3) дизайн сайта для WordPress.
Дальше вам остается только установить WordPress, определить тему сайта и настроить его внешний вид в соответствии с вашими задачами. Это просто! Однако, если возникли сложности, не стоит бросать дело и осваивать азы сайтостроения. Не тратьте драгоценное время и отправляйтесь на биржу фрилансеров. Мы сами пользуемся workzilla.ru Там вы за небольшие деньги (1000–5000 рублей) сможете найти специалиста, который быстро и профессионально настроит сайт в полном соответствии с вашими пожеланиями. За небольшую сумму вы получите полностью настроенный продающий сайт.
Но если вы пока не представляете, как должен выглядеть ваш сайт, его наполнение, то обойдетесь гораздо меньшей суммой при условии, что:
✓ установите WordPress;
✓ привяжете доменное имя к сайту;
✓ загрузите выбранную тему;
✓ минимально ее настроите.
Помните также о том, что на бирже фрилансеров вы всегда сможете найти исполнителя для разовых работ на вашем сайте (к примеру, нужно поменять какие-то настройки, а вы не знаете, как это сделать).
Сайт у вас есть. Что с ним делать дальше?
А дальше все просто! По мере проработки каждого из оставшихся девятнадцати блоков системы ДДД у вас будут появляться все новые и новые материалы:
✓ прайс-лист;
✓ каталог;
✓ отзывы ваших клиентов;
✓ условия оплаты и доставки;
✓ статьи и истории.
Все это по мере создания должно размещаться на сайте (самостоятельно или с помощью фрилансеров). Ваш сайт начнет жить и наполняться материалами, хотя вы будете заниматься другими блоками. Все, что создали, переносите на свой сайт.
Сердце ваших продаж
Мы хотим, чтобы вы запомнили самое главное. Ваш сайт – это ядро, сердце ваших продаж.
Всегда и везде, в любом месте и при любых обстоятельствах вы должны называть адрес своего сайта. Это самый простой и надежный способ донести информацию о вашей работе максимально большему числу потенциальных покупателей.
Еще несколько важных замечаний по поводу сайта
После того как у вас появится сайт, сосредоточьте усилия на обеспечении простого и легкого доступа к сайту. Вас должны находить, набрав ваше имя или название вашего проекта, через поиск в интернете.
А если у вас не хватает знаний, времени, денег или чего-то еще, вместо отдельного сайта используйте для этих целей любой бесплатный блог или даже персональную страничку в социальной сети. Этот вариант менее предпочтительный, но на начальном этапе вполне допустимый. Блог или аккаунт в социальной сети это лучше, чем полное отсутствие места в сети Интернет.
А нужен ли вам интернет-магазин?
Ответ на этот вопрос зависит от того, что вы продаете, много ли у вас наименований продуктов и каково их количество.
Если вы воспользуетесь нашими советами и создадите свой сайт на платформе WordPress, то вы сможете настроить свой интернет-магазин на базе WordPress. Вы можете также подключить к своему сайту любой из бесплатных интернет-магазинов.
Имейте в виду: одна из тенденций интернет-бизнеса заключается в том, что интернет-магазины начинают терять покупателей. Во-первых, потому что интернет-магазинов много. Во-вторых, покупатели меняют свое поведение и становятся более требовательными. Им уже недостаточно просто показать «товар лицом».
Поэтому если у вас уже есть интернет-магазин, и вы занимаетесь его развитием по традиционной схеме «трафик-каталог-продажи», вы теряете до 70 % денег, которые могли бы получать:
✓ модернизировав свой бизнес;
✓ добавив к нему элементы обучения;
✓ выйдя со своим бизнесом в офф-лайн – в реальный мир;
✓ устраивая дополнительные маркетинговые мероприятия;
✓ участвуя в жизни информационных порталов и социальных сетей.
Вывод: если у вас нет интернет-магазина, не создавайте его. Продвигайте сайт-каталог, наполняя его по мере создания всех блоков маркетинговой системы ДДД.
С чего начать, если сайта нет
1. Зарегистрируйтесь в http://www.livejournal.com/
2. Создайте самые необходимые записи.
3. Напишите несколько историй (см. блок № 3).
4. Выберите себе доменное имя. Проверьте, свободно ли оно, с помощью сервиса nic.ru
5. Определите регистратора и закажите сайт, домен, поставьте на него WordPress. Чтобы вам было легче, мы подготовили бонус – пошаговую инструкцию как за полчаса создать свой сайт. Скачайте ее по секретной ссылке: http://delo1000.ru/ kniga2015. Перенесите ваши записи с блога на сайт.
Блок № 2. Позиционирование на рынке и уникальное торговое предложение (УТП)
Минимально: вы можете хотя бы рассказать, чем вы занимаетесь. И вас поймут.
На «троечку»: вы можете назвать хотя бы одно отличие от ваших конкурентов.
