__________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________
3 Какие убеждения вы вспомнили легче? (Обведите один вариант.)
Убеждения десятилетней давности Нынешние убеждения
Если вы похожи на большинство людей, то для перечисления убеждений прошлого вам не хватило места, потому что вы вспомнили множество примеров. И вам, вероятно, было трудно определить много текущих убеждений, которые можно было бы выдвинуть на пересмотр в будущем.
Мы вернемся к этому позже в этой главе.
[1]Думайте позитивно, но планируйте негативно: выявление трудностей в достижении целей
В новом году вы решили не засиживаться допоздна по вечерам на работе. На второй неделе января вы обнаруживаете себя в полночь в офисе отмечающим день рождения коллеги. Вы не одиноки в нарушении новогодних обещаний. В течение первой недели 23% таких резолюций отменяются. А 92% людей так и не достигают поставленной цели.
Когда дело доходит до достижения целей, у нас возникает проблема с исполнением.
Одно дело – решить перейти на здоровое питание. И совсем другое – придерживаться этого условия, когда перед вами стоит праздничный торт.
Одно дело – решиться ходить в спортзал каждый день перед работой. И совсем другое – выпрыгнуть из постели, когда у вас есть кнопка «переставить будильник».
Одно дело – не паниковать при падении фондового рынка. И совсем другое, – не отступать от намеченного курса при падении рынка на 5%.
Существует большой разрыв между знанием о том, что мы должны делать для достижения целей, и решениями, которые мы в итоге принимаем. Специалист по финансовому планированию Карл Ричардс называет это разрывом в поведении. Этот термин он популяризировал в своей одноименной книге 2012 года.
Разрыв в поведении связан с исполнением. Хорошая новость в том, что существуют инструменты для сокращения этого разрыва. Негативное мышление – один из самых эффективных таких инструментов.
Сила позитивного мышления
Есть огромное количество популярной литературы о позитивном мышлении, начиная с «Думай и богатей» Наполеона Хилла и заканчивая «Силой позитивного мышления» Нормана Пила. Последний был настолько популярен, что к нему тянулись президенты Эйзенхауэр и Никсон. Он даже присутствовал на первой свадьбе Дональда Трампа.
Предпосылкой этой литературы можно назвать то, что позитивное мышление и позитивная визуализация увеличивают шансы на успех. Обратное утверждение (иногда подразумеваемое, а иногда и прямое) – негативное мышление уменьшает шансы на успех или даже приводит к неудаче.
Высшее (хотя и гиперболизированное) проявление позитивного мышления – книга «Тайна» Ронды Берн. На сайте книги говорится, что она задержалась на 190 недель в списке бестселлеров The New York Times и разошлась тиражом 20 миллионов экземпляров. «Тайна» – это сила позитивного мышления на стероидах. В книге не только утверждается, что существует причинно-следственная связь между характером мыслей и результатом, к которому они приводят, но и предлагает механизм для управление этой связью: магнетизм.
Согласно «Тайне», волны вашего мозга обладают магнитным свойством, благодаря которому позитивные мысли притягивают позитивные исходы, а негативные – негативные. Представьте кольцо с бриллиантом, и ваш любимый человек подарит вам его. Представьте пробку по дороге офис, и следующим утром вы окажетесь в ней. (Мнение профессионала: это суперчудачество. Ваши мысли не могут, как магнит, притягивать вещи.) Хоть существование механизма, о котором написано в «Тайне», не доказано, теория о причинно-следственной связи между мыслями и результатом популярна в литературе такого рода.
Не путайте пункт назначения с маршрутом
В значительной части книг по позитивному мышлению предлагается наметить позитивную цель и представить себя идущим к ней. При этом подразумевается, что если вы представите неудачу, то она материализуется. Это не так. Есть большая разница между мыслью «Я потерплю неудачу» и мыслью «Если бы я потерпел неудачу, то как это могло бы произойти?». Важно не смешивать их.
Представление того, как вы можете не достигнуть цели, не приводит к провалу. На самом деле очень полезно думать о препятствиях, которые замедлят или запутают вас.
Эту ценность можно сравнить с разницей между использованием бумажной карты и навигационного приложения типа Waze. Бумажная карта позволяет увидеть место назначения и различные маршруты, которые могут привести туда. Но все эти маршруты там выглядят как чистые дороги. Бумажная карта не показывает перекрытые дороги, пробки или аварии. Она не показывает препятствия, которые могут помешать вашему движению. Но Waze показывает. Вот почему люди больше не пользуются бумажными картами. Когда речь идет о навигации, негативное мышление надежнее поможет добраться до места назначения.
