Мода – это бизнес
С чем у вас ассоциируется мир fashion? Подиумы, дизайнеры, супермодели – такие картинки нам показывает информационное поле. Книги об основателях модных домов, фильмы вроде «Круэллы» или «Дьявол носит Prada» настраивают на одно: мода – это искусство, мода – это творчество, визионерство, дерзость. Но на самом деле за глянцевыми картинками скрыты самые важные, но не такие красивые процессы: бизнес-процессы. Потому что мода – это прежде всего бизнес.
В первую очередь мода – это индустрия. Да, люди занятые в fashion сфере изучают историю моды, стили известных дизайнерских домов, отслеживают показы и публикации глянцевых журналов. Дизайнеры только и показывают, как они делают эскизы, выбирают ткани – творят. Вы тоже можете мечтать: вот создам бренд одежды, и моя жизнь станет такой же. Но это не весь мир моды.
Возьмем, к примеру, Томми Хилфигера.
Он, безусловно, творческий человек. Начал моделировать одежду, после того как в 1971 году они с другом открыли в своем родном городе Эльмайра (штат Нью-Йорк) небольшой магазинчик. Товар закупали в Нью-Йорке, но Томми пытался делать и что-то свое. Однако до создания собственного бренда было еще очень далеко. Первая коллекция под торговым знаком Tommy Hilfiger вышла только спустя 21 год! – в 1992 году. А звание лучшего дизайнера мужской одежды он получил в 1995 году. Мы знаем, что Томми талантливый дизайнер, но в бизнесе у него все получилось не сразу. Как вы уже понимаете, для создания успешного бренда нужны не только талант и любовь к своему делу.
Чаще всего творцы и дизайнеры предполагают, что им нужен коммерческий партнер. Это такой чудо-человек, который в них поверит, как в бизнес-идею, инвестирует средства, вытащит произведения художника на свет божий… То есть продаст. Продажи, популярность – это востребованность.
Я уже писала в первой главе, что поиск партнера из-за недостатка компетенций выбирают от слабости. Можно годами ждать, как кто-то возьмет ответственность за коммерческий успех ваших творений.
Я ничего не имею против самореализации через искусство. Только давайте помнить о различиях хобби и бизнеса.
Все некоммерческое, «для души» – это хобби. К fashion-индустрии это не имеет отношения.Индустрия нацелена на рынок, она зарабатывает. Если вы все-таки хотите создать проект, бренд одежды, который будет приносить прибыль – учитывайте потребности клиентов. Отслеживайте имеющийся спрос, тренды, которые диктует рынок.
Кстати, тренды создают не только дизайнеры. На спрос влияет политическая и социальная ситуации. Например, эпидемия коронавируса запустила тренд на красивую и удобную домашнюю одежду. И что бы там ни транслировал мир fashion, люди нуждались в одежде, в которой удобно дома, не стыдно показаться на рабочей конференции в Zoom и выйти на улицу.
Успех приносят не только оригинальность и смелые идеи, но и умение вовремя дать людям то, что им нужно.
В этой главе мне хочется обратиться к тем романтикам и мечтателям, которые обожают, например, фильмы Уэса Андерсона[6]. Этот режиссер снимает красивое кино, его выделяют люди с большой насмотренностью, которые разбираются в дизайне и определяют себя как творцов. Как раз эти люди чаще всего говорят: «я не могу продавать», «я не разбираюсь в цифрах, таблицах, финансах». Из-за этого огромное количество идей так и не увидел мир. Невозможно найти инвестора или коммерсанта на каждого творца.
Как мыслит коммерсант? Сначала он должен понять вашу идею. Затем оценить потенциал для продажи: есть ли спрос, какие риски для окупаемости. Вероятность, что он захочет выделить средства, нанять команду, организовать производство и продажи – очень низкая.
