Чем бы вы ни занимались, есть только один способ гарантировать прогресс – постоянно прилагать усилия к тому, чтобы улучшить свои самые лучшие результаты. Нерегулярные попытки, какими бы энергичными они ни были, ни к чему не приведут. В конечном счете именно ежедневное движение вперед имеет решающее значение.
Тот факт, что вчера мы прекрасно поработали и сделали что-то выдающееся, не означает, что сегодня можем почивать на лаврах. Наоборот, осознание наших достижений должно подстегивать нас к свершению еще более великих дел завтра.
Мы никогда не должны позволять себе или кому бы то ни было пошатнуть нашу уверенность в себе, поскольку это основа любого успеха. Если мы утратим этот фундамент, то сломается вся структура нашей жизни. Пока под нашими ногами есть опора, у нас есть надежда.
Безграничная уверенность в своих силах, непоколебимая вера в себя, граничащая порой с безрассудной отвагой, – это абсолютно необходимое условия для любых великих свершений.
• Берите пример с успешных людей. Наполните свой разум мыслями об успехе.
• Никто не сможет мотивировать нас лучше, чем мы сами. Если мы верим в себя и в свой неизбежный успех, то тем самым создаем внутри себя вечный механизм внутренней мотивации.
• Не позволяйте тому, чтобы мнение окружающих о вас или вашей мечте повлияло на вашу внутреннюю мотивацию. Если окружающие настроены против вас, не теряйте мужество, а если они вас хвалят, не становитесь самодовольными.
• Если мы получаем огромное удовольствие от своей работы, ждем не дождемся, когда утром сможем приступить к выполнению своих обязанностей, а вечером не хотим уходить домой, то едва ли нам нужно что-то еще, чтобы поддерживать свою мотивацию.
• Люди, которым хватает смелости думать самостоятельно и вносить новшества в работу, которые не боятся быть собой и не стремятся кого-то копировать, быстро добьются признания.
• Каждый из нас имеет в своем распоряжении достаточно времени и обладает всем, что необходимо для преобразования своего интеллекта, характера и изменения жизни в лучшую сторону.
• Будьте решительно настроены на достижение поставленных целей. Когда дела идут не очень хорошо, когда преграды кажутся непреодолимыми, а уныние и подавленность овладевают нашими умами, то только наша самоотдача и решимость помогут продолжить борьбу.
Глава 6. Делайте акцент на позитиве
Элеонора Рузвельт сказала замечательные слова: «Никто не может заставить вас почувствовать себя хуже других, если вы сами этого не позволите».
Большинство из нас, даже те, кто производит впечатление самых успешных людей – могут припомнить массу нелестных отзывов в свой адрес. Возможно, они исходят от наших родителей, учителей, начальников, коллег или являются плодом нашего воображения, однако у нас есть возможность переосмыслить, по-новому интерпретировать эти отзывы и сделать сознательный выбор в пользу позитивного представления о себе.
Иногда мы получаем и положительные оценки от окружающих нас людей. Как уже говорилось в первой главе, коллекционируйте их! Заведите папку или блокнот, где будут собраны все выражения признательности и благодарности, блестящие рецензии, благоприятные отзывы и другие доказательства ваших способностей.
Ни одна другая привычка не поднимает так настроение, как привычка всегда надеяться на лучшее, верить в то, что все будет хорошо, что мы добьемся успеха и, невзирая на любые события или их отсутствие, будем счастливы.
Трудно представить себе что-либо более полезное для успеха, чем такое оптимистичное, преисполненное надежды отношение, когда человек стремится к достижению самых лучших и высоких результатов, используя благоприятное стечение обстоятельств и не позволяя пессимистичному, подавленному настроению овладеть его умом.
Счастливым или несчастным вас делает не то, чем вы владеете, кем являетесь, где находитесь или чем занимаетесь. Счастливым или несчастным вас делает то, о чем вы думаете.
Всем сердцем мы должны верить, что будем делать то, что нам предначертано, и выполним свое предназначение. Никогда, даже на секунду, нельзя допускать сомнений по этому поводу. Мы должны лелеять только «мысли-друзья», идеалы, которых мы стремимся достичь. Мы должны отвергать все «мысли-враги», все, что хотя бы косвенно напоминает о неудаче или несчастье и способствует господству унылого, подавленного настроения.
Неважно, что мы пытаемся делать или кем стать. Надо всегда ожидать успеха и надеяться на лучшее, быть оптимистом. Такое отношение позволит нам развивать и реализовывать наши способности, а также становиться лучше.
Главная причина успеха всех великих людей заключается в их непоколебимой вере в себя. Они никогда никому не позволяют пошатнуть уверенность в том, что так или иначе им удастся довести начатое до конца.
