Но если вы все-таки очень хотите носить дизайнерские вещи и иметь хотя бы одну в своем гардеробе, зайдите на сайт интересующего вас модельера или дома мод. Вы можете «поймать» приглашение на распродажу образцов из новой или предыдущей коллекции, которые демонстрировали модели. Также предлагаются образцы, которые не были использованы. Например, было сшито три почти одинаковых платья, отличающихся воротничками, манжетами или пуговицами. В коллекцию было включено одно из них. Два оставшихся будут выставлены на продажу вместе с образцами — с большой скидкой.
♦ И ни в коем случае не делайте покупок в первый день появления на прилавках новых коллекций — в этот день цена будет самой высокой. Не сомневайтесь: потом ее обязательно снизят.
В вашей стране и в вашем городе (если он крупный) должны быть магазины известных сетей, торгующих по умеренным ценам качественными вещами, при этом представлено много модных домов. Никогда не покупайте на распродаже то, что вы не собирались покупать до распродажи, в особенности из серии «вдруг похудею». Вообще, лучше, если ваш вес будет постоянным — и с точки зрения здоровья, и с финансовой тоже. Потеря нескольких килограммов веса должна вызывать не радость, а озабоченность. Она объяснима, если у вас горе, сильный стресс, но если 5 килограммов исчезли или добавились «вдруг», нужно срочно бежать к врачу. Не переживайте из-за своего веса или веса, который вы считаете лишним! Ваши мама, бабушка, другие родственники были стройными, как модели? Нет? Так что вы тогда изнуряете себя диетами? Любите себя такой, какая есть. И думайте о том, что если вы держите вес постоянным, вы можете позволить себе покупать дорогие качественные вещи и носить их годами.
Вы можете сэкономить, если не будете подписываться на женские журналы и покупать их по пять штук сразу. Разве вы не замечали, что практически каждый месяц в них во всех пишут одно и то же? И ведь вы вполне можете их почитать в холле салоне красоты или стоматолога. Подходите к покупкам разумно.
Уловки магазинов
Цель любого бизнеса — получение прибыли. Акции, скидки, распродажи, «красные ценники» не так безобидны, как кажется на первый взгляд. Магазины используют самые изощренные уловки, чтобы привлечь покупателей и заставить их совершить покупку.
Наиболее дорогие товары всегда выставляются на уровне глаз покупателей. Это один из самых распространенных приемов, и делается это практически во всех магазинах, где товары выкладываются на полках. В случае их продажи магазин получит более высокую прибыль. Так что смотрите только на нижнюю и верхнюю части стеллажей.
В дорогих магазинах обычно включают приятную ненавязчивую музыку. Ее цель — поднять вам настроение, ведь позитивный настрой побуждает совершать покупки. Вы не понимаете почему, но именно в этом магазине товары кажутся вам более привлекательными, чем точно такие же в дешевом супермаркете, где никакой музыки нет. Постарайтесь включить рациональное мышление и спросите себя, а правда ли вам нужны все те вещи, которые уже лежат в вашей корзине, и та, к которой только тянется рука.
Если вы все время ходите в один и тот же супермаркет, то не могли не замечать, что там периодически делают перепланировку. Это тоже маркетинговый ход. Вам приходится искать нужный отдел, а в процессе проходите через несколько других… по дороге количество покупок увеличивается. Как и прибыль продавца. Так что не блуждайте, а спросите у сотрудника магазина, где искать то, за чем вы, собственно, и пришли в магазин — сэкономите время и деньги.
Зона риска — стеллаж возле кассы. Стоя в очереди в кассу, вы его невольно рассматриваете. Там всегда выставлены сладости, орешки, жвачки и прочие приятные мелочи. Не забывайте о том, что эти продукты продаются с максимальной наценкой. И эта зона рассчитана на детей, которых родители берут с собой в магазин. Многие сладости лежат как раз на уровне глаз ребенка — он начнет канючить, и родители вынуждены что-то купить ему.
Замечали, что хлеб, молочная продукция и мясо обычно продаются в самом дальнем отделе? И большинство покупателей вынуждено пройти магазин насквозь на пути к ним, к этим, самым ходовым товарам, и маркетинговая уловка действует как и в случае перепланировки. Так что составьте список нужных покупок перед тем, как идти в магазин, и строго придерживайтесь его.
Помните, что фасованный товар всегда дороже весового. В упаковке может лежать то же, что и на витрине, но хуже качеством. Так магазин избавляется от не самых лучших овощей и фруктов, а также продуктов с истекающим сроком годности. Всегда отдавайте предпочтение весовому товару — вы ведь сами можете выбрать наиболее приятный на вид продукт. По крайней мере, так вы не переплачиваете за упаковку.
