И вот венец тернистого пути. Вы смиренно собираете деньги со всех счетов, где-то занимаете, скрепя сердце зачисляете требуемые миллионы, нажитые непосильным трудом, на лицевой счет и даете согласие на выпуск под обеспечение, помахав платочком на прощание. Теперь остается лишь собрать документы по таможенному запросу и ожидать, надеясь на лучшее.
Если вы пройдете этот цикл раз десять (не обязательно споткнувшись о вопрос таможенной стоимости – могут быть другие трудности: оплаты, перевозка, условия сотрудничества и много чего еще), можно будет сказать, что вы уже не новичок в ВЭД. Философское отношение к подобным вопросам станет залогом вашего психоэмоционального выживания. Скорее всего, дальше вы интуитивно будете понимать ту меру горя и слез, которую предстоит испить за товар вашей специфики и вашего объема, в том числе если «таможня смотрит на него косо». Человек способен привыкнуть ко всему.
Вы не задумывались, насколько велика бывает разница в культурных различиях? Может ли «белое» для иностранца оказаться «угольно-черным» для нас или наоборот? Или когда высшая похвала для одних воспринимается как тяжкое оскорбление другими?
Хорошо, что сейчас такое недопонимание решается с помощью гугл-переводчика и прочих уточнений и уже не приходится сначала убивать не учитывавших местные культурные особенности послов, а потом идти дружиной на их родину.
Расскажу реальный случай. Поговорили мы в теплой дружеской атмосфере с проявившими к нам интерес представителями одной китайской компании. Встреча прошла оживленно и продуктивно, иностранным товарищам рисовались ручкой на бумаге общепринятые символы, знаки и схемы работы.
Далее началась переписка. Не буду вдаваться в детали, но один из контактов обозначил себя в деловой почте как .
Ну иероглифы и иероглифы, подумал я. Хотел было написать в ответ: «Hello, ».
Но поскольку осмотрительность вошла в привычку, загнал их в переводчик. Адресат оказался… Маленькая ленивая свинья. Писать «Хеллоу, Маленькая ленивая свинья!» я посчитал чересчур смелым, посему ограничился простым «Хеллоу».
Едва ли такое самоназвание было ошибкой. Едва ли так грубо ошибся переводчик. Надо было расспросить знатоков. В итоге – спасибо знающим людям! – удалось узнать следующее: эпитет «ленивый поросенок» используется китайцами для описания людей в двух основных смыслах. Либо речь идет о жадном, сонном и глупом человеке, производящем очень милое впечатление. Либо это проявление душевности и ласки. Когда кто-то задевает чьи-то сердечные струны, он может использовать этот эпитет, чтобы указать, что поведение или личность другого человека заставляют его чувствовать себя близким и любимым. Либо можно так самоназваться в попытке вызвать такие чувства к себе, что и произошло. Слово «свинка» используется в общении пар или очень близких друзей, чтобы выразить теплоту отношений и особую эмоциональную связь между партнерами.
То есть где у нас «зайки» или «котики», у них «маленькая ленивая свинья». Поросеночек ты мой розовенький куцехвостенький!
Более того, свинья (внезапно выяснилось)– символ семьи. Иероглиф «семья» пишется как «свинья под крышей», .
В общем, мотаем на хвостики: мир весьма многообразен. Не стоит недоумевать, если инопартнер назвал себя забавным эпитетом, или сжимать от злости кулаки, если он назвал неподобающим словом вас. Все решает контекст.
Поговорим немного о пути самурая импортера, или единстве и борьбе противоположностей ВЭД.
Наша страна время от времени делает развороты на Восток разной степени глубины и успешности, а посему давайте попробуем понять Восток и самих себя чуточку больше. Себя, потому что самопознание есть краеугольный столп восточной философии. В Китае есть не имеющие западных аналогов понятия дао, инь и ян, ци и пр. Для нас это все туманно, витиевато и совсем непонятно. Попробуем переложить восточную философию на наших с вами баранов, пересекающих границу в обоих направлениях.
Вселенная неоднородна. Но всяческое противоречие в ней может быть описано борьбой противоположностей, дающих начало движению и переменам. Символом борьбы противоположностей является великое разделение (те самые два черно-белых переплетенных «головастика в круге», светлое ян и темное инь).
Несомненно, импортер/экспортер выступает тут в роли светлого начала. Как созидательная сила, он предпринимает деятельные усилия по устранению несовершенства мира в виде дефицита определенного товара в какой-либо точке земли. Дао – это единство его собственного, неповторимого пути в качестве маленькой части мира и пути всей Вселенной страны, выраженное в фундаментальных законах бытия, объединяющих все сущее в общем течении времени.
Но деятельность нашего «ян» не могла бы вестись в предсказуемом формате без ограничивающей и структурирующей роли темного начала в виде таможенных и прочих государственных структур. Выступая как дополняющая противоположность, устанавливающая правила и следящая за их соблюдением, таможня, словно темная половинка «инь», создает баланс в мире.
