МОДЕЛЬ 12: DONE-FOR-YOU СЕРВИСЫ
Существует еще так называемыe done for you services, которые могут принести тоже очень большие деньги. Это когда вы не просто делаете консалтинг, а выполняете грязную работу за клиента, обычно чужими же руками. Например, «холодные звонки», приведение новых лидов, рассылка директ-мейла. Все, на что человек может подписаться на постоянной основе. И если у вас есть клиент, вам надо встроиться между им и его клиентами. То есть человек не хочет делать звонки - нет проблем, мы сделали телефонный номер и перенаправили все на него. Мы отвечаем на все тупые вопросы, а потом всех адекватных людей, кто остается, перебрасываем уже ему. Как вы думаете, просто ли этому человек будет потом вас отстранить? Да у него все рухнет! Потому что если вы умный и продаете сервисы, то вы и веб-сайты, и телефоны, и автореспондеры, и шаблоны продажных писем предоставляете с условием, что по вашем отстранении от дела клиент не имеет права воспользоваться всем этим. Я в финансовой индустрии видел хорошую модель. Там есть многоуровневые сервисы: допустим, кто-то продает финансовый продукт, а твоя задача - найти того, кому он интересен. Мы тебе даем информацию и инструменты. Ты предоставляешь контакты потенциального покупателя компании, она назначает с ним встречу, присылает своего агента либо устраивает видеоконференцию с тремя сторонами - тобой, клиентом и покупателем. Компания сама продает, сама подписывает контракты, принимает платежи, а ты раз в месяц получаешь агентский чек. ВОПРОС: А они напрямую не замкнутся? ОТВЕТ: Нет. Потому что тут человек, который приведет клиента за руку, очень важен: без него структура отчуждаема, и любой из агентов делает то же самое.
МОДЕЛЬ 13: КЛИЕНТСКАЯ БАЗА
Следующая модель: использование базы данных своих клиентов. Она является для вас самой большой ценностью. Продукты можно перезаписать, модели можно придумать, тренинги провести. Но клиенты будут приносить вам деньги. Вы также можете продать свою базу, правда, это делать я крайне не советую. Можно сдать ее внаем. Можно вступить в партнерские отношения с другими людьми и им предоставлять право продажи их продуктов и/или сервисов Вашим клиентам, но при этом все равно обязательно следует фильтровать таким образом, чтобы до ваших клиентов доходили только адекватные люди. Если им будут совать всякую чушь типа очередного Гербалайфа, то они быстро от Вас уйдут.
МОДЕЛЬ 14: МОДЕЛЬ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСА
Онлайн-модель тоже отлично работает. У людей места на жестком диске гораздо больше, чем на полке, и они не замечают, что его становится меньше, когда пересылают вам веб-деньги. К этим деньгам гораздо проще отношение, они как фантики. Поэтому когда они появляются, сразу рождается вопрос - а куда бы их потратить? Плюс онлайн-модели в том, что она масштабируется. Где бы ты ни был, можешь выдавать очередные вещи, где бы ни сидел, можешь воспринимать новую информацию. Минус в том, что с каждым месяцем все хуже работает, конверсия падает. Если раньше через Яндекс-директ или Google заходило столько-то людей, то постепенно их количество упадет. За пределы Интернета надо выходить! Если человек накачал гигабайты информации - это одно. А когда эта же информация горой лежит у него на столе - это совершенно по-другому воспринимается. «Ого, сколько у меня лежит!» Жесткий диск на терабайт или сто - это всего лишь жесткий диск. А когда книги и коробки занимают всю комнату, так что нельзя пройти, это уже совершенно иное впечатление. Учитывайте это и когда принимаете информацию, и когда раздаете.
МОДЕЛЬ 15: АССОЦИАЦИИ
Карманная ассоциация - хороший бизнес. Она вас пиарит, членские же взносы там маленькие. Ассоциация накладывает стандарты. Продажа сертификатов и дипломов - это продажа бумажек с печатью, которые стоят больше, чем бумага. Хороший бизнес, но не для начинающих. ВОПРОС: Почему не для начинающих? ОТВЕТ: Потому что рынок должен верить, что человек, который ее основал, является действительно корифеем, гуру. И название ассоциации должно отражать именно то, что хочет передать ее учредитель. ВОПРОС: Приходится часто ассоциацию называть некоммерческой, чтобы люди тебя не воспринимали как человека, который на них зарабатывает. Как это обойти? ОТВЕТ: Самый просто способ - это в лоб. Ассоциация рекомендует пользоваться услугами воздушных штангистов только с дипломом. А дипломы почему-то выдает только твоя компания. ВОПРОС: Дипломы обязательно должны быть государственного образца? ОТВЕТ: Почему? Кто проходил что-нибудь в НЛП - государственного образца у вас были дипломы? Есть базовый курс, есть продвинутый, есть мастер. Есть тренерский курс. Деньги закончатся - еще придумаете что-нибудь. Изготавливается диплом с печатями, с подписями, затем организуется ежегодная обязательная пересертификация. А для этого надо пройти как минимум два-три тренинга, не только у тебя, но и у тех, кто под тобой. Большая проблема в том, что другие тренеры начинают завидовать. Надо им тоже дать возможность заработать на людях в пирамиде, просто уровнем ниже.
