Татьяна МатюшинаКак создать бренд одежды
От номинанта рейтинга Forbes «30 самых перспективных россиян до 30 лет» в 2021 году в категории «Мода и дизайн»
Введение
Переписываю это введение вот уже третий раз. Потому что в моей жизни постоянно происходит то, о чем бы очень хотелось рассказать вам.
Вчера, 18 сентября 2022 года у моего бренда одежды MATÜ открылся шоу-рум на Патриарших прудах, в самом сердце Москвы, там, где стоят бутики крупнейших мировых брендов. Когда-то я могла об этом только мечтать.
На праздник в честь открытия пришло так много людей: амбассадоры бренда, наши клиенты, которые искренне любят все, что мы делаем, и мои друзья. Среди них были и те, кто поддерживал меня с самого начала: когда мы с подругой решили «делать бизнес» и робко отшили первые несколько экземпляров шуб из стриженной овечьей шерсти.
Слушая поздравления от своих друзей, я стала вспоминать, как все начиналось.
Я выросла в небольшом башкирском городе Салавате, в очень простой, но необычной семье: мои родители – инвалиды третьей группы, глухонемые. Мама швея, папа слесарь. Мое детство пришлось на «голодные» 90-е, когда всего было мало, а благосостояние моей семьи оставляло желать лучшего.
Закончив 9 классов, я поступила в Салаватский индустриальный техникум и получила образование по специальности теплотехник. На сегодня у меня нет высшего образования и какого-либо профильного образования, связанного с модой.
Сколько себя помню, мне всегда хотелось чего-то добиться, изменить ту парадигму, в которой я выросла и в которой живут мои родители. Мне хотелось жить по-другому, и это мотивировало идти вперед.
Первые 3 000 рублей я заработала в 14 лет, раскладывая газеты по почтовым ящикам, а в 15 создала фирму по расклейке рекламы. Потом приехала в Москву работать в косметологической компании, но в один прекрасный день подруга предложила шить шубы, и я подумала… А почему нет?
Уже тогда у меня был хоть и крохотный, но, какой-никакой «предпринимательский опыт», и я понимала: это мое.
Сегодня между моей точкой А и точкой Б, в которой я нахожусь сейчас, словно огромная пропасть.Думала ли я, когда начинала пять лет назад, что весной 2021 года журнал Forbes включит меня в российский рейтинг успешных молодых россиян «30 до 30» в категории «Мода и дизайн»? Меня, девушку из небольшого города со специальностью «теплотехник» в дипломе колледжа? Нет. Я думала, как заработать на том, что интересно и нравится. У меня было 40 тысяч рублей, большое желание сделать что-то свое и не возвращаться в офис скучной, но стабильной конторы с низкой зарплатой.
За год до того, как издательство предложило написать эту книгу, обороты моего бизнеса по созданию одежды под собственными брендами достигли 60 млн рублей. Прогноз на 2021 год составил 90 млн рублей. С 40 тысяч до 90 млн рублей за несколько лет. Без дизайнерского или экономического образования, без связей в этой сфере. Разве это возможно?
Как видите – да! Есть путь, который позволяет не усложнять задачу, а идти от простого ко все более сложному. В своем темпе, со своими возможностями.
Удивительно, как мы, люди, закрываем себе дороги возможностей, только потому, что все усложняем, да?Я написала эту книгу для девушек и женщин, которые еще девочками любили придумывать и создавать наряды для своих кукол. Это книга для тех, кто подписан на модных блогеров и моделей в социальных сетях и следит за тем, как они создают «мерч» и выпускают одежду под собственным брендом. Для тех, кто смотрит на чужой успех, примеряет его и робко думает: «Я бы тоже так могла, если бы…»
Если бы что? Если бы жила не в маленьком городе, была не бухгалтером, продавцом, экономистом, юристом, а дизайнером? Если бы не послушала маму/папу/подругу и получила профессию, которую хотела, а не ту, что «надежная» и «практичная»? Если бы нашла состоятельного партнера, напарницу, инвестора, накопила денег, выиграла миллион, чтобы начать? По этому кругу можно ходить всю жизнь.
Но есть выход. Путь, который я предлагаю, способен привести и к самореализации, и к деньгам. Потому что это очень важно – получать доход от любимого дела. И главное – это возможно.
Моя книга пронизана личным опытом и опытом моих учеников. Нет, я не бизнес-тренер из соцсетей, хотя в моем аккаунте более 70 тысяч подписчиков. Я предприниматель и создательница двух успешных брендов одежды.
Путь, описанный в этой книге, я неоднократно прошла сама и провела по нему более двух тысяч слушательниц своего курса по созданию бренда одежды. И я знаю, что он приводит к результатам.
Люди, которые учатся в моей академии, создают одежду и довольно быстро выходят на обороты в 1-5-10 млн рублей в месяц.Подумать. Создать. Продать. Так называются три части этой книги. Необязательно учиться на модельера. Необязательно пытаться проникнуть в модную сферу и завести там связи, хотя они не будут лишними. Необязателен даже большой бюджет для старта, хотя лучше все-таки иметь чуть больше, чем 40 тысяч рублей – но об этом мы поговорим чуть позже. Все это не играет ведущей роли в создании успешного бренда.
