«Большинство предпринимателей считают, что бизнес открывают для зарабатывания денег, но на самом деле больше всего денег можно заработать, продав свой бизнес».
Начиная с такого утверждения, вы бросаете аудитории вызов, предлагая ей внимательно послушать, как вы решите этот конфликт. Пробудите ее любопытство и покажите, что вы обладаете обширными и уникальными знаниями.
«Большинство считают, что женщин в партнере привлекает смазливая физиономия и кубики на животе, но на самом деле их привлекает его статус».
Какое впечатляющее, противоречивое убеждение вы можете высказать в самом начале вашей речи?
Дайте неожиданное, смелое, дерзкое обещание
«За тридцать минут я научу вас выглядеть на восемь лет моложе, регулярно потребляя мед».
«Сегодня я покажу вам, как превратить ваши сумасбродные идеи в реальные товары – и деньги».
«Сегодня я докажу вам, что свиньи действительно летают».
Если вы начнете свою речь с неожиданного, смелого, дерзкого обещания, а затем выполните его, люди наверняка захотят узнать, кто вы такой. И вашу тайну им захочется разгадать. И только тогда вы получите полное право перечислить все свои достижения и немного рассказать о себе, не нагоняя скуку.
Движение стимулирует эмоции
Если вы не собираетесь изображать из себя пень, прислушайтесь к совету Бена Аффлека из фильма «Бойлерная»: «Вставай! Двигайся! Движение стимулирует эмоции».
Оторвитесь от кафедры. Это не якорь и не убежище, где можно укрыться от гнилых овощей, которыми люди закидают вас, если вы им наскучите. Двигаясь, вы не только стимулируете эмоции, но и добавляете увлекательную энергетику своему голосу, да и аудитории будет на что посмотреть, кроме слайдов.
Сцена принадлежит вам, владейте ею! Подойдите и поговорите с людьми, которые сидят слева, затем переместитесь в середину и направо. Можно даже рискнуть и спуститься в зал.
Замолчите и покажите
Кого вы захотите послушать: 1) того, кто рассуждает о теоретических принципах закона притяжения, якобы привлекающего деньги в вашу жизнь, или 2) того, кто показывает вам, как он зарабатывает реальные деньги, в реальном времени, у вас на глазах?
«Я расскажу вам, как очаровать женщину».
Хорошо, но лучше замолчите и покажите мне, как это делается!
«Я расскажу вам, как разбогатеть».
Замечательно! Но сначала покажите, сколько денег вы положили на свой банковский счет за прошлый год, а потом объясните, как вы это сделали. И тогда я буду весь внимание.
«Я раскрою вам секрет, как попасть в лунку с двадцати пяти ярдов».
Звучит потрясающе. Но я бы лучше посмотрел, как вы это сделаете. Почему бы вам не отложить свои обещания, выбрать кого-то из аудитории и научить его своему «секрету», доказав нам, что он действительно работает? Множество людей стараются продать нам то, что нам не нужно, поэтому, доказав, что вы действительно тот, за кого себя выдаете, вы станете редким исключением из правила.
За свою жизнь я пересмотрел огромное количество презентаций, настолько мучительных, что был готов воткнуть себе вилку в глаз, поэтому решил сформулировать элементы презентации, которые приковывают внимание людей к спикеру так, что они не могут оторваться от него. Я назвал эти принципы demotainment, и поверьте, это лучшее средство от скуки. Запомните акроним D.E.M.O – T.
Демонстрация (D)
Если одно изображение стоит тысячи слов, то демонстрация – миллион. Если демонстрация стоит миллиона слов, то увлекательная демонстрация – сотни миллионов слов.
Любая успешная информационная телереклама опирается на убойную демонстрацию.
Что если ведущий вместо объяснения характеристики бронежилета наденет его, достанет пистолет 45-го калибра и выстрелит в сердце?
Готовя свое выступление, первое, о чем вы должны подумать, – как добавить в него визуальную демонстрацию.
Развлечение (E)
Думаю, все согласятся, что блендер – один из самых скучных и неинтересных приборов в мире. Поэтому вместо рассказа о том, какой потрясающий и мощный блендер производит фирма Blendtec, лучше покажите, как он работает, засунув в него что-то совершенно неподходящее – например, iPhone, iPad, фигурку «Звездных войн», часы и т. д.
Вы узнали о камерах GoPro только потому, что на них снимают фантастические видео спортсмены-экстремалы.
Как заменить скучную теорию и объяснение демонстрацией вашей идеи – веселой, шокирующей, удивительной?
Чем короче, тем лучше (M)
В наш век дефицита внимания у вас есть всего около восьми секунд, чтобы увлечь аудиторию. Если вы сможете привлечь внимание, у вас еще около двух минут, чтобы удержать его, прежде чем люди переключатся на что-то более интересное и несущее мгновенное удовлетворение, например на электронную почту или Facebook.