На «хорошо»: рассказ о том, чем вы занимаетесь и чем отличаетесь от конкурентов, укладывается в 10 секунд.
На «отлично»: ваше УТП сформулировано в одном слогане. Он ясен, точен, конкретен, его невозможно перепутать с обещаниями конкурентов.
Нет предела совершенству: ваш слоган становится брендом.
Для чего необходимо формулировать УТП?
Вам необходимо четко сформулировать свое уникальное торговое предложение (УТП) прежде всего для того, чтобы в любой момент, при любых обстоятельствах вы могли бы рассказать другим людям, чем вы можете быть для них полезным.
Заметьте, что первый и второй блоки находятся рядом неслучайно! Когда вы создаете сайт, для начала можно сделать всего одну страницу. И ваша задача – разместить на этой странице информацию, по которой легко найти именно вас и несложно понять, почему именно вы можете решить проблему потенциального клиента.
Другими словами, сначала определяетесь с тем, что и для кого вы делаете. Только в этом случае создание сайта имеет смысл – под конкретный проект.
Что такое позиционирование?
Под позиционированием мы понимаем ваше отличие от конкурентов, от людей и бизнесов, которые делают такую же работу.
Как личность вы уже отличаетесь от других людей. Однако важно, чтобы отличалось и ваше дело.
Когда вы строите дело, то вполне можете начать свое позиционирование на основе личностных особенностей. Но если вы строите бизнес, этого будет уже недостаточно. Необходимо позиционирование на основе деятельности. В любом случае в самом начале пути вы должны задуматься и решить, чем вы отличаетесь или будете отличаться от других.
Пример конкретизации УТП
Ваше УТП должно быть максимально конкретным. Рассмотрим это на простом примере. Если вы заявляете, что проводите тренинги по межличностным отношениям, это слабое УТП и слабое позиционирование. Вы не уникальны, и таких, как вы, хоть пруд-пруди.
Если вы уточните, что ведете тренинги по отношениям между мужчиной и женщиной, уже лучше.
А если скажете, что решаете конкретные проблемы в отношениях между мужчиной и женщиной, тогда уже можно говорить о наличии УТП и правильном позиционировании на рынке.
Блестящий пример УТП в сфере межличностных отношений звучит так: «Решаю любовные треугольники». И к вам придут те, кто завяз в любовных отношениях.
Зачем нужны конкуренты?
Чем бы вы ни занимались, у вас обязательно есть конкуренты.
И плохо, когда их нет. Полное отсутствие конкурентов означает одно: то, что вы уже делаете, или то, чем вам хотелось бы заняться, никому не нужно.
Однажды к нам на консультацию пришла девушка, страстно желающая создать хоть какое-то дело хоть на каком-то своем умении. А их у нее было много, и все они – разные. Во время консультации она сказала примерно следующее: «Я готовилась к беседе с вами и, проведя исследование, выяснила, что есть совершенно пустая, свободная ниша, в которой нет никого, ни одного предложения!!! Ура, я смогу стать в этой нише первой!»
Увы, поводов для радости здесь нет. Если вы обнаружили нишу, в которой никто не работает, скорее всего это просто невыгодно. У людей нет потребности в этом продукте или услуге, и они не готовы платить за них деньги.
Иными словами, если вы не обнаружили конкурентов, значит, и вам не стоит этим заниматься. Когда вы только начинаете, ищите такие темы и ниши, в которых уже работают другие люди. Это показатель того, что здесь платят деньги. Ваша задача – удовлетворять уже существующие потребности, правильно позиционируя себя на рынке услуг и используя УТП как одно из главных преимуществ.
Как создать УТП?
Если у вас нет уникального торгового предложения, вам обязательно нужно его создать.
Именно УТП является самым мощным двигателем вашего дела. Уникальное торговое предложение позволяет вырваться вперед, выделиться среди конкурентов. В идеале ваше УТП должно быть сформулировано в виде простого законченного предложения.
Для того чтобы создать свое УТП, ответьте на семь вопросов.
Вопрос 1. Что я продаю?
Опишите то, что вы продаете. Сделайте это так, чтобы было просто и понятно вашему потенциальному покупателю и привлекательно выглядело в его глазах.
Например, одна из участниц нашего тренинга «Монетизация хобби» продавала игрушки ручной работы, созданные из… носков! Милые и мягкие. Однако далеко не у всех людей слова «Купите игрушки из носков» вызывают правильные ассоциации.
Вопрос 2. Для кого это предназначено, кто мой покупатель?
Один из самых главных вопросов с точки зрения продаж. Ответ предполагает хорошее знание рынка или хотя бы своего типичного клиента.
Вопрос не так прост и не так однозначен. Когда мы задаем его своим ученикам на тренингах или во время индивидуальных консультаций, очень редко получаем внятные ответы.
Например: «Мои украшения – для женщин». Сразу хочется уточнить – для каких? Существуют украшения для маленьких девочек, для подростков, для молодых элегантных девушек, деловых женщин и т. д.