Подсказки, как его написать, здесь:
И отправьте его в редакцию. Подсказки о том, что написать в тексте письма, – здесь:
Очень важно не просто отправить, но и позвонить. Второй раз позвонить. Третий, десятый, пятнадцатый. До тех пор, пока вам не дадут ответ. Если один человек в редакции не отвечает – искать контакт другого. Нужно понимать, что чем круче редакция, тем больше запросов ежедневно поступает в неё. Поэтому если вы хотите, чтобы информация была опубликована – приложите усилия и сделайте так, чтобы её заметили.
В медиакарту внесите графу «Последний контакт» и ставьте себе заметки (дата, время, способ последнего контакта и человек, с которым контактировали). Выглядеть это может больно и страшно, но зато позволяет не запутаться в большом количестве контактов и требований.
Сразу же хочу проговорить: не стоит ждать, что одна вышедшая публикация или один сюжет сделают вас известными, подарят вам толпы подписчиков или продадут ваш продукт миллионам. Срок жизни новостей, интервью, сюжетов очень короткий – через пару-тройку дней даже самый громкий инфоповод утихает. Это очень большой плюс для негативных информационных поводов и минус для позитивных.
Сильная медийность – это результат не одной вышедшей публикации, а качественной долгосрочной работы. Каждое новое сотрудничество с медиа – это кирпичик, который вы используете для подтверждения своей экспертности.
Глава 6. Как использовать медиа в своих соцсетях?
Теперь лайфхак, который я обещала. Эксперт/проект считается медийным, когда аудитория думает: «Да, этого человека действительно часто приглашают на интервью в качестве эксперта разные медиа». Вопрос лишь в том, какая именно аудитория должна считать вас медийным.
Внешняя? Если вам важно, чтобы так считала какая-то узкая профильная аудитория B2B-рынка, то вам придётся не один день работать на холодную аудиторию и выпустить немалое количество публикаций и сюжетов для того, чтобы вас запомнили и о вас сформировали какое-то мнение.
В попытке доказать свою медийность всем и сразу мы забываем про внутреннюю аудиторию (наших читателей или потенциальных подписчиков), которая прямо сейчас, возможно, принимает решение: приобрести продукт/услугу или нет, подписаться на вас или нет.
Ещё раз вспомните пример Дениса Каплунова про прыжки с пирса, который я уже приводила. Согласитесь, первым прыгнуть было страшно? Если же до вас прыгнули ваши друзья или вам разрешил прыгнуть какой-то значимый взрослый, сказав, что всё будет хорошо, – тогда прыгнуть легче. Для вашей аудитории медиа – это и есть тот самый значимый взрослый: если медиа доверяют эксперту (приглашают на интервью, в подкаст, в студию телепрограммы) – это значит, что ему может доверять и его аудитория. Вспомните, как продвигал себя Аяз Шабутдинов – парень из глубинки, который стал миллионером. Только об этом не скромно говорил сам Аяз – за него это говорили журналисты Первого канала.
Сейчас многие блогеры и эксперты раскрывают уровень своих доходов. Кто-то говорит правду, кто-то врёт – не знаешь, кому верить. То ли дело, когда об эксперте говорят федеральные СМИ. Поверьте, бо́льшая часть аудитории даже не задумывается, что публикации в СМИ могут быть проплачены. Плюс для вашей аудитории вообще не важно: получасовая программа вышла или минутный сюжет. Важен сам факт.
Поэтому сотрудничайте с медиа и обязательно показывайте факт сотрудничества в своём аккаунте.
Для чего можно использовать работу с медиа?
– Инфоповоды и контент для постов.
– Подтверждение экспертности в хайлайтс.
– Бэкстейджи со съёмки в визуале ленты.
– Подготовку к интервью или съёмки как инфоповод для сторителлинга.
– Подтверждать свою экспертность, ссылаясь на свои публикации.
– Использовать в дефиниторе (автор такого-то количества публикаций, пишу в Forbes).
– Часть воронки продаж.
– Рекламная подача в аккаунтах блогеров.
– Макеты для таргетированной рекламы.
Важно понимать логику действий, чтобы работа на медийность была действительно качественной.
Шаг первый. Поставить бизнес-цель.
Шаг второй. Сформулировать коммуникационную задачу (что в итоге должна думать ваша аудитория?).
Шаг третий. Сформулировать целевое действие аудитории (что в итоге должна сделать ваша аудитория?).
Шаг четвёртый. При помощи исследования определить, какие медиа читает/смотрит/слушает аудитория.
Шаг пятый. Составить медиакарту.
Шаг шестой. Выбрать приоритетные медиа и определить формат работы с ними.
Если платно – обратиться в рекламный отдел.
