Существуют два основных способа, которыми мы будем пользоваться.
Погружение в прошлое
Вспоминание самых первых установок, убеждений и реакций в поведении с деньгами. Это делается для того, чтобы выявить в прошлом то, чем мы руководствуемся по сей день.
Мы будем вспоминать детство и нашу семью, погружаться в прошлые ситуации и переживать их еще раз, чтобы увидеть то, что мы почерпнули и вынесли. Мы будем выявлять уже давно сформированные денежные программы. Будем видеть, как эти денежные программы мы несем с собой на протяжении жизни и как они влияют на ее качество.
Наблюдение за текущими процессами и жизненными ситуациями
Мы будем мысленно просматривать и разбираться в тех ситуациях из вашей жизни, которые связаны с деньгами. Они будут как позитивные, так и негативные. Вспомните, как часто возникали случаи, когда вам не хватало денег. Если подобное для вас норма, это сигнал к тому, что причина безденежья кроется именно в бессознательном. Такие ситуации надо отдельно прорабатывать и в конечном итоге искоренять.
Хочу привести вам показательный пример. Однажды ко мне в Киеве на тренинг пришел человек, который рассказал, как 15 лет назад вместе другом открыл бизнес. Дело очень быстро развивалось и приносило хороший доход. Через 5 лет его лучший друг сбежал, прибрав к рукам весь бизнес. Находясь в финансовой яме, человек пережил затяжную депрессию. Потом он переехал в Будапешт, где опять, уже с новым партнером, открыл бизнес. Деньги потекли рекой, но через 5 лет повторилась аналогичная ситуация – партнер по бизнесу ушел, прихватив их общую кассу и оставив массу долгов.
Услышав это, я понял, что человек рассказывает практически одну и ту же историю, и указал ему на схожесть ситуаций. Мы выявили подсознательные убеждения, приводящие к таким потерям… Но, к сожалению, этот человек не стал над собой работать. Итог – финансовое положение его не только не улучшилось, а еще больше усугубилось.
Если же вы читаете эту книгу, то выбрали другой путь. Поздравляю: вы один из немногих, у кого есть реальный шанс стать богатым.
Наша с вами задача – отследить те моменты, те события, которые повторяются снова и снова. Как говорят психологи: один раз – случайность, два раза – тенденция, три – диагноз, и его нужно лечить. Если в вашей жизни существуют повторяющиеся ситуации, связанные с потерей денег (даете в долг – не возвращают, предают партнеры, в который раз не идет бизнес), и такое положение дел вас не устраивает, то нужно посмотреть на эти ситуации по-новому. Мысленно прожив их еще раз, мы должны понять, что именно не так в наших убеждениях и какие денежные программы у нас не работают.
Если у вас зачесалась левая ладонь – это к зарплате, если правая – это к деньгам.
Есть ли у вас денежные блоки?
УПРАЖНЕНИЕ
Давайте проделаем несложное упражнение, которое даст хороший старт для трансформации денежных программ.
Возьмите ручку и в тетрадке запишите все свои мысли, а также известные вам пословицы и поговорки о деньгах. Пишите все, что вспомните, так или иначе связанное с деньгами. Вспомните, что вам говорили бабушки или дедушки, учителя или друзья, что вы читали в книгах или видели по телевизору. Добавьте к этому списку (неважно, большой он или маленький) свои убеждения и ситуации, которые на сегодняшний день связаны у вас с деньгами. Пусть составление списка займет у вас 15–20 минут. Не торопитесь. Запишите все, что вспомните.
Проделав это, вы должны четко для себя уяснить: то, что у вас всплыло в памяти, то, что вы записали, присутствует в вашей жизни на данный момент. На каждую записанную фразу и «мудрость» ваше сознание и бессознательное будут находить подтверждение.
