какой-нибудь риск, этот план отвергается.
Поэтому боящаяся риска Луиза не ввяжется ни в одно предприятие, связанное даже с минимальным риском. Например, Луиза не желала уйти со стабильной работы и найти новую в Бостоне. В этом случае потенциальный выигрыш был велик, целое ассорти вкусностей: лучшая работа, больше денег, больше впечатлений, веселья и так далее. Однако был риск, и Луиза испугалась.
Но в чем заключался риск? Он не был настолько большим. Самое страшное – она просидела бы без работы несколько месяцев. Ей пришлось бы потратить сбережения и, скорее всего, занять денег на текущие расходы. Не катастрофа, просто неприятность. Она бы не исчезла с лица земли. В Америке нет тюрем для должников. Ей бы не дали умереть с голоду, пока она была на мели. Кроме того, велика вероятность, что этот сложный период продлился бы всего несколько недель, а то и вовсе не наступил. Она была способной молодой женщиной, обладающей профессиональными навыками, которыми смогла бы заинтересовать будущего работодателя.
Эта игра стоила свеч. Луиза могла бы выиграть по-крупному.
Некоторые люди совершают противоположную ошибку: рискуют по-крупному ради мелкой награды. Они более примечательные личности, чем Луиза, поэтому мы слышим о них чаще. Серая жизнь Луизы недостойна первых полос газет или выпусков новостей. История ее жизни способна вдохновить лишь на скучный роман или рассказ, в котором ничего не происходит. Но если какой-нибудь всемирно известный любитель риска решится пройтись по канату, натянутому между небоскребами, пресса обязательно уделит этому событию внимание. И захватывающий роман о нем написать можно. Некоторые из известных пьес, романов и фильмов посвящены именно безумным авантюрам, которые удалось провернуть в Монте-Карло, на Уолл-Стрит, на войне, в покере и в любви.
Но в реальной жизни эти колоритные персонажи встречаются намного реже, чем те, кто избегает риска. На каждого безрассудного авантюриста приходится по меньшей мере десять мужчин и женщин, похожих на Луизу.
Кроме того, нам сложно понять безрассудных авантюристов, поэтому они вызывают у нас такой интерес. А чтобы понять, что движет людьми, которые боятся рисковать, психоаналитиком быть необязательно. Синдром избегания риска основан на чрезмерном страхе боли, который зачастую является результатом боли, пережитой в прошлом, или боли, через которую прошел близкий человек. Но отчего человек становится одержимым игроком, готовым поставить все до последнего на рискованное предприятие? Какой опасный огонь полыхает внутри женщины, которая взбирается на отвесную скалу, чтобы просто постоять на вершине?
Никто не знает. Многие психоаналитики (и не только они) утверждают, что знают, но это неправда. Единственное, что точно известно: некоторым людям нужен риск, так же как иным нужен алкоголь или наркотики. Подобные любители риска обычно проигрывают так же часто, как и Луиза, только более феерично.
Таким человеком был Джо Кеннеди-младший, старший брат президента Джона Ф. Кеннеди. Джо был маниакальным авантюристом. В каждый период своей жизни он был вовлечен то в одну, то в другую безрассудную авантюру, например однажды переплыл бурную ледяную реку, в которой запросто мог бы утонуть, и все для того, чтобы иметь возможность рассказывать другим об этом поступке. Он потерял кучу денег на бирже, инвестируя в предприятия с чрезвычайно низкими шансами на успех. Рано или поздно удача должна была отвернуться от него, так и произошло. Во время Второй мировой войны, когда ему было 29 лет, он вызвался совершить практически суицидальный налет на немецкий ракетный комплекс. Он сказал приятелю, что шансы на успех операции составляли 50/50. Он не вернулся с задания.
Что заставляет людей подвергать себя такому смертельному риску? Психоаналитики рассуждают о «желании смерти», но существование такой странной мотивации никогда не было доказано. Скорее всего, желание смерти руководит лишь несколькими чрезвычайно своеобразными людьми. Безусловно, это не типичная черта характера обычных людей. То же самое можно сказать и о смутном желании смерти, которое специалисты по психоанализу приписывают игроманам – те якобы имеют желание проиграть. В теории Фрейда игрок стремится проиграть, потому что хочет наказать себя за какой-то реальный или выдуманный грех или недостаток, обычно созданный в собственном воображении и связанный с сексом.
Может, это и так. Надеюсь, меня простят за то, что я в этом сомневаюсь. За все те годы, что я изучаю удачу, во всех моих путешествиях вдоль и поперек Уолл-Стрит и из казино в казино я никогда не встречал игрока, который хотел бы проиграть. Никогда. Я сомневаюсь, что такой человек существует.
Наоборот, все игроки хотят выиграть – включая патологических искателей риска, которые всегда делают заведомо проигрышные ставки и проигрывают. Каждый из них хочет выиграть. Наиболее страстные – каждодневно проигрывающие игроманы и заядлые неудачники – известны тем, что теряют голову от радости, когда вдруг случайно выигрывают. Они танцуют и поют, обнимают незнакомцев, ходят по барам и покупают всем выпить. Люди, которые втайне мечтают проиграть, так себя не ведут.