По сути, вы ищете человека, который все сделает, возьмет на себя обязательства и риски. Это все равно что искать оазис в пустыне. Логично, что коммерсанты готовы вкладываться в просчитанный и упакованный проект. Коммерсант инвестирует, когда понимает, что творец тоже умеет считать и готов не только разделять финансовую ответственность, но брать ее на себя.
Чтобы не остаться у разбитого корыта, лучше начать разбираться в бизнесе. Представьте: нашелся коммерсант, который все же запустил бизнес без вас, создал команду и наладил продажи вашего бренда. Вам нужно понимать, что он может в любой момент уйти. Это вы от него зависите, не наоборот. Он продаст любую идею, раз уже умеет это делать.
Мой совет: возьмите на себя ответственность за то, как ваша одежда будет продаваться.
Как бы вы не развивали свой бренд: самостоятельно, с привлечением инвестиции или сильного партнера-коммерсанта, безопаснее самому обучиться закулисной жизни индустрии. Изучить договоры, вести переговоры, считать деньги.Что делает художника талантливым? Не только умение создать картину, но и способность заявить о себе, стать заметным и востребованным. Звание талантливого присваивает большой мир. Ваше дело по-настоящему ценно, когда внешняя среда отзывается на ваши работы.
Иногда ваши эскизы будут лучше, чем, например, у более известного и популярного коллеги. И, возможно, вы разозлитесь на покупателей, которые выбирают безвкусицу или пошлость. Увы, так часто бывает. Но почему вы считаете, что дело только в неразборчивой публике? Может, когда творцы возьмут на себя ответственность не только за создание идей, но и за их продвижение «в народ», то ситуация изменится?
Я хочу, чтобы вы поняли из этой главы: продажи – это не плохо. Это не что-то чуждое творчеству, миру моды и хорошему вкусу. Это способ воплотить идеи, развить их, донести до людей, влиять на их вкусы. И, в конце концов, заявить о себе и реализоваться.
Вы сможете развивать свой бренд одежды десятилетиями, если разберетесь как устроен бизнес в сфере моды, научитесь просчитывать и продавать.
А может он станет таким значимым, что его будут развивать еще и ваши дети, внуки, последователи. Так ведь и родились великие торговые марки в мире fashion – они живут и процветают после ухода своих создателей, потому что уже не зависят от их идей.
Бренд Gucci живет несмотря на то, что один из наследников в конце прошлого века продал свою долю, а вместе с ней и контроль над компанией, иностранным предпринимателям. Gucci – это не просто имя, это бизнес. Поэтому для творческих людей важно во главу угла ставить не то, что они создают превосходный продукт, а то, что об этом продукте должно узнать как можно больше людей. Для этого нужно изучать, как устроен бизнес.
Например, мне всегда тяжело давались контакты с новыми людьми, я не очень общительный человек. С одной стороны, это плюс, когда нужно восстановить силы и сосредоточиться. А с другой – для дела нужно встречаться и общаться с людьми. И я научилась преодолевать сопротивление и это принесло свои плоды. Как-то познакомилась с девушкой, которая работала в универмаге «Цветной» в Москве. Я рассказала, что у меня есть бренд одежды. Спустя несколько месяцев от нее пришло сообщение: «Мы хотим продавать ваш продукт у нас».
Вы либо скромные, либо успешные.
Если что-то необходимо для развития дела, то важно преодолеть себя: разобраться в финансах, продажах, научиться самопрезентации, ведению переговоров.Добавить к творчеству в самом начале дела нотку коммерции – идеально. Это позволит бизнесу расти. Постепенно работа с финансами и расчетами будет даваться все легче. Если создание одежды для вас бизнес, то считать придется не только на старте, считать придется всегда. Либо вы реализуетесь, либо останетесь голодным художником – выбор за вами.
Резюме главы 3
За глянцевыми картинками мира fashion существует огромная индустрия.
Успешный бренд – это не только творчество, но и бизнес.
Не ждите того, кто захочет торговать вашими идеями. Возьмите ответственность за коммерческий успех бренда на себя.