Горький пример. Мой родной дядя в советское время работал в министерстве легкой промышленности Украины. Это крепкий хозяйственник, человек дела, исполнительный сотрудник, который быстро двигался по карьерной лестнице. Неудивительно, что в один прекрасный день ему предложили занять должность заместителя министра.
Дяде нужна была поддержка всей семьи. И мы собрались, чтобы помочь ему с решением занять высокий пост. Вся семья сидела за большим столом, родственники, конечно, советовали ему становиться замминистра, не раздумывая. Но последнее слово было за бабушкой. И вот она, все взвесив, выдала: «Выше залезешь – больнее упадешь»… Дядя отказался от должности. А установка «выше залезешь – больнее упадешь» еще долгое время довлела надо мной, пока я не осознал и не избавился от нее.
Мир, который нас окружает, – это отражение наших мыслей.
Ваши ограничивающие установки
Будем более предметными: прочтите еще раз каждую фразу из тех, которые вы записали. Подумайте о том, что если вы ее вспомнили, значит, у вас в жизни она каким-то образом обязательно проявляется. Если в этих фразах вы видите собственные убеждения и если ваши представления о деньгах не являются жизнеутверждающими и вы не верите в то, что деньги приходят легко, то с этим необходимо работать особенно активно. Это упражнение – хороший инструмент для того, чтобы вы увидели, каким «мусором», мешающим притоку денег, забита ваша голова.
Часть вторая. Подсознательная Денежная Программа
Сейчас мы подошли к одному из самых важных и интересных моментов в этой книге. Мы будем искать негативные убеждения, присутствующие в вашей жизни, погрузимся глубоко в детство и выявим денежные программы, которыми сейчас пользуемся. Да, возможно, для кого-то это покажется не самым приятным. Но именно такой метод очень эффективен и даст вам хорошие результаты. Лучше сейчас преодолеть возможный дискомфорт, чтобы в дальнейшем избавиться от него раз и навсегда.
Самое важное в ответе на вопрос – это ваши первые воспоминания и впечатления, связанные с деньгами. Чем более ранними они будут, тем более глубокие и основополагающие программы поднимутся на поверхность.
Я задам вам вопросы, отвечая на которые вы окунетесь глубоко в прошлое и увидите то, чем вы руководствуетесь сегодня. Всего вопросов будет 14. Я хочу, чтобы, отвечая на них, вы были максимально откровенны, прежде всего, сами перед собой. Не спешите, сейчас именно тот момент, когда скорость выполнения нам не поможет, спешка только навредит делу. Каждый вопрос вы должны максимально проработать, возможно, некоторые из них покажутся вам сложными или неоднозначными. Отвечайте так, как понимаете, и старайтесь в ответах дойти до максимальной глубины.
Самые ранние программы – наиболее действенны. Не отвергайте неожиданно всплывшие воспоминания, просто записывайте их в строчки (см. ниже) или в тетрадь.
Чем лучше мы сейчас все проработаем, тем проще нам будет двигаться дальше. Тем больше в конечном итоге у вас будет денег.
Отвечая на вопросы, мы начинаем очень важный процесс поиска параллелей. Записывая ответы, отслеживайте сходство ситуаций из вашего прошлого и настоящего. Вы увидите много параллелей и благодаря этой методике поймете, какую роль в вашей жизни играют денежные события и программы из детства.
Методика «Выявление подсознательных денежных программ»© Евгений Дейнеко
Возьмите карандаш или ручку и письменно ответьте на приведенные ниже вопросы.
Делайте все вдумчиво и записывайте все, что всплывает в памяти.
1. Какой была финансовая жизнь вашей семьи в раннем детстве, отрочестве и юности? Вспомните пару моментов и запишите их.
Например, вы отвечаете «нормальная» и расшифровываете (пример из тренинга: «Была хорошая еда, неплохо одевались, но отец тяжело работал, и только выходные мы проводили вместе. На море были всего три раза»).
