Привнесенное желание. Это желание, кажущееся субъекту саможеланием, но на самом деле таковым не являющееся. Преимущественно это скрытная и манипулятивная технология, так как субъект не подозревает, что на него было оказано психологическое воздействие. Привнесенное желание формируется с помощью сообщения субъекту интересной для него информации, намека, заманчивого предложения и т. д. Привнесенное желание может выглядеть и как «создание якоря» (технология НЛП) – предварительно в коре головного мозга формируется очаг возбуждения, который откладывается в памяти вместе с контекстом его формирования. После чего достаточно напомнить человеку контекст и у человека вновь появиться то памятное для него возбуждение. Часто следствием привнесенного желания становится акт доброй воли. Этим и пользуются в грязных и неэтичных целях. Привнесенное желание можно рассматривать и в ракурсе манипуляций, к которым относят психогенные (действие раздражителей), психокоррекционные (25-й кадр), психотропные (V666), нейролингвистические, психотропные, психосемантические виды воздействия на бессознательные центры возбуждения-торможения. По определению Доценко Е. Л. манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.
К основным критериям манипуляции Доценко Е. Л. относит:
– родовой признак – психологическое воздействие;
– достижение собственных целей в ущерб другим субъектам;
– стремление получить односторонний выигрыш;
– скрытый характер воздействия;
– использование психологической силы, игра на слабостях;
– побуждение, привнесение мотива извне;
– мастерство и сноровка, отработанные технологии воздействия.
Центральные MI технологии
Окружение – создание и подержание такой обстановки, при которой деятельность Центра будет наиболее эффективна. Например, выезд на природу, особый режим работы, соблюдение эргономических норм.
Гуморальный эффект – принятие специфических нейростимуляторов, химических веществ, особой пищи и жидкости (кофеин, бром, фенамин, алкоголь, никотин, аминазин и др.).
Физический труд – в начале при мышечной работе происходит усиление возбудительных процессов, и положительные условные рефлексы возрастают, но при увеличении времени работы или ее тяжести наступает охранительное торможение и общая картина утомления.
Гормональные влияния – например, гормон щитовидной железы тироксин стимулирует процессы высшей нервной деятельности, другие гормоны выполняют подобные функции.
Нейрохирургическое вмешательство .
Сенсорные MI технологии
Экстрасенсорий – совокупность приемов, позволяющих лучше воспринимать окружающую среду, производя манипуляции над внешними органами чувств. Например, технология «сфокусированный взгляд» заключается в долгом удерживании нескольких визуальных раздражителей одновременно, что позволяет оперировать большим количеством зрительных параметров.
Интеросенсорий – совокупность приемов, позволяющих лучше воспринимать внутреннюю среду своего организма, производя манипуляции над внутренними органами чувств. Например, с помощью технологии «мнимое жевание», можно на время побороть чувство голода. Интеросенсорий часто используют йоги, для подавления болевых ощущений.
Средовые MI технологии
Упаковка – это универсальное средство природы к сокрытию себя, которое у нее перенимает культура (Михаил Эпштейн). Выделяют три основных типа упаковки: а) естественная – находимая в природе, таковы скорлупа ореха, кора дерева, раковина моллюска, шкура и череп млекопитающего и т. п., б) искусственно созданные человеком для самого себя – одежда, жилище, город, транспорт и прочие покрытия, в) искусственная – созданное человеком для предметов своего культурного обихода, например, чехол для очков, конверт, банка, мешок, коробка.
Упаковка выполняет следующие 10 функций:
1) герметичность – изоляция;
2) компрессия – придание формы;
3) консервация – сохранение некоторых свойств;
4) транспортировка – перемещение во времени и пространстве;
5) концентрация – уменьшение объема;
6) секретивность – сохранение тайны;
7) декоративность – привлечение внимания, эстетичность;
8) сакральность – придание священного статуса;
9) мемориальность – сакральность в обмирщенном виде;
10) сюрпризность – создание ситуаций удивления и неожиданности.
Явление – свойства, признаки и предназначение объектов окружающей нас действительности. Нам мало того, что апельсин оранжевый и шероховатый. Нам нравится этот фрукт и потому, что он вкусный и полезный.
Сущность – экзистенциональный смысл объектов действительности.
Хронотоп – единство времени и пространства, в которых существуют объекты действительности. Хронотоп образует реальность объекта.
Деяние – действие или бездействие объектов действительности.
Колесные MI технологии
Абстрагирование – отход от чувственного восприятия действительности при мысленном отключении от несущественных свойств, сторон, признаков и одновременным выделением одной или нескольких.