Если копнуть глубже, темное начало «инь» в восточной философии одновременно еще и женское начало. Таможня, как настоящая леди, очень дорого обходится большинству импортеров. Без ее «да», выраженного в выпуске товара в свободное обращение с условием соблюдения запретов и ограничений, невозможно завершить процесс импорта или экспорта товара. Аналогично и с предсказуемостью ряда мер как в стоимостном, так и контрольном измерении – вся архитектоника системы управления рисками подразумевает максимальную непредсказуемость для участника ВЭД, в точности как перепады настроения красавицы.
Таможню можно ненавидеть или быть признательным ей за какие-либо меры консультационной поддержки, но она есть данность этого мира. При этом с ней можно и нужно порой бороться, отстаивая свои личные границы и базовые интересы. Вместе с тем без ее регулирующего начала внешняя торговля устремится к энтропии, анархии и дезорганизованности.
Тьма не может существовать без света, ведь тогда непонятно будет, что это есть тьма, а не что-либо другое. Так и сама таможня не может существовать без импортеров и экспортеров. Как ей самой с собой выполнить план по доначислениям в федеральный бюджет? Как набрать запланированное количество выявленных нарушений в виде палочной системы? Не саму же себя корректировать при ввозе оборудования, обмундирования и прочего на базовую таможню для нужд ФТС?! Вот так, сосуществуя и борясь друг с другом, государство и бизнес в парадоксальном взаимопереплетении и ведут процесс международной торговли как в отдельно взятой точке мира, так и на планете в целом.
Ян (участник ВЭД) и инь (таможни стран мира) в своем взаимодействии порождают, согласно той самой «восточной» (китайской) философии, пять стихий-первоэлементов, У Син, : огонь , воду , дерево , металл и землю , из которых и проистекает все многообразие мира, буквально именуемое «десять тысяч вещей» . Десять тысяч кодов ТН ВЭД и есть это систематизированное отображение всех «вещей», созданных человеком и природой из любого материала и не только, вся номенклатура международной торговли, заключающая бесконечное многообразие форм, размеров, составов и свойств любого уже созданного и еще не созданного товара. Этакий исчерпывающий каталог материальной стороны человеческой цивилизации.
В общем, взаимодействуйте правильно, и Вселенная по отношению к вам тоже станет чуточку благосклоннее, отзывчивее, гармоничнее.
Все мы слышали об «инфоцыганах». В эпоху, когда за личными брендами не разглядеть человека, это явление стало носить массовый, едва ли не системный характер.
Кормовая база в виде платежеспособного спроса на «путь к успеху» закономерно рождает предложение. А предложить массам простые и понятные ответы – дело нехитрое. Речь не только о фантастически далеких от темы «домохозяйках и работягах» – даже профессионалы имеют пробелы в знаниях и нуждаются в актуализации своего опыта. Не обходит явление инфоцыганства стороной и сферу ВЭД и логистики.
Если брать устоявшуюся трактовку, в основе инфоцыганства лежит идея о продаже продуктов (книг, курсов, тренингов, приложений, методик, бизнес-процессов и т. д.), не несущих практической ценности или имеющих ценность на порядок ниже заявленной, что обессмысливает их приобретение и использование по предлагаемой цене. То есть фундамент данного – введение в заблуждение и прямой обман.
Одновременно существуют реальные курсы повышения квалификации, профобучения и тому подобные полезные вещи, которые можно и нужно посещать, чтобы поднять свой профессиональный уровень. Как же отделить мух от котлет? Вот краткий набор советов с акцентом на ВЭД, который, возможно, сбережет чьи-то время и деньги.
1. Полезные курсы повышения квалификации не позиционируются как панацея. Вам не предложат универсальный способ увеличить прибыль в три раза после десятичасовой лекции, не гарантируют попадание в список «Форбс», если будете следовать их рекомендациям, и т. п. На реальных курсах не пообещают «сделать крутым логистом за месяц» и «стать экспедитором после трех авиаотправок». В общем, не будет никакого «исцеления паралитиков».
2. Программа (повестка) полезных курсов и мероприятий включает в себя относительно приземленные вопросы. Планируется обсудить и изучить то-то, то-то и то-то. Нет набора предельно размытых, но многообещающих формулировок и призывов.
3. Программные продукты, онлайн-сервисы и приложения полезных курсов и мероприятий лишены «мессианства» в своем функционале/круге предполагаемых задач. Вам не предложат платформу супер-пупер цифрового ВЭДа, которая обещает за два-три клика обеспечить вам поставку товара, сервис проведения любых платежей за сутки в обход всех санкций и запретов с комиссией один процент и трехсекундное заполнение всех деклараций искусственным интеллектом.