Надеюсь, убедил вас. Если нет, то напишите мне. Найдите меня в любой социальной сети, напишите личное сообщение, и мы продолжим общение.
• instagram.com/advikot/
• facebook.com/advikot
• vk.com/dmkot_official
Объект продаж: клуб, где выступают стендап-комики.
Цель поста: пригласить начинающих комиков прийти в пятницу вечером в наш клуб и выступить со сцены. Обратите внимание – нам нужны не зрители, а выступающие.
Целевая аудитория: мужчины 40 лет. Они на пороге кризиса среднего возраста. Их заел быт «дом – семья – работа». Они в душе все еще молоды, они жаждут новых впечатлений.
Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж
Дружеская атмосфера и очень теплая аудитория. Добрые зрители, которые ценят хороший юмор.
Шаг № 2. Решить, на каких струнах души играем
Предлагаем испытать положительные эмоции от результата. Он произведет фурор на сцене, такой же фурор, какого он добивался ранее, в молодости.
Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал похожие эмоции
От выступлений в институтской команде КВН.
Шаг № 4. Написать пост
Кто-то скажет, что для мужчины после 35 жизнь заканчивается. А ты только улыбнешься в ответ. Помнишь, как на тебя, затаив дыхание, смотрел весь курс? Как ты блистал в команде институтского КВН? Как каждая твоя шутка вызывала взрывы хохота. Помнишь? Покажи, что твое чувство юмора стало еще острее. Оно, как хорошее вино, с годами становится только лучше. Приходи в клуб «Смех и слезы», выступи со сцены – взорви зал, как 20 лет назад.
Приглашаем на тест-драйв Ferrari мужчин в возрасте 45–50 лет. Владельцев бизнеса. Успешных. Довольных жизнью, которую построили.
Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж
Разгоняется с места до 200 км/ч всего за 10,8 секунды. Дарит непередаваемое чувство полета на «звере», под капотом которого 600 лошадиных сил.
Шаг № 2. Решить, на каких струнах души играем
Предлагаем испытать положительные эмоции от управления автомобилем.
Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал похожие эмоции
В раннем детстве – от катания на санках.
Во взрослом возрасте – от первого полета за штурвалом самолета.
Шаг № 4. Написать пост
Помните в детстве полет на санках? То переполняющее счастье, когда летишь с горы на сумасшедшей скорости. Хотите испытать это чувство заново? Санки остались в прошлом. А в настоящем вас ждет Ferrari Portofino. Приходите на закрытый тест-драйв!
Помните ваш первый полет на самолете? Тот самый, где вы – пилот. 3, 2, 1 – и вас вдавило в кресло. Форсажный режим двигателей, приятный отрыв от земли, самолет больше не подвластен притяжению. Вы летите! Волшебство, инженерный гений, детский восторг. Закройте глаза, вспомните себя за штурвалом самолета. Что может быть приятнее? Что может быть сильнее? Управление Ferrari Portofino. Это наземный истребитель. Джет с автомобильными номерными знаками. Приходите на закрытый тест-драйв Ferrari Portofino.
Как видите, наша задача – в самом начале поста привести примеры ситуаций, в которых читатель испытал яркие положительные эмоции. Один из хороших вариантов – обратиться к детству читателя. Предложить ему вспомнить, как было классно, а затем перенести эти эмоции на объект продаж.
Вот несколько вариантов начала.
• Помните, как в детстве..?
• Хотите испытать то самое чувство, когда..?
• Помните, как крылья росли за спиной, когда вы..?
Обратиться к детским воспоминаниям – универсальный подход. Ведь детство было у всех. И у каждого были моменты, которые так приятно вспомнить. Попробуйте. Но не зацикливайтесь. Ищите и другие варианты ситуаций.
Продающий пост по схеме «затягиваем на горку»
Ничто так не цепляет людей, как интересная информация в начале поста. Приведите статистику или любопытный факт, и человек будет читать ваш текст дальше.
Четырехлетний ребенок в среднем задает 437 вопросов в день. В нашем детском саду он получит ответ на 399 из них.
За одну минуту «Яндекс» обрабатывает 184 000 поисковых запросов. Знаете, как происходит обработка и классификация этих запросов?
Этот прием знаком многим копирайтерам. Придумал его Джозеф Шугерман. Вот как он описывает его в своей книге «Искусство создания рекламных посланий»[3]: «Если потенциальный клиент прочитал более 25 % объявления, есть большая вероятность, что он дочитает весь текст до конца. А потому, если в начале рекламы вам удалось “затянуть” в текст своего читателя, создав для него идеальные условия, и он уже прочитал ваше неотразимое первое предложение, значит, он ступил-таки на вашу “скользкую горку”».
