Вы можете предложить посетителю сайта распечатать персональную скидочную карту. Посетитель оставляет свой контакт, по которому можно будет перезвонить и сообщить об истечении скидки или прислать дополнительную информацию (мини-курс, электронную книгу и т. д.)
Так же вы можете сообщить, что оригинальная карта будет выдана клиенту при посещении офиса компании и ему будет достаточно лишь предъявить распечатанное подтверждение с сайта.
Рис. 18: пример отличной визуализации выгод виртуальной скидочной карты
Акции, ограниченные по времени и количеству
«Каждому второму скидка»
Когда в вашей нише наравне с вами за внимание клиента конкурирует много сайтов, вы можете использовать нехитрый прием под названием «Каждому второму скидка».
Он позволяет повысить доверие к самому механизму скидок на сайте и вовлечь посетителя в простую лотерею:
Рис. 19: пример реализации блока «каждому второму скидка»
Когда клиент звонит в компанию, менеджер по телефону сообщает примерно следующее:
Здравствуйте, 500 рублей Вы уже заработали. Они зачтутся в счет стоимости покупки или дополнительных опций.
Несколько советов по этому элементу:
• Давайте скидку не каждому позвонившему, а каждому второму или третьему. Клиент может позвонить второй раз, чтобы убедиться, что его не обманывают;
• Добавьте изображение купюры на форму;
• Ставьте ограничение не в днях, а в количестве денег, которые остались в призовом фонде.
Таймер обратного отсчета
Рис. 20: пример использования таймера обратного отсчета на html-баннере конференции
Отличный способ увеличить кликабельность ваших предложений, это использовать таймер обратного отсчета на вашем сайте. Вот несколько вариантов, которые мы применяли:
• «До начала конференции осталось всего…»;
• «До очередного повышения цены осталось…»;
• «Ваша 20 % скидка постоянного клиента истекает через…»;
• «Специальное предложение, 50 % скидка на все тренинги проекта. Предложение действует еще ХХ дней УУ часов ZZ минут…».
Несколько рекомендации для автоматизации продаж с использованием таймера обратного отсчета:
• Используйте для постоянных посетителей сайта персональные рекомендации, которые будут учитывать предпочтения, а так же те товары, которые клиент уже приобрел. Часто можно встретить ситуацию, когда клиенту предлагают купить, то, что он уже купил.
• Чаще приводите посетителя на сайт, отправляя интересные материалы в рассылку.
• По возможности за некоторое время до завершения акции отправляйте посетителю письмо с уведомлением.
• Используйте реальную акцию с таймером. Если посетитель заходит на сайт первый раз и видит, что до конца акции остается 12 часов, то не должно быть такого, что через неделю он увидит тот же самый таймер с действующей акцией. Иначе он утратит доверие к вам и к вашему сайту.
Монитор доступности вашего сайта в интернете
Если посетитель переходит на ваш сайт к примеру, с контекстной рекламы, а ресурс в данный момент недоступен из-за технических проблем со стороны хостинг-провайдера или ошибки программистов, то никакие приемы увеличения конверсии уже вам не помогут.
Технические неполадки во время интенсивной работы над своим интернет-представительством неизбежны, но их количество можно сократить:
Настройте круглосуточный мониторинг доступности сайта!
Это сторонний сервис, который будет периодически проверять ваш сайт на предмет доступности, если вдруг он не сможет получить к нему доступ, вам на email будет отправлено сообщение.
Если у вас установлениа система аналитики Яндекс-Метрика, то эта функция подключится автоматически. Плюс это позволит приостанавливать рекламные кампании в Yandex-Директ в момент, когда ваш сайт недоступен.
Кроме того вы можете использовать сторонние сервисы, которых достаточно много в интернете.
Googlealerts-узнайте, что говорят о вашем сайте в интернете
Вы никогда не задумывались о том, что пишут о Вашем сайте в интернете? Хотели бы Вы мгновенно получать всю информацию о новинках в своей нише, о появившихся конкурентах и о том, какие значимые события происходят в Вашей отрасли?
Конечно, вы можете добавить в закладки все крупные тематические порталы и каждый день перечитывать сотни страниц текста в поиске нужной информации, или искать в поисковых системах упоминания о своем сайте, но все это отнимает нереально много времени.
Вы можете автоматизировать процесс получения информации по интересующим вас запросам!
Для этого воспользуйтесь бесплатным сервисом http://www.google.ru/alerts. Вам достаточно ввести интересующие вас поисковые фразы, (к примеру, те, которые содержат название вашего продукта или компании), а так же указать email, на который присылать уведомления, в случае если в поисковой выдаче появится новая информация.
