Очень удобно, если касты распланированы так, что можно подключиться к слушающим и выйти из программы в любой момент.
Если вы ищете способ пассивного зарабатывания денег, можно записать 10 - 12 кастов, которые будут воспроизводиться постоянно. Человек подписывается, покупает вашу программу, заходит в любой месяц и, отработав 6 месяцев (или 12 месяцев), выходит из нее.
Преимуществом такого формата является то, что вы постоянно будете иметь возможность продавать свой семинар новым людям, потому что вам не нужно будет ждать очередного стартового месяца, чтобы набрать группу. Также можно продавать аналогичные программы других людей.
7. Консалтинг. Для начинающих особенно привлекательным кажется формат индивидуального консалтинга, который можно продавать за большие деньги.
Действительно, после каждого выступления на семинарах, люди будут приходить к вам и просить продать им консалтинг.
Также консалтинг легко продается через newsletter.
Продавая индивидуальное консультирование, вы меняете ваше время на деньги. Пусть это большие деньги, но ваше время конечно. Помимо этого вы будете все больше и больше работать, потому что по мере того, как ваши клиенты будут все более удовлетворены результатами вашей работы, все большее количество людей они будут приводить в ваш консалтинг.
Поэтому с самого начала, решив продавать консалтинг, вы должны продумать, как будете использовать время других людей и какую вашу работу вы сможете перепоручить другим.
Можно натренировать других коучей или своих студентов, чтобы они делали консалтинг.
В консалтинге можно практиковать такую модель: если у вас есть бренд, или есть система, которую вы можете назвать своим именем (или любым другим именем), вы можете консультировать и тренировать именно по этой системе. Таким образом, когда система инсталлируется в сознание клиента, вы уже можете брать деньги не за отработанное вами время, а за консалтинг по системе.
Самый хороший формат - брать деньги, которые привязаны к результатам: чем лучше результат, тем больше денег вы будете брать. Таким образом, поднимаясь от дешевых к более дорогим клиентам, вы уже сможете фильтровать, с кем вы хотите работать, а с кем нет.
Потому что, когда к вам на консалтинг выстроится очередь, вы сами будете решать, сколько потенциально денег вы хотите заработать.
При использовании этой модели нужно тщательно продумывать менеджмент клиентов.
Потому что чем больше люди платят денег, тем больше они от вас требуют и считают это оправданным, к этому нужно быть готовым. Необходимо очень четко определить рамки, в которых клиенты могут требовать, и разработать систему менеджмента клиентов.
8. Коучинг. Эта модель хороша тем, что ее очень легко продавать.
Обычно коучинг проводится в группах: это могут быть маленькие группы за большие деньги либо большие группы, участие в которых стоит дешевле.
Можно коучить напрямую при личной встрече, а также через телефон или Интернет.
Очень рекомендуется использовать анкету для клиентов, по результатам которой вы будете принимать решение, работать или нет с тем или иным клиентом.
Важно раскрутить себя до такой степени, чтобы к вам стояла очередь как на коучинг, так и на консалтинг, и чтобы вам было из кого выбирать. В таком случае вы сможет работать по своим правилам, а не по правилам, которые вам будут навязывать клиенты.
9. Тренинги и семинары. Форматы живых тренингов могут быть различны.
Можно проводить workshops, которые достаточно дорого стоят (от $5000 с человека). А можно проводить короткий семинар, небольшое бесплатное выступление в течение вечера, в конце которого продается дорогой семинар или коробка.
Также можно вести дорогие семинары по различным темам и подтемам для вашей ниши. Можно приглашать на семинар только клиентов или только подписчиков. Можно приглашать спонсоров, которые будут оплачивать ваш семинар, а вы на нем будете продавать свои продукты и услуги.
Ваш семинар может быть оплачен корпоративными клиентами или ассоциациями.
Можно участвовать в семинаре другого человека для получения контакта с его клиентами. Во время воркшопа не только продуцируется теоретическая информация, но и отрабатываются практические навыки, участник бывает вынужден постоянно что-то делать.
Гарантируется семинар обычно следующим образом: если после первого дня семинара клиент понимает, что семинар ему не подходит, он может вернуть материалы и получить назад свои деньги. Многие остаются, потому что хотят получить информацию в полном объеме.
Живые тренинги легко продаются с помощью вводных семинаров, записанных на диски, с помощью которых можно достучаться до целевой аудитории.
10. Done4You сервисы. Как мы уже говорили раньше, Done4You сервисы являются наиболее легкой моделью для продажи. Услуги всегда продаются намного проще, чем инструкции, как что-то сделать.
Но самое интересное, что Done4You сервисы продаются еще лучше именно при наличии информации, как все тоже самое можно сделать самостоятельно.