То, что действительно нужно, чтобы уже сейчас создавать и продавать одежду, вы узнаете из книги. Уверена, вы захотите добиться результата, как сделала я и другие девушки, кейсы которых найдете в книге.
Сейчас я говорю: «Про нас пишут Vogue, Harper’s Bazaar, Cosmopolitan». Вы тоже когда-нибудь скажете так о своем бренде. Если решитесь на путь, который я предлагаю вам пройти.
Татьяна Матюшина,
Македония, сентябрь 2021 года
Между «хочу» и «делаю» у каждого из нас есть время для «подумать». Но мы об этом частенько забываем, ведь сегодня принято восхищаться теми, кто умеет быстро действовать.
Пришла идея – взял и воплотил, недолго думая. Это классное качество, которое помогает, когда у тебя уже есть опыт в деле, которым ты занимаешься. А если опыта нет? От незнания можно начать «не с того конца» и потратить уйму времени на второстепенное в ущерб важному. Это то, с чем я часто встречаюсь в своей школе по созданию бренда одежды: энергии море, идей еще больше, но фокус внимания направлен не на то, что реально приведет к результату.
В первой части книги я расскажу, о чем и как стоит заранее подумать, чтобы бизнес по созданию собственного бренда одежды с наибольшей вероятностью стал успешным, принес удовлетворение от самореализации и рост уровня жизни для вас и ваших близких (знаю, что последнее для многих важно).
Подумать
Глава 1Что вам мешает? 7 страхов на пути к собственному бренду
«Это не для меня», «а жить я на что буду», «у меня не получится», «я еще не готова», «для этого надо много учиться», «когда рак на горе свистнет» или «когда у Вселенной дойдет очередь до моей жизни, моих желаний» – внутренний критик говорит всем одно и то же и гасит даже попытки помечтать о своем деле. О деле, которое принесет и азарт, и удовлетворение, и творческую самореализацию, и, конечно же, деньги.
Именно поэтому в первой главе книги про создание бренда одежды мы будем говорить о том, что мешает вам начать.
Можно читать книги про бизнес, постоянно учиться, восхищаться чужими успехами, хотеть так же, но при этом ничего не делать. Таких людей зачастую останавливают глубинные страхи, которые они не могут признать. А ведь признание проблемы – половина успеха в ее разрешении. Для всех, кто хочет двигаться к своим целям, я создала игру «Чтоб я так жил», участники которой сразу начинают действовать и применять свои знания.
Страхи и ограничивающие установки напрямую влияют на вашу успешность и состоятельность. Ответьте на вопросы: готовы ли вы создать свой бизнес, продавать, расти в доходах, да хотя бы просто начать дело?
Первая часть книги, как и курс по созданию бренда в моей академии[1], начинается с блока по мышлению. В первой главе мы поговорим о семи самых распространенных страхах, которые озвучили подписчики моих соцсетей и с которыми, скорее всего, сталкивались вы.
Для проработки страхов я подготовила задания, которые кому-то помогут сразу, а кому-то прояснят, с чем еще позаниматься самостоятельно или с помощью психолога. Эффективнее всего выполнять их сразу, чтобы свободно продвигаться к своим целям.
Этот страх чаще других мешает росту доходов и развитию собственного дела. Сколько бы мы ни прятались за разговорами о красоте, самореализации и творчестве, в конечном итоге приходится признать – для всех важны деньги.
Раз вы читаете эту книгу, то наверняка следите за трендами и брендами, возможно, что-то шьете для себя. Друзья говорят: «Вот если бы ты шила на продажу, мы бы у тебя покупали». Но почему-то вы не спешите превратить любимое занятие в дело жизни. Сейчас вы чувствуете себя безопасно: есть стабильная, пусть и нелюбимая, работа. А чтобы шить одежду на продажу, нужны материальные вложения: на закупку тканей и фурнитуры. С рациональной точки зрения риск потери денег понятен.
А что происходит на самом деле? Пусть неосознанно, но деньги в иерархии ценностей ставятся выше собственных талантов, интересов, творчества и самореализации. Ради сохранности денег вы отказываетесь от жизни мечты.
Но вот, что следует помнить: не потратишь – не заработаешь.В бизнесе за опытом рано или поздно приходят деньги. Ваша задача выйти из замкнутого круга мыслей: хочу больше – боюсь потерять – хочу больше – боюсь потерять.
Невозможно построить свое дело на фундаменте из страха.Для работы со страхом потери денег предлагаю выполнить небольшое задание. Вам понадобятся ручка и лист бумаги.
Ответьте на вопрос: что страшного произойдет, если вы действительно потеряете деньги, вложив их в бизнес? Выпишите все, что придет в голову: как вы к этому отнесетесь, что скажут другие, как будете переживать и что делать, если это случится.