Сравнение – сопоставление двух или нескольких сторон явления с тем, чтобы выделить новую черту одного или нескольких из них. Объекты могут сравниваться по одному или нескольким признакам. Скрытое сравнение называют метафорой, например, к терапевтическим метафорам относят истории, притчи, пословицы, анекдоты, сказки, прямую аналогию, личный опыт, поговорки, легенды, тосты, частушки и т. д. Терапевтическая метафора – это средство объяснить какое-то явление при помощи аналогии с тем, что человеку уже хорошо известно.
Гипербола – преувеличение объема, качества, размера чего-либо.
Литота – приуменьшение объема, качества, размера чего-либо.
Одушевление – перенос свойств одушевленных существ на неодушевленные предметы и отвлеченные понятия.
Овеществление – перенос свойств и характеристик неодушевленных вещей на одушевленные существа.
Идеализация – мысленное внесение определенных изменений в Идеи Бытия или Идеи Реакции.
Формализация – замена реального символическим.
Ассоциации – это способ соединения различных мыслей, или Идей, нашего ума, которые при появлении в памяти или в воображении вызывают друг друга до известной степени методично и регулярно. Давид Юм выделил три вида ассоциаций: сходство, смежность во времени или пространстве и причинность.
Сенсорный переход – переход из одной репрезентативной системы в другую.
MI и IC: пересекаясь
Стоит разделять понятия integrated communication (IC) и integrated marketing communication (IMC). Интегрированные коммуникации – это проектное понятие, ситуационное. IC имеют огромное количество вариаций их компонентов в зависимости от проекта. Наиболее максимальный набор таких компонентов образуют: PR, реклама, промоушн, маркетинг, выставка, ярмарка, презентация, паблисити, директ адвертисинг, директ-майл, PA, GR и др.
Теперь определимся с понятиями IMC. Это частный случай IC, в основе которого лежит попытка некоторых компаний объединить все виды коммуникационной активности в единый комплекс усилий для решения бизнес-задач, связанных с продвижением сбыта и увеличением прибыли.
На этом можно было поставить точку, если бы не спор о соотношении PR и IMC, который часто сводится к прямому вопросу: что важнее PR или маркетинг? Чтобы ответить на данный вопрос, прежде всего обращаемся к теоретическим материалам, в которых роль PR и IMC описана с точки зрения трех подходов:
1. В классической теории маркетинга пиар позиционируется в группе IMC, поддерживающих процесс жизнедеятельности товара или услуги. Пиар в данном случае обслуживает исключительно сферу общественных отношений, находясь под влиянием маркетинговых задач.
2. В основе второго подхода Идея о том, что пиар применяется в любой точке коммуникационной стратегии: имя товара, упаковка, определение цены, продажа, дистрибуция.
3. Сторонники третьего подхода утверждают, что поддержка маркетинга (маркетинговый пиар) является лишь одной из многочисленных функций, а сама сфера пиара гораздо шире. Мы придерживаемся позиций именно третьего подхода. Это связано с тем, что среди всех компонентов IC PR в наибольшей степени основывается на креативной базе, а следовательно, на концепции MI.
Считая Идею источником развития и прогресса, выводим, что креативный PR является доминирующим компонентом IC, основным поставщиком новых решений и оригинальных Идей.
Безусловно, и другие компоненты IC используют технологии креатива и MI, но конечно, не в таком масштабе, как это делают связи с общественностью. Тщательно проанализировав практику применения технологий креатива и MI, мы составили пробную шкалу MI-креативности компонентов IC.
Все компоненты интегрированных коммуникаций сталкиваются с необходимостью решения нестандартных творческих задач, здесь-то и проявляется MI-креативность компонентов интегрированных коммуникаций. Отметим основные признаки нестандартных задач.
1. Долгое и безуспешное решение, в результате чего возникает миф о нерешаемости проблемы. Это часто приводит к запущенности проблемы, оттягиванию ее решения.
2. Синергетический, комплексный и междисциплинарный характер решения задач.
3. Противоречивость и путаница при разборе сущности проблемы.
4. Отсутствие стратегии и тактики решения проблемы, преобладания несистемного подхода.
Решение подобных задач с помощью идейного колеса и технологий MI требуют комплексных знаний, умений и навыков в области MI-креатива.
Интенсивный праксический курс «Технологии MI – новое в сфере Идей» как раз для этого нами и разработан.
Цитаты
Георг Вильгейм Фридрих Гегель1. Идея есть истина в себе и для себя, абсолютное единство понятия и объективности.
2. Абсолютное есть всеобщее и единая идея, которая в акте суждения обособляет себя в систему определенных идей, которое, однако, по своей природе не могут не возвратиться в единую идею в их истину.