Вспомните, с чего начинаются боевики. Поразите своих слушателей с самого начала, чтобы они оторваться от вас не могли.
Уважайте время людей. Переходите сразу к делу, и пусть они сами решают, хотят они вас слушать или нет.
Оригинально, возмутительно и/или чересчур (O)
Пивная кружка в форме попы – забавная штука, но не более того. Вот почему ребята с Vat19, веб-сайта интересных и удивительных товаров, включили креатив и сняли совершенно возмутительное музыкальное видео с немецкой моделью в меховом жилете, кожаных брюках и очках с металлическими шипами.
Если кто-то может придумать возмутительную, оригинальную, невообразимую идею для рекламы пивной кружки, то и вы, наверняка, тоже способны предложить целый список собственных идей. Налейте себе пива – и вперед!
Скажите им, что делать дальше (T)
Некоторым людям нравится, когда им говорят, что делать, а некоторым это просто необходимо. В конце каждой главы большинства книг по самосовершенствованию предлагается конкретное практическое задание.
Дайте им задачу, дело – составить какой-нибудь важный перечень или зайти на веб-сайт.
Приведу пример: если вы хотите больше сумасшедших примеров того, как люди используют эти принципы для продвижения себя или своего бизнеса, напишите мне на почту demo@jasonbax.com, указав тему «demotainment book», или зайдите на веб-сайт http://www.JasonBax.com.
Не читайте
Большинство совершенно не умеют читать вслух, обычно это получается безжизненно и топорно. Представьте, если бы актеры в кино играли, уткнувшись носом в сценарий. Кто бы захотел на них смотреть? Представьте, если бы стендап-комик зачитывал шутки с листа. Его бы ожидал чудовищный провал!
Если вы хотите выйти на сцену и прочитать свою презентацию, лучше сэкономьте своей аудитории время и нервы, отправив им слайды, – пусть сидят дома. Люди будут благодарны вам.
Да, необходимо записать свою презентацию слово в слово, чтобы подготовиться. Распечатайте ее, отрепетируйте и запомните, а затем уберите текст со слайдов, чтобы остались только картинка и пара слов для напоминания.
А теперь титры…
В качестве представителя крошечной канадской технологической компании Джейсон Бэкс продал товаров на 3,9 млн долларов за 11 месяцев с помощью техники выступлений и презентаций, которой он поделился в этой главе. Бэкса пригласили выступить в Сиднейском университете (Австралия) и на программе MBA Университета Британской Колумбии. Он провел больше времени на сценах трех континентов, чем многие спикеры на одном континенте.
Вам наверняка знакомо его лицо: он снялся в 75 телерекламах для Dell, Fisher-Price, Nissan, Campbell’s и Hasbro помимо прочих, а также в телесериалах «Грань» и «Сверхъестественное», где он умер страшной смертью.
Если вы хотите узнать больше о Джейсоне Бэксе, принципах demotainment или его подкасте «Self Made – Entrepreneurs Who’ve Turned Their Ideas Into Dollars» (включая интервью с Патриком Кингом), загляните на веб-сайт www.jasonbax.com или www.internetmarketing.com.
Заключение
Думаю, я должен быть благодарен судьбе за тот провальный доклад про сов в третьем классе. Я уверен, что люди начинают действовать только тогда, когда столкнутся с неудовлетворенностью или несчастьем. Это можно наблюдать во всех сферах жизни. Недовольны своей работой? Найдите новую или откройте свой бизнес.
В тот день я стоял, потея, перед классом, что и подтолкнуло меня к изучению навыков публичных выступлений. Это удивительно сильное, затрагивающее самые глубинные тайники души чувство – ставить себя в столь уязвимое и открытое для критики положение уже в третьем классе.
И мне бы хотелось повторить: как только вы разовьете навыки публичных выступлений, вы перестанете бояться уязвимости и критики на сцене.
Разве это не здорово?
P. S. Если вам понравилась эта книга, не стесняйтесь. Напишите мне пару слов, оставьте отзыв или и то и другое! Мне нравится читать отзывы и мнения читателей – это жизненная сила Kindle, так что я всегда им рад и высоко их ценю.
Выступления и коучинг
Представьте, что вы можете выйти далеко за пределы содержания этой книги и значительно улучшить свое взаимодействие с миром и отношения, которые вы строите.
Если вы хотите:
• провести семинар по социальным навыкам на работе,
• узнать о силе общения и харизмы,
• найти коуча по персональным социальным навыкам и общению,
обращайтесь к Патрику Кингу.
Патрик выступает по всему миру, помогая людям улучшить жизнь, обучая их строить отношения и совершенствовать социальные навыки. Он – признанный эксперт в данной отрасли, автор бестселлеров и спикер.