В супермаркетах обычно гораздо больше тележек, чем корзин, а некоторые магазины и вовсе отказались от последних — еще бы: в тележку влезает значительно больше товаров. Если тележка заполнена наполовину, покупателю на уровне подсознания хочется взять что-то еще, чтобы заполнить ее до конца, — этот инстинкт сродни азарту грибника. Так что, если у вас нет цели купить продукты на неделю вперед, берите корзину. Ее размер намного меньше, носить ее тяжелее, а поэтому вы скорее отправитесь к кассе.
Все знакомы с акциями: два товара по цене одного, три по цене двух, подарок при превышении определенной суммы покупок. Цель всех распродаж и скидок — привлечь внимание покупателя, чтобы он, не раздумывая, купил товар. Это чистая психология: все хотят сэкономить и при этом остаться в выигрыше. Но скидки часто фиктивные. Вначале стоимость резко увеличивается, а потом снижается, чтобы у покупателя возникла иллюзия выгодной сделки. Иногда при помощи скидок сбывается товар с истекающим сроком годности.
Если срок годности не подходит к концу, сравните товар с аналогами в этом же магазине или с такими же товарами в других, чтобы понять, в самом ли деле вам выгодно покупать его со «скидкой». В любом случае скидки и акции выгодны, если вы планировали покупать этот товар. Если же вы принимаете решение только на основании красного ценника с надписью «–30 %», это не является экономией, даже если скидка настоящая, — вы же не планировали покупать этот товар! Всегда помните, что скидки и акции проводятся только для побуждения к покупкам. Торговцы в первую очередь думают о своей прибыли, а не о вас.
Ониомания
Слово «ониомания» происходит от двух греческих, означающих «для продажи» и «безумие». Ониомания — это непреодолимое желание что-либо покупать без необходимости, ради удовольствия, которое приносит сам процесс приобретения. Покупки становятся и отдыхом, и развлечением. Человеку не нужна эта вещь, нужен сам процесс. Людей, страдающих от этого вида зависимости, называют шопоголиками.
Термин был предложен немецким психиатром Эмилем-Вильгельмом Крепелином в конце XIX века, так что явление это не новое и типичное не только для нашего времени. Оно возникло, когда для этого появились благоприятные условия — большие магазины, акции и распродажи. Просто в наше время проблеме уделяется большое внимание в средствах массовой информации. Крепелин занимался ониоманией совместно со швейцарским коллегой Эйгеном Блейлером. Они пришли к выводу, что это заболевание, и описали его симптомы.
Совершение покупки доставляет нам радость. Так уж устроен наш организм: при совершении ряда действий, к которым относится и приобретение вещей, у человека резко повышается уровень серотонина — гормона счастья. В результате понижается уровень тревожности, улучшается настроение. Мы чувствуем себя гораздо лучше. У некоторых людей, страдающей пониженной самооценкой, при трате денег в дорогих магазинах самооценка повышается, и именно поэтому они становятся шопоголиками. А поскольку в современном мире, в особенности в больших городах, встречают по одежке, такие люди оказываются буквально помешаны на брендовых вещах.
Например, в США по разным данным насчитывается от 25 до 60 млн шопоголиков, и считается, что средняя женщина проводит в магазинах 3 года своей жизни. ТРИ года! Однако Американская психиатрическая ассоциация не признала ониоманию болезнью. Правда, в последнее время идет речь о пересмотре этой позиции на основании собранных в последние годы статистических данных. В большинстве стран, даже таких крупных, как Россия, их никто не считал.
Но в России, например, Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ) проводил опрос среди женщин, и 70 % признались, что испытывают радость от самого процесса хождения по магазинам. Нередко женщины становятся шопоголиками в период беременности, а после рождения ребенка эта зависимость проходит сама собой.
♦ Первым официально признанным шопоголиком стала американка Барбара Зелински в 50-е годы прошлого века: она сумела потратить месячный заработок супруга за две минуты и 34 секунды.
Как распознать, что вы становитесь или уже стали шопоголиком или от этого недуга страдает кто-то из ваших близких? Первый признак — безосновательные походы по магазинам без четкой цели. Все ходят в магазины, без этого не прожить. Но одно дело, если вы идете туда, потому что нужно заполнить холодильник, вы хотите купить что-то к чаю, вам нужны новые сапоги, у вас кончается крем для рук. Но если вас тянет в магазины, как магнитом, если вы идете туда, когда вам ничего не нужно, причем в любые — от косметического до сантехнического — это уже тревожный симптом. Шопинг для вас — лучший способ провести свободное время? Это занятие исключительно приятно для вас независимо от того, идете вы по магазинам одна или в компании с подругой? Значит, вы — шопоголик.
В магазине шопоголик осматривает практически весь выставленный на продажу товар или большую его часть. У шопоголика возникает желание купить товар даже когда он ему точно не нужен. У вас уже есть три пары босоножек к лету. Вам не нужны узенькие черные брючки из категории «авось похудею», которые вы прихватили на распродаже. Ну и что, что на распродаже? Вы же все равно за них платите. Може