[4].
Позиционирование – это процесс создания имиджа, основывающегося на восприятии потребителями аналогичных конкурентных товаров (для нас – книг).
Вот определение, которое представляется мне достаточно полным и которое можно взять за основу для обсуждения. Оно принадлежит перу Дэвида Аакера (D. Aaker): «Позиционирование – это процесс создания образа и ценности у потребителей из целевой аудитории таким образом, чтобы они понимали, зачем существует компания или бренд по отношению к конкурентам».
Если вы хотите попасть в модный тренд, в популярную, пользующуюся спросом серию какого-то издательства, необходимо изучить несколько важных нюансов и ответить себе на следующие вопросы:
• Как давно издается эта серия и насколько она популярна?
• Какие тиражи у представленных на рынке книг и не отходит ли эта тема в прошлое?
• Сможете ли вы писать именно в этом жанре или вас больше привлекает другой, а этот кажется пустым и малопривлекательным? Если это так, лучше не начинать. Только увлеченный сюжетом писатель сможет создать что-то стоящее, а не состряпать на скорую руку нечто условно удобоваримое.
Помните о том, что главное – не гнаться за каким-то популярным трендом (книги о вампирах, к примеру), а создать то, что хочется вам. Возможно, ваша персональная идея окажется весьма востребованной.
Авторская презентация
Что это такое и с чем это едят? Авторская презентация делается в формате ppt и нужна для более грамотного представления и позиционирования автора.
Как правило, ее часто делают редакторы, желающие представить своего автора как проект вышестоящему начальству, чтобы объяснить необходимость издания и продвижения книг именно этого автора.
Если вы сами создадите подобную презентацию, это сыграет в вашу пользу, поскольку издатель будет понимать, что к своему творчеству вы относитесь серьезно, это не пустое баловство, а тщательно продуманный и разработанный со знанием дела проект.
Файл PPT – презентация, или редактируемое слайд-шоу, созданное с помощью программы Microsoft PowerPoint. Презентация состоит из отдельных слайдов, каждый из которых может содержать форматированный текст, изображения, видео, звуковые эффекты. Возможно также добавление различных эффектов переключения слайдов, появления текста, объектов. Для создания документов PowerPoint часто используются многочисленные шаблоны (файлы с расширениями. pot, potm, potx).
В ней могут содержаться биографические и библиографические сведения об авторе, отзывы критиков, информация об изданных книгах, полученных литературных премиях, целевая аудитория (ЦА), например:
1. Первичная ЦА (ядро)
Социально-демографические характеристики
1. 70 % – женщины в возрасте от 22 до 30 лет (ядро), квалифицированные специалисты с высшим образованием, с доходом средним +-
2. 30 % – мужчины до 30, квалифицированные специалисты с высшим образованием, с доходом средним +-
Потребительские характеристики
Так называемый средний класс с доходом +-. Люди, которым хватает средств на продукты и недорогую одежду и которые имеют возможность (не часто) покупать крупную бытовую технику. Жители Москвы, Санкт-Петербурга и Центрального округа России, более 60 % аудитории покупают не более 2 книг за полгода.
Психографические характеристики
Жители столицы и крупных городов-миллионников, ведут активный образ жизни, часто (но недорого) путешествуют, работают, как правило, на нескольких работах, предпочитая часто фриланс (нет возможности устроиться на постоянную работу, потому что уровень оплаты на одной работе слишком низок, чтобы покрыть все расходы на жизнь, приходится сочетать несколько работ, чтобы самим планировать нагрузки и доход), амбициозны, стремятся получить или получают второе высшее образование, сохраняют остатки романтического взгляда на жизнь, не одиночки по жизни, любят и ценят работу и общение в коллективе. Семейное положение: без детей, но женаты или замужем. Планируют свой бюджет и траты, сами обеспечивают себя. Склонны не к спонтанному, а осознанному выбору книг для чтения, ориентируются на мнения знакомых и СМИ.
2. Вторичная ЦА (оболочка)
Оболочка ЦА – 25+, мужчины и женщины, учащиеся колледжей, вузов, жители крупных городов-миллионников.
Далее идет информация о книгах, которые предлагаются к изданию, инсайт, слоган, название серии, ключевые ценности издания для целевой аудитории, информация о том, в чем уникальность данного торгового предложения, оформление, конкурентная среда (с примерами и обложками), каналы продаж, инструменты продвижения на книжный рынок.
Подумайте о том, для какой аудитории предназначена ваша книга и кто ее будет читать. Если это очень ограниченная аудитория специалистов, интересующихся данной темой, то ваши шансы на издание значительно уменьшатся. Как мы видим из примера, приведенного выше, основная аудитория – люди со средним доходом, средний класс. По большей части это женщины, чуть в меньшей – мужчины (стоит понимать, что многое зависит от жанра книги, в том числе и возраст целевой аудитории).
