Этот же неудачник, скорее всего, увязнет в вялотекущих любовных отношениях, и все по той же причине. «Я так много вложил в эти отношения. Я так упорно над ними работал. Все эти время, энергия и выполненные обязательства – как можно просто взять и бросить их?»
И часто этот же неудачник застревает на бесперспективной должности. Эрик Уотчел, консультант по персоналу и специалист по подбору ключевых и редких кадров, говорит, что зачастую люди позволяют довольно банальным заботам одолеть себя. «Например, пенсии, – отмечает Эрик. – Однажды я вышел на контакт с одной дамой, предложив ей многообещающую новую должность, которая могла бы изменить ее жизнь. Но она не хотела никуда уходить со старой работы. Ей было неинтересно. Она сказала: “Нет, я уже потратила энное количество лет на эту карьеру. Еще пара лет – и я заработаю себе хорошую пенсию”. Пенсия оказалась так себе. Но просто потому, что она не хотела оставлять старую работу, она упустила возможность, которая предоставляется раз в жизни».
Уотчел рассказал, что эта женщина так и осталась на старой бесперспективной работе, с которой он пытался ее переманить. Ее неудачи росли как снежный ком. Разочарование стало отражаться на качестве ее работы, в конце концов ее уволили. Она, несомненно, пеняла на свалившиеся на нее неудачи, но у нее был шанс избавиться от них.
Еще одна причина, по которой большинству людей трудно делать выбор, заключается в том, что нужно самому себе честно признаться: «Я ошибся».
Вернемся на Уолл-Стрит для простого примера. Скажем, вы купили акции за сто долларов, после чего стоимость упала до девяноста долларов. Очевидно, что эта покупка была ошибкой. Ни в коей мере ваше решение купить эти акции не было глупой ошибкой. Никто не может предвидеть будущее. Ни вы, ни брокер, ни советники президента компании по экономическим вопросам, ни ваша пятилетняя племянница. Приобретение акций или чего-нибудь еще, стоимость которых потом падает, это не глупость; это лишь пример неудачи. Но все же это ошибка, и если вы хотите минимизировать свои убытки, то должны признаться себе, своему брокеру, своей второй половинке и, вероятно, другим людям в том, что совершили эту ошибку.
Для некоторых такое признание дается очень тяжело, проще отказаться от вложенных денег. Неудачник реагирует так: он старается найти причины, чтобы не признавать свою ошибку. «Я поступил правильно, что купил акции. Время покажет, что я был прав. Стоимость акций опять вырастет. В конце концов я выйду победителем».
Приведем более банальный пример. Вы едете на автомобиле с семьей или на велосипедах с друзьями по незнакомой дороге. Перед вами развилка. Не имея карты под рукой, вы принимаете случайное решение повернуть в определенную сторону. Вы продолжаете ехать некоторое время. Постепенно становится ясно, что вы выбрали неверное направление. В какой момент вы признаетесь себе в этом?
Некоторые признаются довольно быстро и повернут назад, прежде чем потеряют еще больше времени. Другие же продолжат с хмурым лицом ехать вперед. Им больно признать, что они ошиблись, и отпустить неудачу. Кажется, что мужчинам это сделать сложнее, чем женщинам. Дамские журналы обожают публиковать карикатуры на подобную тему. Но в других ситуациях женщинам так же сложно, как и мужчинам, признать ошибку и переломить неблагоприятную ситуацию.
Несчастливые любовные отношения – еще один пример. Излюбленная тема писателей-романистов – история женщины, которая должна была давно выйти из любовных отношений, но не смогла. Почти всегда в литературе, как и в жизни, главная трудность – это неспособность признать: «Я ошиблась». Эмма Бовари Флобера знает, что ей следует престать транжирить деньги и разорвать связь с Леоном, но не может заставить себя сделать это. Анна Каренина оказалась в таких же несчастливых отношениях с графом Вронским. Итог всем известен.
Конечно, выйти из непростых любовных отношений не так легко, как развернуться на дороге в обратную сторону. Для большинства сменить неверный маршрут достаточно просто. Продать убыточные акции уже сложнее. Уйти с бесперспективной работы еще сложнее. Расстаться с любимым человеком, когда ваши отношения зашли в тупик, вероятно, самый сложный выбор и самый сложный способ минимизировать расходы.
Но вы должны применять этот способ, если хотите быть удачливым человеком. Поскольку невозможно предугадать будущее, единственный вариант узнать, что вам выпадет – удача или неудача, это ввязаться в ситуацию и посмотреть, что выйдет. Но с пятым способом в арсенале вы всегда сможете избежать неудачи.
Мы говорили о пессимизме в предыдущих главах, но и сейчас будет полезно взглянуть на его роль. Рассуждая о четвертом способе (полоса удачи коротка), мы отметили, что удачливые люди всегда с пессимизмом относятся к длине полосы удачи. Они не ждут, что им будут выпадать длинные полосы удачи, они думают, что полосы удачи будут короткими. У них есть привычка сходить с полосы удачи, не дожидаясь ее апогея.
