Ваша цель – накопить на пенсию, но импульсивные покупки мешают вам это сделать. Вы можете установить автоматические переводы с зарплатной карты на пенсионный счет. Так вам будет проще не залезать в эту часть бюджета.
1 Используйте только что созданную таблицу «Исследование решений». Перечислите до трех предварительных обязательств, которые можете взять на себя, чтобы физически не дать себе действовать вопреки планам. Или тех обязательств, что повысят либо понизят барьеры для принятия решений, которых вы хотите избежать, или, наоборот, которые хотите выполнить.
1. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Контракты с предварительными обязательствами не гарантируют, что вы никогда не отклонитесь от идеального пути к цели. В отличие от Улисса, у вас редко будет под рукой мачта, к которой можно себя привязать. Но соглашения с предварительными обязательствами уменьшают вероятность того, что вы собьетесь с пути. И даже небольшое повышение качества ваших решений будет накапливаться со временем, что значительно повысит шанс достижения цели.
[4]Перехитрить злого гения
Проводя предварительный анализ, вы рассматриваете непреднамеренный будущий провал. Предположим, вашей гипотетической целью было достижение успеха, но вы потерпели неудачу. Но если бы вы представили, что намеренно заставили себя проиграть? Это было бы высочайшее мастерство негативного мышления, основанного на узнанном из перспективной ретроспективы.
Инструмент принятия решения для этого – игра «Доктор Зло».
Ее суть такова: вы представляете, что у Доктора Зло есть устройство для контроля сознания. С его помощью он заставляет вас принимать решения, гарантирующие неудачу. Этот Доктор, будучи злым гением, знает, что не сможет на вас повлиять, если не будет избегать обнаружения. Если вы примете очевидно неверные решения, он попадется. Вы и окружающие вас люди заметят подвох, и его коварные планы будут сорваны.
Задача Доктора Зло в том, чтобы вы принимали проигрышные решения, которые легко объяснить для каждого такого конкретного случая, но которые гарантируют провал, если вы будете повторять их долгое время.
Вы уже сталкивались с работой Доктора Зло. Вам говорили не относиться к бесплатному пончику как к фрироллу. Вроде бы кажется, что, съев одно сладкое лакомство, вы не много потеряете на пути к здоровому питанию и одно исключение можно оправдать. Но со временем вы увидите, как накапливаются эти небольшие исключения.
Вот как Доктор Зло добивается власти над вами. Он не отправляет вам грузовик с чизкейком, попкорном, пиццей и мороженым и не заставляет вас запихивать все это в себя. Он преподносит кусочек сладкого, например, когда у вас плохое настроение. Через день или около того вы опустошаете ведро попкорна, но это потому, что вы пошли на свидание в кино. Затем съедаете кусок пиццы на работе, потому что вы засиделись допоздна и босс заказал пиццу на весь отдел. В следующие выходные все едят мороженое на дне рождения вашего племянника, и вы присоединяетесь к ним, чтобы не показаться грубым.
Доктор Зло заставляет вас принимать одинаковые незначительные решения, не позволяя вам увидеть, что они гарантируют неудачу. Вы воспринимаете каждый случай как уникальный и не видите, как он влияет на общий результат.
Когда переставляете будильник, вы видите плюсы еще пяти минут сна. Но вы не видите обратной стороны накапливающейся серии решений, а они, в свою очередь, заставляют вас просыпать и опаздывать. Игра «Доктор Зло» поможет вам увидеть эти категории решений раньше, чем они вас настигнут.
ШАГИ ДЛЯ ИГРЫ «ДОКТОР ЗЛО»
(1) Представьте позитивную цель.
(2) Представьте, что Доктор Зло контролирует ваш мозг, заставляя принимать решения, которые точно приведут к неудаче.
(3) Каждое решение такого типа должно иметь достаточно серьезное обоснование, чтобы ловушку не заметили ни вы, ни другие.
(4) Запишите эти решения.
Результатами игры будут целые категории решений, которые приведут вас к неудаче.
После их обнаружения есть два способа борьбы с ними. Во-первых, вы должны понять, что эти типы решений требуют особого внимания. Они должны быть в приоритете в вашем процессе принятия решений, занимать много времени.
