Если вы хотите идти в ногу со временем, важно также подписаться на ключевые журналы и публикации в своей сфере. Если вы заняты в бизнесе, подпишитесь на Fortune и Forbes. Если вы работаете в сфере продаж, подпишитесь на Personal Selling Magazine. Если вы представитель высшего руководства, следите за Harvard Business Review и Sloan Business Review.
Лучший способ выбрать книги – узнать у наиболее успешных людей в вашей сфере, что они читают. Какие книги они рекомендуют? Какие журналы им больше всего нравятся? Если вы станете читать то же, что и они, то по закону причины и следствия вы вскоре будете знать то же, что и они. И получите выигрышное преимущество.
Экономьте время, читая журналы
Читая журналы, воспользуйтесь следующим методом, чтобы сэкономить время. Откройте страницу с содержанием. Отметьте статьи, которые считаете важными. Откройте их, вырвите нужные страницы, а оставшуюся часть журнала выбросите. Сложите страницы в отдельную папку и уберите ее в свой портфель. Теперь, когда у вас есть свободное время, просто доставайте папку и читайте статьи с маркером в руке.
Существует два типа чтения: поддерживающее чтение и чтение для роста. При поддерживающем вы читаете текущие журналы и публикации, чтобы оставаться в курсе событий. А для роста вы читаете книги, которые углубляют ваши знания. Они позволяют вам развиваться, а не стоять на месте.
Поступайте в автомобильный университет
Слушайте подкасты у себя в машине и во время тренировок. Среднестатистический автовладелец в Америке проезжает двадцать или двадцать пять тысяч миль ежегодно, то есть проводит от пятисот до тысячи часов за рулем. Используйте данное время с умом. Превратите автомобиль в машину для учебы, в университет на колесах.
Помните, когда вы едете по работе, на работу или с работы, вы не в отпуске. Не позволяйте себе терять время, не тратьте его, слушая музыку во время езды. Время в дороге – такое же рабочее время. Вы способны стать одним из умнейших и наиболее высокооплачиваемых людей в своей области, используя аудиообучение по полной.
Посещайте курсы и семинары
Посещайте все семинары и курсы, какие только можете. Посещайте курсы, которые ведут практикующие авторитеты, эксперты в своем деле, то есть те, кто действительно работает в данной сфере.
Когда выбираете, будьте максимально эгоистичны. Записывайтесь только на те курсы, которые для вас наиболее актуальны и которые будут полезны сразу же. Чем быстрее вы сможете применить новую информацию, тем больше вероятность, что вы запомните ее навсегда.
Чтобы получить преимущество перед конкурентами, вам нужна всего одна хорошая идея. Именно благодаря конкуренции большинство современных курсов и семинаров наполнены хорошими идеями. Их обычно проводят высококвалифицированные профессионалы, которые выдают большое количество ценной информации за короткий промежуток времени.
Многие люди удвоили и утроили свою продуктивность и, как следствие, доход, посетив всего один семинар. Так что вы не можете позволить себе не посвящать время постоянному обучению. Одна ключевая идея с одного семинара может сэкономить целый год тяжелой работы.
Рыбачьте там, где рыба
Регулярно посещайте торговые ярмарки, конвенции и выставки, особенно те, которые непосредственно касаются вашей отрасли. Я выступал на многих ежегодных конвенциях и встречах ассоциаций и понял, что лучшие и наиболее высокооплачиваемые люди всегда там. Они всегда ходят по выставкам, всегда сидят в первых рядах ключевых сессий в рамках конференций. Если вы хотите быть одним из них, делайте то же самое.
Любое изменение или улучшение в жизни является результатом столкновения вашего разума с новой идеей. Поэтому ваша цель – увеличить вероятность того, что вы столкнетесь с правильной идеей в нужный момент. Удача будет на вашей стороне, если вы сознательно и целенаправленно будете держаться в эпицентре новой информации и идей.
Просите идеи и советы
Один из наиболее важных способов подняться на вершину своей отрасли в век информации – просить у людей советы и идеи. Просите лучших порекомендовать вам книги, подкасты и курсы. Советуйтесь с ними, решая проблемы. Всего один совет от человека с аналогичным опытом сэкономит вам недели и месяцы работы и большие суммы денег.
Однажды Бенджамин Франклин сказал, что существует два способа получить знания: мы можем купить их или одолжить. Покупая знания, мы платим полную стоимость и деньгами, и временем. А одалживая, мы получаем их от тех, кто уже заплатил полную цену.
Постоянно получая новую информацию и идеи, вы активируете все ментальные законы и инициируете все факторы удачи, о которых говорилось в данной книге.
Ваша цель – стать одним из наиболее знающих экспертов в своей области. Затем – одним из наиболее ценных и высокооплачиваемых людей в сфере. Вы будете быстро продвигаться и получать повышения. Вы войдете в топ-10 % по заработку и получите весь сопутствующий престиж, признание и уважение. Вы будете жить в доме побольше, ездить на лучшей машине, и ваш счет в банке будет расти. А когда люди начнут обвинять вас в удачливости, вы сможете сказать им: «Чем больше я узнаю, тем удачливее становлюсь».
Что вы можете сделать сейчас?
Практические упражнения
1. Определите знания, которые необходимы для успеха в вашей сфере. Как вы можете углубить свои знания в данной области?
2. Определите конкретные шаги, которые можно предпринять, чтобы получить выигрышное преимущество в работе. Что наиболее важно для продуктивности и прибыльности? Как можно улучшить данные аспекты?
3. Составьте план чтения, чтобы быть в курсе текущей ситуации и опережать свою отрасль. Выделите на него время в течение дня.
4. Найдите дополнительные курсы и семинары, которые сможете посетить. Посещайте три-четыре семинара ежегодно.
5. Обучитесь скорочтению и практикуйтесь, пока не начнете читать тысячу или более слов в минуту.
6. Подойдите к начальнику и самым успешным людям в отрасли и попросите их посоветовать вам книги, подкасты и курсы. Последуйте их совету, а затем вернитесь за новыми рекомендациями.
7. Превратите свой автомобиль в класс на колесах. Слушайте образовательные программы во время езды, не теряйте ценное время. Никогда не переставайте учиться.
Глава 5Четвертый принцип: мастерство творит чудеса
Если вы нашли способ делать что-то лучше, быстрее или выгоднее других, то до богатства и блестящего будущего уже рукой подать.
Прямо сейчас вы способны превзойти все ваши предыдущие достижения. Прямо сейчас вы имеете все необходимое, чтобы делать и иметь намного больше, чем когда-либо. Все потому, что вы можете научиться любому необходимому навыку, решать любые задачи и достигать любых поставленных целей.
Когда скрипач идеально играет фрагмент классического произведения на концерте или когда три тенора, Паваротти, Доминго и Каррерас изысканно исполняют оперу, никто не приписывает их достижения удаче. Когда мастер создает красивую мебель, элегантную и изящную в деталях, никто не объясняет его достижение как удачу.
В каждом случае, когда вы видите, как кто-то творит что-то прекрасное, вы говорите, что это мастерство. Вы знаете, что за любым шедевром стоят недели, месяцы и годы работы и подготовки.
Мой друг Ог Мандино, автор книг, которые продаются многомиллионными тиражами, однажды признался, что многие люди считают его книги легкими для чтения. Но они легко читаются как раз потому, что их было очень сложно писать. Ог рассказал, как переписывал один и тот же абзац по пятнадцать раз, чтобы он легко читался.
Другой мой хороший друг Нидо Кубейн, один из лучших профессиональных спикеров Америки, поделился, что за одним часовым выступлением, которое он представит один-единственный раз, стоит сто часов планирования, подготовки и репетиций.
Успех в бизнесе не случаен
Когда профессиональные торговые представители тщательно анализируют рынок, определяют идеальных покупателей, используют телефон и факс, чтобы договориться и подтвердить встречу, приезжают на нее вовремя и качественно подготовленными, выстраивают хорошие взаимоотношения, мастерски презентуют продукт или услугу и уходят с заказами в кармане, никто не приписывает их достижения удаче. Каждый случай является примером отличной работы.
В современном мире сложилась удивительная неприязнь к достижениям. В высококонкурентном обществе необходимо потратить много лет, чтобы достичь совершенства и заслужить награды, которые достаются лучшим. К сожалению, большинство людей не желают прилагать хоть какие-то усилия. Вместо того чтобы тянуть себя вверх, они тянут других вниз. Они рационализируют и оправдывают свою слабую производительность и результаты, объясняя успех других удачей, а свои провалы неудачей.
Но вы знаете правду. Мы живем во Вселенной, которая управляется законами, а не хаосом. У всего есть причина, и любой большой успех в любой отрасли является результатом высоких стандартов и высокой производительности. Так было всегда, и сегодня это еще больше так.
Две метафоры успеха
Существует две метафоры успеха, которые постоянно используются в нашем обществе: спорт и бизнес. В обеих сферах признание и награды достаются тем индивидам и организациям, которые достигают совершенства, соревнуясь. Мы одобряем и восхваляем тех, кто побеждает в разных видах спорта. Мы покупаем продукты и услуги компаний, которые по нашим ощущениям предлагают лучшее. В обоих случаях качество и совершенство – это параметры, которыми мы пользуемся, чтобы выбирать и награждать лучших. Так было всегда.