По своему опыту знаю, как на бумаге «ужасные» последствия теряют свою значимость. Да, потеря денег может считаться неудачей среди вашего окружения (о нем мы еще поговорим), но с точки зрения бизнеса случится прогресс. Вы получите новый опыт, и уж точно сдвинетесь с места. Как известно, не ошибается тот, кто ничего не делает!
Все предприниматели иногда теряют деньги. Но не делать – это лишить себя даже возможности на благополучный исход. Как в сказке, когда богатырь стоит на распутье перед камнем с надписью: налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – голову потеряешь, прямо пойдешь – и коня, и голову потеряешь. Можно так и остаться у камня, а можно попробовать и ничего и не потерять. Ну, или только коня.
Преодоление страха потери денег, как и остальных ограничивающих страхов – это история про движение в противовес бездействию.Как ни парадоксально, но мы тратим больше времени и сил на то, чтобы убедиться, что потеряем деньги. Вместо того, чтобы использовать свои способности и энергию на то, чтобы эти деньги приумножить.
Есть четыре вида самопомощи, которые вы можете использовать для победы над страхом потери денег:
Первая помощь – не осуждать себя за ошибки и потери.
Вторая помощь – защитить себя от негативного влияния. Наше мышление подстраивается под окружение. Вокруг вас не должно оставаться людей, которые говорят «это не получится, это не твое, ты не потянешь» или считают себя неудачниками после первой же проваленной попытки. Такие люди только подкрепляют неуверенность и кормят ваши страхи, ведь разочарование, бездействие, зависть и осуждение заразительны.
Третья помощь – окружить себя людьми, у которых получилось. В начале пути мы похожи на детей, которые только учатся ходить. Они встают, падают, но не сдаются. Потому что каждый день они видят, как взрослые ходят на двух ногах, и точно знают, что это возможно. Есть много успешных людей, которые производят одежду, создали бизнес и зарабатывают – вдохновляйтесь их примером.
Четвертая помощь – научиться видеть и закрывать свои базовые потребности. Преувеличенная ценность денег идет рука об руку с незакрытыми базовыми потребностями. Как правило, они связаны с безопасностью: необходимость в еде, воде, жилье, одежде, тепле, сне.
Я выросла в малообеспеченной семье в небольшом городке в Башкирии и по своему опыту знаю, что можно обеспечить самое необходимое даже небольшими средствами. Более того, ограниченные ресурсы развили во мне находчивость и уверенность, что я со всем могу справиться. Вы тоже можете обратить ограничения в преимущество. Научившись закрывать основные потребности, вы не просто понизите уровень тревожности и страха потери денег, но и обеспечите себе трамплин для роста.
При реальной потере денег самое важное – понять, что жизнь на этом не заканчивается. Деньги приходят, уходят и возвращаются, а жизнь убывает с каждой секундой.Деньги можно заработать, время – нет.
Страх начать
Колебания неустойчивой самооценки многим мешают начать свое дело. Уверена, что вам знакома ситуация: вечером вы готовы покорить мир, горите идеями, думаете: «Платье, которое я придумала – гениально!» Утром уверенность сменяют сомнения: «И платьев на рынке много, и некогда, да и идея банальная». Вы движетесь с эмоционального пика в яму и снова наверх: либо бездарность, либо гений. Постоянное обесценивание начатого не дает продолжать, о результатах и речи не идет. Для продвижения вперед необходимо найти внутреннюю опорную точку, где вы не гений или бездарность, а дееспособный человек.
Страх начать часто возникает из ложного убеждения: либо делать до конца, либо даже не браться. Представьте, что вы решили навести порядок в большом шкафу. Если вынуть из него все вещи, то, хочешь не хочешь, придется сложить их обратно. Так на подсознательном уровне вы можете бояться, что, начав создавать бренд одежды, отрежете себе пути к отступлению.
Первая помощь – понять, что в начале речь идет только о тесте гипотезы. У вас еще нет бизнеса и обязательств. В маркетинге есть понятие MVP[2] – минимально жизнеспособный продукт. Вот его нужно создать и узнать у потенциального клиента: купит он ваше платье или нет? Так вы соедините теорию с реальностью и выясните, готовы ли люди платить за вашу идею. В бизнесе «начать» – это значит продать.
Чего не стоит делать на старте? Не нужно создавать маркетинг-кит, брендбук, концепцию, прорабатывать позиционирование, заказывать нейминг бренда и логотип. Такое обилие задач закономерно вызывает страх не справиться с объемом. Кстати, страх большого пути тоже лечится тестом гипотезы. Это как разобрать одну полку в шкафу – небольшое, быстро выполнимое дело.
В начале пути мы оказываемся на развилке с несколькими вариантами развития событий и боимся принять неверное решение. Чтобы избавиться от страха, надо всего лишь сходить на разведку.
Очень часто на старте люди, у которых нет опыта бизнеса, думают, что для открытия своего дела нужны большие инвестиции. Но я не знаю практически никого, кто начинал бы с большого капитала. Обычно бизнес начинается с тестирования гипотезы: вы вкладываете небольшое количество денег в свою идею и смотрите, дает ли это результат.
Наша гипотеза стоила нам 40 000 рублей.
