26 декабря 1983 года был достроен и открыт первый в истории Иу рынок мелких товаров с фиксированным местом. Фэн Айцянь, Хэ Хаймэй и другие лоточники, до этого долгие годы бродившие по улицам, впервые надели нагрудные значки и спецодежду, чтобы встать перед своими прилавками и продавать товары, как работники государственных магазинов. Многие плакали от волнения, потому что они впервые получили не только постоянное рабочее место, но и — что более важно — общественное признание. Покупатели теперь называли их «товарищами» и «работниками». Торговцы получили и прекрасное место для ведения бизнеса, и то, что Фэн Айцянь было сложно выразить словами. Это — подлинное достоинство, это поле, на котором можно проявить свои способности, и простор, открывающий путь к царству свободы.
В те времена зарабатывать деньги было важно. Почти все известные сейчас крупные предприятия сколотили свое состояние именно в тот период.
Хэ Хаймэй, председатель Союза индивидуальных предпринимателей, поведала мне о том, как изменился ее подход к жизни.
Уже когда был отстроен новый рынок, к Хэ Хаймэй однажды пришел помощник одного из руководителей поселка Чоучэн и принес ей неожиданную новость:
— Твоя проблема с работой решена, руководитель устраивает тебя в гостиницу Иу
Если бы это предложение было сделано несколькими годами раньше, Хэ Хаймэй была бы в восторге. Для крестьянки с пропиской в сельской местности наличие официальной работы давало возможность ей и ее новорожденному сыну получать пропитание. Но, что более важно, это означало изменение ее статуса: крестьянка станет горожанкой! Однако помощник не ожидал, что Хэ Хаймэй, которую он в прошлом неоднократно принимал и которая умоляла найти ей работу, покачает головой и ответит, что сейчас хочет заниматься только торговлей и не думает больше выходить на официальную работу.
— Хорошо подумала? Не пожалешь об этом?
— Уже давно хорошо всё обдумала, никогда не пожалею!
Хэ Хаймэй рассказала мне, что наблюдала за строительством рынка и чувствовала, как в обществе изменилось отношение к лоточникам, подобным ей. Если в прошлом их гоняли туда-сюда, то сейчас они чувствовали благодарность, а это многое значит и более важно, чем возможность зарабатывать больше денег. С точки зрения условий работы разница между уличным и организованным рынками тоже очень велика. Раньше торговля на обочине влияла и на размеры торгового места, и на репутацию продавца. После перехода в крытый рынок всё стало совсем иначе. У каждого продавца появился стационарный павильон — постоянное место ведения дел. Приобретая здесь товары, клиенты были спокойны, ведь при обнаружении проблем они в любое время могли обратиться к продавцу или в Управление промышленности и торговли, чтобы быстро решить проблемы, связанные с качеством товара и возмещением убытков.
Форма ведения бизнеса торговцами качественно изменилась. В период функционирования уличного рынка они, во-первых, не решались закупать много товара или покупать габаритные вещи длительного пользования, а во-вторых, они закупали товары, сразу рассчитываясь наличными. В рамках организованного рынка есть и другие формы делового взаимодействия. Продавец может покупать товары у производителя, и если торговля идет хорошо, то он закупает их в большом количестве. Если есть ограничения в средствах, поставщик может со спокойным сердцем отправить товары продавцу, дождаться, пока тот всё продаст, и потом произвести расчет.
Хэ Хаймэй рассказала мне, что причина, по которой ей и другим торговцам удалось раскрутиться, заключалась в том, что большая часть товаров была неходовой продукцией госпредприятий. Когда индивидуальные предприниматели закупали товар, то не только цена была низкой, но и оплату за большинство товарных позиций предприятия получали после завершения продаж, что позволяло Хэ Хаймэй и другим гладко вести дела и обеспечивать прибыль. Например, когда директор одного предприятия с неходовым товаром узнал, что жители Иу решают серьезные проблемы сбыта продукции других компаний, то проявил инициативу и попросил Хэ Хаймэй продать его товары за комиссионное вознаграждение. Даже возник феномен: «продавец возвращает деньги предприятию только за половину товаров».
В этот период многие жители Иу заработали большие деньги, что принесло известность местному рынку мелких товаров. Со стороны казалось, что достаточно товару попасть в руки жителей Иу, и он сразу уйдет по хорошей цене — можно превратить «мертвые» деньги в «живые», если продукция не слишком востребована. Но это лишь одна сторона медали. Важно еще и другое — идеологический скачок и изменение отношения правительства к рыночной экономике. Группа торговцев-активистов, таких как Хэ Хаймэй, которых считали лидерами «капитализма» в «ультралевый» период, присоединилась к Компартии Китая. Их действия по хозяйствованию на законных основаниях, щедрая поддержка общественно полезных дел оказали влияние на многочисленных индивидуальных предпринимателей и заложили основу для здоровой деловой атмосферы на рынке Иу.