Waze для принятия решений: ментальное противопоставление
Существует множество исследований в области ментального контрастирования, демонстрирующих силу негативного мышления. Мысленное противопоставление – это процесс воображения препятствий, которые могут возникнуть на пути к цели.
Это похоже на использование Waze для принятия решений.
Профессор психологии Нью-Йоркского университета Габриэле Эттинген больше двадцати лет проводил исследования о том, помогает ли предвидение неудачи успешнее идти к цели. И пришел к выводу, что помогает. Например, среди испытуемых, пытавшихся сбросить пятьдесят килограммов, представлявшие причины неудачи потеряли в среднем на двадцать шесть килограммов больше, чем занимавшиеся только позитивной визуализацией. Эттинген обнаружил, что мысленное противопоставление дает аналогичный толчок в различных областях, включая получение лучших оценок, своевременную сдачу проектов, повышение, восстановление после операции и даже приглашение на свидание.
Как вы пользуетесь Waze вместо бумажной карты, так же вы хотите увидеть, где что-то может пойти не так и где может вмешаться невезение. Это поможет вам составить план на случай подобных обстоятельств. В этом сила негативного мышления.
Несмотря на очевидные преимущества ментального противопоставления, неудивительно, что оно не стало таким же популярным, как позитивное мышление.
Воображение успеха подтверждает ваше чувство компетентности и способности достичь целей. Это похоже на переживание самого успеха. Позитивная визуализация дает вам возможность почувствовать эмоциональный кайф, который вы получаете от реального успеха. С другой стороны, воображение неудачи эмоционально схоже с реальным провалом. По понятным причинам нас привлекает жанр самопомощи, который побуждает нас чувствовать себя хорошо.
Но исследования ментального противопоставления говорят нам, что временный дискомфорт от представления неудачи стоит того. Потому что принятие этого дискомфорта повышает вероятность успеха. Воображаемая боль приводит к реальным достижениям.
С вершины видно больше, чем у основания
Вы можете усовершенствовать процесс мысленного противопоставления, объединив его с мысленным путешествием во времени.
Мы, естественно, постоянно путешествуем во времени. Вспоминаем детство или представляем, каким будет мир через десять или двадцать лет или даже после нашей смерти (кстати, представление полученного наследства – это упражнение в мысленном путешествии во времени). Вы можете превратить это органичное занятие в продуктивный инструмент принятия решений, который называется перспективной ретроспективой.
Перспективная ретроспектива улучшает мысленное противопоставление. Взгляд в противоположную от вашей цели сторону – более эффективный способ планирования лучшего маршрута, чем взгляд в конечную точку маршрута.
Если хотите подняться на вершину горы, начните с основания. То, что находится прямо перед вами, занимает большую часть вашего поля зрения и мешает ясно видеть возможные пути и препятствия на них. Достигнув вершины, вы можете оглянуться и посмотреть на весь ландшафт, включая поваленные деревья или огромные валуны, которые не замечали у подножия. Вы яснее увидите альтернативные маршруты, которые могли бы быть безопаснее или эффективнее, чем тот, по которому вы прошли.
Вот почему перед началом восхождения полезно получить рекомендации от человека, который уже побывал на вершине.
Когда речь идет о принятии решений, текущие условия также играют огромную роль, потому что мы склонны предполагать, что эти условия сохранятся. Ощущение, что существующие обстоятельства останутся такими же, известно как отклонение в сторону статус-кво.
Конечно, почти все меняется со временем – эмоциональное состояние, политический климат, зарплаты. Задачи меняются, рыночные условия эволюционируют, а технологии предлагают дополнительные решения (впрочем, и создают новые проблемы). Когда вы смотрите вперед из настоящего, отклонение в сторону статус-кво искажает ваше видение.
Но если планируете из воображаемой точки в будущем и оглядываетесь в прошлое, вы можете развить способность видеть не только то, что непосредственно перед вами. Не только препятствия на пути, но и то, как могут измениться условия.
Тест на счастье – это пример того, как мысленное путешествие во времени дает вам более ясное видение ситуации. Путешествие в будущее, которое вы совершаете в этом случае, напоминает вам, что кажущееся значительным в настоящем, например, выбор не того фильма или не того блюда, по прошествии времени забудется или станет не таким важным.
Помните, в начале главы вы сравнивали свои убеждения десятилетней давности с сегодняшними убеждениями? В целом людям гораздо легче вспомнить, во что они верили раньше, но больше не верят, чем понять, во что они верят сейчас и что может измениться в будущем. Это раскрывает дополнительное преимущество мысленного путешествия во времени: оно позволяет взглянуть на себя со стороны, увидеть себя таким, каким вас может увидеть другой человек.