На эти деньги мы отшили три шубы у швей-надомниц, сфотографировали их и выставили в соцсети. Первую шубу купила девушка из города Альметьевск – помню, как мы с нашей небольшой командой дружно пошли на почту отправлять ей заказ. Вторую шубу купила клиентка из Москвы, но она ей не подошла – так случился наш первый возврат. Было чертовски неприятно – но что поделаешь. Третья клиентка примерила оставшиеся две шубы: ей понравился цвет первой и длина второй, так что она сделала предзаказ шубы, которую мы сделали специально для нее на деньги с продажи первой шубы и предоплату.
Спустя месяц таких предоплат становилось все больше, и мы перешли со швей-надомниц на производство. Помню, как забирали первую партию в 10 штук: сейчас кажется, что это очень мало, но тогда… Это были целых 10 шуб!
Предлагаю и вам протестировать свою гипотезу.
Запланируйте на следующую неделю тест вашей идеи-гипотезы. Составьте список из 10 реальных маленьких шагов, например: назначьте встречу, просчитайте бюджет, встретьтесь с кем-то, у кого есть бизнес. Покажите подругам, подписчицам в соцсетях эскизы или опытный образец. Спросите, как они относятся к одежде российских производителей, соберите обратную связь.
И вот вы уже попробовали. Жизнь не рухнула, ничего значимого не потеряно, невыполнимых задач не появилось, зато сделан маленький шаг в реальности. Вы заявили о своем намерении и дали миру возможность ответить, помочь, пойти вам навстречу. Это еще не бизнес, но уже шаги в выбранном направлении. И ведь совсем не страшно, правда?
Страх, что не получится
За каждым сомнением «вдруг не получится» кроется страх потерять лицо перед кем-то вполне конкретным, значимым для вас. В психологии есть такое понятие, как внутренний критик. Он формируется еще в детстве и часто принимает образы близких людей: родителей, родственников, друзей, наставников и др. Он говорит их голосами, обесценивая каждый ваш шаг: «Ну вот, всегда у тебя так», «Эх, неумеха!», «Таня, слабо сегодня подготовилась, на троечку». Чтобы победить внутреннего критика, сначала вам нужно понять, чей конкретно голос звучит.
Представьте, что вы начали создавать свою одежду и потерпели неудачу. Перед кем вам будет стыдно? Чье имя приходит на ум: мамы, учительницы, бабушки, подруги, мужа? Чьи ожидания вы боитесь не оправдать? Что вам скажут?
Как помочь себе:
Первая помощь. Понять, что нельзя жить в угоду другому человеку. Живите для себя, а не для того, чтобы оправдывать чужие ожидания. Вы можете весьма удивиться, ответив на вопросы из задания. Например, внутренним критиком окажется условная Лидия Михайловна – ваша школьная учительница.
Вторая помощь. Признать и порадоваться, что вы вправе жить согласно собственным мечтам и желаниям. Мысленно скажите Лидии Михайловне или любому другому пришедшему образу: «Если ты чего-то хочешь, то делай это в своей жизни, а не в моей». Вы ведь наверняка знаете знаменитую фразу, приписываемую Коко Шанель: «Мне все равно, что вы думаете обо мне, я вообще не думаю о вас». Она по сути про умение жить и делать свое дело без оглядки на других.
Есть еще один способ преодолеть этот страх: подумайте про обретение чего-то ценного для вас, но не материального. Пусть это будет то, что при любых обстоятельствах можно противопоставить обесценивающим голосам и страхам.
Третья помощь. Научиться видеть и ценить свой опыт: знания, навыки, знакомства и возможности. Даже если спустя несколько месяцев работы не все получается, важно видеть не только потери, но и приобретения. Просто чаще всего последние – не материальные.
Неудачи могут в перспективе обернуться удачей.
Объясню на своем примере. После окончания колледжа я работала в офисе с зарплатой 20 тысяч рублей. Хотелось что-то изменить и я выучилась на визажиста. Потратила деньги на учебу и косметику, но быстро поняла, что визажист из меня плохой. Просто душа не лежала к этому делу. При этом зарабатывала я больше, чем теплотехник в офисе. Значило ли это, что я «прогорела» и нужно возвращаться в офис? Вовсе нет.
Погружение в другую среду принесло новые знакомства и понимание, как она устроена. Именно тогда мне в голову пришла идея проводить обучение. Так я узнала, что организовывать мероприятия для специалистов бъюти-сферы мне и нравится, и хорошо получается. Неудачная попытка стать визажистом была «дверью», за которой открывался путь к выпуску одежды под собственным брендом. Случилось бы мое настоящее, если бы я, потерпев неудачу, вернулась в офис и махнула рукой на новый опыт и открывающиеся возможности? Вряд ли.
Так работает принцип «дверей»: когда ты открываешь одну, то в любом случае получаешь опыт, который ставит тебя перед новыми выборами. Ты можешь продолжить шагать по одному «коридору», а можешь вернуться назад, выйти через дверь, в которую только что зашел, и выбрать совсем другой путь.
Только если ты вошел в дверь А, у тебя появится выбор – войти дальше в дверь В, С или D. А затем новый выбор: A-B-3, A-C-5, A-D-8 или A-B-A-C-5. Или может быть так: A-D-7-D-9-D-A-C-4-C-A-B-2? У каждого свой путь, но помните: вы можете открывать любые двери, пробовать, узнавать себя и менять траекторию, если захотите, – и в этом не будет «провала». В этом будете только вы, с новыми знаниями о себе и бесценным опытом.
Письменно ответьте на вопросы: что хорошего вы приобретете (черты характера, навыки, новые связи, опыт), если исполните мечты по созданию собственного бренда?
Пример: я стану более решительной, научусь находить поставщиков, познакомлюсь с другими предпринимателями, получу первый опыт продаж и увижу свои сильные и слабые стороны.
Напишите не менее 10 пунктов. Перечитывайте их, когда страх снова попытается вас остановить.
Первый шаг не всегда приводит к цели, но он приведет к следующей двери, за которой может все получиться. При подъеме на гору ориентируешься на одну вершину. С вершины же открывается вид на долину, другие вершины и дороги к ним. Даже если у вас что-то не получилось сразу, то по пути откроются новые возможности. У вас появится опыт восхождения. На пути к мечте и самореализации действие всегда приносит что-то ценное, бездействие – ничего не приносит.
Сделал первый шаг – дошел до первого привала. Посмотрел вниз – увидел, сколько уже прошел. Посмотрел наверх – вершина все так же далеко, но виден второй привал и путь к нему. Или увидел две тропинки к вершине: первая – второй привал, а вторая – быстрый путь к вершине. Можно выбрать.
Страх, что не поддержат или осудят
Страх оценки – родственник страха «вдруг не получится». Я говорила выше, что в голове всегда есть образ человека или нескольких людей, чье мнение для вас авторитетно, чьих поддержки и признания вы хотите. Здесь нужно понять: вы не купюра в сто долларов, чтобы всем нравиться. Да даже стодолларовой купюре не рады в странах, враждующих с США. Нравиться всем невозможно.
Более того, люди не обязаны вас поддерживать и в вас верить.
Думать, что другие люди вам что-то должны (признание, одобрение, поддержку) – значит занимать детскую позицию.Звучит жестко, да? Но если посмотреть правде в глаза, то вы поймете: когда ничего не ждешь от других людей, начинаешь рассчитывать только на себя. Не остается возможности оправдывать свои страхи другими людьми. Приходится брать ответственность за результат на себя. Но… в этом сила! А там, где сила, честность, смелость, там и изменения.
Первая помощь. Поддержите себя самостоятельно. Единственный человек, кто должен в вас верить – это вы. Пока боитесь, ждете и требуете одобрения от других, вы сами не можете себя поддержать. Пусть люди осуждают, пусть сомневаются. Самое главное, чтобы вы в любой момент могли сказать: «Я знаю, зачем это делаю, и у меня получится».
Вторая помощь, о которой мы уже говорили: окружите себя правильными людьми. Есть люди – «плюсы», которые рады вашим начинаниям и, возможно, восхищаются вашей смелостью и решительностью. Есть нейтральные, которые вообще никак не реагируют: «Ну, делаешь и делаешь, меня это не касается». А есть люди – «минусы», которые обесценивают: «Занимаешься какой-то ерундой». Вот общение с ними необходимо по максимуму сократить.
Как можно определить, «минус» человек или «плюс»? Если после общения с кем-то вы выходите и думаете: «Я – крутая, я – классная, у меня все получится», то этот человек дал вам энергию. Если выходите с чувством «Жизнь – дно, ничего не выйдет, пытаться бесполезно», то человек энергию отнял. Только вам выбирать, с кем общаться. Выбирайте правильно для себя.
Напишите 10–15 людей из своего окружения, с кем чаще всего общаетесь. Поставьте напротив каждого соответствующий знак – «плюс» или «минус». Попробуйте сократить общение с «минусами» и увеличить общение с «плюсами».
Меня часто спрашивают: «А что, если “минусы” – это родители?»
Родители – люди другого поколения. У них свои представления о надежной работе и хорошей жизни, свой опыт, который не всегда актуален в современном мире. Мы видим, что сейчас молодежь в соцсетях зарабатывает в год, а то и в месяц, больше, чем их родители за всю свою жизнь. Мир изменился. Благодаря интернету открылись возможности учиться онлайн чему угодно и у кого угодно, находить людей, материалы, оборудование.
Родители нас любят, но зачастую советуют, исходя из представлений и страхов «старого» мира.
Моя мама, например, долго не верила, что шубы нашего производства кто-то покупает. Даже когда я уже хорошо зарабатывала, она все равно спрашивала: «А тебе точно нравится жить в Москве? Может вернешься в Салават? А шубы-то все еще кому-то нужны?» В ее представлении надежный заработок – это завод. А все остальное – небезопасно.