11. Премиум коучинг (Area Exclusive). Одной из самых перспективных моделей инфобизнеса является премиум коучинг - когда вы разбиваете свой потенциальный рынок на несколько десятков или сотен сегментов и продаете свою систему только одному человеку на каждой территории.
И из-за ограниченного количества территорий и эксклюзивной возможности работать с Вами только одному человеку из каждого сегмента, Вы можете требовать намного больше денег за Ваши сервисы.
12. Неочевидные («спрятанные») деньги. Их можно получать в качестве комиссии за продажу продуктов других людей, или в аффилиатных системах, когда вы получает от 10 до 15% от суммы покупки человека, который пришел по вашей ссылке на Озон.
13. Комбинированная (гибридная) модель.
Самой успешной является комбинированная модель, которая включает в себя наибольшее количество работающих систем, моделей и формул, приносящих все больше денег.
Продавать продукты других людей непременно придется. Не столько для того, чтобы заработать денег, сколько для того, чтобы удовлетворить ту категорию клиентов, которым нужно все и сразу.
Им нужно дать возможность купить все, что только можно представить в вашей теме, чтобы они не ушли к вашим конкурентам. Это создаст значительный денежный поток и увеличит качество денег, которые вы будете получать с каждого отдельного клиента.
В качестве примера можно привести модель бизнеса по подписке, которая работает у Дэна.
Есть несколько вариантов подписки. Самая дешевая называлась серебряной (сейчас она не продается). Золотая подписка включает в себя ежемесячный newsletter и диск, 30%-ную скидку на семинары и возможность раз в два месяца в определенный день попробовать дозвониться до Дэна.
Также есть бизнес по подписке, который стоит около $300 в месяц. В этой схеме дается возможность дополнительного звонка, рассылается дополнительное интервью, special report, можно задавать вопросы и на них будут даны ответы, можно один раз в месяц отсылать что-нибудь на критику и получать дополнительные закрытые бонусы.
Подписка следующего уровня стоит около $1000. В качестве дополнения ко всем положениям подписки предыдущего уровня дается три двухдневных встречи в течение года, когда Билл или Дэн делятся своим мастерством (обычно это делает Билл, Дэн появляется, как правило, только на семинарах), а также приглашают еще одного эксперта дополнительно и отвечают на вопросы.
Подписка стоимостью $1500 подразумевает возможность дополнительных звонков и ответов на вопросы. Самая дорогая подписка является закрытой и стоит около $10000 в месяц.
Помимо всего этого дважды в год проводятся семинары, один по маркетингу и второй по инфомаркетингу. Коучинг и консалтинг продаются только клиентам, что покупатель «с улицы» просто включается в список ожидания и очередь до него может дойти очень не скоро.
Постоянно появляются новые продукты, существует каталог уже имеющихся продуктов, сайт, на котором продаются аффилиатные программы, и все направления постоянно развиваются.
Данная модель - это то, к чему нужно стремиться, чтобы запустить одновременно большое количество направлений, которые будут приносить Вам пятизнак и больше каждый месяц.
ПРИМЕРЫ ИНФОБИЗНЕСОВ (англ.)
• Довольно интересный инфобизнес: Как заработать миллион долларов.
the7figurecode.com и mikefilsaime.com/blog2
Помимо классной информации - отлично упакован инфобизнес.
Очень хороший пример продажи сервиса по изготовлению и поддержке вебсайтов
www.techriver.net
• Примеры отличного нишевания
Занимаетесь интернет-маркетингом? Вебсайтами? SEO?
Вот пример отличного нишевания. Уверен, что за свои сервисы эта контора берет больше денег, чем их конкуренты. И им их платят. Т.к. есть за что платить :)
www.ilawyermarketing.com
А вот в нише гипноза:
http://www.hypnosisprogramsmadesimple.com/
Ниша тестирования компьютерных игр: www.becomeagametester.com Обратите внимание, как грамотно составлено sales letter на сайте…
• Product Launches
А вот пример еще одного интересного инфобизнеса:
http://www.280group.com/productlaunchplantemplates.htm
Кстати, сравните этот сайт и вот эти:
http://www.productlaunchformula.com/
http://www.productlaunchprocess.com/
Я почему-то абсолютно уверен, что последний сайт продает на порядок лучше первого… :)
• Как продать пятидолларовую вещь за $142.51…
Для тех, кто все еще сомневается в необходимости правильно писать тексты, которыеэмоционально цепляют ваших клиентов, взгляните вот на этот аукцион:
http://cgi.ebay.com/ws/eBayISAPI.dll?ViewItem amp;item=130144061675
Пакетик с Покемонскими карточками (которым красная цена $5 в любом магазине) был продан за $142.51 многодетной мамой. Да еще и был просмотрен 179 ТЫСЯЧ раз…
• Семишаговый процесс создания инфопродуктов: ВидеоУчебник