Подобный пессимизм помогает вовремя отказаться от неудачной сделки. Если оптимист покупает акции за сто долларов, а позже их стоимость падает до девяноста, он совершенно не обеспокоен – по крайней мере, не выглядит обеспокоенным. «Я совсем не беспокоюсь! – весело говорит он. – Стоимость опять увеличится! В конце концов все будет хорошо!» В этой же ситуации пессимист, скорее всего, позвонит своему брокеру и скажет продавать акции.
Парадоксально, но такой подход чаще всего приносит удачу. Пессимист, у которого заведено продавать акции в случае 10-процентного или 15-процентного снижения их стоимости, вероятно, понесет мелкие убытки в ожидании большого выигрыша. Но у него есть два основных преимущества по сравнению с оптимистом. Во-первых, пессимисту никогда не грозит биржевой крах. А во-вторых, он никогда не позволит своим деньгам застрять в бесперспективном финансовом предприятии.
Многие из тех, кто играет на рынке (вкладываются в акции, товары, валюту), автоматически продают активы при десяти- или пятнадцатипроцентном снижении цены. Такое запрограммированное избавление от активов привлекает немногих. Подходит ли оно вам, зависит от вашего характера. Однако оно работает только в случае активов с точно известной рыночной ценой. А как быть со сферами жизни, где невозможно провести такую точную оценку? Какова ценность работы? Или любовных отношений? Как понять, что их «цена» упала на 10 %?
Понять это нельзя. Но можно сказать, когда они начали портиться. И в таком случае следует использовать тот же здоровый пессимизм, который помогает удачливому игроку на рынке.
А теперь давайте сделаем паузу и поясним, что такое пессимизм. В нашей книге пессимизм – это не состояние хронической унылости и привычка ожидать только плохое. Тот пессимизм, который свойствен удачливым людям, довольно жизнерадостное состояние ума и духа. Как мы уже говорили в предыдущих главах, «пессимизм» – не самое подходящее слово. «Реализм» – более верно. А определение пессимизма в рамках пятого способа привлечения удачи звучит скорее так: это привычка избегать необоснованного оптимизма.
Необоснованный оптимизм опасен. На Уолл-Стрит он смертелен. Это привычка ожидать хорошего, даже когда на это нет весомой причины.
Удачливые люди сперва желают увидеть доказательства обратному. Скажем, ваша работа не оправдала ожиданий. Обещания, которые вам дали при устройстве, не сбылись, или ваш покровитель вышел на пенсию раньше, или племянник президента компании получил должность, на которую метили вы. Вас постигла неудача. «Стоимость» работы снизилась. Что делать?
Неудачливый оптимист будет держаться за пустые надежды. «Все обязательно будет хорошо! Надо подождать. Все сложится так, как я хочу. Может, это даже к лучшему. Не все так плохо, как кажется на первый взгляд!»
Удачливый реалист посмотрит на ситуацию по-иному. Во-первых, он поймет, что все настолько плохо, насколько кажется. И даже еще хуже. Он скажет себе: «Хотел бы я быть оптимистом в этой ситуации, но мне нужны на это причины». А потому он изучит ситуацию. Какова вероятность, что проблемы исчезнут? Есть ли реальная надежда решить эти проблемы? Если да, продолжаю работать. Если нет, ухожу и попытаю удачу в другом месте».
Пятый способ один из самых трудных, потому что требует небольшой доли пессимизма или реального взгляда на вещи. А еще труднее его делает то, что, иногда оглядываясь на прошлое, вам бы хотелось, чтобы в определенной ситуации вы не вели себя как пессимист.
Вы купили акции за сто долларов. Их стоимость снизилась до восьмидесяти пяти. Вы продали акции. Потом стоимость выросла до двухсот долларов. Это больно ранит.
Или вы уволились с бесперспективной работы. Неожиданно обстоятельства резко меняют курс компании. Человек, который занял вашу бывшую должность, получил повышение и достиг небывалых карьерных высот. Это тоже больно ранит.
Или вы играете в покер. У вас плохие карты на руках, поэтому вы решаете минимизировать расходы и сбросить карты. Далее вы наблюдаете за следующей раздачей и понимаете, что вопреки ожиданиям ваша комбинация оказалась бы выигрышной, если бы вы остались в игре. Больно? Несомненно.
Но подобное редко случается. Чаще всего то, что пошло не так, продолжает идти не так – или становится еще хуже. В неблагоприятной ситуации, когда у вас нет объективных причин надеяться, что все изменится в лучшую сторону, вы всегда будете правы, если минимизируете расходы и выйдете из игры. Вы будете правы и по прошествии времени, когда станет казаться, что тогда вы поступили неправильно.
Удачливые люди способны жить с мыслью, что некоторые решения оказались неверными. Это часть привычки рисковать. «Вы рискуете, вступая в игру, и рискуете, выходя из игры, – однажды сказал Бернард Барух. – Если вам во всем нужна стопроцентная гарантия, вы не сможете сделать ни одного шага». Так говорил чрезвычайно удачливый человек.