• Тестируйте только важные элементы страницы, действительно влияющие на конверсию, – оффер, заголовки, СТА, картинки. Помните, что их результаты должны быть статистически значимы.
• Виды тестирования.
Существует минимум три теста из тех, которые нужно проводить постоянно: АБ-тестирование (сравнение нескольких версий лендинга), мультивариантное тестирование (тестирование комбинаций нескольких элементов) и тест на юзабилити (происходит в форме получения обратной связи от пользователя).
• Оценка результата.
• Анализируйте результаты. Помните, что нужно считать прибыль и приведенные показатели по каждой версии сайта, а не только конверсию. Для того чтобы правильно оценивать эффективность теста, заведите себе «управленческую табличку», где будет удобно подсчитывать несколько показателей.
• Считайте не только прибыль по каждой версии сайта, но и доход на клик. Доход на клик (EPC – Earnings Per Click) рассчитывается по следующей формуле: сумма всей полученной прибыли / общее количество кликов. Параметр EPC нужно считать для того, чтобы понять, насколько увеличивать бюджет, пытаясь заработать больше денег.
Домашнее задание
1. Рассчитайте по формулам значимые показатели для вашего теста.
2. Заведите себе управленческую табличку для сравнения результатов.
3. Рассчитайте по формуле параметр EPC, чтобы спрогнозировать увеличение вашего бюджета.
Дополнительные материалы к главе 9
Практический видеокурс по настройке АБ-теста (205 минут).
Скачайте его бесплатно по ссылке http://convertmonster.ru/lpbook/free.