1. Создание одного востребованного продукта и продающего сайта к нему
Сделайте один востребованный товар. Конечно, идей у вас море, но выберите что-то одно. Создайте не только главный продукт и продающий сайт для него, но и бесплатный, который будете раскручивать на первом этапе. После подписки беремся за раскрутку платного продукта.
Выберите из вашего огромного списка идею и напишите продающий текст. Теперь протестируйте спрос. Вместо формы заказа установите форму отправки заявки – где человек вводит свой e-mail, имя, телефон. Протестируйте, насколько ваш продукт востребован. Отправьте трафик из Яндекса, например, посмотрите, есть ли заказы. Если зашли 1000 посетителей, а заказов нет, это явный индикатор, что надо брать другую идею, – продукт продаваться на холодный трафик не будет. Если заказы есть, у вас хороший стимул сделать инфопродукт.
Самый быстрый способ создать инфопродукт – это продать его. Потому что в других ситуациях мы будем долго откладывать, но когда есть заказы, у нас включается форсажный режим и мы делаем все очень быстро. Вот вам инструмент: протестировать все сразу – и продающий текст научиться писать, и с трафиком поработать. У вас появится стимул сделать продукт и отправить письмо клиенту.
Если вы получили 1000 посетителей и всего 10 заказов, не отчаивайтесь. На самом деле 1 % конверсии – это очень хорошо. Даже 0,5 % – неплохо по нынешним временам. Мастер – это человек, который говорит: «Ура! Пять заказов!». Неудачник жалуется: «Эх, всего пять заказов». Я думаю, вы видите разницу.
2. Раскрутка и продвижение (60 % времени)
В инфобизнесе на продвижение тратится 60 % времени. Это настройка источников трафика, таких как Яндекс. Директ, или контроль этого процесса, если он у вас на аутсорсинге. Партнерская программа, продающие тексты, их улучшение, увеличение конверсий, привлечение новых подписчиков – все это 60 % вашего времени.
Это топливо вашего инфобизнеса. Если поток новых посетителей ослабнет и вы не будете над этим работать, окажетесь в такой же ситуации, как те, у кого база годами насчитывает не более 100 человек, а они все думают: «Почему я не заработал миллион?». У нас один дедушка недавно попросил возврат за курс, потому что у него 100 подписчиков и всего три заказа. Мы не стали ему ничего объяснять, потому что он все равно не поймет.
В базе должно быть не 100 подписчиков, а 100 новых подписчиков в день. Это ваша главная цель. Поэтому относитесь серьезно к процессу привлечения новичков. Таков приоритет! Хотя бы час в день уделяйте этому.
3. Продажи подписчикам и клиентам (20 % времени)
Следующий приоритет – 20 % вашего времени, посвященные продажам своим подписчикам и клиентам. Вы делаете запуски, спецпредложения и, конечно, перемешиваете их с бесплатным контентом, чтобы «прикормить» аудиторию.
4. Создание новых предложений (20 % времени)
Также 20 % времени вы тратите на создание новых предложений. Мы рекомендуем два часа в день уделять раскрутке вашего инфобизнеса, подписной страницы, бесплатных курсов и наращиванию подписной базы. Час в день посвятить всему, что связано с продажами, – планированию рекламных кампаний, созданию запусков. И хотя бы 30 минут в день нужно создавать новый материал (платный и бесплатный). Основной приоритет – раскрутка и продвижение, другие составляющие – продажи и создание отличного бесплатного и платного контента.
5. Чем вообще нельзя заниматься
Ну и напоследок, что следует исключить в работе, или, по крайней мере, минимизировать. Рекомендуем в самом начале инфобизнеса нанять помощника для проверки почты. Когда мозг постоянно отвлекается на новые сообщения и информацию, мы ничего продуктивного сделать не можем.
Минимизируйте сообщения на форумах и общение в социальных сетях, потому что спор, войны, попытки кому-то что-то доказать – неблагодарное дело, это убивает вашу продуктивность.
Отключайте Скайп, когда работаете. Общайтесь, когда вышли онлайн.
Не устраивайте дебаты в блогах! Ну, доказали вы кому-то что-то, и что теперь? Лучше бы написали статью или записали пару кусочков своего продукта, которые должны дисциплинированно записывать каждый день.
Минимизируйте чтение новых почтовых рассылок. Их к вам приходит 500 миллиардов каждый день. Я не говорю вообще не читать. Оставьте то, что действительно важно для вас, остальное храните в папке, которую проверяйте раз в месяц.
Нельзя много анализировать и сомневаться: «Сработает ли? Получится ли?». Это мышление человека, который никогда не сделает инфобизнес. Если бы мы так мыслили, работали бы менеджерами в банке или продавцами в магазине.
Не стоит думать, что у вас много времени, чтобы создать и построить хороший бизнес. Конечно, идеи приходят в голову одновременно нескольким людям. И когда к вам пришла идея, это индикатор, что надо шевелиться, потому что другой человек может реализовать ее раньше, чем вы. Действуйте сразу!