Важно уделять больше внимания контексту. Задайте себе такие вопросы: «Как часто я делал исключения в последнее время?», «Буду ли я считать через неделю или месяц, что исключения стоили того?». Эта взятая пауза дает возможность подумать и совершить небольшое путешествие во времени, чтобы связаться со своим будущим «я».
Контекст особенно актуален для командных решений. Членов команды следует побуждать подвергать сомнению решения с легко принимаемыми обоснованиями, искать ситуации, в которые закрались исключения.
Вы уже постоянно принимаете решения исходя из категории при выборе рациона питания. Если вы веган, то не употребляете продукты животного происхождения. Если придерживаетесь кетодиеты, простые углеводы – не ваш вариант.
Есть большая разница между фразами «я веган» и «я хочу есть меньше мяса». Если вы говорите последнее, то вам придется принимать новое решение: есть мясо во время каждого приема пищи или реже. И перед каждым приемом пищи вы будете в руках Доктора Зло.
Принятие решений исходя из категорий – обычная практика профессиональных инвесторов. Они стараются избегать вложений за пределами своих компетенций. Заходя на территорию чужих компетенций, инвесторы рискуют ошибиться, пытаясь принять выигрышное решение. Соблазн бывает силен, особенно если эти границы размыты. Но если они говорят: «Я исключительно посевной инвестор» или «Я инвестирую только в активы REITs в стадии реструктуризации или банкротства», то с меньшей вероятностью будут рассматривать возможности не в смежных сферах.
Когда принимаете решение исходя из категории, вы делаете единовременный и заблаговременный выбор. Это ограждает вас от серии решений, приводящих к неприятным последствиям.
1 Для цели из таблицы «Исследование решений» перечислите до трех способов, которыми Доктор Зло может привести вас к неудаче. Обоснование каждого решения должно быть достаточно разумным, чтобы кто-то со стороны не заметил подвох, если бы не видел это решение в контексте других похожих решений.
1. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2 Опишите хотя бы одно категориальное решение, которое вы можете принять в качестве предварительного обязательства, чтобы не попасть в круг повторяющихся «одноразовых» ситуаций.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Из игры «Доктор Зло» вы должны понять одно: злой гений – это вы. Причины, которые придумывает «Доктор Зло», – это как раз те способы, которыми вы изощренно саботируете свое продуктивное поведение.
Доктор Зло не отрубает вам голову гильотиной. Вместо этого он убивает вас тысячей порезов. В каждом конкретном случае ваше решение легко оправдать. Доктор Зло дает вам резонную причину сделать выбор, из-за которого вы немного потеряете на пути к достижению цели. Затем он подбрасывает множество таких же решений, медленно расстраивая ваши планы, не позволяя вам осознать, что вы сами себя сбиваете с пути.
Решения исходя из категории не гарантируют положительного результата, особенно быстро достигаемого. Но они значительно снижают вероятность того, что вы собьетесь с пути, и аккумулируют эффект от незначительных, но многократно принятых решений.
[5]Вечеринка-сюрприз, которую никто не хочет: когда ваша реакция на плохой исход может усугубить ситуацию
Еще одним вероятным препятствием на пути к цели можно назвать вашу реакцию на плохой исход. Обещания часто нарушаются после первых неприятных последствий, к которым они приводят.
Неудачи, особенно произошедшие по независящим от вас причинам, чаще всего огорчают. Эмоциональные центры вашего мозга возбуждаются, склоняя вас к неверным решениям. Когда эти центры активизируются, они подавляют части мозга, отвечающие за рациональное мышление. Подавление этих частей мозга снижает качество любого решения, которое вы принимаете в таком эмоциональном состоянии. Оно, кстати, называется тильт. Находясь в нем, вы с большей вероятностью примете решение, которое усугубит ситуацию.
Вы создаете диверсифицированный портфель для инвестиций. Фондовый рынок падает за месяц на 5%, поэтому вы перераспределяете наличные и облигации в акции. Через неделю рынок падает еще на 5%, вы в панике продаете все свои акции.
Это тильт.
Существует масса способов, которые могут помешать вашему выбору, когда вы в состоянии тильта. Например, вы решили перейти на здоровое питание. Неделю спустя съедаете пару пончиков в комнате отдыха и думаете: «Да, сегодня сорвался. Но завтра все будет по-другому». А завтра ничего не меняется. Это и есть тильт – или эффект «