– Эта первая моя выставка стала очень большим разочарованием. Было неудачное место проведения выставки. Плохая организация мероприятия. Полное отсутствие рекламы. Все это привело к тому, что на выставку практически никто не пришел. Участники слонялись без дела, или общались друг с другом, или занимались рукоделием. На второй выставочный день я уже не пошла. Но зато в этот день я сфотографировала все свои работы, выставила их в интернет-магазине и в группе ВКонтакте. В течение недели практически все работы были проданы. Так что и отрицательный результат – нулевая отдача от выставки – тоже результат. Это стало стимулом потратить второй день с толком.
В общем, не стоит ожидать многого от первой выставки. По моему опыту и опыту многих знакомых мастеров, удачная первая выставка – это большая редкость. Если не ожидать многого, не будет и сильного разочарования.
– А есть ли смысл тогда участвовать в выставках?
– Обязательно, особенно новичкам. Просто нужно всегда помнить, что неудача – это в огромной мере не вина участников. Многое зависит от организаторов, от того, как выбрано и подготовлено место, как проведена рекламная кампания. И даже от погоды зависит успех или неудача. Однажды в день открытия выставки, в которой я участвовала, ударили сильные морозы. Думаете, было много желающих в этот день на улицу выходить?
– Поделиться опытом желания не возникало?
– Всегда в процессе лепки хотелось делиться своими открытиями. Поэтому я стала записывать мастер-классы. И это оказался очень правильный шаг. Ссылки на мои уроки буквально разлетелись по сообществам и группам, посвященным лепке из полимерной глины. Я совершенно не ожидала такого мощного пиар-эффекта от своих уроков.
Даже стала встречать украшения, выполненные по моим урокам, да и сами уроки на разных сайтах по рукоделию. Мне это очень нравилось, конечно, но было немножко необычно видеть свои украшения в чужой интерпретации.
– А как тут решить вопрос с авторским правом?
– Если вас копируют – значит, вы мастер. Оберните эту ситуацию в свою пользу. Напишите мастер-класс – и все перепосты будут вести на вашу страничку. Или напишите платный урок. Начните вести «живые» мастер-классы или онлайн. Выжмите из этой идеи все!
Например, я придумала, как сделать тарелочку из полимерной глины. Тут же полетели копии, пародии и вопросы, как это сделать. И я выпустила платный мастер-класс, сняла видео, которое продается у меня уже три года. Вы один раз записали, и потом оно все время продается. Желающие всегда найдутся.
– Насколько мне известно, все творческие люди не прочь поучаствовать в конкурсах, посоревноваться за звание лучшего в своем деле.
– И не просто участвовала, но и занимала призовые места. И это тоже был правильный ход.
Во-первых, обо мне стали узнавать как об участнике, даже если я не получала приз.
Во-вторых, я пробовала что-то новое, потому что конкурсы обычно бывают тематические и необходимо сделать изделие по какому-то определенному направлению.
И в-третьих, выигрыш ведь награждается призом!
В тематических сообществах всегда проводят подобные мероприятия, мне очень нравятся конкурсы на «Ярмарке мастеров».
– Ну и, конечно, Вы помните свой первый студийный, несетевой мастер-класс.
– Первое предложение поступило от одной из екатеринбургских студий в январе 2010 года. Мне было очень интересно попробовать, и я согласилась. Первый мастер-класс стоил ровно столько, сколько стоили материалы для него – чтобы люди пришли попробовать новый для них материал, чтобы поняли, чем мы будем заниматься.
Для меня набрали группу из двадцати человек и дали полтора часа. Было сложно. Со всех сторон меня тянули, спрашивали, уточняли, просили помочь, показать еще раз, повторить. Голова шла кругом. Но результат был: несколько человек после занятий решили пройти курс лепки. Они записались и я назначила следующие занятия.
У нас была договоренность, что я буду приходящим мастером. Работники студии набирают группу, я прихожу и провожу. Но получилось иначе. Большинство учеников, если не всех, искала и приводила я сама. При этом моя часть выручки от проведения мастер-классов была мизерной, ведь материалы я приносила свои. Муж все подсчитал и показал мне, что на одном из мастер-классов я не то что не заработала – просто в минусе оказалась.
Тогда я решила открыть свою студию. И сделала вывод, что не стоит соглашаться с ходу на все предложения. Необходимость поиска помещения зрела у меня уже давно. Так как у нас был интернет-магазин материалов, количество позиций постоянно росло, и моя комната превращалась в склад. В каждом углу стояли коробки. На полу попадались части металлической фурнитуры. Все нужно было куда-то перевозить.
Свое помещение мы нашли в центре города, купили необходимую мебель, и я стала проводить мастер-классы самостоятельно. Потом мы купили витрины, торговое оборудование, все обставили. Я стала директором магазина, и у меня в подчинении было два сотрудника.