Нельзя бояться критики. Она обязательно будет! Людям, которые сидят в Сети, очень легко оскорбить и что-то написать. Им ничего за это не будет. Они сидят дома в трусах и вываливают на вас свои комплексы. Поэтому не обращайте внимания на критику. Если вы реагируете, отвечайте деликатно, спокойно, и не опускайтесь до уровня своих оскорбителей.
Еще мы не рекомендуем постоянно и нервно проверять свою статистику: сколько продали, сколько человек подписалось и т. д. Проверяйте ее раз в день, максимум – два, но без фанатизма, и не привязывайтесь к конкретному результату. Следите за процессом, действиями и шагами, которые вы делаете. Их нужно выполнять каждый день. А то, что произойдет в итоге, – это жизнь. Наша задача – корректировать результат с помощью новых действий, которые мы будем предпринимать.
Личная эффективность онлайн-предпринимателя
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Давайте теперь поговорим про личную эффективность инфопредпринимателя.
1. Амбициозные цели
Обязательно нужны амбиции, потому что это не хобби. В случае с хобби вы думаете: «Ну, подработаю две тысячи рублей в месяц». Нет! У вас должна стоять цель – быть лучшим в своем ремесле. По крайней мере, чтобы ваше обучение было самым простым, эффективным, заряжающим. Вы должны хотеть помочь не десяткам, а десяткам тысяч или даже сотням тысяч людей.
Финансовая планка – от $10 000. Это ваша цель. Сам инфобизнес не подразумевает других амбиций. Это сфера, где $10 000 – довольно простая цель, если действительно посвящать этому время. Поэтому ставьте амбициозные цели. Мы не говорим о миллиардах. Однажды задали в рассылке вопрос: «Сколько вы хотите зарабатывать?». И нам ответили: «Миллиард долларов». Завышенные ожидания ни к чему. Но в целом у вас должны быть амбициозные цели и планы.
Под цели подстраиваются действия. От этого зависит, будете ли вы топать маленькими шажками или широко шагать в своем бизнесе.
2. Ответственность
Вы несете ответственность за качество своих товаров и услуг. Вы делаете бизнес в Интернете не только для себя самого, чтобы жить в любой точке земного шара и путешествовать, как это делают многие информационные бизнесмены. У нас немного другой подход. Мы это делаем для близких людей, семьи, родителей, любимого человека. Это больше, чем делать что-то просто для себя. Когда такая мотивация есть, у вас не возникает вопросов, проводить ли каст-марафон ночью.
То, что мы делаем, – не только для нас, но и для тех, кто рядом. Вопрос не стоит, делать ли запуск, поработать ли три часа подряд над продающим текстом. Когда ответственность высокая, другого настроя быть не может. Есть жесткое намерение сесть на стул и добиться результата. Вы работаете не только для себя, но и для тех, кто вас окружает, и, естественно, для ваших подписчиков.
3. Минимизация отвлекающих факторов
Рекомендую вам делать то, что мы делали раньше. Проверять почту лучше вечером – это финальный пункт перечня дел на день. Один только этот шаг сильно повысит вашу продуктивность. В идеале у вас должен быть помощник, который будет отвечать за входящий поток информации и пересылать вам только самые важные письма.
Вы должны отдать на аутсорсинг все, что можно. Например, изготовление и отправку физических инфопродуктов. Социальные сети, если вы с их помощью продвигаете бизнес. Иначе вы погрязнете в переписке.
В отношении соцсетей скажу честно: приятно сидеть «ВКонтакте», но там мы переписываемся с друзьями. Используем его только для общения, социализации, построения планов: «Давайте встретимся и посидим». Но ни в коем случае «ВКонтакте» и Фейсбук не должны быть инструментом бизнеса, когда вся стена загажена записями типа «12 принципов успешного человека». Если сидеть весь день и ретвитить, это убьет продуктивность.
Сделайте так, чтобы вас цитировали. А это произойдет лишь в том случае, если вы создадите свой инфобизнес, выложите его в Сеть, будете раскручивать и помогать аудитории.
4. Фокусировка на последующей сборке пазла инфобизнеса
Откройте интеллект-карту № 1. Нужно быть сфокусированным, чтобы работать активно, без суеты. Этот пазл необходимо собрать и больше не отвлекаться ни на какие другие бизнес-модели. Их много, но чтобы достичь результата, нужно их воплотить. Одну из них мы вам дали, и этот пазл лучше собрать. Тогда результат неминуем.
5. Годовые цели
Вы должны четко знать, сколько новых продуктов, бесплатных и платных, будете запускать в этом году. Сколько подписчиков вы хотите видеть в своих рядах в конце года, сколько продаж планируете сделать за год, и какую сумму денег получить. Сколько денег вы хотите положить себе в карман для формирования своего капитала. Чем конкретнее будут цифры, тем больше вы сможете сгенерировать идей, которые они вам дадут.