(открытость + надёжность) х время».
Визуал
Записываю видео голосом. Сверху дублирую формулу.
Сторис 19
«Если такой формат и тема были вам интересны, дайте, пожалуйста, знать об этом быстрой реакцией. Я буду доделывать рабочие дела – и сажусь за книгу. Чтобы издательству было интересно взять мою рукопись вне зависимости от количества подписчиков».
Какую схему я использовала в пятый день прогрева?
1. Обозначила все темы, демонстрирующие меня как эксперта, и запланированные на неделю дела, чтобы аудитория могла выбрать те, которые ей интересны. Это позволило мне проанализировать отклик на каждую тему.
2. Простимулировала на целевое действие, чтобы охваты в сторис были выше.
3. В качестве темы дня обозначила потребность одного из аватаров целевой аудитории.
4. Раскрыла тему тремя фактами из жизни:
– в первый факт интегрировала ключевое сообщение и доказательство;
– во второй факт интегрировала продукт;
– в третьем факте поделилась полезной информацией.
5. Акцентировала внимание аудитории на том, что мне важна обратная связь, и попросила совет (все любят давать советы) по поводу формата сторис. Это тоже позволит мне понять, удобен ли для моей аудитории формат текстовых сторис и увеличит ли он количество сообщений в директ (это положительно сказывается на охватах, так как соцсеть решает, что аудитории интересен мой контент, и показывает его в первую очередь).
Схема № 5
День прогрева № 6
Вводные на вторник 14 декабря следующие:
– шестой день прогрева;
– до старта продаж книги 20 дней;
– инфоповоды те же, поэтому привязала сюжет к событию из прошлого;
– время на публикацию контента с 15:00 до 21:00;
– мне нужно донести до своих читателей сообщение о том, что я не только обучаю, но и строю вокруг себя этичное профессиональное сообщество;
– раскрыть это ключевое сообщение доказательством – своими мыслями по итогам офлайн-встреч с сообществом.
Сторис 1
Визуал
Моя фотография и скриншоты вчерашних сообщений из директа:
«Несмотря на то, что не очень люблю читать сторис, прочитала всё от первой до последней буквы».
«Оляяя, пиши ещё! Очень интересно!»
Сторис 2
«Спасибоооо за ваши вчерашние сообщения в директ! Мне так приятно знать, что пишу не зря».
Визуал
Записываю видео голосом.
Сторис 3
«Я сегодня много сторис публиковать не буду, но очень хочу поделиться своими мыслями в посте после встречи с учениками – контент-менеджерами и пиарщиками».
Визуал
Записываю видео голосом.
Сторис 4–6
Визуал
Фотографии и видео со встречи.
Сторис 7
Репост поста + текст:
«Для меня так важно осознавать, что я не только обучаю, но и строю вокруг себя этичное профессиональное сообщество. У меня такого, к сожалению, не было… Что было – рассказываю здесь. Пост – и он же признание в любви своим ученикам».
Текст поста:
«В пиаре нет схем “Берёшь и делаешь так-то – тогда всё получится”. Ты каждый день принимаешь разного масштаба решения, от которых зависит репутация и продажи. Поэтому так важно иметь человека, с которым можно хотя бы просто посоветоваться.
Когда я только начинала работать на себя, писала своему руководителю по работе в маркетинге Сбербанка – Наталье Александровне Филь. И благодарна ей за то, что она никогда не отказывала в совете. Когда нужно было срочно принять решение, я думала: “Как бы поступила в этой ситуации она?”
В июне 2019 года я впервые обучила контент-менеджеров.
В марте 2021 года я впервые обучила пиарщиков.
И я так счастлива, что НАМ – мне и моим сначала ученикам, а теперь уже коллегам – удалось создать реально экологичное профессиональное сообщество, к которому всегда можно обратиться за советом, помощью, с которым просто можно поделиться мыслями, радостью, выплакаться. Мы обмениваемся проектами, кейсами и даже создаём свой собственный чёрный список недобросовестных клиентов.
Все участники нашего сообщества конкурируют друг с другом, но все процессы экологичны, честны и профессиональны. Горжусь, что у меня получилось дать своим ученикам возможность общения со спецами разного уровня, профиля, но единых ценностей.
Недавно была небольшая встреча тех, кто живёт в Белгороде. Знаете, я так кайфовала от того, что за одним столом сидят пиарщик Россельхозбанка, мой первый шеф-редактор Аня, которая в 2009 году на ГТРК вычитывала и согласовывала мои тексты для телевизионных сюжетов, а в 2020-м пришла в пиар малого бизнеса после моего обучения, и Арина, которой чуть больше двадцати. Пару месяцев назад она прошла мой курс, но ещё не взяла клиентов, потому что пока сомневается в своих силах. Общаются они на равных, с таким уважением и такой верой друг в друга, что я просто сидела и улыбалась.