С момента выхода его книги прошло уже несколько десятилетий. А прием все еще хорошо работает. Как видите, наша задача – сделать так, чтобы человек прочитал начало поста – первую фразу, затем прочитал первый абзац, потом проглотил текст целиком. А вместе с ним – информацию о вашем предложении и его конкурентных преимуществах.
Пропорция поста следующая:
• 2/3 текста (1–2 абзаца) – «скользкая горка»;
• 1/3 текста (1 абзац) – информация об объекте продаж.
Давайте рассмотрим 3 конструкции построения «скользкой горки»:
• Горка «сопереживание автору».
• Горка «несогласие с автором».
• Горка «не хотел покупать».
Горка «сопереживание автору»
С первых строк поста читатель узнает себя. Он сталкивался с похожей ситуацией. Оказывается, у читателя с автором много общего! Подписчик чувствует, что вы его понимаете.
Чтобы добиться такого эффекта, покажите, что вы вместе с читателем. Вы такой же, как он. В этом вам помогут следующие фразы для начала поста:
• У вас тоже так…
• Вы, конечно, сталкивались с чем-то похожим?
• Знакомая ситуация?
Вам бывает стыдно? За то, что вы не лучшая мама на свете? Мне тоже. Я, как и вы, мечтаю окружить малыша теплом и заботой. Всегда быть рядом. Радоваться его победам. Поддерживать и помогать, обнимать и целовать. Любить так, как это делает лучшая мама на свете. Но где взять на все это время и силы?
Когда 5 дней в неделю с 8 до 17 вы работаете на «дядю», а о малыше напоминает только фотография на заставке смартфона.
Откройте свой бизнес. Работайте столько, сколько есть желание или возможность! Приходите на фестиваль франшиз и выберите дело, которое вам по душе. Ведь так просто стать заботливой мамой и окружить свою кроху нежностью.
В посте «сопереживание автору» помните о языке читателя. Добавляйте те слова и фразы, которыми пользуются потенциальные клиенты. В примере это «малыш», «кроха».
Горка «несогласие с автором»
Автор поставил под сомнение информацию, в которой уверен читатель. Вот мы и затягиваем в текст на волне несогласия. Вызываем желание читать и мысленно спорить. В данной ситуации автор как бы свысока смотрит на окружающий мир. Добиться такого эффекта помогут категоричные фразы. Прав только автор и никто больше. Например:
• Самая большая глупость – это…
• Нет ничего более лживого, чем…
• Кто додумался до этого?..
Самая большая глупость в общении с людьми – пытаться их понять и простить. Кто-то называет это гибкостью, а отдельные слизняки даже придумали фразу «умение встать на сторону другого человека». Ха-ха-ха. Настало время сказать правду. Тряпкость это и слизнячество!
Хочешь добиться успеха в жизни? Используй мой совет. Никогда! Никому! Не делай поблажек. Он опоздал на свидание на минуту – пусть проваливает из твоей жизни вместе с букетом и кольцом! Дизайнер обещал сдать работу вчера вечером, сдает сегодня утром – ты щедро платишь ему 0 рублей. Все очень просто. Попробуй! Тебе в помощь моя книга «Стальной успех» – в ней собраны 500 приемов, как выжать максимум из окружающих тебя людей.
Как видите, пост буквально пропитан категоричностью. Прислушайтесь к себе. Читая его, что вы испытывали к автору? Скажем помягче: не со всем были согласны. Не было желания встать на сторону другого человека, верно? А теперь посмотрите на текст еще раз и отметьте, какие слова и конструкции вызывают такую реакцию?
• Сильные глаголы.
• Рубленый стиль.
• Эпитеты.
• «Тыканье» читателю.
Все это и создает впечатление надменности. Положения автора «Я сверху». Такая игра на отрицательных эмоциях чаще всего вызывает у читателя мысль: «Кто ты такой, чтобы такое утверждать? Я дочитаю, чтобы внутренне поспорить».
Это был демонстрационный пример. Назовем его «Пост в лабораторных условиях». Но он был необходим для наглядности.
А вот рабочий пример поста, написанный мной для анонса тренинга. В нем есть категоричность, но вполне умеренная. Такая, чтобы не отпугнуть читателя. Обратите внимание на структуру текста. В первом абзаце каждое предложение написано с новой строки – это сделано умышленно. Чтобы затянуть в чтение. Такой текст читается легко. Его несложно пробежать глазами – втянуться. И он хорошо отработал – принес несколько сотен регистраций на онлайн-тренинг.
Давайте начистоту.