Но об этом чуть позже.
А сейчас о тех ПУ, которые не имеют за собой НУ.
Бывают ситуации, когда вам нужны некоторые личностные качества, о которых вы раньше даже не задумывались.
Например, вы – человек беспокойный, постоянно ищущий новые неприятности на разные части своего тела. И вы решили открыть свой бизнес.
Но денег на первоначальные вложения у вас нет. Правда, на некоторых курсах по открытию бизнеса вы могли получить рекомендации типа: «Дай объявление в Интернет, что ты продаёшь какие-то товары. Когда позвонит покупатель, получи с него аванс. Потом найди, где эта вещь продаётся дешевле, купи там и отдай своему покупателю».
Сейчас подобных рекомендаций в Интернете много.
Но у вас не хватает авантюризма затевать подобное действие, вы ищете что-то более приличное.
Тут вас приглашают на собрание в какую-то из сетей МЛМ. И вам там всё нравится – товар, доброжелательная атмосфера, не нужен первый взнос, хороший маркетинговый план. Взял товар, нашёл покупателей – заработал.
И тут вы выясняете, что вы не умеете продавать. Хуже того, вам стыдно это делать. Неудобно. Тем более, что вас научили составить список ваших знакомых и для начала предложить товар именно им.
Что делать? Желанные деньги вроде бы рядом, а вы взять их не можете. Вы совершено не умеете торговать. И хотя вам коллеги из вашей МЛМ-сети объяснили, что вы не торгуете, а помогаете людям быть более здоровыми, ваш внутренний голос говорит вам, что это всё же закамуфлированная торговля. А вас от неё ломает.
Вы, конечно, можете пересилить себя и начать продвигать продукт компании. Если вы будете делать это достаточно долго, то, возможно, вам удастся наработать новую ПМП, и продажи у вас пойдут. Но до этого уровня доходят совсем немногие.
Чтобы быть хорошим продавцом, нужно любить сам процесс продаж, получать от него не только деньги, но и удовольствие. Те, у кого есть врождённые способности к продажам (было правильное программирование в детстве), становятся отличными и очень востребованными продажниками.
#АНЕКДОТ_В_ТЕМУ
Посреди Атлантического океана тонет лайнер. Капитан в панике, и тут ему сообщают, что среди пассажиров есть раввин, который может совершать чудеса. Его срочно приводят к капитану, и тот спрашивает:
– Рабби, что можно сделать?
– Интернет есть?
– Есть!
– Тогда продавайте корабль.
А если у вас от рождения нет интереса к продажам, можно ли открыть у себя такую способность? Да, если вы приложите для этого некоторое количество усилий.
Сначала нужно составить набор ПУ, которыми вы хотели бы руководствоваться в будущем. Например, следующий набор:
• Отныне я получаю огромное удовольствие от процесса продажи! Впредь продажи для меня – новая сфера моей самореализации.
• Я рождён для продаж! Отныне я в восторге от своих способностей к продажам!
• Впредь я легко и радостно выхожу на общение с людьми! Впредь я так строю общение с людьми, что они всегда благодарны мне за помощь в выборе покупки!
• Впредь любые возражения приводят меня в восторг! Они помогают мне найти новый путь к душе покупателя! Отныне я играючи нахожу доводы для того, чтобы убедить покупателя в необходимости сделать нужную мне покупку!
• Отныне я улучшаю жизнь людей, помогая им приобрести то, что им нужно! Я помогаю людям! Я избавляю людей от проблем с принятием решений, что им купить!
• Отныне для меня продажи – это искусство, и я всё время совершенствую своё мастерство!
• Впредь у меня всегда есть что сказать людям! Отныне я играючи нахожу доводы, чтобы убедить другого человека сделать нужный мне выбор!
А затем эти и подобные ПУ нужно будет загрузить вам в Подсознание на практически пустое место, поскольку явных НУ на тему продаж у вас нет. Загрузка таких ПУ, которые не имеют противодействия в виде имеющегося НУ на эту же тему, происходит значительно быстрее.
#АНЕКДОТ_В_ТЕМУ
– А почему вы с ним расстались-то?
– Да он два месяца ныл на тему «Ты меня не любишь».
– И что?
– Что-что? Убедил!
По поводу повышения интереса к продажам. Полный комплект всех необходимых инструментов вы найдёте в программе «21 шаг к успехам в продажах» на сайте sviyash-center.ru.
А сейчас рассмотрим вопрос загрузки ПУ себе в Подсознание.
То негативное убеждение, что имеется у вас, является негативным только с вашей точки зрения. Подсознание не делит заложенные в него программы вашего поведения на позитивные и негативные, они для него все одинаковые. Истинные.
А истинные они только потому, что были загружены первыми. И эту загрузку разрешили вы, поскольку в тот момент вы считали это убеждение правильным, можно считать – позитивным.
