Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники — страница notes из 11

Оглавление

К карточке книги

• Вступление
• Люк и Миа
• Почему я написал эту книгу
• Обещание
• Ваш личный турбодвигатель
• Раздел 1 Первый шаг
• Следуй за своей мечтой
• Пять золотых правил успеха
• Давайте применим это правило к сетевому маркетингу:
• Правило № 1: встречайся с большим количеством людей
• Правило № 2: встречайся с бо́льшим количеством людей
• Правило № 3: встречайся с большим количеством людей
• Правило № 4: используй закон среднего
• Фиксируй свои результаты
• Мой личный девятидолларовый покерный автомат
• Пользуйся моментом
• Правило № 5: улучшай свои средние показатели
• Закон среднего в сетевом бизнесе
• Раздел 2 Как добиться положительного ответа
• Прием «Четырех ключей»
• Почему люди возражают
• «Четыре ключа» от волшебной шкатулки сокровищ сетевого маркетинга
• Почему люди покупают
• Почему Рон не присоединился
• Ошибка Джейн
• Как вскрыть Первичный Мотивационный Фактор?
• Энджи встречается с Рэем и Рут
• Анализ
• Как Бруно расколол крепкий орешек
• Как убедить дантиста
• Клиент без приоритетов
• Сила молчания
• Как отделить овец от козлищ
• Использование списка в группе
• Продемонстрируй план
• Почему эта система работает
• Раздел 3 Шесть стратегических приемов успешной презентации
• Прием № 1: наведение мостов
• История из жизни: как Сью разогрела холодную рыбу
• Язык телодвижений, характеризующий степень внимания
• Прием № 2: кивки
• Прием № 3: минимальное поощрение
• Прием № 4: как поддерживать зрительный контроль
• Прием № 5: зеркальность
• Обезьяна видит, обезьяна делает
• Излучение позитивных вибраций
• Различие в зеркальности между мужчинами и женщинами
• Прием № 6: следование за ритмом собеседника
• Раздел 4 Шесть великолепных приемов, позволяющих произвести хорошее впечатление
• Прием № 1: сила ладони
• Прием № 2: рукопожатие
• Как достичь взаимопонимания с помощью рукопожатия
• Рукопожатия, которых следует избегать
• Прием № 3: держите предметы в левой руке
• Пр ием № 4: сила улыбки
• Прием № 5: территориальность
• Прикосновения
• Прием № 6: одежда
• Раздел 5 Язык телодвижений – как правильно истолковать полученные сигналы
• Три правила распознавания сигналов языка телодвижений
• Правило № 1: сигналы следует истолковывать блоками
• Правило № 2: учитывайте контекст
• Правило № 3: учитывайте национальные различия
• Почему женщины лучше понимают язык телодвижений
• Как научиться распознавать сигналы языка телодвижений
• Краткое руководство по языку телодвижений
• Скрещивание рук
• Проблема причины и следствия
• Несколько полезных приемов
• Прикосновение руки к лицу
• Наблюдения и происхождение
• Несколько полезных приемов
• Позитивные сигналы языка телодвижений
• Негативные сигналы языка те лодвижений
• Типичная цепочка
• И наконец…
• В заключение
• Примечания