5 июня – Всемирный день охраны окружающей среды. Сроки проведения рекламных кампаний: 4–6 июня. Продвигаются: экологически безопасные товары.
5 июня – День эколога. Сроки проведения рекламных кампаний: 3–5 июня. Продвигаются: экологически безопасные товары.
6 июня – Пушкинский день в России. Сроки проведения рекламных кампаний: 5–7 июня. Продвигаются: книжные магазины, особенно букинистические.
12 июня – День принятия Декларации о государственном суверенитете РФ (День России). Сроки проведения рекламных кампаний: 10–14 июня. Продвигаются: товары от отечественных производителей.
22 июня – День памяти и скорби (начало Великой Отечественной войны). Проведение рекламных кампаний нежелательно.
25 июня – День дружбы, единения славян. Сроки проведения рекламных кампаний: 24–26 июня. Продвигаются: книги, сувениры, предметы декоративно-прикладного творчества.
27 июня – Всемирный день рыболовства. Сроки проведения рекламных кампаний: 26–28 июня. Продвигаются: товары для рыбака, любителя отдыха на реке, аквариумиста.
27 июня – День молодежи. Сроки проведения рекламных кампаний: 23–28 июня. Продвигаются: см. дату 24 июня.
3 июля – День рождения ГАИ-ГИБДД. Сроки проведения рекламных кампаний: 1–5 июля. Продвигаются: товары для автолюбителей.
6 июля – Всемирный день поцелуя. Сроки проведения рекламных кампаний: 4–6 июля. Продвигаются: товары для молодежи, подарки и сувениры, цветочные магазины, секс-шопы.
20 июля – Международный день шахмат. Сроки проведения рекламных кампаний: 18–25 июля. Продвигаются: шахматы, шашки, прочие настольные игры, другие спортивные товары.
23 июля – Международный олимпийский день. Сроки проведения рекламных кампаний: 18–25 июля. Продвигаются: см. дату 20 июля.
12 августа – Международный день молодежи. Сроки проведения рекламных кампаний: 10–15 августа. Продвигаются: молодежные товары.
22 августа – День Государственного флага Российской Федерации. Сроки проведения рекламных кампаний: 20–25 августа. Продвигаются: товары от отечественного производителя.
27 августа – День российского кино. Сроки проведения рекламных кампаний: 20–30 августа. Продвигаются: видео– и телетехника, кассеты и DVD-диски с кинофильмами, услуги кинотеатров, видеомагазинов, видеосалонов.
1 сентября – День знаний. Сроки проведения рекламных кампаний: 20 августа – 10 сентября. Продвигаются: школьные принадлежности, книги, игрушки.
6 сентября – Международный день «Врачи мира за мир». Сроки проведения рекламных кампаний: 5–7 сентября. Продвигаются: аптеки.
7 сентября – Всемирный день уничтожения военной игрушки. Сроки проведения рекламных кампаний: 5-10 сентября. Продвигаются: мирные игрушки для мальчиков (машинки, конструкторы и т. д.).
8 сентября – Международный день грамотности. Сроки проведения рекламных кампаний: 20 августа – 10 сентября. Продвигаются: см. дату 1 сентября.
9 сентября – Всемирный день красоты. Сроки проведения рекламных кампаний: 1-10 сентября. Продвигаются: косметические и гигиенические товары, ювелирные изделия, женские одежда и обувь, магазины цветов и салоны красоты.
16 сентября – Международный день охраны озонового слоя. Сроки проведения рекламных кампаний: 15–17 сентября. Продвигаются: экологически безопасные товары, очистители воздуха, кондиционеры.
Третье воскресенье сентября – День работников леса. Сроки проведения рекламных кампаний: 19–21 сентября. Продвигаются: экологически безопасные товары, товары для туристов, рыбаков, отдыхающих.
27 сентября – Международный день туризма. Сроки проведения рекламных кампаний: 25–28 сентября. Продвигаются: товары для туристов, рыбаков, отдыхающих.
27 сентября – Международный день моря. Сроки проведения рекламных кампаний: 25–28 сентября. Продвигаются: товары для дайверов, близкие спортивные товары, товары для туристов и отдыхающих, товары для рыбаков и аквариумистов, книги о море и биологии моря.
1 октября – Международный день жилья. Сроки проведения рекламных кампаний: 30 сентября – 2 октября. Продвигаются: товары для дома, услуги риэлтерских фирм, строительных компаний и т. д.
2 октября – Международный день музыки. Сроки проведения рекламных кампаний: 30 сентября – 5 октября. Продвигаются: музыкальные инструменты, кассеты и диски с записями песен, танцевальные курсы, кружки детского пения и т. д.
4 октября – День военно-космических сил (в честь запуска первого искусственного спутника Земли) и начало Всемирной недели космоса (4-10 октября). Сроки проведения рекламных кампаний: 2-10 октября. Продвигаются: см. дату 18 марта.
4 октября – Международный день защиты животных. Сроки проведения рекламных кампаний: 1–5 октября. Продвигаются: плюшевые и пластиковые игрушки в виде животных, зоомагазины.
5 октября – Международный день учителя. Сроки проведения рекламных кампаний: 1–5 октября. Продвигаются: школьные товары, книги, подарки и сувениры, цветочные магазины.
9 октября – Всемирный день почты. Сроки проведения рекламных кампаний: 5-10 октября. Продвигаются: открытки, модемы, SMS– и интернет-услуги, услуги частных компаний по почтовой рассылке.