Только спустя время, приехав в Москву и посетив швейный цех, мама приняла мою реальность: шубы шьются и продаются. Да, раньше я на нее злилась за непонимание и отсутствие поддержки. Было обидно: очевидно же, что я молодец! Но в маминой картине мира все было не так. Мне понадобилось несколько лет, чтобы понять: это была забота. Так, через беспокойство, она проявляла поддержку. Маме тоже потребовалось время, чтобы изменить отношение и поверить, что жить и работать, как я – нормально, безопасно и даже хорошо.
Да, старшее поколение может не принимать современные реалии. Но вы должны жить и действовать, исходя из актуального опыта. Для своего блага и, чаще всего, для блага всей семьи. О том, какой подарок я сделала родителям, когда заработала первый миллион, расскажу в следующей главе.
Если есть страх, что вас не поддержат самые близкие, предлагаю узнать – есть ли в их картине мира убеждение, что свое дело небезопасно.Третья помощь. Если не хватает поддержки от себя и близких, то лучшее решение – пойти на обучение и получить ее от единомышленников. В общем потоке дело развивается быстрее. Вы попадаете в одну группу учащихся с человеком, который зарабатывает 250 тысяч рублей в месяц. Пока вы делаете первые шаги, он вырастает до 900 тысяч в месяц[3]. Это очень вдохновляет. Вы понимаете, что это возможно.
Погружайте себя в правильную среду, окружайте людьми, которые будут поддерживать, пробуждая уверенность в успехе своим примером. Вдохновляющее окружение – ваша ответственность. Это то, что вы можете выбрать для себя прямо сейчас.
Страх что-то изменить в своей жизни
Когда я спрашиваю у людей, которые приходят ко мне на мастер-классы: «Кто хочет миллион?», все отвечают: «Я, я, я!» Все хотят миллион, но мало кто начинает что-то делать для этого. Между тем, миллион не появится на счете сам по себе: чтобы он там появился, и, более того, появлялся там постоянно, нужно выработать у себя определенный тип мышления.
Человек, зарабатывающий 20 тысяч, и человек, зарабатывающий 200 тысяч, – это разные люди. У них разные привычки, ценности и цели.Когда люди говорят: «Да, хочу миллион!», я спрашиваю: «А что вы готовы изменить? Готовы его заработать? Встретиться со своими страхами? Прекратить жаловаться и начать делать, ошибаться, учиться? Готовы расстаться с друзьями, которые вас не понимают и останавливают? Готовы к дисциплине и работе?» Легко говорить «да» в аудитории, заряженной энергией спикера. Но немногим удается надолго сохранить полученный запал.
Первая помощь себе при страхе что-то изменить: четко понять цену желаемого результата и осознать, чем за него придется платить. Нужно посмотреть на мечту, как на реальную задачу.
Что это значит? В мечтах вы хотите жить, как популярные блогеры, успешные бизнесмены или знаменитые артисты. Согласитесь, приятно желать их «праздники» и «отпуска». Но на деле нужно задавать себе вопрос: хочу ли я их работу, готов ли к их будням? Например, вы намерены стать блогером: готовы ли каждый день снимать по 30–40 историй, показывать личную жизнь, по 12–16 часов тратить на рекламные съемки? Если да – делайте прямо сейчас.
Но как только пора приступать к действиям, появляются отговорки: «ой, я боюсь себя снимать на камеру», «я себе не очень нравлюсь», «мне рассказывать нечего».Парадокс в том, что это и есть путь преодоления страха – делать по-другому для иного результата.
Хотите лучшую жизнь? Меняйтесь и меняйте. Шаг за шагом. Становитесь текучими и мокрыми, как вода, или твердыми, как камень. Становитесь теми, кем хотите быть.
Напишите, что вы готовы изменить в жизни, чтобы создать бренд одежды и начать зарабатывать на этом? Например, вставать на час раньше, выделять в течение дня время на обучение и работу, отложить покупку нового телефона и направить эти деньги в дело. Этот список и будет реальным «капиталом», который вы сейчас готовы и можете инвестировать в свою мечту.
Я понимаю, что большинство из тех, кто читает эту книгу, очень занятые люди. И часто возникает вопрос: «Сколько понадобится времени, чтобы заниматься бизнесом? У меня и нет ни одной свободной минутки!» Увы, но придется принять факт: изменения = действия х количество попыток. И это все – время. Чем больше времени инвестируете, тем быстрее можете рассчитывать на результат.
Страх конкуренции
Есть предубеждение, что все, что можно было создать, уже создано. Да, это так, но с оговорками. Допустим, есть вы и я, есть Юля и Наташа – редакторы, которые помогают писать эту книгу. Мы как будто одинаковые: две руки, две ноги, голова. И в то же время разные: отличаемся внешностью, возрастом, мыслями, опытом.
Когда вы, я, Юля или Наташа захотим создать платье или написать книгу, кажется, что мы автоматически станем конкурентами. Однако у каждой из нас сформированы свои представления о прекрасном платье или интересной книге. В результате получатся абсолютно непохожие продукты, которые выберут для себя такие же разные покупатели.
