Он связался с Дэрроу и предложил ему напечатать игровое поле, игровые деньги и остальное. Дэрроу был рад избавиться от необходимости делать игру вручную. Владелец типографии также запустил скромную рекламную кампанию. Ему и Дэрроу удалось поднять продажи до шести наборов в день.
Затем второй проблеск удачи подлил масла в уже разгоревшийся огонь. У одного из директоров крупного торгового цента в Филадельфии, который проезжал по окраинам города, забарахлил двигатель, и он свернул в ремонтную мастерскую. В ожидании починки поломки он бродил по главной улице города, в котором случайно оказался. В аптеке или магазинчике всякой всячины он увидел наборы «Монополии», которые поместили на витрину по просьбе владельца типографии в качестве рекламы. Человеку из Филадельфии сразу же понравилась игра: ее внешний вид и суть. Он купил набор и повез домой. Некоторое время спустя Дэрроу и владелец типографии получили оптовый заказ на игру.
«Монополии» было всего несколько месяцев от роду, но Дэрроу неожиданно обнаружил, что продажи растут не по дням, а по часам. Торговый центр в Филадельфии продал первую партию игры и немедленно заказал вторую. Слух о новой потрясающей игре быстро достиг других торговых центров в Филадельфии, а потом и в других городах. Магазины начали размещать громадные заказы: 100 наборов сразу, 200, 300. Магазины не могли дождаться новых наборов, чтобы удовлетворить все увеличивающийся спрос. Владелец типографии не мог производить такое количество наборов, а Дэрроу утопал в бумажной работе: счет-фактуры, чеки, договоры и так далее. Он и владелец типографии создали чудовище, которое угрожало съесть их живьем.
Оставался лишь один выход. Дэрроу обратился в компанию «Паркер Бразерс».
Компания «Паркер Бразерс», основанная в 1883 году в городе Салем, штат Массачусетс, была крупнейшим производителем настольных игр в стране. Дэрроу хотел передать лицензию на производство «Монополии» этой крупной компании, чтобы получать отчисления с продаж как автор-изобретатель игры. «Паркер Бразерс» изучила игру. Компания успешно работала много лет, неуклонно придерживаясь нескольких основных правил того, что является хорошей настольной игрой, а что нет. Одно из правил гласило: игра должна быть легкой. Другое правило заключалось в том, что игра должна занимать не более 45 минут от начала до конца. «Монополия» шла вразрез с обоими правилами. И с некоторыми другими тоже. Итог анализа, проведенного компанией «Паркер Бразерс», – новая игра содержала 52 «фундаментальные ошибки». Дэрроу дали от ворот поворот.
Тем временем дома, в Пенсильвании, популярность «Монополии» все возрастала. Приближалось Рождество 1934 года, и магазины требовали все больше и больше наборов игры для продажи. У Дэрроу не оставалось сил, и он хотел сбавить обороты, но чудовище не давало ему передышки. Он заказал производство 5000 новых наборов. Все были проданы магазинам еще до того, как они сошли с конвейера дома печати, а тем временем поступали новые заказы на тысячи наборов.
Разговоры о небывалых темпах производства и популярности игры достигли компании «Паркер Бразерс». «Неожиданно, – говорится в отчете компании о ситуации с игрой, – 52 фундаментальные ошибки перестали казаться такими уж фундаментальными». Храбро признав свои ошибки, представители компании связались с Дэрроу и с подобострастием в голосе предложили контракт, который он и хотел заключить с самого начала.
Дэрроу принял предложение, подписал контракт и отправился в отпуск, – он настолько устал, что ему понадобилось несколько дней, чтобы осознать, как ему повезло. Ему не было еще пятидесяти, а ему уже никогда не придется работать. Год назад он был цифрой в статистике по безработице, теперь же он был богатым человеком и станет еще богаче. Однажды второстепенный заработок в мгновение ока принес ему успех.
Как-то я спросил у президента компании «Паркер Бразерс» Эдварда П. Паркера, сколько денег в общей сложности заработал Дэрроу на своем чудесном изобретении, но Паркер сказал, что это «конфиденциальная информация». Однако он все-таки признался, что «Монополия» является самой успешной игрой, которую компания когда-либо выпустила на рынок. Она производится на 15 разных языках. С того момента, как Дэрроу подписал контракт, было продано 75 миллионов наборов. Чтобы в каждом наборе были игровые деньги, пришлось напечатать 1 000 000 000 000 долларов. То есть один триллион.
Удачливый Чарльз Дэрроу стал мультимиллионером, он умер в 1970 году, немного не дожив до восьмидесятилетия. Он и в правду был удачливым человеком. Но он был удачливым потому, что дал себе возможность стать удачливым.
Никогда не знаешь, какое из бесперспективных на первый взгляд начинаний принесет успех. Единственное, что можно знать точно: чем больше дел вы ведете, тем больше вероятность, что что-нибудь хорошее произойдет.
Чарльз Дэрроу, вне всякого сомнения, ни за что не догадался бы в далеком 1933 году, что успех ему принесет «Монополия». Он, вероятно, думал, что иное его начинание окажется более успешным – например, мастерская по ремонту бытовых приборов. Но настольная игра? Тогда ему казалось, что игра была всего лишь побочным заработком – приятный способ получить пару лишних долларов на мелкие расходы. Кто бы мог подумать, что она окажется настолько успешной?