Например, когда подрастающая девушка считывает со своей матери её поведение в семье и планирует вести себя так же в своей будущей семье, она загружает в себя программу своего будущего поведения с мужем (в большинстве случаев это так). Для неё эта программа своего будущего поведения – правильная. И её совершенно не волнует то, что мама так придавила папу, что он спился (или ушёл из семьи), она этого просто не понимает. Это папа плохой, поэтому нужно смотреть, чтобы будущий муж не слишком любил выпивать (или гулять на сторону). А то, что мама своим доминированием разрушает все ожидания папы быть главой семьи, девушка просто не понимает.
То есть все загруженные в нас команды когда-то были либо правильными для нас. Либо нам объяснили их «правильные» люди – родители, друзья, учителя и так далее.
Другое дело, что потом ситуация изменилась, и когда-то «хорошие» команды стали создавать нам проблемы.
Например, ваши бабушка и дедушка или ваши родители, получившие воспитание в суровую эпоху советского тотального контроля, передавали вам свой опыт выживания в виде настойчивой рекомендации: «Будь как все, не высовывайся!» И вы усвоили этот принцип жизни.
Потом времена изменились, и те, кто не имел таких программ в своём Подсознании, сумели сделать резкий рывок в росте своего материального благополучия. А вы тоже хотели бы чего-то изменить в своей жизни, но не получается. Скорее всего, вы и не догадываетесь, что одним из механизмов вашего сдерживания является та самая рекомендация, которую когда-то передали вам ваши родители. С самыми лучшими намерениями, как всегда.
Именно поэтому у большинства людей существует необходимость корректировать свои программы поведения. Но редко кто догадывается об этом.
Все идеи и выводы этой книги как раз предназначены для тех, кто уже решил что-то поменять в себе. Здесь мы говорим о том, как поменять свои внутренние программы поведения на новые, которые мы называем ПУ. Неуверенность поменять на уверенность, пассивность – на активность, чувство вины – на любовь к себе и так далее.
Естественно, что Подсознание совершенно не готово что-то менять в себе.
#АФОРИЗМ_В_ТЕМУ
В мире нет ничего постоянного, кроме непостоянства.
Точнее, это не готов делать наш Разум – ведь именно он отправляет команды на хранение в Подсознание. Сначала загрузил правильную команду, теперь что-то произошло, и он должен выгружать нынешнюю и загружать новую команду? А вдруг завтра опять что-то изменится – опять менять нужно будет?
Понятно, что в этом же процессе активно участвует Рептильный мозг, который отвергает все новшества – непонятно, к каким последствиям они приведут.
Поэтому нам приходится преодолевать сопротивление Разума и Рептильного мозга.
В Главе 2.3 мы уже рассматривали механизм загрузки в себя новых команд – формул прощения некоторых объектов.
Простейший способ – это начать долго-долго бормотать про себя нужные ПУ. Поначалу Разум будет отвергать их – у него такой алгоритм функционирования. Получив любую информацию, он должен проверить её на соответствие имеющимся в Подсознании данным.
Например, вы начинаете бормотать про себя невинную фразу: «Отныне я – уверенный в себе человек!». Как вы (надеюсь!) уже понимаете, это типичное ПУ второго вида, не предполагающее никаких изменений в вашем поведении. Просто вы должны начать считать ваше нынешнее поведение уверенным и успокоиться на эту тему.
Но это тоже изменение. Поэтому Разум запрашивает Подсознание, что там имеется на тему вашей уверенности. И получает ответ, что уверенности у вас никакой нет. И этот ответ подтвержден большим эмоциональным блоком недовольства собой.
Получив такой ответ, Разум спокойно отвергает ваше ПУ, никаких изменений в вас не происходит.
Однако, если вы будете бормотать про себя это ПУ достаточно долго (буквально – месяцы, или даже годы), то Разум примет во внимание приложенные вами усилия и может произвести замену имеющегося НУ на ПУ. И ваше поведение изменится. Но так долго, не получая подтверждений в виде хоть каких-то промежуточных результатов, мало кто соглашается работать над собой.
Значительно быстрее можно достичь нужного эффекта, если вы будете переписывать ваше ПУ рукой на бумаге. Но тоже потребуются очень большие усилия.
И есть другой ход – слегка отключить контрольную функцию Разума на время повторения нужных вам ПУ. Это легко сделать с помощью активного дыхания – если вам это позволяет здоровье, конечно.
Приём, когда вы, стоя, активно дышите и повторяете про себя нужные вам ПУ, называется «Эффективное самопрограммирование».
С ним запрещается работать:
• беременным и кормящим грудью матерям,
• людям, имеющим психические заболевания или находящимся (сейчас или раньше) под наблюдением психиатра/психотерапевта,