ГЛАВА 10Реклама вышедшей книги. Брендинг, пиар и самопиар
Реклама вышедшей книги. Блоги, Интернет, электронная книга, селф-паблишинг, бумажные СМИ, радио и телевидение
Продвижение книг – штука хорошая и полезная, да только вот не горят издательства желанием немедленно вкладывать свои средства в раскрутку нового автора. Если первая книжка хорошо продастся, может быть, минимальный шанс и появится, но если тираж зависнет на складе – второй книги не будет.
Хорошо, если обложка вашей первой книги окажется удачной, а аннотация – блестящей, но, несмотря на это, книжные магазины вряд ли поставят ее в «топы», следовательно судьба ее – быть заткнутой между другими «неудачниками» так, что только невзрачный корешок будет пытаться сигнализировать читателю о своем существовании. В таком случае шанс на то, чтобы продать тираж, остается, если: вы – известный блогер и вас читает несколькотысячная аудитория, если вы – популярный ди-джей, медийный актер или ведущий собственной передачи на радио или TV (ура, шансов прибавляется). Благоприятный прогноз постучится также к управляющим целой обоймой глянцевых журналов или скандально известным журналистам и политикам.
Но, скорее всего, вы обычный человек (а не медийный персонаж), написавший свой первый роман и мечтающий о том, чтобы ваше имя стало синонимом успеха в книжной индустрии.
И что же вам тогда делать?
Ответ прост: все, что можете, и чуть больше, и еще больше. Получается всегда у тех, кто прыгает выше головы, не стесняется продвигать книгу, использует все шансы, придумывает новые шаги и делает их.
Создавайте и продвигайте свой сайт (будь то промосайт книги или сайт вашего бизнеса), не забывая о том, что сайт сайту рознь и, «слепленный на коленке», он произведет удручающее впечатление. Лучше сделать дорого и качественно, но один раз и так, чтобы это работало на вас, а не против. Кстати, раскрутка сайта – дело непростое, и вам придется изучить этот вопрос, прежде чем доверить его какой-либо фирме. «Развести» вас на деньги смогут все, но толку от этого окажется с гулькин нос.
Следующий вопрос: что выкладывать на сайте?
По согласованию с издателем вы можете выложить несколько отрывков своей рукописи, а также анонс планирующегося продолжения. Обязательно выкладывайте рецензии на свои книги, интервью с вами и записи теле– и радиопередач. Организуйте конкурс лучшему читателю с вопросами и розыгрышем призов (книга с дарственной надписью, мобильный телефон, электронная книга или что-то еще). Если к вашей книге есть рисунки, фотографии и права на них принадлежат вам – выкладывайте. Не забудьте на своем сайте сделать ссылку на свой блог и наоборот.
Что еще может быть на сайте?
• Ваша литературная биография, без личных интимных подробностей.
• Фотогалерея. Несколько хороших стильных фотографий. Не стоит выкладывать туда любимых хомячков и других домашних любимцев, а также жен и любовниц (в неглиже или без оного) и детей. У вашего сайта другая цель.
• Книги: обложки, аннотации, технические характеристики, иногда синопсисы.
• Новости: когда, где и какая книга выйдет, информация о презентациях, рецензии и буктрейлеры на книги, интервью с вами в различных СМИ, а также победы в конкурсах, планирующиеся экранизации и пр.
• Полезные ссылки и статьи.
• Аудиоверсии ваших книг.
• Свои контакты и способы связи.
• Иностранная версия сайта, например англоязычная.
Рекомендация: посмотрите сайты известных писателей. Чем они отличаются и что у них общего? Ведут ли эти писатели блоги? Что вы можете взять из этого для себя и чем должен отличаться ваш сайт, какая изюминка будет его отличать?
Стоит ли делать сайт книги?
Все зависит от самой книги. Если это бизнес-проект или авторская серия – да, стоит. Если отдельное произведение в сфере интеллектуальной литературы – смотрите сами, такие проекты есть, но их немного.
Что может быть на сайте, посвященном отдельной книге или серии книг, допустим, по типу «Сумерки» Стефани Майер?
Это:
• главная страница. Обложка книги. Аннотация;
• новости;
• отзывы читателей, рецензии журналистов, интервью;
• конкурс по мотивам вашей книги;
• баннеры партнеров;
• ваши контакты;
• контакты издателя;
• контакты литературного агента;
• ваша биография (в том числе литературная);
• текст первой главы и содержание книги, синопсис;
• описание героев, можно с рисунками;
• раздел «Дистрибьюторам» с информацией о том, где можно купить книгу оптом;
• компьютерные обои по мотивам вашей книги;
• если есть, компьютерная игра по мотивам вашей книги;
• аудиофайл с записью книги или его часть;
• видеоролик на вашу книгу;
• раздел, где купить книгу с перечислением магазинов, желательно в разных городах и странах;
• по вашему усмотрению можно придумать что-то еще.