Но именно так работает удача. Ее нельзя спрогнозировать, нельзя угадать наперед, какую форму она примет или с какой стороны придет. Можно лишь сделать то, что сделал Дэрроу: закинуть как можно больше удочек, чтобы поймать ее.
Говард Хьюз поступал так же, но в более крупных масштабах. Однако в его случае попытки поймать удачу были осознанными.
Он начинал свой путь в безвестности, а закончил его самым богатым человеком в мире. Удалось ему это, потому что он жонглировал множеством дел одновременно.
В школе одноклассники считали Хьюза прирожденным неудачником. Он был одним из тех молчаливых, незаметных детей, которые остаются за бортом общественной жизни. Они приходят в школу, уныло проводят день за партой и уходят домой. Они не оставляют после себя следов. Годы спустя они стираются из памяти. «Нет, совсем его не помню. Ты уверен, что он учился в нашем классе?»
Но после окончания школы внутри Говарда Хьюза все-таки зажегся какой-то огонь. Десятки биографов и репортеров пытались найти источник этого огня, но безуспешно. Сам Хьюз никогда не давал объяснений. Учителя и одноклассники пребывали в растерянности: они не могли объяснить такую перемену. Но объяснение на самом деле было простым. Хьюз, вероятно, решил, что хочет жить более удачливой жизнью. Он устал быть неудачником и хотел начать все заново. Так часто происходит. Люди меняются, потому что хотят измениться. Не требуется никаких особых причин или травмирующих событий.
Распространенное заблуждение заключается в том, что Говард Хьюз унаследовал огромное состояние своего отца. Это не так. Хьюз-старший оставил после себя имущество стоимостью 600 000 долларов, которое 18-летнему Говарду пришлось делить с родственниками. Основной частью этого имущества была компания «Хьюз Тул Кампани», производившая оборудование для добычи нефти. Три четверти акций перешли к молодому Говарду Хьюзу.
В тот момент он ничем не отличался от сотен молодых людей из Техаса, чьи родители сколотили состояние на нефти. Большинство из них ничего не добились в жизни. Сегодня их имен никто не знает. Но молодой Говард Хьюз смотрел на скромный капитал, завещанный отцом, не как на подушку, на которой он будет сидеть и толстеть, а как на мешок семян, которые смогут прорасти – при условии, что кто-то встанет, выйдет в большой мир и посеет их.
Неудачник в одночасье стал победителем. Обычно, когда юнец наследует контрольный пакет акций компании, управление передается какому-нибудь совету доверительного распоряжения капиталом, пока юноша не достигнет 21 года. Но молодой Хьюз жаждал действовать. Ко всеобщему удивлению он пошел в суд и потребовал признать за собой право голоса в управлении капиталом. Согласно законам штата Техас, судья может дать на это разрешение, если молодой человек разумно обоснует свою позицию. Хьюз разумно обосновал свою позицию.
В то время «Хьюз Тул Кампани» была очень маленькой компанией со скромным доходом, но многообещающим, хотя и не гарантированно, будущим. Как Чарльз Дэрроу, который не стал класть все яйца в одну корзину и искать только работу инженером, молодой Говард Хьюз решил, что ему необходимо заняться другими проектами помимо «Хьюз Тул Кампани». И занялся: фильмами, производством самолетов и электроники, гостиницами и казино, недвижимостью, собственной авиалинией. Не все его предприятия стали успешными. Например, компания по производству самолетов так и не смогла построить и продать ни одного военного или рентабельного пассажирского самолета. Но поскольку он занимался другими проектами, удача рано или поздно должна была улыбнуться ему, и она таки улыбнулась.
Говард Хьюз продюсировал фильмы, которые, по общему мнению, имели небольшую художественную ценность, но некоторые из них по счастливой случайности принесли большие кассовые сборы. Совершенно случайно – благодаря шальной удаче – он сколотил огромное состояние на акциях авиакомпании TWA. Такова се ля ви. Когда он умер, его состояние насчитывало более миллиарда долларов.
Что бы произошло, если бы он вместо этого возложил все надежды на «Хьюз Тул Кампани»? Бывали времена, когда компания выживала только за счет денежных вливаний из других предприятий Хьюза. Без этих предприятий Говард Хьюз, вероятно, умер бы в бедности и безвестности.
Двенадцатый способ напрямую связан со вторым (находитесь в центре событий) и шестым (живите зигзагами) способами привлечения удачи. Применяя все три способа, вы будете жить насыщенной жизнью. Даже более насыщенной, чем вы, возможно, хотите. Удачливая жизнь полна суеты и суматохи, которая хроническим неудачникам временами кажется хаосом. Как потенциально удачливый человек вы, скорее всего, будете жонглировать множеством проектов, которые будут соревноваться между собой за ваше время и внимание. Ваша жизнь станет водоворотом из людей и событий. Вместо того чтобы тащиться к далекой цели по прямой линии, вы часто будете отвлекаться на неожиданные новые возможности, которые возникают то тут, то там, и каждая новая возможность требует принятия новых решений и совершения новых действий.