С точки зрения бизнеса мы говорим так: где есть конкуренция, там есть и деньги. Если принять этот тезис как установку, то можно справиться со страхом конкуренции следующими способами:
Первая помощь себе. Посмотрите на конкурентов с другой стороны. Если кто-то продает платья, почему у вас не получится? Если все пишут книги, почему вы думаете, что именно вашу не будут читать?
Например, работая над этой книгой, я поняла, что хочу запустить еще один бизнес. При этом есть люди, которые говорят: «Эта ниша перегрета, там много конкурентов!» Я понимаю, но рассуждаю дальше: «Если в нише много людей и все зарабатывают деньги, то почему у меня не получится?» Вспомните пример с ползающим ребенком, который видит, как взрослые ходят на двух ногах. У меня получится не потому, что я лучше, а потому что я не хуже.
Не нужно воспринимать конкуренцию как ограничение. Воспринимайте ее как доказательство того, что все возможно.Вторая помощь в борьбе со страхом конкуренции: почувствуйте себя частью большого общего дела – отрасли, создающей для людей разнообразную и красивую одежду на выбор. Дело ведь не только в амбициях. Цель бизнеса – создавать продукт, которым будет доволен клиент.
При этом надо помнить, что в бизнесе есть ниши, например: летних платьев, спортивной одежды, детской одежды из натуральных материалов или с изображениями героев мультфильмов и другие. Создание одежды – огромная отрасль, и чем больше людей приходит в нее, тем быстрее она развивается.
Конкуренты – естественная составляющая любого бизнеса. Примите их как факт и извлеките для себя плюсы из их существования.
Допустим ниша, в которую вы хотите зайти – спортивная одежда больших размеров. В чем для вас плюсы того, что в ней есть конкуренты? А в чем плюсы того, что их много? Напишите не менее 5 пунктов. Потренируйтесь извлекать из конкуренции выгоду.
Страх начинать в одиночку
«Боюсь начать одна» – еще один из часто озвучиваемых страхов. Я тоже с ним столкнулась, когда начинала свой бизнес. У меня был партнер – моя подруга. Именно она пришла ко мне с идеей создать бренд одежды. На тот момент я была успешна в продажах и продюсировании мероприятий для экспертов. Я согласилась не раздумывая. Кстати, как вы думаете, дружим ли мы до сих пор?
На старте люди ищут партнера, если боятся идти в одиночку. Почему? Многие прошли через опыт работы в найме: в корпорациях или фирмах.Бесполезность инициативы и уверенность в том, что вас не услышат, складываются в привычку ничего не делать и просто ругать начальство. Если думать о своем деле из такой позиции, то неосознанно ищешь кого-то в «партнеры». Нужен второй, чтобы не было страшно. А чего бояться? Что не с кем разделить ответственность за неверное решение? Неужели проще говорить «мы с Таней где-то просчитались», чем «я ошиблась и сделала не лучший выбор». Вы будто готовитесь к будущим неудачам и не хотите переживать их в одиночку.
Почему это плохая тактика? Потому что вам нужен партнер не для усиления бизнеса, а чтобы разделить ответственность, прикрыть собственную слабость.
В бизнесе, как и в семейной жизни, сложно найти подходящего партнера с первого раза. Как и нет гарантий, что это партнерство на всю жизнь или хотя бы надолго, а расходиться и делить имущество придется.На старте важно понять: а так ли вам нужен партнер? «Я не разбираюсь в маркетинге и найду того, кто будет этим заниматься», – это плохая позиция для партнерства. Вы хотите зарабатывать деньги, а деньги – это цифры. Значит, нужно разбираться в цифрах. Иначе и вы, и ваш успех будут зависеть от партнера, найденного для прикрытия слабых компетенций. А что будет, когда он уйдет? Бизнес рухнет? Или он уйдет вместе с бизнесом?
Конечно, есть примеры и сильных партнерств, в том числе на российском рынке, но они создавались не от слабости. Например, бренд 12 Storeez[4], в котором три основателя. Все они общаются между собой и каждый может повлиять на зону ответственности другого. Но у каждого четкий круг обязанностей, о чем они часто рассказывают в интервью. Один отвечает за производственную часть, второй за продажи и то, как продукт будет выглядеть, третий – за стратегию и развитие. В таком партнерстве нет слабых – каждый усиливает бизнес со своей стороны.
Я считаю, что в вопросах партнерства важно быть честным и помнить, что два сильных партнера не то же самое, что два слабых, объединившихся из-за страха действовать в одиночку. Развод в бизнесе иногда проходит тяжелее, чем в личных отношениях. Если вы сильны, например, в маркетинге, но не разбираетесь в производстве, то важно понимать: разобраться в нем – выполнимая задача, и это лучше, чем партнерство из-за страха и неуверенности.
Первая помощь себе в преодолении страха: понять, вы ищете партнера как панацею от слабости или для усиления бизнеса. Если от слабости, то подумайте: не выгоднее ли стать сильней, чтобы не зависеть в будущем от другого.
Как понять, будет ли партнерство работать или принесет проблемы в будущем?