Так вы сможете быстро узнавать, что пишут о Вашем ресурсе на других сайтах, форумах или блогах. Отслеживать информацию о появлении новых конкурентов в своей области. Получать сообщения о важных событиях и новостях по выбранной теме.
Например, на каком-либо популярном блоге, о котором Вы еще не знаете, идет обсуждение Вашего проекта, или компании. При помощи GoogleAlerts вы получите ссылку на обсуждаемую тему и своевременно проконсультируете сообщество сайта по возникшим вопросам, а так же нейтрализуете негатив.
Рис. 21: сервис GoogleAlerts позволяет быть в курсе новостей по вашей тематике, компании или по продукту
Заключение
Надеемся, нам удалось развеять заблуждение о том, что продвижение бизнеса в интернете – это задача для избранных.
Методики достаточно просты и вы без труда сможете самостоятельно разобраться во всех тонкостях нашей кухни.
Если у вас есть вопросы по материалам книги, то вы можете задать их здесь: http://biznesfabrika.ru/book-hacker
По остальным вопросам пишите нам на vip@webturbina.ru. а так же заходите на сайт проекта www.webturbina.ru.
На нем вы найдете дополнительные видео и аудиоматериалы для продвижения бизнеса в интернете.
Удачной охоты в интернете!
Андрей Меркулов, Константин Савохин
Понравилась книга?
Будем рады, если эта книга оказалась для вас достаточно полезной, и вы нашли для себя конкретные идеи для того, чтобы начать развитие своего представительства в интернете.
Пожалуйста, напишите свое мнение о книге на этой странице, а так же поставьте Like в социальной сети: http://biznesfabrika.ru/book-hacker
Мы регулярно проводим конкурсы на лучшие социальные комментарии к нашим книгам, и вы можете стать одним из победителей.
Хотите узнать больше?
Для тех читателей, которые хотят получить еще больше информации, о создании собственного продающего сайта, у нас есть отличное предложение – тренинг «Секреты экстремального создания продающих сайтов». За 10 дней вы сможете создать круглосуточную машину для гарантированного привлечения клиентов из интернета!
Изучив его, вы узнаете:
1. С чего лучше всего начинать работу над сайтом?
2. Как писать по 16 статей в день?
3. 7 способов сформировать доверие клиента и уйму другой полезной информации, без которой ваш сайт не сможет работать в полную силу.
Подписаться на тренинг вы можете здесь:
http://prodavecokon.ru/training-extreme-creating-web-sales#.
Нужен продающий сайт, но нет времени разбираться во всем самостоятельно?
Если у вас нет времени разбираться самостоятельно во всех деталях организации продаж в интернете, а клиенты вам нужны уже в ближайшее время, то вы можете заказать у нас продающий сайт «под ключ».
1. Мы поможем понять, нужен ли вообще вашему бизнесу сайт.
2. Создадим продающий сайт с нуля за вас.
3. Подготовим подробные рекомендации по увеличению продаж на вашем существующем сайте.
4. Найдем для вас клиентов и организуем "белое" комплексное продвижение вашего бизнеса в поисковых системах, социальных сетях и на тематических порталах.
Звоните нам по телефонам, указанным на сайте www.webturbina.ru или присылайте свой запрос на адрес: vip@webtubina.ru с пометкой [продающий сайт]. В своей заявке опишите кратко:
• Каким бизнесом вы занимаетесь?
• Какой бюджет планируете выделить разово на создание вашего интернет-представительства и ежемесячно на организацию рекламной кампании и привлечения клиентов?
Мы постараемся предложить вам оптимальное решение с учетом этой информации.
Специальный подарок для читателей нашей книги
Специально для наших читателей мы подготовили подарок – бесплатный видеокурс. Пройти его вы можете совершенно бесплатно здесь:
Видеокурс «Как самостоятельно найти клиентов в интернете всего за 5 шагов»
http://webturbina.ru/freecource-5shagowinternete
Еще один секретный подарок для вас
Мы верим в силу доверительного маркетинга и хотим, чтобы эту книгу прочитало максимальное количество людей.
У нас для вас особое предложение, так как вы дочитали её до конца:
– Зайдите на сайт www^oibriL
– Воспользуйтесь поиском на сайте и найдите книгу «Хакеры с барсетками».
– Напишите в комментариях к ней небольшой отчет о том, что вам понравилось в книге, а так же то, насколько нам удалось осветить тему развития бизнеса в интернете.
Потом пришлите снимок экрана (кнопка на клавиатуре PrintScreen – вставьте картинку в файл Word) со своим отчетом на vip@webturbina.ru и мы гарантируем, что вы получите от нас ценный подарок, который отлично дополняет тему этой книги. Какой? Пусть это будет сюрпризом!
Другие книги издательства «Фабрика бизнеса»: