Какие тренды, которые наблюдаются среди клиентов вашей отрасли и бизнеса, можно использовать в свою пользу, предложив что-то новое и лучшее? Одно из первых правил финансового успеха звучит так: «скакать на лошади в том направлении, в котором она бежит». Не пытайтесь сопротивляться трендам. Как и в случае с законами Вселенной, старайтесь работать и вести дела в гармонии с ними.
Современные клиенты требовательны, искушены, много знают и осмысленно относятся к ценности. Как реорганизовать и перестроить ваши предложения таким образом, чтобы они соответствовали тому, чего сегодня хотят перспективные группы клиентов?
Продавайте дешевле
Седьмой способ создать ценность для клиентов и благосостояние для себя – скидки. Ищите способы продавать больше товаров или услуг большему количеству людей по меньшей цене. «Если хотите обедать с избранными, продавайте всем».
Удивительные истории успеха таких магазинов как Costco и Sam’s Club начались с создания складов-магазинов, набитых дешевыми товарами. Такие товары продаются на десятки миллионов долларов. Покупатели приезжают за ними издалека, а парковки забиты от рассвета до заката.
Как предложить товар или услугу с большой ценностью по меньшей цене? Можно ли уменьшить стоимость доставки товара и обеспечить экономию для клиентов? Или стоит продавать ваши обычные товары по текущим ценам, а что-то более дорогое со скидкой или с бесплатным подарком?
Используйте их все
Приумножайте свои продажи и прибыль, комбинируя все способы добавления ценности, применяя два или более способа одновременно. Как только вы начнете искать возможности увеличить скорость доставки товаров и услуг, повысить качество товаров или удобство их получения и использования, улучшить клиентское обслуживание, следовать за меняющимся стилем жизни и трендами и снижать цену, вас поразит то невероятное количество идей, которые придут вам в голову.
Всего одна идея, как создать выгоду для клиентов, до которой еще никто не додумался, может стать трамплином к пожизненному финансовому успеху и достижениям.
Миллионеры в первом поколении
У миллионеров в первом поколении бралось множество интервью. Их истории часто похожи. Большинство из них начинало практически без денег. Многие родом из простых рабочих семей, некоторые даже не закончили школу, а из тех, кто поступил в колледж, как, например, Билл Гейтс и Пол Аллен, основатели компании «Майкрософт», кое-кто бросили учебу.
Большинство миллионеров в первом поколении живут в тех же районах, что и в детстве, и очень мало людей имеют представление о размере их состояния. В месяц соседи с обеих сторон могут зарабатывать больше, но стоят они гораздо меньше. Миллионеры в первом поколении значительно отличаются от большинства людей своим подходом ко времени, деньгам и жизни.
Путь к благосостоянию
Рассмотрим простой алгоритм, следуя которому, вы станете финансово независимым. Он гарантированно работает, что подтверждено каждым человеком, который когда-либо испробовал его. И представляет собой последовательность действий, выполняя которые вы повысите вероятность успеха в финансовой сфере и заставите работать на вас факторы удачи.
Чтобы стать финансово независимым, сделайте это своей целью. Станьте серьезнее! Прекратите заниматься ерундой. Вы несете ответственность, и если что-то случится с вами или для вас, то исключительно из-за вас.
Если вы хотите достичь определенного размера капитала за следующие десять или двадцать лет, запишите данное желание как цель. Четко определите, какой должна быть сумма в определенный момент времени. Нельзя попасть в цель, которую не видишь.
Далее установите сроки ее достижения, в том числе промежуточные. Определите, сколько вам необходимо зарабатывать, откладывать, инвестировать ежемесячно и ежегодно для достижения цели. Придумайте шаги, которые вам нужно сделать, и каким образом вы сможете ежемесячно измерять свой прогресс. Чем больше деталей в вашем плане, тем более вероятно, что вы его выполните.
Посвятите себя превосходству
Установив четкую цель и разработав план действий, задайте себе ключевой вопрос: «Что я должен делать превосходно, чтобы заработать деньги, необходимые мне для достижения поставленных мной финансовых целей?»
Каким бы ни оказался ваш ответ, овладейте навыком и доведите его до совершенства. Пообещайте заплатить любую цену, приложить любые усилия и пройти любое расстояние, чтобы стать человеком, который сможет заработать те деньги, которые вы хотите.
Измените свое отношение к богатству
Самая сложная и важная часть в достижении финансовой независимости – те изменения, которые придется пройти внутри, чтобы стать миллионером снаружи. Станьте обеспеченным человеком в своем сознании, и даже если вы по какой-то причине потеряете деньги, у вас останется все необходимое, чтобы заработать их снова. Вы разовьете «ментальный эквивалент» богатства, который гарантирует ваш финансовый успех.