Когда я приехал в Иу, мне рассказали о ведущей роли отдельных передовиков, и это произвело на меня глубокое впечатление. Когда я пришел на рынок, чтобы взять интервью у Хэ Хаймэй, Фэн Айцянь и других, все они оказались очень заняты, что неудивительно. Странным был тот факт, что они занимались не своим товаром, а другими продавцами: транспортными проблемами, примирением споров, поиском «ассоциации потребителей» — всем тем, что никак не было связано с их собственным бизнесом.
Сначала я был очень удивлен и спросил Хэ Хаймэй:
— Почему вы бросаете свой бизнес и хлопочете ради других?
Хэ Хаймэй ответила:
— Рынок стал большим, каждый день здесь десятки тысяч посредников и сотни тысяч покупателей. В процессе торговли есть как важные вопросы, такие как договоры и соглашения, так и мелкие проблемы, такие как недовес. Управление промышленности и торговли и отдел по рыночному управлению не справляются с таким объемом задач, поэтому мы, активисты, берем эти дела в свои руки. Мы сами предприниматели и понимаем проблемы, возникающие между торговцами или между предпринимателями и клиентами. Наконец, мы — ветераны рынка, и люди прислушиваются к нам, когда мы принимаем решение по какому-либо вопросу.
Когда я брал интервью у Хэ Хаймэй и Фэн Айцянь, два предпринимателя пришли в канцелярию рынка для разрешения спора насчет выкладки товара. Острая на язык Фэн Айцянь буквально парой фраз заставила двух начинающих боссов, похожих на бойцовых петухов, замолчать и выйти за дверь, опустив головы. Хотя за короткое время интервью больше подобных примеров не было, эффективность работы Фэн Айцянь и Хэ Хаймэй заставила меня серьезно задуматься. Полагаю, что причина, по которой рынок Иу смог стать процветающим, заключается в наличии важного опыта таких активистов, как Фэн Айцянь и Хэ Хаймэй. Их усердие и самоотверженность выступают краеугольным камнем рынка Иу, опорой высотного здания социалистической рыночной экономики.
Вскоре после начала работы организованного рынка, который теперь называют рынком второго поколения, менее чем за месяц открылось более 1800 новых торговых мест. Из-за быстрого увеличения числа работников сферы торговли отдел по рыночному управлению был вынужден принять экстренные меры. Используя все доступные средства, количество павильонов на рынке увеличили до 2800, но количество людей, вовлекаемых в торговлю, по-прежнему росло, словно мощный прилив.
Жители Иу, пережившие этот период, помнят его очень хорошо. Все были поражены тем, что крупнейший провинциальный крытый рынок в мгновение ока переполнился — там негде было стоять, и приехавшие издалека торговцы не могли в него войти. Даже для местных продавцов вход и выход стали проблемой. Из-за роста популярности рынка стоимость аренды павильонов кое-где резко возросла. Некоторые, увидев, что торговые места пользуются большим спросом, просто перепродавали их, что увеличивало рыночный хаос. В конце апреля 1985 года у Се Гаохуа принял эстафету новый руководитель парткома уезда. Разбираясь с делами, он внимательно выслушал мнения торговцев, после чего решил построить еще один рынок.
26 сентября 1986 года в городе Иу был построен более крупный оптовый рынок мелких товаров.
То, как развивалась ситуация, до сих пор остается за гранью воображения. Бурный рост оптовой торговли привел к тому, что спустя полгода, весной 1987 года, новый рынок (уже третьего поколения) оказался в критическом положении. Из-за нехватки крытого пространства предприниматели и странствующие торговцы собирались вместе и начинали торговать на любой свободной территории. Однажды какой-то ушлый торговец арендовал здание рядом с вокзалом и за год получил прибыль в размере более миллиона юаней!
Жители Иу сообразительны. Поняв, что аренда помещений может приносить много денег, они стали инвестировать деньги в строительство домов. Руководящие кадры, отвечавшие за городское строительство, были ошеломлены. Если раньше город Иу застраивался долгими десятилетиями, то сейчас чуть ли не за ночь появились новые жилые массивы с хорошими дорогами, а площадь городской территории одним махом увеличилась в несколько раз! При этом правительство не понесло денежных расходов, просто взяло под контроль несколько проектов.
Рынок сделал неожиданный подарок жителям Иу: за несколько лет муниципального строительства небольшой старый поселок превратился в современный город в центре Чжэцзяна. В 1988 году Иу официально получил статус городского округа.
Карл Маркс отмечал в своей работе по политической экономии, что развитие капитала в свободной экономике не зависит от субъективной воли людей. В социалистической рыночной экономике работают те же принципы. При благоприятных для капитала условиях экономическое развитие страны превзойдет наше воображение и окажет значительное влияние на всю общественную формацию.
Вскоре после открытия рынка третьего поколения ситуация с торговыми местами снова снова стала напряженной. Стремление странствующих торговцев из других регионов к рынку Иу становилось всё сильнее, предприниматели настойчиво просили городское правительство увеличить территорию рынка. Нельзя медлить — начинайте расширение! На этот раз руководящие кадры всех уровней были согласны с большинством простых людей. Коллективное решение было принято быстро: выделить еще 120 му земли, простирающиеся на восток через улицу Чоучжоу, позади действующего рынка. Решение было принято в июне, а в июле новость сообщили всему городу.