Вы наверняка слышали высказывание «Дьявол скрывается в деталях». Это одинаково касается и вашего имиджа, и любого другого аспекта вашей работы и личной жизни. Мелочи действительно имеют значение. Прочитайте хотя бы одну книгу о том, как правильно одеваться в деловой сфере. Не оставляйте ничего на волю случая. Изучайте успешных людей. Если вы работаете на ставке, одевайтесь так же, как люди, находящиеся на две позиции выше вас. Тратьте вдвое больше на одежду, но покупайте в два раза меньше. Если вы младший клерк, одевайтесь как младший администратор. Вы немедленно привлечете внимание людей, которые могут вам помочь.
Комбинируя совершенный профессиональный имидж и постоянное накопление знаний и навыков, вы дадите своей карьере зеленый свет. Самые важные люди вашего мира будут счастливы открыть вам двери.
Считайте себя великолепным
Одна из причин, почему имидж так важен – когда вы великолепно выглядите в личной и деловой ситуации, вы и чувствуете себя великолепно. Глядя вокруг и видя, что вы один из наиболее хорошо одетых людей в окружении, вы испытываете невероятное чувство гордости, уверенности и собственного достоинства. Вы нравитесь себе и уважаете себя гораздо больше, а в результате уважаете других и симпатизируете им. Вы более уверены, любезны и вежливы по отношению к другим людям. Когда вы одеты как победитель, вы думаете, чувствуете и действуете как победитель.
Когда вы ходите, общаетесь, выглядите и одеваетесь как важный человек, это влияет на вас, заставляет вас ощущать себя выдающимся в любых начинаниях человеком. Ведь важна каждая деталь!
Открывайте все двери
Ваша личность и настрой являются, пожалуй, самыми сильными факторами удачи. Комбинируя их с преданностью своей работе, вы мотивируете других людей помогать вам продвигаться. Чем лучше вы относитесь к окружающим, тем лучше они относятся к вам. Чем более позитивным человеком вы являетесь, тем больше людей захотят общаться и иметь с вами дело.
Одно из важнейших открытий в сфере лидерства заключается в том, что вы становитесь лидером только тогда, когда люди хотят, чтобы вы им были. Чем больше вы сотрудничаете и взаимодействуете с людьми, тем сильнее они желают вам успеха. Перед вами будут открываться двери, и удача здесь совершенно ни при чем.
Что вы можете сделать сейчас?
Практические упражнения
1. Сегодня же начните развивать и поддерживать позитивный настрой несмотря ни на что.
2. Постоянно визуализируйте себя как позитивного, уверенного, улыбчивого человека, который нравится всем.
3. Помогайте другим людям чувствовать свою важность. Используйте любую возможность, чтобы похвалить, поблагодарить и выразить одобрение своим коллегам.
4. Ведите себя так, словно вы уже один из самых популярных и влиятельных людей в компании. Играйте роль, пока роль не станет вами.
5. Одевайтесь как успешный человек с большим будущим. Люди – визуалы, они оценивают вас по внешнему виду.
6. Будьте человеком, ориентированным на решения. При любой проблеме начинайте обсуждать варианты ее решения, а не виновников.
7. Будьте командным игроком. Всегда ищите способы помочь коллегам сделать вклад в работу компании.
Глава 7Шестой принцип: отношения крайне важны
Лучшая часть жизни праведного человека – его скромные, безымянные и всеми позабытые поступки, вызванные любовью и добротой.
Качество и количество отношений с другими людьми определяет ваш успех наравне с другими факторами или даже больше. В предыдущей главе вы узнали несколько способов, как стать более позитивным, оптимистичным и приятным человеком. В данной главе я расскажу, как систематически расширять сеть своих контактов и отношений. Такая стратегия поможет вам повысить вероятность того, что в нужный момент вы встретите нужного человека, обладающего нужной вам информацией или возможностью.
Закон отношений объясняет самый важный фактор успеха. Он гласит: отношения крайне важны; чем больше в вашей жизни людей, которые знают вас и хорошо думают о вас, тем больше у вас возможностей для достижения целей.
Каждое важное изменение в вашей жизни задействует других людей. Если вы хотите достичь больших целей, вам понадобится активное участие и сотрудничество многих людей. Ход вашей жизни может измениться из-за простого комментария, совета или одного поступка другого человека. Чем больше у вас хороших отношений и чем больше полезных людей вы знаете, тем больше дверей откроется перед вами.
Закон отношений в действии
Мой друг развивал свой бизнес в высококонкурентной среде. Для развития ему требовались деньги. Он начал обзванивать местные банки, но все они отказали, заявив, что его предприятие никогда не станет успешным.
Но он оставался оптимистом. Он нарисовал несколько кругов на карте вокруг места, где располагалось его предприятие, и начал обзванивать все более удаленные банки. В конце концов, он нашел банк, которому понравился его бизнес-план, в ста пятидесяти километрах от места, и получил необходимую сумму. Сегодня он один из самых богатых и успешных предпринимателей Америки.
Я спросил его, не хотелось ли ему перестать искать необходимые деньги. Он ответил: «Ни в коем случае! Я знал, что найду их, если поговорю с достаточным количеством людей. Я был готов ехать за тысячу километров, если бы нашел нужный банк с нужным мне отношением».
Измените расклад в свою пользу
Это ключевой фактор удачи и важная часть успеха. Помните закон вероятностей, который гласит: чем больше разных вещей вы попробуете, тем больше вероятность, что вы сделаете правильную вещь в нужный момент.
Данный закон работает и в отношениях. Чем больше людей вы знаете и чем сильнее вы расширяете свой круг знакомств, тем больше вероятность, что вы встретите нужного человека в нужный момент и у него найдутся нужные вам ресурсы. Когда такое случится – а такое всегда случается, – это не окажется чудом и не будет иметь никакого отношения к удаче.
Самые успешные люди на всех уровнях общества – это те, кто знаком с наибольшим количеством других успешных людей. Хотя данное условие очень похоже на вопрос про курицу и яйцо. Люди становятся успешными и только тогда встречают других успешных людей? Или они сначала знакомятся с успешными людьми, а потом сами становятся успешными?
Принцип работает в обе стороны. Люди ошибочно думают, что, находясь рядом с успешными людьми, смогут выезжать на их знаниях, советах и ресурсах. Но подобное работает лишь небольшой промежуток времени. В долгосрочной перспективе невозможно получить и удержать то, что не является следствием ваших индивидуальных достижений, талантов и личных качеств.
Сконцентрируйтесь на привлечении нужных людей
Закон притяжения – важный фактор удачи. «Вы неизбежно притягиваете в свою жизнь людей и обстоятельства, которые гармонируют с вашими преобладающими мыслями».
Закон отталкивания – противоположность закона притяжения. Согласно ему «вы автоматически отталкиваете людей и обстоятельства, которые не гармонируют с вашими преобладающими мыслями».
Постоянно мысля позитивно, вы создаете силовое поле положительной энергии, которое притягивает к вам других позитивных людей и ситуации. Если же вы мыслите в негативном ключе, то создаете поле отрицательной энергии, которое отталкивает их от вас.
Масть действительно подбирается к масти. В любой профессии и на любом предприятии люди одного уровня успешности на самом деле притягиваются друг к другу. И долго имитировать подобное не получится.
Применяйте закон косвенных усилий
Теперь мы подошли к еще одному важному фактору удачи – закону косвенных усилий. Он гласит: чаще всего вы получаете то, что хотите, не напрямую. Более того, пытаясь заставить других людей помочь вам или сотрудничать с вами напрямую, вы будете выглядеть глупо и оттолкнете этих людей.
Но вы удивитесь, насколько успешными сможете стать, применяя закон косвенных усилий. А как его использовать, если, например, вы хотите завести больше друзей? Все просто.
Станьте хорошим другом. Интересуйтесь людьми, задавайте им вопросы и слушайте, что они говорят, сопереживайте, выражайте интерес и озабоченность их проблемами и ситуациями. Ищите способы помочь им, даже если только словами. Чем сильнее вы концентрируетесь на том, чтобы быть хорошим другом, тем больше друзей у вас появится. Вы привлечете людей в свою жизнь, словно пчел на мед.
Вы хотите впечатлять людей? Хуже всего делать это, пытаясь напрямую их впечатлить. Лучше всего делать это косвенно, впечатляясь другими людьми. Чем больше вы впечатляетесь другими людьми и их достижениями, тем больше они будут интересоваться и впечатляться вами. Каждый человек сделал что-то особенное и стоящее. Встречая нового человека, узнайте, что это.
Спрашивайте людей, чем они занимаются, как они оказались в данной сфере, как идут дела в их бизнесе. Если вы будете внимательно слушать, вам расскажут и о текущих успехах, и о проблемах. Когда человек говорит, что недавно достиг чего-то стоящего, обязательно поздравьте его.
Все любят комплименты
Как говорил Авраам Линкольн, «все любят комплименты». Людям нравится, когда признают их заслуги и восхищаются ими. Возьмите за правило узнавать у людей, чего они достигли, и хвалите их за это.
Мой знакомый успешный бизнесмен взял в привычку каждую неделю отправлять десять телеграмм своим знакомым, в которых содержалось одно-единственное слово «Поздравляю!»
За долгие годы он собрал целый пул мужчин и женщин, которые любили и уважали его. И всегда удивлялись тому, каким образом он узнавал об их достижениях, чтобы поздравить телеграммой.