Параллельные сферы деятельности
Англия Гавайи
Архитектура Гастрономы
Астрология География
Астрономия Геология
Балет Германия
Бары Гипноз
Баскетбол Гольф
Бейсбол Горная промышленность
Биография Гражданская война
Биология Движение за гражданские права
Большая депрессия Боулинг Джунгли
Бухгалтерский учет Дикий Запад
Ватикан Животный мир
Великие книги Журналистика
Вино Звезды
Война за независимость Иглоукалывание
Вооруженные силы Издательское дело
Вторая мировая война Изобретения
Вычисления Индия
Вьетнамская война Искусство
Искусство танца
История
Кардиология
Карибские острова
Кино
Китай
Комиксы
Композиторы
Компьютеры
Корея
Космос
Кулинария
Курорты
Литература
Луна
Лыжный спорт
Математика
Мафия
Медицина
Метеорология
Мифология
Монастыри
Музыка
Мультипликация
Мыльные оперы
Налоговое управление
Насекомые
Обеспечение правопорядка
Обрабатывающая промышленность
Образование
Океаны
Олимпийские игры
Оптовые торговцы
Оформление интерьера
Охота
Памятники
Парусный спорт
Первая мировая война
Печатное дело
Пилотирование
Питание
Планеты
Политика
Политология
Порнография
Похоронные бюро
Правительство
Профсоюзы
Психиатрия
Психология
Птицы
Пустыни
Пьесы Шекспира
Развлечения
Разговорное радио
Рак
Религия
Рестораны
Рестораны быстрого питания
Рыболовство
Сельское хозяйство
Семинары
Скульптура
Слесарное дело
Солнце
Социология
Специальное образование СССР
Фармакология
Физика
Физиотерапия
Финансы
Фитнес
Фотография
Футбол
Химия
Хиропрактики
Эволюция
Экономика
Южная Америка
Юкон
Юриспруденция
Ядерная физика
Япония
Сталелитейная промышленность
Стоматология
Театр
Телевидение
Телевидение
Теленовости
Теннис
Терроризм
Транспорт
Туристический бизнес
Уборка мусора
Универмаги
Уолл-стрит
Постарайтесь найти в выбранном «параллельном мире» все сведения, которые можно связать с вашей задачей (подобно повару китайского ресторана, использующему все части утки для приготовления блюд национальной кухни).
Предположим, ваша проблема заключается в продаже копировальной техники. Вы произвольно выбираете из приведенного списка «телевидение» и концентрируете свое внимание на телепроповедниках, а затем выписываете их главные характеристики и сравниваете их с принципами продажи копировальной техники. Ваша цель будет состоять в выявлении аналогий, которые смогут подсказать новую продуктивную идею.
Итак, что у вас получилось?
Кто-то скажет, что проповедники тоже занимаются продажей, торгуя своими проповедями. Кто-то добавит, что они «продают» также надежду, которую вселяют в людей своими речами. Другими словами, надежда — это продукт продукта. А в чем может состоять «продукт продукта» продажи копировальной техники? В новой услуге? В дополнительных удобствах? В повышении производительности? Как вы думаете, если продвигать на рынок «продукт продукта», можно добиться роста продажи своей техники?
Теперь сопоставим ту же проблему с обслуживанием в ресторане. Допустим, что предлагаемое меню разнообразно (аналогия — широкий ассортимент предлагаемой техники), но порядок оформления заказа у официанта (аналогия — торговый представитель фирмы) очень неудобен для клиента: каждое блюдо (аналогия — определенный тип копировальной техники) надо заказывать у конкретного официанта. В этой ситуации одним из решений может быть сокращение номенклатуры продаваемой продукции и упрощение процедуры оформления заказа.
Один мой знакомый хотел построить бассейн, но его не устраивали проекты со стандартными размерами 20 на 40 футов. Ему хотелось иметь такой бассейн, который позволял бы и купаться, и нырять, и делать заплывы. Однако для разработки нового проекта была необходима оригинальная идея. Используя технику прямой аналогии, мой знакомый выбрал для своей задачи в качестве «параллельного мира» игру в гольф и составил следующий список ключевых слов: площадка, лунка, клюшка, экипировка. Сосредоточив свое внимание на двух последних, он стал искать возможные аналогии со своей проблемой.
Посмотрите на рисунок. На нем изображен план бассейна, напоминающий своей формой клюшку для гольфа: модифицированный шестиугольник с общей длиной сторон 23 фута и примыкающей к нему узкой водной дорожкой длиной в 60 футов.
