Роуз уже обдумал конкретные очертания будущей сделки. Мы построим отель-казино, они будут управлять им, а прибыль мы поделим пополам. Кроме того, отметил Роуз, Holiday Inns готова вложить собственные 50 млн долл. в строительство и немедленно возместить мне расходы, которые я понес на настоящий момент, – примерно 22 млн долл. Компания также предлагала взять на себя обязанности по финансированию и, воспользовавшись гарантией Holiday Inns, получить самую низкую базовую процентную ставку на банковский заем. Последней приманкой, которую приберег для меня Роуз, было то, что Holiday Inns готова была застраховать меня от любых операционных убытков сроком на пять лет, начиная с момента открытия казино, и плюс к этому выплатить мне крупное вознаграждение за строительные работы.
Это было даже слишком привлекательно, чтобы быть правдой. Пока Роуз говорил, я несколько раз бросал взгляд то на Роберта, то на Харви, думая, уж не упустил ли я чего-нибудь и правильно ли его понимаю. Но они только улыбались. К тому моменту, когда Роуз покинул мой офис, мы успели прийти к соглашению по основным элементам нашего партнерства в Атлантик-Сити. Конечно, все могло состояться при условии подготовки всех документов и получения одобрения сделки правлением Holiday Inns. Я предполагал, что они все равно потом потребуют некоторых уступок. Но, поскольку основная концепция нашего сотрудничества остается в силе – никаких рисков для меня и половина прибыли казино, – эту сделку можно считать исключительно удачной. Еще лучше было то, что я собирался сотрудничать с признанной профессиональной компанией и что нашим будущим заведением будут управлять чрезвычайно опытные операторы гостиничного и игорного бизнеса. И вообще, разве я сам что-нибудь знаю об управлении таким заведением, как крупнейший отель-казино?
После того как мы обговорили все условия, сделку должно было одобрить правление Holiday Inns. В принципе процедура одобрения правлением инициативы, выдвинутой председателем, зачастую бывает простой формальностью. Но в данном случае я опасался, что Роуз может прикрыться решением правления, чтобы отказаться от сделки или, по крайней мере, изменить ее условия.
Роуз назначил ежегодное заседание совета директоров Holiday Inns в Атлантик-Сити, так что члены правления имели возможность лично осмотреть место строительства предполагаемого казино и заодно оценить прогресс в выполнении работ. Это тоже весьма обеспокоило меня, поскольку на участке предстояло сделать еще очень многое. И вот за неделю до объявленной даты заседания меня осенила одна идея.
Я позвонил главному прорабу и сказал, что он должен пригнать на участок все бульдозеры и самосвалы, какие только найдет, и пусть они немедленно начинают работать на нашей стройке. Я сказал, что к следующей неделе наши два с половиной акра земли, почти пустые сейчас, должны выглядеть так, как будто на них идут самые активные строительные работы. Совершенно неважно, сказал я, где будут работать бульдозеры и что будут перевозить самосвалы, главное, чтобы они это делали не останавливаясь. Если можно выполнить какие-то по-настоящему нужные работы, тем лучше, но, если таких работ нет, пусть просто сгребают грунт на одной стороне участка и вываливают ее на другой стороне. И пусть продолжают делать это, пока от меня не поступит новых инструкций.
Надо сказать, что прораб был несколько озадачен такими указаниями. «Мистер Трамп, – молвил он после небольшой паузы, – должен заметить, что за все время работы в строительстве это самые диковинные инструкции из всех, что я когда-либо слышал. Но я постараюсь сделать все так, как вы говорите».
Неделю спустя я сопровождал высшее руководство компании Holiday Inns и всех членов совета директоров на стройку. Казалось, мы попали на строительство плотины Гранд Коули[4]. Там было такое количество всевозможной строительной техники, что самосвалы разворачивались с большим трудом. Корпоративные руководители обозревали этот копошащийся муравейник с уважением, некоторые даже с благоговением. Никогда не забуду, как один из них, повернувшись ко мне, воскликнул: «Все-таки здорово быть частным лицом, можно вести работы безостановочно, без всяких там перерывов».
Через пару минут я увидел, что ко мне направляется другой член правления. Он задал мне очень простой вопрос: «А зачем этот парень засыпает яму, которую только что вырыл?» Мне было бы трудно ответить на него, но, к счастью, этот управленец скорее просто любопытствовал, а не заподозрил неладное. В итоге вся делегация Holiday Inns покидала участок в полной уверенности, что это самый лучший выбор партнера. Тремя неделями позже, 30 июня 1982 г., мы подписали соглашение о сотрудничестве. Вот так.
Бюджет строительства составлял 220 млн долл., в том числе 50 млн собственных средств Holiday Inns и 170 млн, взятых в банке под ее гарантию. В эту сумму были включены все затраты: текущие расходы на содержание, расходы на строительство как таковое, операционные издержки, необходимые резервы денежной наличности. Мы планировали завершить строительство в мае 1984 г., но я был уверен, что мы управимся раньше, да еще сэкономим, учитывая, насколько тщательно и детально было проведено планирование.
