Но если у вас хорошие отношения с заказчиком и вы хотели бы и в будущем сотрудничать с ним, стоит пойти на уступки. Однако это не подразумевает согласия со всеми его требованиями. Назовите свою цену. То, что ничего не стоит, не стоит ничего. Вы должны понимать цену своим стараниям. Если ваш клиент будет покупать иллюстрацию на стоках, его тоже поставят перед фактом существования лицензионных выплат в зависимости от условий использования изображений.
Обычно я сразу оговариваю, что если клиенты хотят изображение без права на эксклюзивное использование, тогда оно стоит меньше и я оставляю за собой право продать картинку любому другому изданию или использовать в личных целях, и вам советую. Ведь вы являетесь её автором вне зависимости от того, по чьему заказу она выполнена. А если клиент хочет получить право на использование, то цена должна быть выше базовой (подумайте, какой именно).
Вопреки расхожему мнению, конкретных границ цен не существует, они варьируются от страны к стране и даже от клиента к клиенту. Но если вы оговорили цену до начала работы, претензий не будет.
Повторюсь, будьте осторожны. Лучше всегда отправлять клиенту свой договор или уточнять, есть ли у фирмы стандартный. И если таковой есть, но вы не согласны с тем или иным пунктом, не поддавайтесь на жёсткое «у нас всегда так, это стандартный договор со всеми иллюстраторами». Вы можете возразить, что речь идёт о конкретном случае, а не о «всех», и уж если настаивать на стандартах, то у вас они тоже есть, единые для всех клиентов.
Именно книжные иллюстраторы, которые нередко получают роялти вместо стандартного гонорара, чаще других попадают в ловушку заниженной оплаты.
Некоторые книжные издательства принципиально предлагают своим иллюстраторам оплату после реализации издания. Это значит, что несколько месяцев художник работает бесплатно, а потом ещё полгода, до первых выплат роялти, ждёт гонорар. Размер выплат варьируется от одного процента и выше от средней оптовой цены книги — как договоритесь. То есть если в магазине книга стоит 1200 рублей, а оптовик купил её за 500, ваша доля будет рассчитываться исходя из 500 рублей. Посчитайте, сколько экземпляров книг нужно продать, чтобы вы получили достойную оплату за свой многомесячный труд. Напомню, выше я уже говорила о схемах расчёта гонораров.
А если договор с вами заключили лишь на несколько лет, по истечении которых предложат повторно подписать тот же, невыгодный, то запланированного гонорара придётся ждать долго. Если же по каким-то причинам книга совсем не продавалась, вы и вовсе понесёте прямые убытки.
Естественно, можно договориться о выплате аванса в счёт будущих продаж. Вам выплатят некую фиксированную сумму, которую потом вычтут из доходов. При этом не исключено, что хороших продаж так и не будет. Но тогда ваша работа будет хотя бы частично оплачена.
Иногда книжные иллюстраторы соглашаются на фиксированную оплату за полосу, забывая при этом, что, по сути дела, они соавторы любой иллюстрируемой ими книги. А значит, помимо оговорённого гонорара иллюстратор имеет право на выплату роялти с каждой проданной книги. Именно такую форму оплаты нужно считать оптимальной. Тогда у вас будет и гарантированная оплата за полосу, потому что для книги вы были, грубо говоря, ремесленником, и роялти как у соавтора, потому что зачастую книги продаются в первую очередь благодаря иллюстрациям.
Если вам заказали иллюстрацию для размещения на майках, кружках, ковриках для мышки и тому подобном, помните, что помимо гонорара за работу вы можете требовать оговорённых процентов за тираж. Насколько высокими или низкими будут эти проценты — решать вам. Это может быть фиксированная оплата за тираж или доля с каждого проданного экземпляра. Я бы посоветовала перед сделкой провести небольшое исследование и выяснить, сколько принято брать в той или иной отрасли. Можно спросить об этом коллег из схожих областей или поискать информацию в интернете, на тематических форумах или в блогах.
К какому соглашению вы придёте с клиентом, зависит только от вас. Просто помните, что любая ваша небрежность — в том числе работа без заранее утверждённого и подписанного договора — урон вашему имиджу и, скорее всего, карману.
7. Обратная связь
Настоящие художники не обращают внимания на современников. Они флиртуют с вечностью.
Дай мне лайк, или Осторожно, побочный эффект
В разделе «Приносят ли блоги пользу, или Что за зверь онлайн-продажи» я уже говорила о росте влияния таких интернет-платформ, как Instagram или Facebook.
