Спустя шесть месяцев на крупном курорте состоялась ежегодная встреча торговой палаты. Ее посетили несколько сотен делегатов, каждый из которых являлся руководителем высшего звена крупной компании. Они спросили меня, соглашусь ли я взять на себя ответственность подготовить расписание выступлений и вести мероприятие.
И снова я с энтузиазмом согласился. Я провел много часов, готовясь и изучая речи спикеров. На встрече, будучи ведущим и председателем, я весь день находился в центре внимания сотен лучших делегатов. Поскольку я сделал домашнее задание, я был полностью подготовлен для компетентного выполнения своей работы.
После встречи меня пригласили присоединиться к узкому кругу комитета по торговле и работе с государственными органами. Уже к началу следующего года я стал ведущим и председателем на встречах между высшими бизнес-руководителями и государственными должностными лицами. О некоторых мероприятиях писали в газетах и цитировали некоторые мои комментарии и ответы на них политиков. Один крупный бизнесмен из моего города прочел эти комментарии и захотел, чтобы я работал на него. Он увел меня с должности, предложив зарплату в два раза больше и фондовые опционы.
Страсти еще не улеглись, а я уже оказался одним из наиболее известных и уважаемых молодых предпринимателей в штате. Я общался на «ты» с известными политиками, лучшими бизнесменами и главами нескольких частных и общественных организаций. Меня пригласили на ключевую позицию в United Way в их ежегодной кампании по сбору средств. Это, в свою очередь, привлекло ко мне внимание более серьезных бизнесменов и предоставило мне еще больше возможностей, чтобы расширить круг знакомств.
Всего за два года мой доход вновь удвоился. Казалось, что есть прямая связь между постоянно расширяющимся кругом знакомств, который я сформировал, и открывающимися возможностями в карьере, инвестировании, развитии недвижимости, путешествиях и взаимодействии все с большим количеством ключевых персон.
Вы тоже так можете
Моя история не уникальна. Неисчислимое множество людей имеют аналогичный опыт. Все зависит от вас. В ваших силах пойти и стать частью происходящего в вашем городе. Возможностей послужить сообществу в составе общественной, коммерческой или благотворительной организации всегда больше, чем талантливых людей, достойных занять эти места. Если подходить к ситуации в качестве дающего, а не берущего, нет никаких ограничений для расширения круга знакомств.
Встречая нового человека, которого вы считаете ценным для себя, вспоминайте старое изречение: «Тот, кто задает вопросы, управляет». Используйте закон косвенных усилий. Вместо того чтобы пытаться впечатлить другого человека, задавайте ему вопросы и впечатляйтесь тем, что он говорит.
Ищите возможности помочь, вложить что-то, а не взять. Помните, что закон сева и жатвы универсален. Он работает везде и при любых условиях. Если вы вкладываете достаточно много и долго, вы, в конце концов, получите все, чего только можете пожелать.
Любой предприниматель большую часть времени думает о своих продажах и прибыли. Он ежедневно, если не чаще, анализирует и измеряет их. Люди обожают говорить о том, чем занимаются и чем их предприятия уникальны. Они любят объяснять, почему покупают именно у них и какие преимущества это дает. Так что вы не ошибетесь, если спросите: «Как дела у вашей компании?»
Но есть вопрос еще лучше – «Что мне нужно знать о вашей компании, чтобы рекомендовать ее потенциальному покупателю или клиенту?»
Ничто не позволит установить контакт с другим бизнесменом лучше, чем разговор о потенциальных клиентах. Когда вы помогаете другим людям строить бизнес и достигать профессиональных и финансовых целей, они с готовностью ответят вам тем же. Ищите возможность привести к ним покупателя или клиента как можно быстрее.
Симпатия – ключевой фактор влияния
Помните, что один из наиболее мощных факторов успеха содержится в принципе симпатии, который гласит: чем больше вы нравитесь человеку, тем легче вам повлиять на него.
Правда такова: эмоции искажают оценку. Если вы действительно нравитесь человеку, он меньше думает о ваших слабостях и минусах вашего продукта. И напротив, если кто-то относится к вам нейтрально или отрицательно, он более скептически и подозрительно отнесется ко всему, что вы говорите.
Людям нравится вести дела с тем, кто им нравится. Людям нравится общаться с теми, кто им нравится. Людям нравится открывать двери тем, кто им нравится. Людям нравится покупать у тех, кто им нравится. Чем большему количеству людей вы нравитесь, тем больше дверей они откроют перед вами и тем быстрее вы продвинетесь вверх по карьерной лестнице.
Постоянно предлагайте помощь тем, кого встречаете. Я видел в действии одних из самых богатых и влиятельных бизнесменов в мире, и меня всегда поражало то, насколько вежливо и внимательно они слушают других. И они почти всегда спрашивают: «Могу ли я чем-то вам помочь?»
Именно данным вопросом вы должны заканчивать любой диалог в деловой сфере: «Могу ли я сейчас вам чем-то помочь? Могу ли я что-то для вас сделать?»
Иногда собеседник действительно отвечает, хотя в большинстве случаев ему ничего не приходит в голову. Но тот факт, что вы предложили помощь, оставит у него приятное впечатление, и однажды в будущем он, возможно, обратится к вам.
Закон взаимности
Закон взаимности является одним из наиболее мощных и важных людских мотиваторов. Постоянно применяя этот закон, вы откроете невообразимые возможности. Он гласит: если вы сделаете что-то для человека, он захочет сделать что-то для вас. Он захочет ответить взаимностью, чтобы не чувствовать себя должным.
Большинство людей честны во взаимодействии с окружающими. Когда кто-то делает человеку хорошее, тот чувствует, что обязан компенсировать или отплатить. Услуга и помощь нарушают баланс равенства между людьми, и в результате человек ищет способ сравняться. Он ищет возможность отплатить, сделав что-то хорошее в ответ.
Если вы идете на обед с другом и платите за него, в следующий раз он настоит, чтобы заплатить за вас. Если вы приглашаете друга на ужин к себе домой, в следующий раз он предложит поужинать у него. Если вы отправите кому-то новогоднюю открытку, человек отправит открытку в ответ, даже если не очень хорошо знает или помнит вас.
Организуя свою жизнь в гармонии с законами Вселенной, вы всегда будете удивлены той скорости, с которой с вами начнут происходить хорошие вещи. А закон взаимности в отношениях – один из наиболее влиятельных принципов.
Отношения открывают любые двери
Выстраивать больше качественных отношений и становиться более известным и уважаемым – вот ключ к жизненному успеху. Вы должны поступать так намеренно, тщательно выбирая людей и организации, с которыми хотите поддерживать отношения. А затем отдайте все силы, чтобы сделать значимый вклад в жизни этих людей и организаций.
Люди всегда предпочитают путь наименьшего сопротивления. В отношениях это означает рекомендовать тех и вести дела с теми, кого мы уже знаем, любим и кому доверяем. Ваша задача – создать максимально широкую сеть влиятельных контактов.
Чем больше людей знаете вы, и чем больше людей знают вас, тем больше вероятность, что в нужный момент времени вы найдете нужного человека для нужной цели и нужной возможности. Перед вами будут постоянно открывать двери, что позволит вам расширять и улучшать каждый аспект вашей жизни. Когда вы достигнете вершины в своей отрасли, заработав уважение и любовь окружающих, причиной этому будет наличие у вас цели и плана, а не удача.
Что вы можете сделать сейчас?
Практические упражнения
1. Составьте список всех важных людей в своей сфере, сообществе и нации, которые могли бы оказаться полезными для вас. Ищите способы пообщаться с ними лично или письменно.
2. Ищите способы делать что-то для других людей и помогать им и их компаниям. Добро обязательно к вам вернется.
3. Рыбачьте там, где есть рыба. Вступите в организации и ассоциации, которые посещают люди, которых вы хотите знать и которые должны узнать вас.
4. Будьте тем, кто дает. Вызывайтесь помочь при любой возможности. Возьмите в привычку отдавать, не ожидая возврата.
5. Тщательно выбирайте руководителя. Человек, на которого вы решите работать, оказывает большое влияние на вашу карьеру и степень удовлетворенности.
6. Постоянно расширяйте круг знакомств. Ищите способы рекомендовать свою компанию тем, кого вы встречаете. Напишите им, отправьте книгу, новостную статью или образец того, что производите. Поддерживайте связь.
7. Практикуйте принцип взаимности во всех отношениях с людьми. Делайте что-то для других и платите им тем же, если они делают что-то для вас.
Глава 8Седьмой принцип: деньги имеют значение
Из мыслей человека было добыто больше золота, чем когда-либо из недр земли.
Финансовая независимость – одна из ваших наиболее важных жизненных целей. Достаточное количество денег необходимо, чтобы наслаждаться свободой, счастьем, возможностями и полным самовыражением, которых вы хотите в будущем. Именно в сфере достижения финансовых успехов концепт удачи наиболее популярен и распространен.
Хорошая новость! Мы живем в лучшее время за всю историю человечества для достижения финансового успеха. Благодаря обилию новой информации, знаний, технологических инноваций и растущего спроса сегодня гораздо больше возможностей достичь финансовой независимости и стать богатым, чем когда-либо. А США – лучшая страна для этого, ведь в ней максимальное количество путей к созданию богатства.
Чтобы стать успешным еще несколько десятилетий назад, требовались земля, рабочая сила, капитал, мебель, движимое имущество, здания, оборудование и другие материальные ресурсы. Сегодня вы можете начать свой путь к финансовой независимости, располагая лишь