Один из способов экономии денег – так называемый метод применения максимально экономичных решений. Например, архитектор показывает вам тип дверей, которые он хочет использовать. Они имеют по четыре петли. Прежде чем одобрить этот выбор, вы показываете образец инженеру-строителю, который говорит: «Послушайте, для того чтобы навесить дверь, достаточно двух петель, но, если вы хотите, чтобы они были пригнаны как следует, возьмите три петли». И вот вы отказываетесь от одной десятидолларовой петли, а поскольку дверей всего 2 тысячи, вы сразу получаете экономию в 20 тыс. долл. Другим хорошим примером экономии является установка водяных резервуаров для охлаждения системы кондиционирования воздуха. Сначала архитекторы разместили их на верхней крыше отеля. Однако в ходе поиска максимально экономичных решений было установлено, что если поместить резервуар на другую часть крыши, всего на высоте семи этажей, то можно сэкономить довольно существенно, поскольку ее построят гораздо раньше. В итоге мы смогли начать монтаж водопроводной системы и электротехнические работы на шесть месяцев раньше запланированного срока.
Кроме того, мы получили возможность существенной экономии за счет тщательной предварительной проработки планов практически всех предстоящих работ, вследствие чего подрядчик был почти лишен возможности содрать лишнее. Обычно, если чертежи не до конца готовы, ушлый подрядчик пытается убедить вас, что готов выполнить работы на выгодных для вас условиях, прекрасно понимая, что потом у него появится сотня возможностей повысить свои затраты за счет изменений, совершенно неизбежных при доделке чертежей.
И наконец, последним, что помогло нам достичь экономии, был упадок в строительной индустрии Атлантик-Сити весной 1982 г. Тогда строилось всего одно казино, «Тропикана», и многие строители были без работы или могли вот-вот лишиться ее. Это сильно укрепляло мои позиции на переговорах с подрядчиками, которые должны были либо соглашаться нести часть накладных расходов, либо вовсе покинуть бизнес. Я не стремился заставить этих ребят заключить со мной убыточную для себя сделку, но вследствие прочности своих позиций я мог договориться с подрядчиками об очень разумных ценах.
Мне удалось построить объект точно в срок – отель-казино должен был открыться 14 мая 1982 г. Это означало, что мы успевали ко Дню памяти павших, а по традиции этот уик-энд всегда самый прибыльный для игорного бизнеса Атлантик-Сити. Кроме того, я несколько сэкономил – строительство обошлось в 218 млн долл. вместо 220 млн, запланированных в бюджете. Таким образом, это был первый отель-казино в Атлантик-Сити, построенный в срок и без превышения сметы.
И вот 14 мая 1982 г. казино распахнуло двери для первых посетителей, и произведенный им эффект превзошел самые смелые мои ожидания. Это стало главным новостным событием. На открытии присутствовали тысячи людей, в том числе почти все высшие чиновники штата Нью-Джерси. На церемонии выступил губернатор штата Томас Кин, который не поскупился на щедрые похвалы в наш адрес. Эстафету лестных отзывов подхватил Ричард Гоглейн, тогдашний президент Harrah’s, который, между прочим, заявил во всеуслышание, что завершение строительства такого грандиозного заведения в сроки и в пределах бюджета – это «просто чудо наших дней и нашего века».
Когда распахнулись двери казино, внутрь ринулись тысячи людей, спешивших поймать за хвост удачу в новом игорном заведении города. В считанные минуты каждый игральный автомат, каждый стол был окружен посетителями, стоявшими в три-четыре ряда.
Широкой публике, конечно, известно, что у меня с компанией Holiday Inns было множество разногласий касательно управления казино. Но по условиям соглашения о выкупе доли Holiday Inns, которое я в конечном итоге смог заключить, мне запрещено раскрывать подробности наших внутренних конфликтов. И, хотя мои адвокаты глубоко убеждены, что, расскажи я о них, смогу выиграть любой судебный процесс на основании Первой поправки к Конституции США, я все же не буду делать этого. Это не мой способ делать бизнес. Насколько я понимаю, сделка – это сделка, и всегда иду на то, на что согласился, даже если я не обязан делать этого на основании каких-нибудь хитрых положений контракта.
Достаточно просто сказать, что моя покупка доли Holiday Inns в казино-отеле, которая состоялась в феврале 1986 г., была одной из самых приятных для меня сделок.
Мне нравится единолично владеть этим заведением, я имею в виду, без партнеров, в частности, по причине, связанной с ежегодной амортизационной стоимостью.
Стоимость амортизации – это процент общей стоимости здания, который владелец может ежегодно исключать из своей налогооблагаемой базы, т. е. из общей суммы заработка, подлежащей налогообложению. Смысл этого правила состоит в том, что владельцу ежегодно требуется определенная сумма денег на поддержание и текущее материально-техническое обеспечение здания, которое с годами изнашивается. Считается, что эти затраты не должны облагаться налогом.