Я не знаю, есть ли у них будущее и как долго они продержатся на рынке. Могу лишь с уверенностью сказать, что свято место пусто не бывает и им на смену, несомненно, придёт что-то новое. Но если художник хочет наращивать капитал внимания и продавать плоды своего творчества, он просто обязан налаживать и поддерживать связи — в частности, с покупателем — не только в реальной жизни, но и в интернете. Но как сохранить баланс и не сломаться?
Как бы мы ни уговаривали себя, что ведение блога — это в первую очередь реализация маркетинговой стратегии и только потом удовольствие, каждый, кто ведёт свой блог сам, страдает, если внимание к его постам резко падает или от него отписываются. Художники-блогеры с недавних пор стали бояться демонстрировать свои экспериментальные работы, поиски и наброски — ведь они набирают куда меньше лайков, чем реалистичные «картинки». Чтобы добиться дальнейшего роста внимания, художнику приходится ориентироваться на те свои работы, которые по какой-то причине набрали больше лайков.
Люди стали бояться открыто высказывать собственное мнение, кроме случаев, когда провокативное поведение — часть маркетинговой стратегии художника, его имидж. И, как будто этого психологического давления было мало, интернет-платформы вроде Instagram стали внедрять алгоритмы ранжирования и популярности, искусственно занижать или завышать рейтинг для окучивания зависимости. Чтобы оставаться в круге внимания, художнику нужно ежедневно, а то и несколько раз в сутки наполнять эфир цифровым мусором — свежей информацией о ходе рабочего процесса или готовыми произведениями. А значит, превратиться в художника-атлета.
На первый взгляд это звучит спортивно и бодро, как призыв к здоровой конкуренции. На деле же речь идёт об истощении сил и погружении в кризис с последующей депрессией. Художник, вынужденный ежедневно заниматься перформансом, балансирует на грани срыва.
Первое сравнение художника с бегунами произошло в эссе американского художника Брэда Тромеля «Эстетика атлетики»[136]. В 2013 году он спрашивал своих читателей: «Если ваша работа не засветилась на Тамблере[137] — её можно считать искусством или уже нет?» В наше время уместнее спрашивать: «Если у работы мало лайков — хороша ли она? Можно ли по-прежнему считать её искусством?»
Сколько времени вы хотите уделять «спортивному бегу» — обеспечивать поток работ, оставаться маркой, брендом, держать планку и нести знамя имиджа? Как долго и часто вы хотите быть самим по себе произведением искусства — источником наполнения своего блога и тешить себя надеждой, что чем больше работ вы опубликуете, тем выше будет шанс «забить гол» — создать некий виральный хит, который принесёт популярность и доход? Так недалеко и до серьёзного психологического расстройства.
Сегодня не проходит и дня без того, чтобы какой-нибудь журналист не опубликовал свои впечатления об интернет-голодании или интернет-детоксе.
Многие из нас стали по-настоящему зависимыми от Сети. Мы приходим на выставку, приезжаем в отпуск, сидим за дружеским столом — и везде мысленно ищем мотивы для постов в социальных сетях, которые покажут нас в наилучшем для нашего имиджа свете.
Каждый может красиво выступить с речью в прямом эфире, в сториз или в коротеньком видео, рассказать о себе и ждать признания своей успешности. Стоит ли удивляться, что учёные бьют во все колокола и просят объявить интернет-зависимость официальным заболеванием!
Довольно долго бытовало мнение, что, если человек ничего не показывает и не пишет в соцсетях, значит, с ним что-то случилось. Или же он находится в таком положении, о котором стыдно рассказать — например, валяется на диване в мятой пижаме с немытой неделю головой, — что присваивает ему статус лузера. Считалось, что вокруг художника должно постоянно что-то происходить — какая-то тусовка, мастер-классы, выставки, поездки и пленэры, иначе он становится невидимым.
К счастью, пик инстаграмной лихорадки уже позади, и, как правило, если человек пропадает из онлайн-жизни, значит, в его реальной жизни происходит что-то куда более интересное, затягивающее, увлекательное. Хотя, естественно, возможен и вариант, что ему плохо, но и тогда становится понятно, что у него есть другая, настоящая жизнь. А как с этим обстоит у вас?
Естественно, многие из нас задаются этим вопросом. Ведь, повторюсь, с одной стороны, соцсети повышают капитал внимания и способствуют ознакомлению с творчеством художника. С другой стороны, механизмы онлайн-платформ загоняют художника в рамки, которые скорее лишают жажды творчества, чем разжигают её.
Естественно, вы можете поставить над собой эксперимент и проверить, как долго продержитесь в режиме художника-атлета. Может быть, вы даже решите платить ассистенту, который выступит посредником между диктуемыми рамками и вашими желаниями. Но если полностью исчезнуть из интернета, со временем вас забудут и перестанут замечать.