том в Tele2;
– перед каждым мероприятием я сижу в машине и до последнего думаю: «А что будет, если я не пойду?» Мне всегда страшно, и я боюсь не оправдать ожидания аудитории/организаторов.
Не переходите к следующему шагу до тех пор, пока не выберете те доказательства, которые мы будем использовать в прогреве в рамках первой недели.
Шаг пятый. Продумываем на каждый день концепцию из сторис, постов и, если готовы, прямых эфиров, которые будут отражать информационные поводы, ключевые сообщения и доказательства. Если уместно, под посты/рилсы не забываем вставлять материальные целевые действия, которые должны будут совершить подписчики после прочтения или просмотра контента.
Для тех, у кого нет возможности прямо сейчас открыть ссылку в гугл-таблице, продублирую её здесь. И сразу же хочу вас поздравить: мы уже знаем, о чём говорить со своей целевой аудиторией, и понимаем, для чего это нужно. Это значит, что бо́льшая часть пути пройдена, хоть и есть ощущение, что мы даже не начали!
Скачать таблицу прогрева:
Вторая вкладка в таблице контент-плана прогрева – план на день, я использую её при написании прогрева для экспертов. Вам будет достаточно просто прописать смыслы где-то в заметке на телефоне. Я буду в этой главе составлять прогрев таким образом, будто пишу его для эксперта нашего продюсерского центра, чтобы вы понимали, как я разбиваю ключевые сообщения и доказательства под сюжет дня.
Не удивляйтесь, когда увидите, что все дни прогрева я буду прописывать максимально подробно. Это не моя попытка рассказать вам истории из своей жизни, нет, – я хочу, чтобы вы на реальном и написанном именно для вас примере увидели, как интересно и просто можно доносить нужные нам ключевые сообщения и доказательства до своей целевой аудитории.
Игра началась.
День прогрева № 1
Вводные на понедельник 6 декабря следующие:
– первый день прогрева;
– до старта продаж книги 28 дней;
– инфоповоды скудные: день ног в зале, кофе по дороге домой, четыре созвона по проектам продюсерского центра, вечерний поход в кальянную, в которой я обычно пишу книгу;
– время на публикацию контента с 9:00 до 15:00;
– мне нужно донести до своих читателей сообщение о том, что я «люблю бросать вызовы самой себе»;
– раскрыть ключевое сообщение доказательством – историей из своей жизни о том, что я жила в Белгороде, вышла на доход 500 тысяч рублей в месяц, но в 2020 году решила рискнуть и уехать в Москву, где нет ни знакомых, ни наработанной профессиональной репутации, ни связей.
Как мы можем всё это использовать в прогреве?
Сторис 1
«План на день:
• тренировка;
• зайти за кофе, если голова окончательно не проснётся во время тренировки (так иногда бывает);
• четыре созвона по проектам ПЦ;
• работа над книгой;
• если выживу – прогуляться по району».
Визуал
Видео, как иду в зал. В верхней части текст.
Сторис 2
«Мы с моим тренером Олей решили попробовать адаптировать мой организм к бёрпи. Я в принципе не очень люблю кардио (кто его вообще любит?), а после ковида – вдвойне. Но я очень люблю бросать себе вызовы, а потом гордиться тем, что смогла».
Визуал
Медленно делаю упражнение, похожее на бёрпи, но без прыжков.
Сторис 3
«Говорят, что быстрые реакции помогают полюбить кардио. Это не точно, но можем попробовать проверить».
Визуал
Кусочки тренировки, заснятые на видео и смонтированные под музыку.
Сторис 4
«У меня сегодня чертовски мало времени, и первый созвон уже через 40 минут, но мне очень хочется познакомиться с вами поближе. Давайте я расскажу факты о себе, а вы будете отгадывать, правда это или нет?»
Визуал
Фото лохматой меня из раздевалки в зале.
Опрос: Да/Нет.
Сторис 5
«В 15 лет закончила детское хореографическое училище, а в 27 лет снова встала на пуанты».
Визуал
Детская фотография.
Опрос с одним верным вариантом ответа: Правда/Ложь.
Сторис 6
«Это правда. Даже позвонила два года назад маме, чтобы спросить, не выбросила ли она пуанты. А она посмеялась и сказала, что конечно выбросила, потому что не ожидала, что дочь к тридцати годами решит танцевать “Лебединое озеро”».
Визуал
Видео с занятия по хореографии, которое записывала два года назад, когда в первый раз снова встала на пуанты.
Сторис 7
«Первое обучение провела потому, что решила доказать всем, что я могу не только продвигать проекты, но и преподавать».
Визуал
Видео с моего первого выступления.
Опрос с одним верным вариантом ответа: Правда/Ложь.
Сторис 8
«Неправда. Я была искренне удивлена, когда меня пригласили выступить на большую аудиторию и поделиться своими знаниями. Я просто работала пиар-специалистом и была уверена, что все умеют делать то, что умею делать я».
