1. Интерактив: «Как ваше настроение?», «Поднимите руки, кто пришел с конкретным запросом?», «Какой у вас запрос?»
2. История: «Когда я шел на сцену, сегодня утром произошло событие, которое поменяло начало моего выступления…»
3. Перфоманс. «Здесь я предлагаю посмотреть вам отрывок из моего выступления в «Лиге лекторов».
4. Предмет. Здесь я предлагаю также посмотреть отрывок из выступления на конкурсе спикеров «Лига лекторов», где, кстати, я победил.
3 способа запомнить текст
Теперь осталось только запомнить текст, чтобы нужные слова не пропали из головы. Теперь вас точно поймут! Используйте следующие 3 инструмента:
Суть метода в создании ассоциативных связей между блоками контента и движениями тела. Я называю это «записать на тело», фактически залить на флешку.Посмотрите видеопример – я показываю как «записывать» контент. Действует безотказно.
Суть техники в одном предложении – «Научи других – научишься сам». Если вы делаете это впервые или не уверены в содержании – научите в начале своих друзей, используя 4 шага:
1. Опишите концепцию на бумаге. Можно зарисовать образы.
2. Объясните концепт и расскажите его так, чтобы друзья поняли.
3. Выпишите блоки, в которых возникли проблемы.
4. Найдите объяснения этим блокам простым языком и вновь повторите презентацию.
Суть в том, чтобы записывать информацию на хорошо знакомый вам объект – комната, картина, ежедневник. При этом важно взаимодействовать с ним – трогать или физически находиться в комнате. Когда вам нужно будет вспомнить текст – просто мысленно перенеситесь в комнату, и текст сам оживет в вашей голове.
СамопрезентацияПрименяем новые знания
Самопрезентация – самый простой и удобный способ потренировать полученные знания.
Хотите удивлю вас? Помимо собственно «чем я могу быть полезен», в самопрезентации есть еще целых 4 слоя, которые также «говорят» о вас. Именно их разработкой мы сейчас и займемся. Что мне особенно в этом нравится – это возможность быть собой, ярко проявлять себя.
Потому что, чем ярче ваш спич – тем больше «своих» вы притянете. И наоборот, чем она трафаретнее, чем больше вы подстраиваетесь под других – тем больше вероятность оказаться волком в стае овец.
1. Символ
Первый слой самопрезентации – символ. И данные часы выбраны не случайно – это больше, чем просто часы – это сигнал, который говорит, что их обладатель:
• Занимается спортом;
• Занимается триатлоном;
• Зарабатывает примерно 100+ тысяч рублей в месяц;
• Скорее всего принадлежит к одной из 4 социальных категорий: предприниматель, топ-менеджер, высокооплачиваемый эксперт, госуправленец.
Именно благодаря таким символам «свои» узнают «своих» и завязывают отношения. Список «говорящих» деталей: четки, значки, кольца с камнями, татуировка, очки, часы.
Какой символ в вашем образе говорит больше, чем слова? Выпишите в дневник свои фишки или расскажите о тех, которыми хотите обзавестись.
2. Лексема
Второй слой самопрезентации – это лексемы. Лексемы – это не просто слова, это коды, по которым можно расшифровать прошлое человека и найти подход к любому человеку.
Вот несколько групп слов, которые сигналят нам важную информацию о других людях:
• Профессионализмы: демаркация, превентивный.
• Жаргонизмы: «два билета до Хабаровска».
• Лексемы: симпл-димпл, можно, котятки.
Какие слова вы используете/можете использовать, чтобы заявить о себе и притянуть своих? Выпишите их в дневник.
3. Вербальный
Третий слой самопрезентации – вербальный. Именно этот слой имеют в виду люди, когда говорят о самопрезентации. Я предлагаю вам следующую формулу представления себя:
1. Меня зовут…
2. Я предприниматель/эксперт/директор/менеджер по…
3. Подстройка под конкретную аудиторию. Если говорите с чиновником – выделите успешный проект, который делали с госсектором. Если перед вами женщина, подойдет что-то в духе: «Я очень люблю детей…»
4. «Я/мы» – что конкретно делаем в глаголах (продаем, развиваем и т. д.).
5. Результаты, которыми я горжусь (измеримые результаты в цифрах).
Напишите в дневнике свою первую версию самопрезентации.
4. Сообщества
Четвертый слой самопрезентации – сообщества. Это немного позабытый способ идентификации, потому что если почитать, например, зарубежную литературу начала ХХ века – просвещенное меньшинство состоит в различных клубах. Если вы хотите прочувствовать эту атмосферу – почитайте трилогию «Финансист. Титан. Стоик» Теодора Драйзера.
Быть членом сообщества – значит, получать более легкий, быстрый и лояльный путь к ресурсам. Чем статуснее сообщество – тем больше ресурсов.
Выпишите в дневник, членом каких сообществ вы являетесь или хотели бы являться. И самое главное – почему? Какие эмоции и преимущества вам это дает?