Например: «Плохо. Одежду донашивала за двоюродной сестрой, за что перед подругами было стыдно. Питались в основном вермишелью или продуктами, переданными бабушкой из села. Папа зарабатывал мало, и большую часть тратил на выпивку с друзьями».
«Хорошо. Меня всегда баловали, у меня у первой среди подруг появилась Барби, благодаря чему я два года была звездой в школе. Регулярно у меня дома собирался весь класс, чтобы смотреть фильмы по “видику”».
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
2. Кто распоряжался деньгами в вашей семье? Как этот человек относился к деньгам? Какие у него были убеждения? Что он говорил о деньгах? (Желательно вспомнить дословно.)
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
3. Как относился к деньгам тот член семьи, кто не распоряжался деньгами? Какие у него были убеждения? Что он говорил о деньгах?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
4. Существовало ли в вашей семье согласие относительно денег или они были предметом споров? Как родители приходили к согласию в денежных вопросах?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
5. Был ли в близком окружении человек (или группа людей), чья финансовая жизнь складывалась лучше, чем в вашей семье? Какие у него были убеждения о деньгах? Как ваша семья относилась к этому человеку?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
6. Было ли в вашей семье изобилие? Испытывала ли ваша семья финансовую нужду? По каким критериям вы судите?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
7. Опишите случай, когда в первый раз в своей жизни вы осознали, что такое деньги. Какое ваше самое раннее воспоминание, связанное с деньгами? Какие выводы о них вы тогда сделали?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
8. Давали ли вам деньги на карманные расходы? Что вы с ними делали? Собирали? Тратили? На что тратили? На себя или на других? Что при этом чувствовали?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
9. Как зарабатывали деньги ваши родители? Какую работу они выбирали и почему?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
10. Как вы использовали первые заработанные деньги? Вы их сберегли? Потратили? На что потратили? На себя или на других?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
11. Как изменилось отношение к деньгам, после того как вы стали зарабатывать их самостоятельно?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
12. Каким было ваше личное отношение деньгам в детстве?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
13. Какие ситуации или стереотипы, связанные с деньгами, сохранились в ваших детских воспоминаниях?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
14. Были ли ситуации, связанные с деньгами, о которых вам неприятно вспоминать?
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
Если ответили на все вопросы, вы молодец. Уверен, в результатах уже отслеживается ряд денежных программ, принятых в наследство от родителей. Люди, не задумываясь, повторяют путь старших и, что самое нехорошее, передают эти денежные программы детям. Сегодня у вас есть возможность отследить неработающие модели и убрать их из своей жизни и жизни потомков.
Деньги – это солнце жизни, без которого жизнь тяжка, мрачна и холодна.
Далее в этой книге я дам вам инструменты трансформации денежных программ. Если у вас сильна мотивация сделать жизнь детей лучше, то вам просто необходимо изменить в лучшую сторону СВОЮ жизнь. Не следует назидательно рассказывать ребенку о том, как нужно жить, – покажите это своим примером. Станьте обеспеченными и счастливыми людьми, и дети с радостью повторят за вами.
Пояснение и расшифровка к вопросам методики «Выявление подсознательных денежных программ»
Вопрос № 1
Этот вопрос о том, к какому стилю жизни и уровню достатка вы привыкли. Вспомните свои самые первые мысли и эмоции, ощущения, именно они являются для нас первоочередными.
Приведу пример. На одном из тренингов мужчина, отвечая на этот вопрос, написал: «Мы жили как все, и все в нашей семье было как у всех». Прочитав ответ, я спросил: «Как ты сейчас живешь?» На что услышал: «Нормально, как и все». А это значит, что основная денежная программ этого человека – жить как все, не хуже и не лучше. Именно к этому уровню человек стремился и, фактически неосознанно, быстро реализовал эту установку.
Тот уровень доходов, с которым мы жили в детстве, и является чаще всего для нас ведущим.