Такая конфигурация бассейна удовлетворяла всем исходным требованиям; кроме того, позволяла на треть сократить расход воды, а также снизить расходы на химическую очистку, фильтрацию и эксплуатацию насосов. Над узкой водяной дорожкой можно было устанавливать легкий тент, «застегивающийся» на молнии — наподобие чехла для клюшек. Мой знакомый признавался, что использование техники прямой аналогии подсказало ему двадцать четыре варианта решения!
Символическая аналогия — это представление ключевых элементов задачи в наглядном виде. Эта техника работает лучше всего, когда вы полностью диссоциируетесь от ярлыков и слов и просто создаете умственные картины проблемы.
Одним из наиболее известных примеров этой техники было открытие Фридриха фон Кекуле, состоящее в том, что бензол и другие органические молекулы — это замкнутые цепочки или кольца; это открытие явилось прямым результатом символической аналогии, при которой он визуализировал змей, глотающих свои хвосты.
Чтобы опробовать эту технику, закройте глаза и нарисуйте задачу или проблему в своем сознании. Заблокируйте сформулированные в словах мысли. (Это можно сделать, повторяя простое слово типа «ом» до тех пор, пока оно не станет бессмысленным.) Возникающие при этом визуальные идеи могут быть выражены вербально, нарисованы или записаны позже.
Одна группа инженеров использовала символические аналогии, чтобы изобрести компактный домкрат, который удлиняется приблизительно на один метр и может выдержать до пяти тонн. Среди продуцированных группой умственных образов были:
□ индийский фокус с веревкой, в котором веревка сначала смотана и мягкая, а когда ее разматывают, становится твердой;
□ гидравлический принцип эрекции полового члена;
□ измерение стальной рулеткой;
□ велосипедная цепь с гибкими звеньями, которая становится твердой при натяжении.
Эти образы были объединены, чтобы создать концепцию, на которой в конечном счете была основана конструкция компактного домкрата.
Попробуйте сделать следующее. Вообразите, что ваша задача — создать уникальный дизайн дорожных знаков, которые будут показывать главные перекрестки в поселке. Изобразите дорожные знаки как свою тему. Повторяйте простое слово, чтобы заблокировать вербальные мысли. Запишите, что вы визуализировали.
Что у вас получилось?
Среди образов и ассоциаций, пришедших мне в голову, были следующие:
□Образ ориентиров. Люди используют ориентиры, чтобы определить местонахождение объектов. Ассоциация: подумайте о знаке как художественном ориентире.
□Образ охотничьих собак. Собаки помогают охотникам, указывая на добычу. Ассоциация: используйте в качестве знака контур животного.
□Цвета. Чтобы обозначить направление, люди используют цвета («поверните вправо у красного дома»). Ассоциация: используйте разные яркие цвета для обозначения главных и второстепенных перекрестков.
Эти образы и ассоциации позволяют развить уникальную идею дизайна: отметьте главные перекрестки гигантскими металлическими животными (возможно, лошадь, бык и волк), которые будут одновременно выполнять функцию произведений искусства и ориентиров.
Отметьте второстепенные перекрестки металлическими птицами (кукушка, сова, сойка). Покрасьте знаки в яркие цвета, например ярко-розовый, желтый и бирюзовый. («Поворачивайте Налево у синей лошади и направо у розовой совы».)
Перед продавцом встала задача заставить аптекарей выставить детский лосьон одновременно в отделах товаров для детей и товаров для взрослых. Он вызвал умственный образ бриллиантового кольца, спрятанного за склянкой с аспирином, и на основе его интерпретации создал эффективную коммерческую рекламу.
Идея: он построил всю кампанию вокруг понятия «скрытые выгоды». Он перечислил все способы, которыми вы могли бы заработать деньги, выставив детский лосьон во взрослом отделе, мелким шрифтом на памятке и приложил к ней небольшую лупу. Этот рекламный трюк был одним из самых успешных способов продвижения товара в истории компании.
Представьте символические аналогии как воображаемые грибовидные облака (ничего не уничтожающие, ничего не создающие), поднимающиеся из заблокированного сознания. Именно ваша точная интерпретация этих облаков придает им смысл и значение.
Эта техника заключается в использовании дара воображения без связи с окружающей реальностью. Для начала следует представить ситуацию, которая позволит найти лучшее решение проблемы. «Фантастическая аналогия» позволяет объединять слова, понятия и предположения с предметами и явлениями, которые, казалось бы, никак не связаны с решаемой задачей. В результате применения данной техники вы обнаружите россыпи необычных ассоциаций и потрясающих идей.
В отличие от художника, который может рисовать все, что захочет, действия бизнесмена ограничены определенными рамками. Использование фантастических аналогий позволяет представить себе наилучшее решение проблемы, потому что позволяет на время забыть о существующих ограничениях. В таких условиях бизнесмен, подобно художнику, может действовать, употребив всю силу своих творческих способностей.