16 октября – Всемирный день продовольствия. Сроки проведения рекламных кампаний: 15–20 октября. Продвигаются: бренды пищевых продуктов, продуктовые магазины.
29 октября – День инженера-механика. Сроки проведения рекламных кампаний: 25–30 октября. Продвигается: бытовой инструмент (дрели, молотки, пассатижи и т. д.), услуги агентств по ремонту квартир и бытовой техники, агентств по оказанию иных технических услуг.
31 октября – День утверждения нового флага Российской Федерации. Сроки проведения рекламных кампаний: 25–31 октября. Продвигаются: товары от отечественных производителей.
4 ноября – День народного единства. Сроки проведения рекламных кампаний: 1–5 ноября. Продвигаются: см. дату 31 октября.
8 ноября – Всемирный день качества. Сроки проведения рекламных кампаний: 5-10 ноября. Продвигаются: любые товары и услуги, претендующие на высокое качество.
10 ноября – Всемирный день молодежи. Сроки проведения рекламных кампаний: 9-11 ноября. Продвигаются: молодежные товары.
11 ноября – начало Международной недели науки и мира. Сроки проведения рекламных кампаний: 10–17 ноября. Продвигаются: школьные принадлежности и книги.
12 ноября – День банковского работника. Сроки проведения рекламных кампаний: 10–15 ноября. Продвижение: специальной деловой литературы, банковских услуг.
14 ноября – Международный день борьбы против диабета. Сроки проведения рекламных кампаний: 10–15 ноября. Продвигаются: диетические продукты, специализированные магазины по торговле диетическими продуктами, услуги аптек.
16 ноября – День бухгалтера. Сроки проведения рекламных кампаний: 15–20 ноября. Продвигаются: специализированная деловая литература, фирмы, оказывающие бухгалтерские и аудиторские услуги.
17 ноября – Международный день студентов. Сроки проведения рекламных кампаний: 15–20 ноября. Продвигаются: товары для молодежи, учебные пособия (книги и диски).
Третий четверг ноября – Международный день отказа от курения. Сроки проведения рекламных кампаний: 15–20 ноября. Продвигаются: антиникотиновые средства.
19 ноября – Международный день туалета. Сроки проведения рекламных кампаний: 18–20 ноября. Продвигаются: магазины сантехники, услуги фирм по установке и ремонту сантехники.
21 ноября – Всемирный день приветствий. Сроки проведения рекламных кампаний: 20–22 ноября. Продвигаются: открытки, подарки и сувениры.
21 ноября – Всемирный день телевидения. Сроки проведения рекламных кампаний: 20–22 ноября. Продвигаются: видео– и телетехника, кассеты и диски с кинофильмами. Последнее воскресенье ноября – День матери. Сроки проведения рекламных кампаний: конец ноября. Продвигаются: подарки и сувениры.»
12 декабря – День Конституции Российской Федерации. Сроки проведения рекламных кампаний: 10–15 декабря. Продвигаются: товары от отечественных производителей.
29 декабря – Международный день биологического разнообразия. Сроки проведения рекламных кампаний: 28–30 декабря. Продвигаются: экологически безопасные товары.
7.2. Контроль процесса продаж
Отслеживать динамику продаж, несомненно, необходимо, однако возникает закономерный вопрос, как это правильно делать правильно. Специалисты рекомендуют в качестве самого простейшего и между тем самого действенного способа вести мониторинг процесса реализации продукции посредством изучения первичных бухгалтерских документов, которыми отражается перемещение товара.
В первую очередь к таким документам относятся кассовые и товарные чеки, которые хранятся в памяти компьютера на кассе. Ежедневно после закрытия магазина нужно собирать информацию обо всех кассовых и товарных чеках, выданных за день. Данные о чеках за несколько недель или даже, лучше всего, за несколько месяцев исследуются с применением статистических методов. Для этого информация с торгового компьютера переводится в новые электронные формы, пригодные для математической обработки, в частности в базы данных или таблицы (ради чего допустимо применять, например, хорошо всем знакомую программу Excel).
Наряду с чеками в бухгалтерском хозяйстве применяются и другие документы, которые могут показаться менее информативными, однако на самом деле ничуть не менее полезные и столь же удобные в работе. Эти документы иногда уже содержат обобщенные данные, называются такие бумаги кассовыми книгами и журналами регистрации приходных кассовых ордеров. Информацию из этих документов (сегодня – почти в каждой фирме электронную и хранящуюся в формах какой-нибудь бухгалтерской программы, скажем, знаменитой «1С») проще обрабатывать методами математики, поскольку здесь уже налицо первичная группировка сведений.
Ничуть не меньше внимания следует уделять складским документам, в первую очередь накладным на отпуск товара со склада, а также сопутствующим им счетам-фактурам, карточкам учета, книгам сортового учета, акты инвентаризации и сличительные ведомости. На основании этих документов делается вывод о том, насколько часто производятся заявки на получение товаров со склада и в какой мере величина запрошенного количества соответствует реальному спросу. Иными словами, выявляется баланс между тем объемом товаров, которые, как предполагается, магазин реализует в ближайшее время (запрошены со склада), и тем объемом товаров, которые были реально отпущены потребителям. На основании таких сопоставлений маркетолог находит некий коэффициент ошибки и устанавлива