5. Тело
Пятый слой самопрезентации – тело. Когда телодвижения, слова и голос рассогласованы – люди склонны доверять скорее первому. Так звучит правило Мехрабяна 7–38–55.
Тренировка навыка доверчивой жестикуляции.
Литература для профессионального освоения навыка и «чтения» других людей:
1. «Невербальное поведение», Марк Нэпп, Джудит Холл
2. «Детекция лжи и обмана», Олдерт Фрай
3. «Вижу вас насквозь», Евгений Спирица
Для людей, которые так же, как и я, любят сразу все применять на практике, есть домашнее задание. Запишите свою самопрезентацию на видео хронометражом в 1 минуту, выложите в свои социальные сети и отметьте мой Instagram @ainurzinnatullin. Используйте техники из блока «Уверенно», чтобы справиться с сопротивлением.
Вместо послесловия
Навык говорить красиво, понятно и уверенно – довольно дорогая «игрушка», согласны? Без каких-либо гарантий результата вы уже вложили время на чтение, деньги на покупку, энергию на выполнение заданий и все ради одного – обретения желаемого навыка.
Скорее всего, вы уже точно знаете, где хотите использовать его, в какой ситуации и перед кем блеснуть своим умением говорить красиво. Это так же нормально, как купить дорогую машину, чтобы получить восхищенные взгляды на дороге и сладкое ощущение того, что вы особенный.
Плюс к вашим идеям я хочу предложить еще нескромные две, где вы можете использовать свой навык, – это нетворкинг и личный бренд. Я осознаю, что большинству людей это совершенно не нужно. Но разве вы большинство? Абсолютно каждого, кто читал мой воркбук, кто работал с ним и делал записи, я искренне считаю особенным человеком. Вы делаете работу, на которую, по моим наблюдениям, способны лишь 5 % людей.
Я специально лишь подсвечу вам эти области, дам не все инструменты, технологии и практики, чтобы вы сами захотели исследовать харизму речи дальше.
Всех обнял!
Нетворкинг
Нетворкинг – это искусство заводить полезные связи, быстро становиться своим в незнакомых компаниях и получать доступ к чужим ресурсам. Это один из самых прагматичных навыков, которые я знаю. Если вы хотя бы раз в жизни сталкивались с ситуацией, когда должность, проект, подряд, финансирование, грант получали «свои», а не самые умные – сейчас вы сами себе продали идею читать дальше.
Одна из первых концепций, которая «на пальцах» объясняет суть нетворкинга – это модель социального поведения человека Робина Данбара. Он выяснил, что сознание человека может одновременно удерживать информацию не больше, чем о 250 людях. Где первые 5 человек – это родители, лучшие друзья. 15 – наши приятели, которых мы любим и всегда готовы им помочь.
Что это значит? Представьте ситуацию, что вам нужно подстричься. Кого вы вспоминаете в первую очередь – знакомого парикмахера или стилиста, лицо которого вы видели на рекламном баннере? Конечно, знакомого. Мы всегда в первую очередь ведем поиск в своей стае, внутреннем гугле из 250 человек и только когда не находим там – идем искать вовне. Что это значит для вас? Хотели бы вы, чтобы как можно больше людей, когда думали о вашей компетенции/услуге/экспертизе, находили в своей голове именно вас и, как результат – покупали, рекомендовали вас?
Думаю, что да.
Аудит ресурсов
Чтобы проникнуть в голову другого человека, закрепиться и остаться там надолго – нужно быть полезным. Обладать ресурсами и делиться ими с людьми. Я выделяю 6 благ, которыми обычно обмениваются люди. Чем интенсивнее происходит обмен – тем роднее становится человек. Вот они:
УПРАЖНЕНИЕ: Перерисуйте схему себе в дневник. Закрасьте каждый из блоков настолько, насколько вы, по вашему мнению, наполнены в этом ресурсе.
Пожалуйста, рассматривайте ресурсы в контексте именно свободного обмена. Например, если вы работаете с 9:00 до 19:00, а потом у вас кружки у ребенка до 21:00 и вы приползаете домой уставшим – у вас большие проблемы с этим ресурсом. Временем с 21:00 до 07:00 утра следующего дня вы вряд ли готовы делиться, верно? Или деньги. Вы можете зарабатывать 150 тысяч, но сколько именно свободных денег у вас остается после выполнения всех-всех финансовых обязательств?
Выпишите в дневник ваши ведущие ресурсы и 3 идеи, как вы можете наполнить свои «высохшие» ресурсы.
Аудит окружения
Теперь понятно, каким именно ресурсом вы можете щедро делиться со своим окружением и становиться «своим».
А как выглядит ваша личная стая? Качественная, большая, ресурсная ли она? Помогают ли вам эти люди или, наоборот, тянут вниз? Давайте разбираться. Я предлагаю провести аудит своего окружения по американской формуле построения своей сети «30–40–30».