– Сейчас сделали бы так же или что-то изменили бы?
– Считаю, тут мы допустили некоторые ошибки. Помещение нам, конечно, было очень нужно. Но можно было снять его не в центре города, где все дорого, а недалеко от удобного транспортного узла или от дома.
И еще – открытие магазина в начале лета. Это очень сложное время, когда ощутим спад в торговле. Так что первое время мы провели, затягивая немножечко пояса, но зато было время заняться творчеством.
– К выставкам вернуться желание было?
– Да, после годичного перерыва мне опять захотелось принять участие в выставке-ярмарке. Я стала подавать заявки на другие выставки, много читала на эту тему, узнала, как привлечь покупателей, что говорить, как разложить товар. Сама стала активно рекламировать свое участие. Магазин-студия стал наконец приносить ощутимый доход, и мы решили принять участие в выставке в Москве. Далеко, дорого, авантюра, большой риск.
– Риск оказался оправданным или выставка в Москве тоже оказалась неудачной?
– Мы подали заявку на участие всего за пару недель до начала. Мест хороших уже не было. Но несмотря на это, все прошло успешно, пришло очень много поклонников моего творчества. Я наконец-то получила ту отдачу от выставки, к которой так стремилась. И поняла, что участвовать в выставках в Москве нужно обязательно.
– Как пришло решение переехать в Москву жить?
– Я стала участвовать во множестве выставок, моталась из Екатеринбурга в Москву.
Стала публиковаться в журналах, активно участвовала в конкурсах, знакомилась с интересными людьми.
Неожиданно для меня муж предложил переехать в Москву, и я согласилась. У нас было запланировано участие в крупной московской выставке «Формула рукоделия», и успеть переехать было необходимо до ее начала.
Так получилось, что уже давно, практически со времени знакомства, мы обсуждали вопрос, где бы хотели жить. Екатеринбург не был конечной точкой нашего пути. Мы планировали переехать. Только не знали, будет ли это другой город или другая страна. Пришло время решать, где пускать корни.
Москва не любит ленивых, дает множество возможностей для развития и много забирает. Мне здесь комфортно жить.
– Но на новом месте приходится начинать все сначала?
– Не с нуля, конечно. Но да, с начала. Наивно было ждать, что все здесь только того и ждут, что приеду я со своими украшениями. В Москве огромнейшая конкуренция. И конечно, пришлось многому учиться, заново выстраивать стратегию, менять приоритеты. Как раз тогда я искала разные тренинги. Так я встретилась с Ириной и Антоном.
– Что Вас привлекло в этом тренинге Ирины Лакото и Антона Монина, чем он оказался полезен?
– Формы работы, способы выполнения заданий мне подошли, были интересны и полезны. В этом тренинге, кстати, я показала самые лучшие результаты.
Я осознала, что самое главное в любом деле – это начать и делать. И верить в себя, а не скептикам, которые могут твердить, что у вас ничего не получится.
А еще не стоит заниматься чем бы то ни было только ради получения прибыли. В том числе и изготовлением украшений. Занятие нелюбимым делом превращается в муку. То, чем вы занимаетесь, должно вам нравиться. А что это будет, уже второй вопрос. Может, пение, или фотографирование, или кулинария, да хоть бухгалтерия – может, кто-то считать любит! Из практических подвижек я обратила внимание на «Ярмарку мастеров». И пожалела, что не сделала этого раньше. Я уже была там зарегистрирована, поэтому обновила аккаунт, написала о себе, добавила несколько мастер-классов и работ. Оплатила клубную карту.
Стала там общаться, и, к моему большому удивлению, продажи пошли. Именно там! И такие, что я совершенно забросила свой сайт, самый первый, который делал для меня муж.
– Но ведь наличие сайта – обязательный шаг в системе Ирины и Антона?
– У меня просто пропала необходимость держать два магазина. Да на это просто не хватило бы времени, лучше концентрироваться на чем-то одном. И таким местом для меня стала «Ярмарка мастеров» – там теперь мой основной магазин. Здесь очень большие возможности для продвижения: и общение на форуме, и тематические подфорумы по всем видам ручной работы, где устраивают конкурсы, показы, можно задать вопросы и рассказать о себе. Это и создание коллекций. Коллекции с разными работами меняются на главной странице сайта каждый час или два, и ваша коллекция тоже может оказаться там, причем работы, которые увидят посетители, только зайдя на сайт, выбираете вы сами, сами создаете эту коллекцию для показа.
Также на «Ярмарке мастеров» можно создавать публикации на околорукодельные темы. Это и ваши размышления, ваш опыт, подборка красивых работ какого-нибудь известного иностранного мастера или созданный вами мастер-класс.
–