Таким искателем риска на самом деле движет не желание проиграть, а наоборот: отчаянное стремление испытать радость крупного выигрыша. А выигрыш должен быть крупным: ставка на бегах двадцать к одному, сорванный на бирже шестизначный куш. Скромные успехи недостаточно привлекательны для него. Он похож на наркомана, которому требуется все большая доза.
Исследования, проведенные в Университете Джона Хопкинса, подтверждают этот вывод. Сотрудники Центра помощи заядлым игроманам университета говорят, что никогда не видели повального «желания проиграть» среди пациентов. Кроме того, они не смогли выделить какой-то один тип личности, который был бы особенно склонен к такому желанию. Но согласно администратору проекта Сандре Ливи, существуют моменты, общие для многих пациентов центра.
Два таких момента следует обсудить подробнее. Во-первых, риск считается положительным опытом. В детстве такой человек ходил на скачки с отцом или слушал, как его любимая тетя рассказывает о веселье, царящем в Лас-Вегасе. И вторая – в начале своей игровой или авантюрной карьеры искатель риска выиграл по-крупному.
Поэтому, вероятно, в человеке развивается неуемное стремление играть. Сперва будущий любитель неразумного риска узнает от тети, которой восхищается, что азартные игры – это хорошо. Такое отношение противоположно пуританскому осуждению и наставлениям типа «лучше синица в руке», которые большинство из нас слышат в детстве, и оно подготавливает почву, позволяя новоиспеченному любителю риска наслаждаться крупными выигрышами, не испытывая мук совести или страха неопределенности. Потом, когда он срывает джекпот, молодой любитель рисковать получает мощный заряд удовольствия и «подсаживается» на игру на всю оставшуюся жизнь.
Любой человек, который настолько пристрастился к неоправданному риску, вероятнее всего, не изменится, прочитав книгу или прослушав лекцию. Патологические игроманы и биржевые спекулянты и без нас знают, что их поведение вредит им. Им достаточно проверить свой банковский счет, чтобы понять, что им не везет. Как правило, таким людям нужна помощь, которую оказывают такие организации, как «Анонимные игроки». Члены организации, которые лично знакомы с проблемами любителя неоправданного риска, лучше всего способны помочь друг другу.
Но по статистике, если вы чувствуете, что удача избегает вас, скорее всего, вы склонны брать на себя слишком маленький риск. В таком случае вам необходимо научиться его дозировать.
С сегодняшнего дня ищите риск. Начните с малого. Минимальный риск связан с лотереей, в которой небольшие суммы денег ставятся против ничтожных шансов получить небывалый выигрыш. Время от времени тратьте немного денег, чтобы купить один билет.
Если коллеги на работе или соседи скидываются, чтобы сделать совместную ставку на победившую команду в финале за звание чемпиона Национальной футбольной лиги, присоединитесь. Потратьте несколько долларов, чтобы сыграть в игровые автоматы, если представится такая возможность. Примите участие в розыгрыше каких-нибудь недорогих призов. Ваша задача – свыкнуться с идеей рисковать и начать думать о себе как о благоразумном любителе риска.
Рискуйте в личной жизни. Избавьтесь от привычки – такой, как у Луизы и многих других людей, – автоматически избегать любого риска. Вместо этого оцените риск и определите, так ли он велик, как вы думали изначально. Если он действительно велик, а выигрыш ничтожен, так уж и быть, не рискуйте. Но если риск мал, а потенциальный выигрыш значителен, стисните зубы и вперед.
Умение оценивать риски полезно в любой ситуации. Потенциально великие романы, крепкая дружба и долгосрочные деловые отношения возникают, когда вы даете шанс другому человеку. Новые карьерные возможности почти всегда связаны с умением не упустить шанс. Если вы настойчиво ждете ситуации, которая исключает любые риски, вы, скорее всего, обречены долго ждать.
После того как вы привыкнете к риску, попробуйте увеличить дозировку. Не нужно хранить все свои деньги в банке. Купите акции на бирже. Вложитесь в перспективное новое дело друга. Необязательно рисковать всеми вашими сбережениями, ведь тогда вы создадите несбалансированное соотношение «риск/выигрыш», так привлекающее членов «Анонимных игроков». Вам нужно лишь победить страх рисковать.
Независимо от того, что вы вкладываете в понятие «успех», это неотъемлемая часть любого успеха. Риск дает вам возможность выиграть.
Четвертый способ: куй удачу, пока горячо
«Не наглейте» – гласит древняя мудрость. Только удачливые люди по-настоящему понимают ее значение. Неудачники постигают эту мудрость в результате горького опыта. Для них вообще характерно пренебрегать этой мудростью.
Например, жила-была одна неудачливая пара, которой почти удалось сколотить небольшое состояние на Уолл-Стрит. Их историю поведал мне менеджер по работе с клиентами из «Меррилл Линч». В целом это рассказ о том, как не нужно применять четвертый способ.