6. Обучение новому типу продаж. Теперь на собеседованиях и групповых отборах нужно не только отбирать сотрудников в компанию, но и уметь продавать идею работы у вас.
7. Создание впечатляющего опыта. Если у вас высокий уровень текучести, стоит исследовать впечатления сотрудников и понять, какие точки контакта, управленческие и HR-процессы способствуют решениям об уходе. После этого устранить негатив и заменить его wow-эффектами.
Главный секрет победы не в продающих вакансиях, секретных каналах поиска персонала или технологиях отбора. Важно изменить свое мировоззрение и отношение к сотрудникам. Вы не царь, а они не холопы. Вы ищете партнеров, поэтому важно, чтобы партнерство с вами им тоже приносило удовольствие, развитие, реализацию своих целей и закрытие потребностей.
Буду рад услышать вашу обратную связь и ответить на ваши вопросы. Присылайте их мне на почту ps@pavelsivozhelezov.ru. Для участия в обсуждении новых кейсов подписывайтесь на мой телеграм-канал https://t.me/pavelsivozhelezov.
Как консалтинговая компания «Второй пилот» мы с радостью поможем вам внедрить изученные в книге технологии. Наши контакты и информацию о наших услугах вы найдете на сайте co-pilot.ru.
До новых встреч!
Благодарности
Я благодарен Богу всем сердцем за возможность написать эту книгу!
Моя искренняя признательность всем клиентам нашей компании, ученикам курсов, подписчикам, читателям предыдущих моих книг. Ваши вопросы, кейсы, обратная связь породили идею написания этой книги.
Мой низкий поклон всем сотрудникам компании «Второй пилот», которые работают сейчас или сотрудничали с нами раньше. Каждый из вас внес вклад в оттачивание технологий, описанных в книге, в появление клиентов, которым мы помогаем, в создание впечатляющего опыта как для наших клиентов, так и для наших сотрудников. Вклад внес абсолютно каждый, так что книга – поистине плод коллективного творчества.
И особая благодарность моей любимой супруге Анастасии за поддержку и вдохновение!
Литература
Shonna D. Waters. The practical guide to HR analytics.
Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план.
Даниэль Канеман. Думай медленно, решай быстро.
Дженнифер Мосс. Эпидемия выгорания.
Джим Калбах. Jobes to be done playbook, Mapping experience.
Ицхак Адизес. Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей.
Любые книги Клейтона Кристенсена, Джона Коттера.
Майк Микаловиц. Сначала заплати себе.
Майк Микаловиц. Стартап без бюджета.
Майк Микаловиц. Метод тыквы.
Павел Сивожелезов. Без офиса. Как создать команду энерджайзеров в тапках.
Павел Сивожелезов. Мягкий босс – жесткий босс.
Питер Друкер. Лидерство.
Питер Друкер. Управление бизнесом.
Питер Друкер. Эффективный руководитель.
Роберт Россман, Мэтью Дюрден. Дизайн впечатлений.
Роберт Чалдини. Психология согласия.
Стенограмма: Великая отставка с Молли М. Андерсон, Энтони К. Клотцом, доктором философии, и Элейн Велтерот. – Washington Post, 2021.
Михай Чиксентмихайи. Поток: Психология оптимального переживания.
Эдгар Шейн. Организационная культура и лидерство.