Отличительная особенность заявления с эффектом Барнума – это слова с подстраховкой или без обязательств, например «иногда» или «время от времени». Они имеют самый широкий охват, с ними заявление не звучит слишком определенно. Если человек не откликается на ваше предсказание, не страшно – ведь вы всего лишь сказали, что это случалось иногда или могло случиться. Гороскопы основаны на том же принципе. Если предсказание на день для Льва: «У вас могут быть некоторые трудности в работе или любви», – сложно представить человека, который не нашел бы подобное предсказание верным!
Хорошее заявление с эффектом Барнума – беспроигрышное: либо вы попадаете в точку, либо тонко побуждаете человека раскрыть информацию, замечая, как он реагирует на ваше «упущение». Заявления с эффектом Барнума похожи на вербальные пятна Роршаха, о которых мы упоминали: они достаточно расплывчаты, чтобы люди могли проецировать на них собственный смысл.
«Знаете, у меня хорошая интуиция, и могу сказать, что вы человек, который всегда имеет собственное мнение».
«Ну, вообще-то, да».
«Иногда вы соглашаетесь с другими, но, думаю, время от времени у вас бывают очень нетрадиционные взгляды на разные предметы».
«О, как вы узнали?»
Посмотрите, как этот обмен информацией мог пойти в совершенно ином направлении:
«Знаете, у меня хорошая интуиция, и могу сказать, что вы человек, который всегда имеет собственное мнение».
«Собственное мнение? Правда?» (С сомнением в голосе.)
«О, именно так. Да, иногда вы соглашаетесь с другими, но, думаю, время от времени у вас бывают очень нетрадиционные взгляды на разные предметы».
«Да, возможно. Большинство считают, что со мной очень легко договориться. Но если речь идет о чем-то важном, я всегда стою на своем».
«Именно это я имею в виду. Я ясно это вижу».
Люди в этих примерах могут быть полярными противоположностями, и все же они очень сходным образом реагируют на одно и то же утверждение.
Техника 3. Игнорирование промахов
В тесной связи с техникой 2 находится плавный и незаметный уход в сторону каждый раз, когда ваша догадка оказалась неверна, а утверждение не нашло отклика. «Холодное чтение» похоже на рыбалку. Иногда приходится несколько раз забрасывать приманку, чтобы поймать рыбку. Но если вы ничего не поймали, то забрасывайте удочку снова – и лучше не привлекать слишком много внимания к своей неудаче!
Участвуя в беседе, вы подбираетесь к цели ближе и ближе, начиная с общих высказываний и сужая круг, пользуясь откликами людей как компасом. Не попали в цель – измените подход. А если что-то совпало, держитесь этого пути и развивайте успех. Не останавливайтесь, и через минуту-другую создастся впечатление, будто вы имеете четкое представление о человеке, которого встретили впервые.
Сводите значение ошибок к минимуму, подчеркивайте попадания. Нужно быстро и незаметно менять стратегию, чтобы казалось, будто вы с самого начала были правы. Типичное медиумическое «холодное чтение» выглядит примерно так:
«Я вижу человека, который недавно умер. Возможно, рак или что-то с сердцем?»
(Тишина.)
«Если это не сердце… так, мне показывают что-то внутри, в теле, возможно кишечник или заболевание печени. Я вижу человека с некоторым избыточным весом… Он любил жизнь, любил поесть?»
«Может, это мой дядя?»
(В точку. Медиум концентрируется на этом человеке.)
«Да, это мужчина, и я вижу, он действительно любил хорошо поесть, так?» (Медиум уже знает, что замечание насчет еды дало отклик. Он игнорирует все, что говорилось о раке, сердце и болезни печени.)
«Да, он и правда любил поесть…» (А кто не любит?)
«И это был крупный мужчина? Похожий на большого ребенка?» (Расплывчатые утверждения, которые можно ретроактивно (оглядываясь назад) поменять на «толстый» или «высокий», в зависимости от реакции.)
«Ну, не совсем. Но да, у него был животик…»
«Да, я вижу… Мужчина среднего возраста? Перед концом он испытывал сильное беспокойство, думаю, ему было очень плохо…» (Если человек умер, велики шансы, что он был немолод, а многие мужчины с большим животом – среднего возраста. Также вполне можно предположить, что перед смертью ему было плохо!)
«Да! Именно! У него была легочная инфекция». (Заметим, что медиум ничего не говорил о легких, но клиент не заметил данной ошибки…)
Техника 4. Представление неудач в виде успехов
Шаг за шагом, игнорируя промахи и подчеркивая попадания, медиум сочиняет историю, которая попадает «прямо в яблочко». Но есть и другая похожая техника, но которая опирается не на игнорирование промахов, а на представление их в виде попаданий. Опять-таки ваша задача здесь – скрыть тот факт, что вы просто угадываете, и представить все так, как будто вы с самого начала все знали.
Люди, посещающие медиума, очень часто сами хотят верить всему тому, что им говорится, и (сознательно или нет) подыгрывают ему. И если медиум слегка манипулирует истиной, чтобы ретроактивно изменить смысл сказанного, аудитория идет у него на поводу. Представим, что медиум закрывает глаза и разыгрывает шоу под названием «Я слышу голоса иного мира», а потом снова их открывает и заявляет, что ему показали имя Элизабет.