Иногда – да, стоит. Как правило, это рекомендуют редакторы в тех случаях, если ваша фамилия неблагозвучна или на книжном рынке уже есть автор с такой же фамилией. Иногда, когда идет «закос» под западные жанры и серии, вам также предлагают взять псевдоним, иногда иностранный. Единственное, что я точно не могу посоветовать: писать в общую серию из нескольких авторов, работающих под одним псевдонимом.
Работа литературного агента
Разумеется, дорога в издательство открыта для любого автора. В Интернете есть все контакты и адреса издательств – посылайте предложение и ждите ответа. Вполне вероятно, ваш роман заметят и захотят издать. Такое случается. Но зачастую рукописи не доходят до редакторов, теряются, удаляются в силу того, что рукописей приходит несметное количество, а некоторые случайно попадают в спам. И это на первом этапе!
А еще в издательствах существует текучка кадров. Уволился редактор, не оставил преемнику никакой информации по авторам, чьи рукописи смотрел, и большая часть их канула в черную дыру космического пространства безвозвратно. Большая часть редакторов отсылает рукописи внештатным рецензентам, пишущим отзывы. Те ставят свои оценки и отсылают рецензию обратно. Если у вас, к примеру, стоит оценка 4 (вместо 5), шансы невелики, ведь рукописей с отличными оценками много!
Литературный агент может привести доводы в пользу издания именно вашей книги даже при оценке «хорошо», а не «отлично». Надо ли говорить, что оценка «удовлетворительно» уничтожает все шансы?!
Однажды ко мне обратились авторы, написавшие фантастический роман и не дождавшиеся ответа от издателей (одно из самых известных издательств России). Они звонили, спрашивали, но ответа не получали, а через год ожидания им отказали без объяснения причин. Я прочитала текст и поняла, что он весьма высокого литературного уровня и коммерческого потенциала. Обратилась в то же издательство, где раньше рассматривался этот роман, и очень быстро получила согласие на его публикацию, причем с неплохим гонораром авторам. Кстати, обложку к этому роману рисовал востребованный художник Андрей Ферез. В чем крылась причина первоначального отказа? Скорее всего, роман не прочитали. Он случайно затерялся, а может, принявший его редактор уволился. По крайней мере, отказа в базе издательства не висело. Выводы делайте сами.
Писать нынче модно: литературные премии и СМИ поддерживают эту тенденцию, и многие мечтают о карьере писателя, не понимая всей трудности этого призвания и не имея профессиональных знаний и навыков. Более того, иллюзии о высоких гонорарах писателей и о легкости их труда, незнание законов существования и функционирования книжного рынка и его особенностей, непонимание необходимости не только писать романы, но и активно заниматься собственным продвижением и пиаром – все это порождает у многих людей, не имеющих таланта и склонности к такому труду, желание стать писателем.
Не поленитесь, изучите все, через что вам придется пройти, чтобы достичь желаемого, и подумайте: готовы ли вы к такому тяжелому и малооплачиваемому труду. Я вас не отговариваю, а лишь хочу, чтобы имели представление о реалиях книжного рынка и о том, как непроста карьера писателя, как сложен, долог и извилист путь к достижению цели. Ведь только тот, кто не витает в облаках, не питает иллюзий, а имеет точное представление о том бизнесе, том труде, которым собирается заниматься, будет точно знать, какие шаги ему предстоит сделать, чтобы достичь желаемого. (Извините за, возможно, излишний драматизм данного отступления, но он продиктован тем, что я слишком часто сталкиваюсь с подобными иллюзиями начинающих писателей.)
Давайте продолжим разговор об обращении в издательство.
Если вы, скажем, получили отрицательный ответ от издательства, то второй раз вашу рукопись рассматривать оно, скорее всего, уже не станет, поскольку в базу данных будет занесена информация об отказе. Вы попадаете в так называемый черный список. По крайней мере, с одной конкретной рукописью. И чаще всего без объяснений причин. Поэтому не спешите посылать издателю свою нетленку. Найдите профессионала, который напишет рецензию, укажет на недостатки текста и поможет довести его до приличного уровня, если это возможно и реально.
Литературный агент в своем роде гарант качества, то есть то, что он предлагает напрямую издательствам, уже им прочитано и одобрено. Это означает более внимательное отношение к рукописи со стороны редактора издательства, заведующего редакцией или генерального директора. Разумеется, гарантий по-прежнему никаких, но шансы увеличиваются в несколько раз.