Если бесплатно – определить, чем вы можете быть полезны. Есть как минимум пять вариантов:
– регулярно предоставлять качественный контент;
– предоставлять уникальный контент;
– предложить свои экспертные комментарии;
– продать свою суперидею (если проект социальный);
– предоставить медиа возможность стать информационным партнёром.
Шаг седьмой. Не забывать демонстрировать сотрудничество с медиа в своих аккаунтах.
Работа на медийность важна не только для селебрити, политиков и журналистов, но и для экспертов, вне зависимости от величины аккаунта.
Публиковаться можно как платно, так и бесплатно. Попробуйте – я уверена, что у вас получится.
Заключение
В 2013 году бразильский миллионер граф Чикуиньо Скарпа разместил в фейсбуке свою фотографию на фоне чёрного Bentley Flying Spur и сообщил подписчикам о том, что решил похоронить автомобиль стоимостью 450 000 долларов на заднем дворе особняка в Сан-Паулу.
Как сообщает Daily Mail, в интервью местному телевидению Скарпа пояснил, что он посмотрел фильм про египетских фараонов и вдохновился их подготовкой к жизни в загробном мире: они хоронили колесницы, дорогие украшения и даже слуг, чтобы ни в чём себе не отказывать и после смерти. Похороны бразилец назначил на вечер пятницы 20 сентября. В течение недели он ещё выложил несколько фотографий с экскаватором, чтобы показать, что он уже начал копать яму.
Новость о безумной затее графа Скарпы разлетелась по интернету и СМИ. Естественно, она вызвала шквал негативных эмоций: общество стало обвинять миллионера в уходе от налогов и расточительстве. Ведь можно было пожертвовать автомобиль на благотворительность и передать деньги нуждающимся.
20 сентября, в день запланированных похорон, история обернулась самым неожиданным образом. Граф Скарпа снова разместил в фейсбуке фотографии, но на этот раз с бразильской национальной конференции, посвящённой донорству органов. Миллионер стоял на фоне баннера со словами «Глупо хоронить нечто гораздо более ценное, чем Bentley: ваши органы» и держал в руках табличку «Я донор органов, а вы?».
Всё это было частью одной из самых (на мой взгляд) легендарных пиар-кампаний последнего десятилетия, привлекающей внимание общественности к проблеме и доносящей ключевое сообщение: есть нечто более ценное, чем Bentley, – жизнь человека, поэтому глупо закапывать свои органы, которые могут кого-то спасти. Скарпа и создатели пиар-кампании призвали людей стать донорами органов и рассказать своим близким о том, почему это так важно.
Каждый раз, рассказывая эту историю, я покрываюсь мурашками от того, насколько же это гениально и… просто.
Просто чётко сформулированное ключевое сообщение.
Просто гениальное сравнение, позволившее привлечь внимание целевой аудитории.
И просто пост в социальной сети на странице инфлюенсера.
Я хочу, чтобы вы поняли основную мысль: даже у одного поста в социальной сети невероятная сила, если стратегия его публикации была продумана верно.
Вы так же можете говорить о том, что важно для вас, – и вас услышат. Для этого не обязательно закапывать Bentley. Скорее всего, вы бы не держали эту книгу сейчас в руках, если бы год назад я не выложила пост о том, что начала работать над рукописью. У меня, как, скорее всего, и у вас, тоже не было такой огромной аудитории, как у графа Скарпы. Но я начала говорить о том, что хочу, люблю, делаю и какой экспертностью обладаю, и мои слова прочитал редактор крупнейшего российского издательства.
На тот момент у меня лишь была задача – написать книгу и издать её. Были аватары целевой аудитории, для которых моя книга была бы полезной. И были ключевые сообщения, которые я хотела донести.
Всё это есть и у вас.
Я верю, что вам по силам любая цель, которую вы поставите перед собой. Главное – разрешите себе говорить о себе, о своих продуктах/услугах и мыслить как пиарщик. И помните, что знать – не равно делать. Поэтому идите к своей цели маленькими шажками.
Я искренне верю, что моя книга облегчит ваш путь, ведь именно для этого я её и писала.
Обнимая и благодаря за то, что вы дочитали до конца, я хочу напомнить: вы можете сделать так, чтобы о книге узнали ваши талантливые друзья, и тем самым помочь мне. А я, со своей стороны, сделаю всё, что требуется от меня: помогу им. Если хоть строчка из книги была полезна для вас, расскажите обо мне своим друзьям лично или опубликуйте пост/рилс/сторис о ней с отметкой моего аккаунта @olya_sabylinskaya. До конца 2024 года среди авторов постов/рилсов/сторис о книге я буду ежемесячно выбирать одного человека и дарить свою индивидуальную онлайн-консультацию по упаковке или продвижению.
На случай, если сейчас в вашей голове что-то вроде:
АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА
АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА
АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА
АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА
АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА
АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА
АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА
АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА
АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА
АААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА