Гетти добился успеха, потому что нашел нефтяную жилу. Его первая разведочная скважина – заметьте: первая – давала 720 баррелей нефти в день.
Добродетель не имеет никакого отношения к его успеху. В то время Гетти всерьез даже не искал нефть. У него не было плана сделать нефть делом своей жизни. Он просто проходил мимо. В колледже он пробовал себя в роли писателя, потом его привлекла дипломатическая карьера. Его новый карьерный план пришелся по душе его отцу, адвокату из Миннеаполиса, который неплохо наварился на сделках с нефтью в Оклахоме. Именно поэтому молодого Жана Пола отправили приобретать лоск в Оксфорд. Он вернулся в Америку, приобретя легкий британский акцент, и начал подыскивать себе должность на дипломатической бирже труда. Но его постоянно отвлекали мысли о веселой жизни его отца в Оклахоме. Он решил отложить карьеру в политике и самому попробовать на вкус это веселье. Получив небольшой заем от отца, он занялся – как ему тогда казалось, на годик или два – разведкой нефтяных месторождений.
Он пробурил свою первую разведочную скважину недалеко от городка Стон Блафф в Оклахоме. У него было ничуть не больше причин полагать, что в этом забытом богом уголке земли течет нефть, чем искать ее в миллионе других забытых богом уголках. Но в феврале 1916 года эта ничем не примечательная дыра в земле начала изрыгать нескончаемый поток денег на банковский счет ошарашенного молодого человека.
В мае того же года Гетти вместе с отцом основал компанию «Гетти Оил Кампани» и стал одним из богатейших людей в мире.
Почему он?
Бережливость? Смелость? Трудолюбие?
Мы-то знаем: удача.
Обязательно нужно рисковать. Изучите жизнь любого удачливого человека – вы непременно обнаружите, что в какой-то момент жизни он был готов пойти на риск. Без этого вряд ли с вами произойдет что-нибудь интересное.
Простой пример – лотерея. Все знают, а рекламные кампании лотерей неустанно напоминают нам, что, не купив билет, выиграть невозможно.
Сумма денег небольшая – доллар или два. И все же даже этот небольшой риск страшит многих. Не вступив в игру, они обречены сидеть на скамейке запасных и с завистью наблюдать, как более решительные люди срывают куш.
Одной из таких удачливых любительниц риска была Лулу Аарон, пенсионерка из Нью-Йорка. Многие годы она имела привычку покупать несколько лотерейных билетов в субботний поход за продуктами. Обычно она заходила в магазинчик, расположенный недалеко от ее любимого супермаркета, и рисковала долларом или пятью, по настроению.
Некоторые ее друзья и соседи считали, что это глупая затея. Они напоминали ей, что ее шансы выиграть чрезвычайно малы. Покупать лотерейные билеты все равно что спускать деньги в унитаз.
«Я покупаю лотерейные билеты, потому что мне это нравится, – рассказала она представителю компании – организатора лотереи. – Даже если я никогда не выиграю, каждую неделю всего за доллар получаю свою порцию удовольствия. Удовольствие заключается в том, что я покупаю себе шанс выиграть». Если выразиться другими словами, этот незначительный субботний риск давал ей возможность выиграть.
Люди, которые ее критиковали, по своей воле лишали себя такой возможности. У нее был шанс выиграть, а они были обречены на проигрыш.
В конце концов она выиграла 10 миллионов долларов, или двадцать две ежегодные выплаты в размере 476 тысяч долларов. Конечно, без вычета налогов, но разницы нет. Миссис Аарон, субботняя любительница риска, стала богатой.
Несомненно, многие из тех, кто ее критиковал, начали ей завидовать. «Везет же некоторым!» – наверняка жаловались они. Но если бы они задумались, то поняли бы, что сами виноваты, что ничего не выиграли.
Разумеется, не всем интересны лотереи. Но необходимость рисковать распространяется на все сферы жизни. Если вы хотите испытать радость любовных отношений, вы должны быть готовы испытать боль разбитого сердца. Вы должны быть готовы эмоционально привязаться к другому человеку, который может вас обидеть. Это точь-в-точь как сыграть в лотерею: если не рискнуть, шанса выиграть не будет.
Психолог из Нью-Йорка Джон Кеннет Вудхэм заметил, что нежелание рисковать является характерной чертой людей, которых мы называем хроническими неудачниками. Он говорит: «Не всех неудачников обуревает страх рисковать, но все же я часто наблюдаю его у действительно сломленных людей, которых жизнь пинала не раз и не два».
Он рассказал о пациентке, которую видел последний раз около года назад. Он назвал ее Луизой, но это ненастоящее имя. «В ту минуту, как она зашла в мой кабинет, я догадался, что ее проблема заключается в том, что она боится сделать первый шаг. Она зашла в кабинет и села, не поднимая головы, избегала смотреть мне в глаза, даже избегала говорить о себе первые несколько встреч. То есть она говорила, но не о том, что было важно. Она ходила вокруг да около. Она боялась рискнуть даже на приеме у психолога. Она закрылась, чтобы чувствовать себя в безопасности».
Мало-помалу доктор Вудхэм узнал историю Луизы. «Красной нитью через ее жизнь, – вспоминает доктор Вудхэм, – протянулись непростые отношения, в которых переплетались любовь, ненависть и вражда с бывшей соседкой по комнате в общежитии колледжа. Луизе уже было около тридцати пяти лет, когда мы начали с ней работать, но эта болезненная ситуация с соседкой, казалось, влияла на нее так же сильно, как и в молодости. Долгие годы Луиза не переставала сравнивать себя с соседкой, и в этих сравнениях проигрывала. Соседка жила жизнью, которой хотела бы жить сама Луиза: ну вы знаете – гламурной, яркой, насыщенной и интересной. Она добивалась небывалых успехов, получала лучшие должности, проживала страстные любовные приключения. Луиза завидовала ей и ненавидела ее, а потом ненавидела себя за эту зависть».
Жизнь Луизы была серой и однообразной по сравнению с жизнью соседки. Луиза жила с матерью в пригороде. Много лет назад соседка предложила ей вместе снимать квартиру в Бостоне, но Луиза посчитала, что это слишком рискованная затея. У Луизы была скучная, но стабильная работа в страховой компании рядом с домом, так что уходить с насиженного места и искать новую работу не хотелось. Луиза опасалась: вдруг ее никто не захочет нанять? Как она будет платить арендную плату? Ей придется занимать деньги. Допустим, понадобится год или больше, чтобы найти работу с достаточно высокой зарплатой. Что она будет делать дальше? Сможет ли вылезти из долгов?
Она так сильно боялась проиграть, что была не в состоянии сделать ставку. Позже, когда ее соседка по комнате собралась открыть собственный небольшой бизнес и пригласила Луизу присоединиться к ней, та опять побоялась рискнуть.
Проблемы были и в отношениях с мужчинами. Поскольку невозможно быть на 100 % уверенным в человеке, с которым только что познакомился, каждые новые отношения требуют идти на риск – иногда большой, иногда маленький. Луиза никогда не хотела сделать даже самую маленькую ставку. Доктор Вудхэм не был абсолютно уверен, но подозревал, что мужчины считали ее излишне подозрительной, зажатой и безразличной – не такой женщиной, с которой среднестатистический мужчина хотел бы проводить субботние вечера.
Не каждый рисковый план бывшей соседки оправдывался, как и не каждый лотерейный билет Лулу Аарон был выигрышным. Но соседка старалась дать себе возможность выиграть, и эта возможность часто реализовывалась. В конце концов она стала владелицей успешного бизнеса, нажила приличное состояние, путешествовала в свое удовольствие и вышла замуж за человека, которого любила. Луиза же застряла в одиночестве и скуке.
Очевидно, Луиза не умела оценивать соотношение «риск/успех» в самых важных жизненных ситуациях. Или она не понимала необходимости такой оценки. Все риски выглядели для нее одинаково страшными.
А это рецепт того, как разминуться с удачей. Очень важно оценивать соотношение «риск/успех». Если риск минимален, а потенциальная награда высока, вполне можно рискнуть и дать себе возможность выиграть.
Риск бывает небольшим либо применительно к его размеру, либо применительно к вашим шансам выиграть. Простой пример небольшого риска – купить лотерейный билет. Вы потратите доллар. Шансы у вас небольшие. Скорее всего, вы проиграете ваш доллар. Но поскольку это небольшая сумма денег, а вероятный выигрыш, равный шести- или семизначной сумме, велик, то такой риск оправдан. Как заметила Лулу Аарон, риск оправдан уже тем удовольствием, которое можно получить, рискуя.
Вот пример небольшого риска с точки зрения шансов: положить деньги на сберегательный счет. Ожидаемая награда – это проценты, которые банк должен вам выплатить, а риск заключается в том, что если банк лопнет, ваши деньги пропадут. В такой ситуации Федеральная корпорация по страхованию вкладов должна возместить вам потерю. Возможно, она и возместит, но не сразу и без процентов. Если большое количество банков лопнет одновременно в результате какого-нибудь мирового экономического кризиса и все вкладчики разом ринутся в Федеральную корпорацию по страхованию вкладов, она тоже лопнет. В случае такой катастрофы вы, скорее всего, потеряете все деньги.
Однако риск подобного неблагополучного исхода невелик. Такая ситуация является полной противоположностью лотереи. Выигрыш, который вы получите – проценты банка, – невелик. Но и риск неудачи мал. Поэтому несмотря на то, что речь идет о большой сумме денег (или всех ваших сбережениях), все равно можно считать этот риск небольшим и, следовательно, оправданным.
Конечно, не все ситуации такие однозначные. На самом деле однозначны лишь немногие из них. Важное свойство везунчиков заключается в том, что они способны оценить соотношение «риск/выигрыш» даже в самой запутанной и непонятной ситуации.
Такому человеку, как Луиза, у которой нет этой способности, вероятно, кажется, что все риски одинаковы. Если возможный план действий таит в себе