Заводите блог, пишите туда ежедневно и привлекайте все большее количество посетителей, день за днем, месяц за месяцем. Пишите только то, что может заинтересовать вашу читательскую аудиторию. Если блог об оружии, не стоит писать о косметических кремах или способах бальзамировки трупов. Не пишите слишком много. Блог – это короткие, но емкие сообщения, не стоит туда помещать свой роман целиком – вас просто «выключат» из друзей. Не пытайтесь слишком сильно себя расхваливать, блог должен быть интересен прежде всего читателю, а не вам лично. Пишите другим блогерам, отвечайте на их посты. Если вы интересуетесь только собой, никто не будет вас читать. Находите известных блогеров среди писателей, журналистов и актеров и пишите комментарии на их посты – есть шанс заинтересовать их вашим блогом, завязать переписку, а то и дружбу. Не забывайте ставить метки, именно по ним приходят люди, интересующиеся определенной темой. Это увеличит количество ваших читателей и френдов.
Если есть силы и время, создайте свое сообщество, в котором вы будете писать и модерировать определенные темы. Разумеется, оно должно быть интересным для большого количества людей, поэтому на его раскрутку потребуется немало времени и усилий. Помните, что вы должны создавать уникальные сообщения. Простой перепост абы чего не поспособствует вашей популярности. Если вы пишете в какое-то сообщество, пишите по теме. Не стоит «флудить» (мусорить), это не одобряется модераторами – вас могут забанить (лишить возможности писать в сообщество) на время или навсегда.
Рассылайте свою книгу критикам в газеты и журналы на рецензии. Убеждайте издательство в том, что именно ваша книга может оказаться в хитах продаж (но приводите логичные доводы и факты, а не «мне кажется» или «я просто уверен»). Просите знакомых блогеров написать рецензию, упомянуть вскользь, процитировать… Ищите сайты и странички литературных критиков, предлагайте им прочесть вашу книгу (разумеется, предоставленную за ваш счет).
«ЖЖ», «Фейсбук», «ВКонтакте», «Твиттер» и т. п. – ваши потенциальные читатели и покупатели. Разместите (с разрешения издательства) небольшие кусочки романа на соответствующих ресурсах. Заведите блог на сайте журнала «Русский пионер»: http://www.ruspioner.ru, посмотрите сайт журнала «Сноб»: http://www.snob.ru. Завести блог на последнем сходу не получится, но, возможно, вы найдете там нужную информацию о мероприятиях и захотите присоединиться, познакомиться, найдете способ взаимовыгодного сотрудничества.
Если вам некогда заниматься сайтом или блогом, найдите специалиста, который будет делать это за вас, разумеется за деньги, и немалые.
В маркетинге уже давно используется термин «SMM-продвижение», или продвижение в социальных сетях.
Social media marketing (SMM) – процесс привлечения трафика или внимания к бренду или продукту через социальные платформы.
Это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач. В нашем случае – пиара писательского бренда и/или его проекта.
Основной упор в SMM делается на создание контента, который люди будут распространять через социальные сети самостоятельно, уже без участия организатора.
Считается, что сообщения, передаваемые по социальным сетям, вызывают больше доверия у потенциальных потребителей товара или услуги. Это связывается с рекомендательной схемой распространения информации в социальных медиа за счет социальных связей, лежащих в основе взаимодействия, а не за счет навязчивой лобовой рекламы.
Продвижение в социальных сетях позволяет точечно воздействовать на целевую аудиторию, выбирать площадки, где эта аудитория в большей степени представлена, и наиболее подходящие способы коммуникации с ней, при этом в наименьшей степени затрагивая не заинтересованных в этой рекламе людей.
Важно отметить, что SMM применяется не только на товарах и услугах. Активно используют SMM-технологию средства массовой информации. Они создают свои аккаунты в социальных сетях, где размещают свой контент и тем самым собирают подписчиков (читателей своего продукта). Это же относится и к издательствам[10].
Маркетинг в социальных сетях включает в себя множество методов работы. Самые популярные из них – это построение сообществ бренда (создание представительств компании в социальных медиа), работа с блогосферой, репутационный менеджмент, персональный брендинг и разные нестандартные инструменты.
SMM – процесс очень динамичный, поэтому нужно постоянно следить за меняющимися интересами аудитории и появлением новых трендов.
Существуют две стратегии в рамках SMM:
• скрытая;
• открытая.
Принято считать, что при продвижении бренда одного SMM недостаточно, наиболее эффективно совмещать его с SEO[11].
Специалистами были определены некоторые основные ошибки в применении SMM для СМИ: