P.S. Как вы заметили, эта книга динамична по стилю. Я пишу ее в разных странах и на разных континентах. Все меняется, и в бизнесе тоже. Пока работала над книгой, мы уже что-то делали и внедряли в новом направлении. При финальной проверке текста пришлось дополнять его новой информацией. В главе 6 я писала, что в команде MATÜ появилась Эльза, которая начала заниматься нашей розницей на зарубежном рынке.
Сегодня перед тем, как я стала проверять последние главы книги, у нас состоялось собрание: с директором MATÜ Аней, руководителем отдела продаж Пашей, руководителем отдела маркетинга Лилит и с Эльзой. Мы познакомили новую коллегу с брендом, рассказали про внутреннюю работу, про цели на 2022 год. Как все будет развиваться дальше? За этим следите в моих социальных сетях или ждите следующую книгу.
ЗАДАНИЕПодумайте и запишите все варианты, которые прямо сейчас могут стать для вас точкой масштабирования в деле. Может быть это обучение, а может – привлечение трафика. Может быть, усиление контента или выход на маркетплейс. Что сейчас с большей вероятностью поможет вам увеличить продажи и получить дополнительные ресурсы для развития?
Резюме главы 18
Чаще всего первое масштабирование происходит за счет вложения в маркетинг: увеличение бюджета на трафик приносит новые продажи.
Обучение у более опытных предпринимателей может значительно ускорить рост.
Масштабирование возможно, когда предыдущий этап пройден, процессы отстроены, получен и закреплен первый успешный опыт, есть опора на команду и бизнес готов к увеличению объемов.
Масштабирование за счет расширения ассортимента дороже и медленнее, чем через рост трафика. Это очевидный, но не самый простой способ.
Расширение ассортимента становится возможным на этапе, когда основной продукт уже стабильно приносит прибыль и есть возможность вложиться в более затратные способы.
Фокус внимания всегда должен быть там, где наиболее вероятен рост именно сейчас.
Новые рынки требуют устойчивой базы и свободных ресурсов для освоения. Эта точка роста может быть использована позже. Мечтайте, но будьте рациональными при выборе способов и направлений для расширения дела.
Заходите на новый виток развития по спирали, когда завершен предыдущий этап.
Поэтапный рост – путь к стабильно работающему и прибыльному бизнесу.
Глава написана в городке Маммот-Лейкс, Калифорния, США
ЗаключениеТворчество в бизнесе
Ну вот вы и добрались до заключения.
Надеюсь, эта книга помогла вам спланировать шаги на пути к мечте – собственному бренду одежды. Обязательно присылайте мне свои отклики, делитесь впечатлениями и инсайтами. Вы можете сделать это через любой из этих аккаунтов:
@_matyusha
@by_matu и @rich.bitch_brand
@matu.academy
Это моя первая книга, и для меня важно узнать, какие моменты стали для вас открытием, что поменялось в сознании, что особенно вдохновило или озадачило.
Бизнес по созданию бренда одежды – интересное, увлекательное дело. На протяжении всей книги я, можно сказать, настаивала на том, что нужно считать деньги и думать, как предприниматель. В конце все-таки расскажу и про творчество. Давайте для этого посмотрим на процесс создания новой вещи для нашего бренда одежды.
Сначала будущее изделие появляется как идея, затем как эскиз, созданный собственной рукой. Потом этот эскиз профессионально отрисовывает дизайнер Лиза.
Следом проходит череда собраний, обсуждений, мозговых штурмов. Мы решаем, запускать ли эту идею в производство. Если решение положительное, то бренд-менеджер Таня подбирает образцы тканей. Мы согласовываем оттенки, чтобы они сочетались между собой и с другими изделиями коллекции. Также думаем, как снимать контент для этой вещи, как ее выигрышно преподнести. На этом этапе у нас подключаются Лилит, Маша, Таира, а с недавних пор еще и Катя.
Затем мы задаем вопросы нашим коллегам Кристине, Кате и той же Тане, которые общаются напрямую с клиентами и понимают, что им нравится или нет. Наконец, вся полученная информация собирается воедино под руководством директора Ани, и мы решаем, что из новых моделей запускать дальше в работу.
Весь описанный выше процесс – то самое творчество, о котором многие мечтают. К сожалению, это творчество не может проявляться и развиваться в полной мере без коммерции. У вас просто не будет бюджета нанять команду, которая поможет бренду выпускать собственные коллекции.
Я убеждена, что
хороший предприниматель – тот, кто ставит во главу угла не свое эгоистичное желание «производить то, что я хочу», а тот, кто думает, как удовлетворить запросы клиента – «производить то, что нужно людям».
Это не значит, что вы должны во всем потакать клиентам и их устоявшимся вкусам. Мода – это сфера, где есть возможность влиять на предпочтения людей. Есть мы со своей идеей и есть клиент с его нуждами. Творчество в том, чтобы на стыке креативности и пользы создавать новое и продавать потребителям другие смыслы, формируя тренды.Вы будете одевать людей. В этом смысл fashion-деятельности. В ваших костюмах люди пойдут на важные собеседования. Ваши платья наденут на свидания. Созданный вами купальник выберут для поездки на остров своей мечты.
Когда вы думаете об этом, а не о страхах и сомнениях, то выбор в пользу ориентированного на клиента бизнеса очевиден.Клиент платит деньги, когда доволен. А деньги нужны, чтобы вы и ваши близкие были удовлетворены своей жизнью, чтобы у вас появилась команда для развития бизнеса. И, конечно, деньги нужны для выпуска новых коллекций – того самого творчества.
Как видите, между творчеством и бизнесом не нужно выбирать. Выбирать придется между личными амбициями и запросами потребителей одежды. Бизнес даст вам базу для творчества и со временем позволит влиять на предпочтения и задавать тренды в моде.
Я хочу поблагодарить литературного редактора Наталью Михайлову, которая помогала мне писать эту книгу, дисциплинировала и поддерживала мою уверенность в важности тех смыслов, которые я старалась донести.
Отдельная большая благодарность редактору издательства «Бомбора» Юлии Бушуновой, которая почти год назад пришла ко мне с предложением написать эту книгу.
Начало книги я писала в Москве, а заключение появляется на бумаге спустя год на острове Мауи (Гавайи).
Эта книга совершила большое путешествие по миру вместе со мной. Она напитана реальной свободой жизни и творчества, которую принесло мне создание бизнеса и собственного бренда одежды.
Эта книга писалась несколько месяцев в разных точках планеты, в разных городах, при разных обстоятельствах. Она проделала свой путь, чтобы появиться в физическом мире и быть прочитанной вами. Ничто не появляется силой одной лишь мечты. Ничто не появляется, если бояться и отступать. Чтобы пройти путь, нужно начать идти.
Я искренне желаю, чтобы эта книга вдохновила вас, дорогие читатели, на путешествие в мир бизнеса и принесла в вашу жизнь такую же свободу и возможности двигаться и самореализовываться, какие получила я.
Свой путь я показала: таким, каким он был на самом деле. А теперь пришло время писать вашу историю.
С наилучшими пожеланиями успехов в бизнесе и творчестве,
Татьяна Матюшина
о. Мауи, Гавайи, США
Предыдущая
Стр. 14 из 14