Мои любимые выпускники, вы знаете, что я сейчас говорю про Аню и Арину, но готова писать про каждого из вас. Я так счастлива, что вы есть у меня и друг у друга. Спасибо за честность, скромность, ответственность, профессионализм. Спасибо за то, что клиенты которых я направляю к вам, благодарят меня или спрашивают “А можно кого-нибудь ещё одного такого же?”.
Сколько всего держится на ваших плечах, может представить только тот, кто знает объём работы хотя бы одного из нас. Его мало кто понимает, потому что писать об этом среди пиарщиков не принято – можно дискредитировать клиентов. Со стороны мы все просто сидим в телефонах и листаем ленту))
Люблю!
Ценю!
Верю!
Горжусь!
И восхищаюсь!»
Какую схему я использовала в шестой день прогрева?
1. Поблагодарила за вчерашний отклик на сторис.
2. Взяла событие из прошлого и привязала к нему ключевое сообщение.
3. Акцентировала внимание на ключевом сообщении, интегрировав его в подводку к репосту поста.
4. Интегрировала доказательство и истории своих учеников, похожих на аватар клиента, в пост.
5. Сделала репост поста.
Схема № 6
День прогрева № 7
Вводные на четверг 16 декабря следующие:
– седьмой день прогрева;
– до старта продаж книги 18 дней;
– инфоповоды те же;
– время на публикацию контента с 09:00 до 15:00;
– мне нужно донести до своих читателей сообщение о том, что я честно говорю не только об успешном успехе, но и о неудачах;
– раскрыть это ключевое сообщение доказательством – историей о том, как мне пришлось продумывать все варианты орфографических ошибок, потому что я разработала слишком сложный хештег для спецпроекта с блогерами, ориентированного на аудиторию 5–12 лет.
Сторис 1
«Обещала рассказать про ещё один факап в пиар-кампании по продвижению бюджетного смартфона – рассказываю».
Визуал
Записываю видео голосом.
Сторис 2
«Вводные у меня были такие: бюджетный смартфон, который не жалко потерять или неслучайно уронить на пол и пнуть ногой – и он всё равно продолжит работать. В общем, идеальный смартфон для непривередливого школьника».
Визуал
Фотография смартфона. Сверху текст.
Сторис 3
«В качестве канала продвижения я выбираю ютуб-канал “Отец и сын”. Его вели Александр и Никита Шороховы: устраивали дуэли, проводили опыты, вскрывали посылки из Китая и творили ещё кучу всего невероятно интересного для юных 367 тысяч подписчиков».
Визуал
Скриншот описания ютуб-канала, сверху текст.
Сторис 4
«Я нашла во ВКонтакте страницу Александра, предложила ему сотрудничество – “Отец и сын” согласились. Оставалось лишь придумать механику интеграции, чтобы смартфон вошёл в канал максимально нативно и… эффективно для продаж».
Визуал
Записываю видео голосом. Прикрепляю скриншот переписки.
Сторис 5
«С первым – всё просто. Мы сразу же взяли самую успешную механику канала и немного её докрутили. Никита установил на смартфон приложение: оно выдавало буквы, из которых нужно было собрать слова. Никита подходил в торговом центре к девушкам, предлагал им сыграть в игру. За правильный ответ девушки получали розу, за неправильный – целовали Никиту в щёчку».
Визуал
15 секунд видеоролика. Рядом текст.
Сторис 6
«Вроде бы всё отлично: подписчики – школьники и дошкольники – заинтригованы происходящим, ещё и видят, что на смартфон действительно можно прикольные игрушки устанавливать».
Визуал
Записываю видео голосом.
Сторис 7
Визуал
Однотонный фон. Сверху текст:
«Но есть одна загвоздка».
Сторис 8
«Смартфоны ведь покупают не сами школьники, а их родители. Поэтому к механике добавили розыгрыш: “Хочешь такой же смартфон? Напиши на листе бумаги: #ХочуTele2Midi. Подойди к маме, папе, бабушке или дедушке и сфотографируйся вместе с ними и с плакатом. А потом выложи фотографию в интернет с таким же хештегом”».
Визуал
Фотографии ребят с родителями. Рядом текст.
Сторис 9
«Теперь все вводные соблюдены:
– нативно – смартфон действительно вплетён в сюжет выпуска;
– эффективно – родители узнают, какой смартфон хочет их ребёнок, и, возможно, заинтересуются».
Визуал
Записываю видео голосом. Вводные дублирую текстом.
Сторис 10
«Съёмки проходят отлично, выпуск набирает кучу откликов, а интернет начинает наполняться фотографиями ребят и их родителей. Всё идёт хорошо, но…»
Визуал
Записываю видео голосом.
Сторис 11
«Я мониторю соцсети и в очередной раз вбиваю хештег. Только на этот раз с ошибкой: пишу “#ХочуTele2Mini” (было две подобных модели смартфонов) и… вижу кучу постов участников по этому хештегу тоже. Решаю допустить ошибку нарочно и пишу “#ХочуTele2Mibi”… и тоже вижу посты».