Подавляющее большинство людей, которые в значительной степени способствовали расцвету цивилизации, долгое время жили в бедности и не имели возможности реализовать свои амбиции. Но они продолжали работать и верить, что однажды перед ними откроются все двери. Подумайте, какую роль сыграли надежда и вера в жизни величайших изобретателей мира! Сколько лет большинству из них пришлось посвятить тяжелой нудной работе, прежде чем впереди забрезжил свет! И они, возможно, никогда не достигли бы таких вершин, если бы не их вера, надежда и упорный труд.
Ни одна другая привычка не сможет так обогатить и улучшить нашу жизнь, как привычка ожидать и надеяться на самое лучшее, считать само собой разумеющимся, что мы преодолеем все преграды и добьемся успеха во всех своих начинаниях.
Многие люди сводят на нет шансы на успех, с самого начала настраиваясь на провал и убеждая себя в том, что обстоятельства складываются против них. Иными словами, их психологический настрой не благоприятствует успеху, к которому они стремятся. Порой он даже притягивает неудачу.
Успех достигается сначала в наших мыслях. А если в них господствуют сомнения, то и результат будет соответствующим. Для того чтобы победить, необходима незыблемая вера, постоянная уверенность в своих силах.
Нерешительность и сомнения не способствуют положительным результатам.
Едва ли существует что-то более полезное для успеха, чем оптимистичное, преисполненное надежды отношение к своему делу, когда человек ищет и ожидает самых лучших и высоких результатов, самого счастливого стечения обстоятельств и никогда не позволяет пессимистичному, подавленному настроению овладеть его умом.
Независимо от характера нашей работы или бизнеса привычка концентрировать мысли на идеалах процветания, счастья и удачи дает разуму правильный ориентир и удивительным образом помогает в наших усилиях всегда, при любых обстоятельствах, видеть свет в конце туннеля.
Подобная психологическая установка многократно укрепит нашу уверенность в себе.
Зачастую в основе мотивации лежат материальные ценности. Человек хочет иметь красивый дом, ездить на автомобиле высшего класса, обедать в дорогих ресторанах, отдыхать на роскошных курортах – просто быть богатым.
Дж. П. Морган был одним из самых богатых людей своего времени. Однажды у него спросили, почему его по-прежнему интересует любая возможность заработать больше денег, если он и так богат. Морган ответил: «Для меня деньги являются мерилом успеха. Мне нужны не деньги как таковые. Приумножая свое богатство, я доказываю себе, что все еще способен достичь чего-то».
Когда одного из десяти ведущих торговых агентов компании Тедди Л. спросили, что побуждало его изо дня в день работать не покладая рук и упорно обзванивать одного клиента за другим, он ответил, что его семья всегда жила в бедности и все свое детство он провел в многоквартирном доме без горячей воды.
Я всегда мечтал, что однажды у меня будет собственный дом, такой же, как у богатых людей в нашем городе. Когда я занялся продажами, то из меня получился весьма посредственный продавец. Я едва выполнял норму по объему продаж и мог позволить себе более-менее комфортное жилище.
Однажды я проезжал через ту часть города, где жили богатые люди, и вспомнил о своей мечте иметь такой же дом, как у них. Именно тогда я и принял решение заработать достаточно денег для покупки такого дома.
В тот день я зашел в компанию по торговле недвижимостью и взял фотографии нескольких зданий, которые были выставлены на продажу. Одну фотографию я прикрепил к столу возле кровати, вторую – к зеркалу в ванной, третью повесил на солнцезащитный щиток в автомобиле. Каждый вечер, перед тем как лечь спать, я смотрел на фотографию; каждое утро во время бритья я смотрел на фотографию; каждый день за рулем по дороге к клиентам я смотрел на фотографию. Я был полон решимости однажды купить такой же дом, как на этих фотографиях, и уже мысленно представлял в нем себя и свою семью.
Я видел, как мы обедаем в огромной столовой, отдыхаем в гостиной, как дети играют каждый в своей собственной комнате, а жена готовит еду в современной кухне, как мы все развлекаемся на лужайке в тени деревьев. Эти мысли заставляли меня проявлять большую настойчивость при каждом коммерческом звонке, ежедневно делать на один звонок больше, изучать и применять на практике самые эффективные приемы продаж.
Через несколько месяцев мой объем продаж увеличился. В течение года доход удвоился, а еще через год я смог купить дом своей мечты.
Награда необязательно должна быть осязаемой. Некоторые люди испытывают огромное удовлетворение, когда воплощают свою мечту в реальность. Джон Берроуз, без сомнения, был успешным человеком, но не был богатым. Он жил в очень скромных условиях, и деньги не имели для него особого значения.