Аудитория не реагирует. «Элли? Элиза? Имя начинается с Эл… что-то вроде этого», – продолжает медиум. Опять мимо. Он пытается снова.
«Я вижу лицо женщины, голубые глаза, умерла совсем недавно…»
«Моя тетя Линда недавно скончалась».
«Да, точно! Это была не Элли, а буква Л, как в имени Линда».
«Но у нее были карие глаза».
«Да, я знаю. Но по какой-то причине мне показали голубые глаза… Голубые глаза имели для нее какое-то значение?»
И так далее. На худой конец, умный медиум выдаст историю, которую никто не подтвердит, и просто заявит, что ошибаются именно живые люди или что кто-то из них не говорит всей правды. Очень многие медиумы пытаются выдать промахи за секреты, которые живущим еще не раскрыты, или заявляют, что со временем сказанное разъяснится.
При самом плохом сценарии ошибку можно замаскировать, скомбинировав ее с тем, что верно или просто не может оказаться неверным. Например: «Так, сейчас она смеется и говорит, что не стоит беспокоиться о голубых глазах. У нее замечательное чувство юмора, у вашей тетушки, правда? Она велит мне сказать, чтобы вы о ней не тревожились, у нее все хорошо».
Техника 5. Расплывчатые мазки
Нужно иметь определенную смелость, чтобы заявлять, что у вас есть сверхъестественные способности, и выступать перед публикой. Однако внушительная доля успеха поддельных ясновидящих из телешоу зависит от того факта, насколько они консервативны в своих «предсказаниях». Если докопаться до сути, то все, что они говорят, неконкретно и вообще неточно.
Рисуя картину расплывчатыми мазками, вы оставляете себе поле для маневра, и ваши предсказания с высокой вероятностью окажутся корректными, ну или почти корректными. За счет этого вы выигрываете время, чтобы собрать больше сведений с помощью наблюдения. Поменьше обещаний, побольше победных догадок в итоге – это намного лучше, чем обещать слишком много и потом потерять доверие человека, с которым вы говорите.
Разговорное общение – это живой, динамичный процесс. Если вы надеетесь извлечь информацию при общении с людьми в повседневной жизни, нужно учиться включать наблюдательность, одновременно плавно стимулируя разговор. Не нужно слишком давить на собеседника, направляя разговор, потому что вы должны быть готовы воспринимать, что происходит с другим человеком, и, если необходимо, немедленно менять тактику. Со временем ваши утверждения будут выглядеть весомо.
К примеру, медиум делает туманное заявление просто для того, чтобы посмотреть на реакцию. Если тумана достаточно, он сможет быстро сменить курс.
«Я вижу кирпичный дом…»
«Я ощущаю, что перед смертью он испытывал волнение и дискомфорт».
«Я чувствую, что у вас сильная связь с матерью».
Как и в случае заявлений с эффектом Барнума, вы формулируете утверждения универсальным образом, но так, чтобы они таковыми не выглядели (хотя должен вас предостеречь: не совершайте ошибки, не пользуйтесь стереотипными понятиями, общаясь с группами людей, – это вряд ли хорошо закончится!). Медиумы, в общем, говорят людям то, что те хотят услышать. Их аудитория так сильно этого желает, что готова принять почти любое заявление, отвечающее требованиям. Поэтому медиум из телешоу может сказать: «Я чувствую, что кто-то из наших сегодняшних участников недавно пытался наладить контакт с ушедшими», – и два десятка людей в зале тут же поверят, что это относится именно к ним.
Есть определенная ирония в том, что вы эффективнее всего формируете ощущение персонального контакта тогда, когда используете расплывчатые, общие фразы. Но ведь «холодное чтение» взывает отнюдь не к рациональному мышлению! Медиумы имеют замечательный план Б, дабы оправдать любую ошибку: как бы то ни было, они же получают послания из другого измерения, и некоторые промахи вполне простительны, не так ли? Поэтому, если медиум слишком сильно упирает на то, что видит нечто в туманном свете, слышит неразборчивые голоса, испытывает предчувствие или странное чувство, которое не может определить, – знайте: он либо пытается выудить какую-то информацию, на которую будет опираться, либо старается замаскировать только что сделанную ошибку.
В повседневной жизни вы можете использовать расплывчатые мазки в точности так, как это делают медиумы: чтобы выиграть время. Высказывайте ненавязчивые утверждения с эффектом Барнума, но пусть они будут открытыми. Затем подождите, пока другой человек не даст вам что-то, с чем можно работать. Проявив терпение, вы будете поражены тем, как часто люди готовы включиться в общение и выдать вам ту информацию, каковую вы считали тайной за семью печатями.
В конце медиум может заявить, что мир духов порой изъясняется загадками или что он сегодня устал и не способен четко слышать. В повседневной жизни расплывчатость – толковый способ перекинуть мяч на сторону собеседника, пока не сможете сами сказать что-то определенное. Сделайте туманное, необязательное заявление, а потом задайте вопрос или посмотрите на реакцию человека. Как правило, всегда будет неплохой идеей начать с общих, туманных утверждений и от этого отталкиваться, позволяя другому человеку вас направлять.