Вот так работает эта программа. Все изменения, связанные с доходом семьи, которые вы помните из детского и подросткового возраста, тоже оказали влияние на вашу жизнь. Чаще всего первые воспоминания и являются для нас основными. К тому уровню доходов, к которому привыкли с детства, мы неосознанно стремимся и в своей взрослой жизни. Если в вашей семье денег не хватало, то наверняка сейчас они тоже не в избытке. Это и есть параллельная ситуация.
Опасность заключается в том, что ум человека не замечает негативные убеждения, вынесенные из прошлого. Часто для уверенности в «денег вечно не хватает» находятся конкретные внешние причины, и может показаться, что от вас лично мало что зависит. Это не так. Будьте наблюдательны, анализируя ответы, и вам откроется истинная причина недостатка денег в вашем кошельке.
Вопросы № 2 и 3
Здесь мы отслеживали, каким образом вы распоряжаетесь или не распоряжаетесь деньгами сегодня. Важно понимать, что мы в любом случае перенимаем какие-то родительские модели поведения и применяем их в дальнейшей жизни. Обычно девочка берет модель мамы, а мальчик – модель папы.
Например, если в вашем детстве мама распоряжалась семейным бюджетом, то во взрослой жизни вы наверняка захотите взять семейные деньги под свой контроль. Соответственно, если ваш муж жил в семье, где отец распоряжался деньгами, то в его картине мира мужчина контролирует финансы. При столкновении двух доминирующих позиций конфликтные ситуации неизбежны. Но это бывает нечасто – обычно такие люди не вступают в брак.
Вы должны для себя понять, какую модель распоряжения деньгами вы сделали своей и используете. Вторую (противоположную) модель поведения, как правило, будет воспроизводить ваш партнер.
А теперь вы также должны осознать, что программа, которую вы переняли от родителей и используйте сейчас, не является вашей – она привнесена вам извне. И поскольку она не ваша, то у вас есть возможность изменить эту программу или отказать от нее полностью.
Вопрос № 4
Как решались споры в вашей семье, касающиеся денег? Вы сможете легко отследить параллели, связанные с данным вопросом. Если покупки совершались не всегда по обоюдному согласию и вызывали споры, это может привести к тому, что в вашем сознании начнется борьба двух позиций, когда вы решите купить какую-то вещь.
Вот живой пример участницы тренинга. В ее семье отец всегда говорил «давайте экономить», а мать возражала «один раз живем» – такое разное отношение к деньгам приводило к частым спорам. Обычно отец грубо «переубеждал» мать и ставил на том точку. Но при этом мать, тайком от мужа, тратила деньги на себя и развлечения для детей, которые в свою очередь получили подсознательную денежную программу. Моя ученица никогда не покупает понравившуюся вещь сразу. Дело в том, что в ее голове происходит борьба двух родительских установок, одна из которых про экономию денег, а другая – про трату. И вот так, стоя 10 минут в раздумье, женщина, дождавшись секундной слабости, как бы тайком от самой себя покупает понравившуюся вещь. Совершив приобретение, она начинает безумно радоваться. Но это продолжается недолго, так как через несколько минут на нее накатывает сомнение, ведь на платье было потрачено так много денег, которых может не хватить на что-то более важное. Впрочем, через время к ней возвращается радость, и так по кругу, и так всю жизнь…
Вы легко сможете отследить в своем поведении родительские модели и изменить те, что вам не подходят, – стать более спокойным и гармоничным.
Вопрос № 5
Были ли у вас родственники, которые много зарабатывали, но ни с кем не делились, при этом вы слышали, как родители отзывались о них негативно? Если семья относится к людям более богатым с осуждением, то у ребенка может возникнуть боязнь денег. Создается установка, что если он станет богатым, то семья может его отвергнуть, поэтому сам ставит себе блок на состоятельность.
Другой вариант, если у вашей семьи есть богатые соседи или родственники, которыми они восхищаются. В этом случае в голове ребенка зарождается убеждение, что зарабатывать много – хорошо. Это очень важный момент, который вы должны отметить.
Давайте проведем небольшой эксперимент. Прервите чтение книги и представьте богатого человека. Не моделируйте специально этот образ, просто позвольте ему самому появиться. Представили? А теперь давайте ответим на некоторые вопросы.
Во-первых, мужчина это или женщина? Если вы женщина, а богатым человеком представили мужчину, то вы как бы сами себе говорите: «Не могу стать богатой, потому что я не мужчина».
И еще несколько важных вопросов.
– Как к этому человеку относятся другие люди?
– Они его уважают и принимают или боятся?
– Как к нему относитесь вы сами?
– Какие эмоции он у вас вызывает?
Если в вашем сознании есть негативное отношение к богатому человеку, это означает, что вы сами себя блокируете. Люди не хотят быть плохими. Если образ вам не симпатичен, то вы закрываетесь от достижения богатства и успеха.
Часто у людей при словосочетании «богатый человек» возникает образ вымышленного персонажа или медийной личности: Билл Гейтс, Скарлетт О’Хара, Остап Бендер или даже Кощей. Именно он передает нам полный набор своих свойств, которые становятся нашими убеждениями. У меня есть отличный пример на эту тему. У знакомого, сейчас он уже взрослый мужчина, любимым героем детства был Емеля, тот самый, который лежал на печи и ничего не делал. И счастье ему привалило, только когда он случайно поймал в проруби щуку, исполняющую желания. И у моего знакомого есть подсознательная установка: если долго ждать и верить в чудо, то в конце концов оно случится и все само собой устроится наилучшим образом. Он когда-нибудь будет богатым и успешным? Этот «Емеля» на протяжении многих лет работает наемным сотрудником за небольшую плату.
В состоянии ожидания чуда в нашей стране проживают примерно 85 % людей, ничего не предпринимая для улучшения своей жизни.
Отслеживая модели, которыми пользуетесь, знайте, что эти модели и образы и то, о чем мы сейчас говорим, сильно влияют на вашу стратегию по зарабатыванию денег. Поэтому от неэффективных стратегий нужно как можно быстрее отказываться.
Вопрос № 6
В этом пункте мы будем рассматривать критерии, исходя из которых вы сейчас расходуете деньги. Мне очень ярко запомнилась история одного пожилого жителя Санкт-Петербурга, в семье которого было очень важно, чтобы в холодильнике всегда лежала еда. Он одевался скромно и все деньги тратил на продукты. Я начал задавать вопросы, и выяснилось, что в прошлом у него – пережитая война и блокада Ленинграда со страшным голодом, поэтому еда и стала самым ценным ресурсом. Как следствие, они экономили на всем, кроме продуктов, и при этом безразлично относились к предметам роскоши и интерьеру в доме. Не буду судить, хорошо это или нет, только хочу отметить, что подобные перекосы могут пагубно сказываться на всех других сферах жизни человека.
Подумайте сейчас и вы. Куда вы расходуете свои деньги? Есть ли у вас перекосы? Если есть, то в дальнейшем мы будем разбирать, как это исправить.
Вопрос № 7
Какие первые воспоминания связаны у вас деньгами? Из практики: ребенок нашел рубль и побежал рассказать об этой находке к маме. Мама его похвалила и позвала в магазин – выбрать на эти деньги подарок. Естественно, ребенок, не зная цены, выбирает то, что ему приглянулось. И тут мама говорит, что его денег хватит только на другую, маленькую игрушку. В такие моменты ребенок начинает понимать, что деньги не всесильны, их может быть много или мало. В зависимости от вывода, который ребенок сделал в эти мгновения, будут формироваться его убеждения. И это может стать основной моделью обращения с деньгами уже в зрелом возрасте. Постарайтесь вспомнить самый ранний эпизод когда вы узнали, как работают деньги и какие выводы вы из этого сделали.
Вопрос № 8
Ответ на этот вопрос поможет нам понять, откуда взялись те стратегии взаимодействия с деньгами, которыми вы сейчас пользуетесь. Вспомните, как вы распорядились первыми деньгами, и вы увидите явные параллели с тем, как распоряжаетесь ими сейчас. Вспомните, как чувствовали себя, когда у вас были карманные деньги. Какие испытывали эмоции, когда родители не давали деньги. Как ощущали себя в кругу друзей.
Случается, что дети, которые чувствовали себя ущербными и неполноценными, если родители не давали деньги на карманные расходы, проносят эти ощущения и во взрослую жизнь. Вы должны уяснить для себя, что первые воспоминания и стратегии не должны являться нормой на сегодняшний день. Если вы отметите у себя отклонения в сторону негатива, скажите, что это уже в прошлом, а сейчас вы в силах все изменить.
Вопросы № 9, 10 и 11
Ваши первые доходы. Речь идет о первых заработанных вами деньгах. Тут важно отметить, куда, на кого и почему именно так вы эти деньги потратили. Как изменилось ваше отношение к себе, когда начали зарабатывать. Как изменилось отношение к деньгам, после того как вы получили свою первую заработную плату. Все это части, из которых сформировались ваши нынешние денежные программы. Ответив, вы поймете, откуда взялись ваши текущие программы и по какому принципу формируются ваши доходы на сегодняшний день.
Вопросы № 12 и 13
Ваши свободные воспоминания. Ответив на этот вопрос, вы получите ключ к разгадке тех событий, которые сейчас происходят с вами и вашими финансами. Не забывайте о том, что дети с присущим им юношеским максимализмом часто делают выводы раз и навсегда.
Бояться нужно не смерти, а пустой жизни.
Если вы выявили у себя какие-либо утверждения, знайте, что это детские решения, а вы уже взрослый человек. То есть все в ваших руках, и вы можете изменить ситуацию в нужную сторону. Сейчас мы двигаемся именно по пути выявления денежных блоков, ищем в прошлом параллели с сегодняшними поступками, которые объяснят причины их возникновения.
Вопрос № 14
Какие выводы были сделаны в детстве, когда вы впервые начали обращаться с деньгами.
К теме этого вопроса приведу один пример. Работая со своими подсознательными установками, я спросил себя: «Есть ли в моей жизни нечто, связанное с деньгами, что бы я не хотел вспоминать?» Перед глазами стоит картина, как я в третьем классе украл у классной руководительницы 29 рублей, сданные на нужды класса. Вскоре кражу выявили, и меня вывели на чистую воду… Я впервые об этом рассказываю публично.
Сказать, что мне было стыдно, значит ничего не сказать. Из-за этого случая мне пришлось сменить школу. Уже гораздо позже, разбирая свои психологические «завалы», осознал: этот случай сильно ограничивал мои успехи. Я боялся заработать много из-за страха, что люди подумают, будто я эти деньги украл…
В денежной игре главное не деньги, а сама игра.
Человек боится того, что о нем подумают плохо. В итоге он не может спокойно вести переговоры или выстраивать партнерские отношения, так как в его голове есть страх ошибиться. Человек не любит заводить новые знакомства и даже старается их избегать. Совокупность этих факторов отражается на всех сферах его жизни. Бизнес не идет, команда ему не доверяет, а деловых партнеров нет. Досконально изучив эту проблему, я видоизменил свои установки, убрал детские страхи. После этого в бизнесе наметился прогресс, и буквально за два года мне удалось создать сильную команду и увеличить свой доход в 3 раза.
Просмотрите еще раз свои ответы, дополните при необходимости. Записывайте наблюдения и открытия. Концентрируйтесь прежде всего на ситуациях, которые блокируют приход денег в вашу жизнь. Откажитесь от оценок и суждений, самобичевания и обвинений. Что было, то прошло, мы не в силах это изменить, но вполне способны превратить наши воспоминания в топливо, которое поможет нам взлететь на новую финансовую высоту.