Чтобы стать миллионером в своем сознании, перейдите от позитивного мышления к позитивному знанию. Желания и надежд недостаточно, обретите абсолютную уверенность, что вы тот самый человек с теми самыми навыками и настроем, которые необходимы для достижения финансового успеха. Поверьте в это, и никто не сможет вам помешать.
На протяжении жизни поддерживайте долгосрочный мысленный образ своих финансовых целей. Объедините его с краткосрочной концентрацией на работе, которую требуется выполнять очень хорошо, чтобы заслужить деньги, которые вы хотите зарабатывать.
Начать сначала
Я встречал людей, которые сбежали из Африки и Ближнего Востока в Америку и Канаду. В своих странах они были успешными бизнесменами, но потеряли все из-за войн, революций и конфискаций. Они приехали в чужую страну с пустыми руками, имея с собой лишь веру, что смогут начать сначала, создать новый бизнес и достичь благосостояния.
Многие из них открыли бизнес в сферах, с которыми раньше не сталкивались. Но за несколько лет почти все вновь стали богатыми в новом мире, ведь они привезли с собой самое важное – свой склад ума.
Сначала заплатите себе
Привычка откладывать деньги – ключевой фактор удачи, который повышает вероятность достижения финансовой независимости. Лучшую историю о силе накоплений вы найдете в известном произведении С. Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне». Ее главный урок – чтобы стать богатым, нужно всегда в первую очередь платить себе.
Вы должны откладывать определенную сумму с каждой зарплаты. Почти все, кто достиг финансовой независимости, имеют привычку откладывать часть дохода на долгий период.
Принцип накопления гласит: если откладывать и инвестировать 10 % своего дохода в течение всей жизни, вы станете миллионером.
Средняя годовая зарплата в Соединенных Штатах составляет около двадцати пяти тысяч долларов. Откладывая 10 %, или две с половиной тысячи в год – чуть больше двухсот долларов в месяц, – и грамотно инвестируя эти деньги, чтобы они давали 10 % прибыли ежегодно, за все время работы вы бы получили более миллиона долларов. И ушли бы на пенсию богатым!
Существуют разнообразные схемы накопления и инвестирования, по которым вы можете копить деньги и оттягивать уплату налогов. Такие счета работают по принципу сложных процентов. За весь трудовой стаж они позволят вам достичь всех финансовых целей.
Сам факт накопления изменит ваш характер: разовьет дисциплинированность, сделает вас более уверенным и рациональным, укрепит самообладание. Накопление, в отличие от трат, превращает вас в более мудрого и вдумчивого человека во всех сферах жизни.
Начните сегодня
Вероятно, вы считаете, что имея столько счетов и статей расхода, не сможете даже думать о том, чтобы откладывать 10 % дохода. Но помните, что однажды сказал Уильям Клемент Стоун: «Если вы не способны откладывать деньги, в вас не заложены семена величия».
Если у вас нет возможности откладывать 10 % от дохода, откладывайте хотя бы 1 %. Купите себе свинку-копилку или банку и поставьте ее на комод. Каждый вечер, приходя домой, кладите в нее одну тридцатую процента вашего месячного дохода.
Например, если вы зарабатываете две тысячи долларов в месяц, 1 % равен двадцати долларам в месяц. Одна тридцатая от этой суммы – шестьдесят семь центов в день.
Любой человек в состоянии откладывать шестьдесят семь центов в день. Вместо покупки еще одной чашки кофе, газировки или пончика положите эти деньги в копилку, а в конце месяца возьмите накопленные двадцать долларов и откройте вклад в банке.
Это будет особый накопительный счет – не на новую машину, холодильник или автофургон. Данные деньги вы откладываете, чтобы достичь финансовой независимости. Не трогайте их и не тратьте. Как только вы положили их на счет, считайте, что их просто нет.
Учитесь жить на оставшиеся 99 % дохода, пока подобное не станет для вас комфортным. Это займет не больше месяца. Затем увеличьте процент накоплений до двух от дохода и учитесь жить на оставшиеся девяносто восемь. Еще через месяц вы увеличиваете процент до трех, и так далее.
Уже через год в вашей финансовой жизни вы обнаружите: во-первых, что откладываете десять или более процентов дохода ежемесячно и живете на оставшиеся девяносто или менее, не испытывая никаких затруднений или неудобств; во-вторых, что стали более финансово ответственным во всех других сферах жизни. Вы тщательнее обдумываете каждую трату, откладываете покупки, а чаще вообще не совершаете их. Вы оплачиваете счета и погашаете долги.
Активируйте закон накопления
Но с вами случится и нечто еще более удивительное. Вы активируете закон накопления. Когда вы копите деньги и инвестируете их с надеждой и желанием, вокруг этих сбережений образуется энергетическое поле, которое притягивает в вашу жизнь все больше денег.