Расскажу на примерах студенток Академии – Анжелики и Оксаны. Когда они пришли на обучение, у каждой уже был партнер по бизнесу. В таких случаях я задаю следующие вопросы: понимаете ли вы, в чем функции одного партнера и в чем функции другого, чувствуете ли вы полноценную поддержку партнера или он присутствует в бизнесе просто потому, что «вдвоем веселее»?
Оксана в результате призналась, что не понимает, для чего ей партнер, и что у нее зреют к нему претензии. Когда-нибудь невысказанное недовольство может вылиться в конфликт.
Что делать? Партнерство – это прежде всего отношения. Это еще один пласт работы помимо создания бизнеса, который требует внимания.
Партнерство может дать мощную поддержку, но плата за нее – умение и желание вкладываться в отношения. Оксана была недовольна и приняла решение выйти из партнерства. Мы обсудили, как ей выкупить долю партнера, взяв всю ответственность за бренд одежды на себя. Именно это она и сделала.
Пример Анжелики противоположный. Она начала бизнес в партнерстве со своей подругой Юлией. Это распространенная история, когда девушки дружат, а потом решают вместе создавать бизнес.
Только в бизнесе рано или поздно становится понятно, что партнерство и дружба – это не одно и то же. Готовы ли вы, например, сказать подруге, что ее креатив никуда не годится?
Анжелике и Юлии предстояло многое обсудить. Они выполнили несколько заданий по моему совету: расписали задачи, разделили функционал, увидели, в чем сильные стороны одной, в чем – другой. Но главное, у них обеих проявилось большое желание вкладываться в партнерство, выстраивать его. Успешность этого процесса зависит от того, насколько люди умеют друг с другом договариваться. Анжелика и Юлия поняли, что у них это получается.
А вот мы с подругой после сошедшего на нет партнерства в бизнесе особо не общаемся. Расходиться непросто, поэтому я и говорю: лучше самой становиться более сильной в своем деле, чем искать кого-то второго из-за неуверенности и страхов.
Напишите честно и подробно, зачем вам нужен партнер? Ответьте на вопросы: я ищу партнера от страха, нежелания разбираться в каких-то темах или от желания усилить позиции будущего бизнеса? Какие зоны ответственности у партнера?
Я рассказала всего о семи страхах, но их гораздо больше. Те, кто приходит учиться в мою школу по созданию бренда одежды, начинают работу именно с проработки страхов. Иногда вам кажется, что не хватает знаний, но получив их, вы все равно ничего не делаете. Если эта история про вас, то поймите: вы упираетесь не в нехватку информации, а в страхи, ограничивающие установки и убеждения. Это «затыки» мышления. Я вижу, как люди с обширными познаниями тормозят и терпят неудачу. Вижу тех, у кого мало знаний, но они смело пробуют, учатся в процессе и приходят к успеху.
Можно ли избавиться от всех страхов сразу и навсегда? Нет, нельзя.На очередном витке спирали вы снова остановитесь, чтобы преодолеть очередное заблуждение или страх, разобраться в каком-то вопросе. Вы будете постоянно подниматься, останавливаться, решать очередную задачу и снова двигаться.
Закрыть все вопросы и набрать необходимые знания впрок, стоя на месте, невозможно. Однако в ваших силах увеличивать свой потенциал постепенно, по пути.
Большинство успешных бизнесменов росли вместе со своим делом.Да, за чтением одной главы книги не проработать страхи раз и навсегда. Это процесс, который потребует внимания и усилий на всех витках спирали развития. Но если почувствуете, что главный блокирующий страх ослаб, а вы готовы к следующему шагу – делайте его.
Резюме главы 1
Пока не признаете свои страхи, не сможете двигаться дальше.
Страхи и установки напрямую влияют на успешность человека.
Не бойтесь потерять деньги, бойтесь потерять время. Деньги – восполняемый ресурс, время – нет.
Лучше идти, чем стоять на месте. Когда идешь, получаешь новый опыт, открываются другие двери и появляются возможности.
Не осуждайте себя за ошибки. Защитите себя от негатива.
Окружайте себя теми, у кого получилось.
Научитесь закрывать базовые потребности имеющимися ресурсами.
Маленькие шаги помогут преодолеть большой путь. Все, что от вас требуется в начале – тест гипотезы. Просто попробуйте.
Научитесь различать голоса внутреннего критика и давать им имена.
Живите свою жизнь, а советчики пусть живут свою.
Цените свой опыт и полученные по пути знания.
Вы не можете угодить всем. Главное, что вы знаете, зачем вам то, что вы выбираете.
Для другого результата делайте иные действия.
Не бойтесь конкуренции. Учитесь у конкурентов, вдохновляйтесь их примером. Если они могут, значит, и вы можете. Не потому, что вы лучше, а потому, что вы не хуже.
Почувствуйте себя частью большого дела.
Не ищите партнеров от слабости, лучше сами становитесь сильнее.
Помните, что развитие идет по спирали, на каждом новом витке какие-то страхи могут вернуться. Но с каждым новым уровнем у вас будет все больше знаний о том, как их преодолевать.
Глава написана в Македонии, где я оказалась проездом, по пути в Париж
Глава 2