Визуал
Говорю это голосом, сидя уже у себя дома, на кухне.
Сторис 9
«Жила в Белгороде, вышла на доход 500 тысяч рублей в месяц, но решила рискнуть и уехать в Москву, где нет ни знакомых, ни наработанной профессиональной репутации, ни связей».
Визуал
Говорю это голосом, сидя уже у себя дома, на кухне.
Сторис 10
Репост поста с комментарием:
«Убегаю в работу, но об этом событии решила рассказать подробнее. Впервые честно делюсь причиной переезда из Белгорода».
Текст поста:
«Почему я решила попробовать переехать из Белгорода?
Для тех, кто не любит читать и кому просто нужна краткая информация обо мне: в ноябре я сдала квартиру в Дубовом и переехала в Москву.
Дальше попробую объяснить причину этого решения. Здесь не будет каких-то разоблачений, информации о мощных грядущих проектах или признаний о невыносимости жизни в маленьком городе. Нет. Этот шаг я делала совершенно из других побуждений.
Есть одна очень мудрая фраза (её автора, к сожалению, не знаю):
“Не плыви по течению, не плыви против течения – плыви туда, куда тебе нужно”. Она про меня.
Именно развод стал мощным толчком для процесса становления моего “я” и идентификации себя как самостоятельной личности (не как чьей-то жены, не как пиарщика какой-то компании, а как себя – я стала просто Оля Сабылинская). Я перестала опираться на кого-то, встала на обе ноги и начала пахать. Я и раньше пахала с утра до ночи, так как очень любила работу и продолжаю её любить. Теперь же стала пахать над проектом, в основу которого поставила себя: начала очень активно вести этот аккаунт, выступать, вести курсы и лекции, консультировать, обучать людей в свою команду. Ежедневно. Без выходных. Отдавая всю себя.
В ноябре 2017 года моя зарплата составляла 50 000 рублей.
В августе 2019 года я смогла впервые в жизни заработать за месяц полмиллиона. Честно. Своим трудом. Сама.
Я смотрела на выписку со счёта со слезами на глазах и не верила, потому что такую сумму никогда даже в руках не держала.
К этому же времени не проходило и дня, чтобы мне с благодарностью не позвонил или не написал кто-нибудь из подопечных, учеников, клиентов.
У меня получилось создать невероятно экологичную систему:
• окружить себя потрясающими, честными, целеустремлёнными и умными людьми, которые в меня верят и которые ценят мои знания;
• создать такой спрос на себя и свои услуги, чтобы с ним не справиться и потом прорабатывать это с психологом;
• сделать так, чтобы работа перестала быть работой и стала просто оплачиваемой частью любимой мною жизни.
Начала жить так, что мне даже стало стыдно перед собой: как это я живу в своё удовольствие? У меня же есть практически всё, о чём я мечтала: любимая работа, верные ученики, признание, стабильный доход, квартира, машина, возможность путешествовать шесть раз в год. Любимого человека нет, но это то, что от меня одной никак не зависит, и сейчас не об этом.
Оказывается, я так жить не могу. Ну, куплю себе новый айфон или шмотки брендовые – это разве счастье? Для меня материальное практически ничего не значит.
У меня сложилось ощущение, что я спокойненько живу в степи и вокруг нет ни одной горы. А ведь я так люблю их сворачивать.
Поэтому решила закрыть все офлайн-проекты и попробовать перебраться в город, про который так много говорят. Я не знаю, за что многие люди так любят Москву: никаких чувств к ней не испытываю. Более того – я очень люблю свой маленький уютный родной Белгород.
Мне так хочется сейчас взять и что-то изменить в своей жизни.
Поэтому решилась на такой шаг.
Мне очень страшно.
Страшно, что я потеряю в Белгороде всё и всех, кто в меня верит.
Страшно, что я не смогу в Москве зарабатывать, так как я провинциальный пиарщик.
Страшно, что я не смогу встроиться в столичный темп жизни.
Страшно, что я не смогу работать в онлайне без офлайна.
Страшно, что я там буду одна.
Страшно, что я там буду никто.
Страшно, что я потеряюсь где-нибудь в метро (вообще в нём не разбираюсь).
Страшно, что я сдам свою любимую квартиру, а её испортят.
Страшно, что я сниму там квартиру и не смогу за неё платить или меня вообще обманут арендодатели.
Страшно, что я делаю что-то неправильно.
Но я решила попробовать.
И очень надеюсь, что справлюсь.
Я не хочу плыть по течению.
Я не хочу плыть против течения.
Я почему-то верю в то, что именно сейчас и именно этот шаг – то, что мне нужно.
Мне было страшно говорить о своём решении родным и друзьям, но никто мне не сказал: “У тебя не получится”.