МОДЕЛЬ 16: РЕКОМЕНДАЦИИ
Еще одна модель сама по себе мне не очень нравится, но тоже имеет место, и вы можете ее использовать. Вы можете рекомендовать кого-то за дополнительные деньги. Когда Вы станете более-менее известными, Вам может в ЖЖ прийти, например, сообщение: «Не могли бы вы упомянуть меня за 50 долларов?»
МОДЕЛЬ17: САМАЯ ЛУЧШАЯ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА
Самая лучшая модель инфобизнеса - это гибридная, когда вы делаете все (или еще больше) из перечисленное выше. Тогда действительно рука руку кормит. Люди приходят из-за того что им прислали копию вашей книги в pdf, записываются на консалтинг, кто не может на тренинг, тот на живой семинар. И так ему там нравится, что дальше он выбирает коучинг. А на коучинге получает результат, и его сосед, видя, как тот вдруг покупает BMW в разгар кризиса, покупает вашу книгу. Ваше покрытие растет по экспоненте, а не по прямой. Так что используйте все эти модели. До некоторых из них (как минимум, до половины) вы уже доросли, до других скоро дорастете. Просто надо знать, к чему стремиться и куда двигаться. А конкуренты тем временем буду думать, что вы всего лишь пишете книги, а потом всего лишь проводите тренинги, а затем всего лишь делаете вебинары… У вас есть общество, вы делаете все, но по очереди. Сначала один кусок покажете, потом другой. Вы как айсберг: сверху что-то видно, а под ним еще огромная невидная часть. И этот айсберг постоянно поворачивается и сверкает своими все новыми и новыми гранями. Клиенты буду наблюдать за вами и просто обалдевать от динамики. В узких нишах хорошо работают только гибридные модели. Именно они и приносят огромные суммы денег.
ИСПОВЕДЬ АНТОНЫЧА (UNTONYCH.LIVEJOURNAL.COM)
Здравствуйте, меня зовут Антон Мaторин. Мой инфобизнес - по обучению мужчин соблазнению женщин. Начал я построение системы сразу с того, что сделал относительно дорогой коучинг. Туда пришло несколько человек, которые меня знали, и на этом процесс закончился. Потом я сделал Интернет-тренинги. Потом разработал подписку на рассылку. Затем начал вести живые тренинги. Сейчас у меня в базе больше 1000 клиентов. Если вы рекламируетесь на Яндексе, используя ключевые слова «соблазнение», «отношения» и т.п., то пик посещений пользователей приходится на ночь в пятницу и ночь в субботу. Люди вместо того, чтобы дойти до ближайшего бара и с кем-то познакомиться, сидят в Интернете и ищут спасения. Мы им и помогаем. Был момент осенью, когда почему-то перестали продаваться тренинги в Сети и сопутствующие продукты. А дело в том, что все они становятся потом продуктами, которые продаются в упакованном виде.
Но я тогда спохватился, что давно не веду живых тренингов. Я работал раньше тренером в крупной компании по соблазнению, и у меня началась легкая аллергия на живые тренинги. Но теперь я снова вернулся к живым выступлениям. Это очень классно получается, и я применяю одну эффективную модель - я их всегда делаю вместе с кем-то. Достаточно много людей, у которых бизнес находится «рядом», связан с личностным ростом, и у которых есть готовые клиенты. Зачастую эти организации отвратительно работают со своей базой! Они ничего не делают и звонят, только когда набирают участников на новый тренинг. Приходится немного «оптимизировать» людям мозг, а они потом оптимизируют то, что делают сами. И получаются всякие интересные проекты, которые прямо сейчас запускаются в нескольких окрестных странах. ВОПРОС: Сколько у тебя в месяц клиентов? ОТВЕТ: В этом зале есть мои клиенты. Есть те, кто может сказать «было плохо», есть те, кто может сказать «хорошо». Я не знаю. Вот эта база в тысячу сто или тысячу двести человек набралась за год, но какими-то скачками. Скачки связаны с тем, что я начинаю рекламироваться, или происходит вирусное мероприятие какое-либо. Какой-нить гуру, например, скажет про меня, что у меня нетрадиционная сексуальная ориентация. Тут же прибегает куча народу посмотреть, что это за тренер. Или «добрые люди» выложат на торрентах мой новый курс. Здесь есть одна большая проблема: моя модель вам может не подойти, потому что у меня в голове постоянно есть контент на эту тему, он появляется из жизни, из инсайтов на разных тренингах, я продолжаю активно работать с собой и разбираться, как устроена у человека голова. Я постоянно на ту тему что-то выдаю. И если у вас регулярно всплывает новая информация в этом контексте, вы можете это монетизировать всеми способами, которые здесь были перечислены. ВОПРОС: В каких нишах ты еще работаешь? ОТВЕТ: Если говорить про бизнес соблазнения - это некая внешняя упаковка. Потому что, когда люди доходят до персонального коучинга, я занимаюсь с ним практиками трансперсональной психологии. Так же я занимаюсь бизнес-консультированием. Но я не буду сейчас заниматься новыми проектами. Пока, во всяком случае… Комментарий Парабеллума: «Еж - птица гордая, не пнешь - не полетит.»;) Когда совсем надоест