Кроме желания самореализоваться, нужно уметь видеть тренды, распознавать запросы рынка, потребности клиентов.
На моду влияют не только дизайнеры, но и политическая и социальная ситуации.
Начните разбираться в бизнесе, учитесь считать.
Коммерция – это не плохо, она не чужда творчеству. Успешный бренд – тот, который продается.
Талантливым художника признает внешняя среда, а не только ближайшее окружение. Бизнес позволяет получить творцу настоящее признание – выраженное в деньгах.
Великие бренды в мире моды – это еще и великие бизнесы.
Научитесь преодолевать себя для дела.
Добавьте к творчеству нотку коммерции, чтобы ваш бренд рос, и у вас не опускались руки.
Глава написана в Дубае, ОАЭ
Глава 4Где взять время. Тайм-менеджмент
Почему некоторые люди все успевают, а другие – нет? Расскажу, как тайм-менеджмент работает у меня, и почему мне удается успевать планируемое.
В тайм-менеджменте важен фокус внимания. Как часто вы отвлекаетесь на звонки, переписки, новости? Сколько времени проводите в соцсетях? Случалось ли такое: заходите на пять минут посмотреть обновления, а отрываетесь от экрана только через час? Этого не происходит, когда четко знаете свои цели и сфокусированы на них. Вы замечаете отвлекающие факторы и отсеиваете лишнее.
Еще раз напомню: время, в отличие от денег, нельзя вернуть.
Люди, у которых в жизни многое получается, берегут свое время: от лишней информации, пустых разговоров – от мусора.
Они используют самый ценный ресурс для результативных действий. Чем больше времени уделяете достижению результата, тем четче фокус. Нужно научиться определять: на чем сейчас сосредоточен ум, где ваше внимание? Вы разглядываете котиков в интернете или изучаете конкурентов?Исполнение мечты о создании бренда одежды подразумевает постановку определенных целей. Вы хотите, чтобы ваша марка одежды появилась на рынке и приносила доход. Доход – это цель, которая выражается цифрами, она конкретная, например, 300 или 500 тысяч в месяц. Вам может казаться, что для ее достижения нужно делать сотни дел, которые требуют огромного количества времени.
Тайм-менеджмент отвечает на вопрос: какие самые простые и легкие действия сейчас приведут к результату?
Какое-то действие занимает два часа в день, но оказывается бесполезным. Другое – занимает 15–30 минут, но существенно влияет на продвижение к цели. Вспомним принцип Парето: 20 % усилий приносят 80 % результата.Все, что вам нужно – сфокусироваться на действиях, которые приносят результат. Какие действия будут результативными именно для вас, зависит от того, на каком этапе пути к своему успешному бренду (успешный – это тот, что продается и приносит деньги), вы сейчас находитесь.
Бывает, что фокус внимания переключается между разными сферами: бизнесом, личным брендом, отношениями, семьей или здоровьем. В каждой из них у вас есть значимые цели. Переключать внимание между ними действительно сложно. Выстроить тайм-менеджмент для достижения нескольких важных результатов одновременно – это навык высокого уровня. К нему можно прийти постепенно.
Многие хотят сразу достигать разных целей одновременно, сохранять баланс: не напрягаться, ничем не жертвовать, не выбирать бизнес как приоритет. Я не верю, что такое возможно. Если у вас не было опыта предпринимательства, вы никогда не выходили на уровень дохода в 100-300-500 тысяч в месяц, то бизнес для вас – абсолютно новое поле. Он потребует больше времени и внимания, чем привычные дела.
С чем это можно сравнить? Представьте, что у вас родился первенец. Материнство – такой же новый мир, жизнь полностью меняется. Со многим на практике вы сталкиваетесь в первый раз, учитесь и привыкаете. Сначала даже смена подгузника занимает больше времени. Со временем большинство действий доходит до автоматизма. Со вторым, третьим ребенком уже гораздо проще, у вас есть опыт.
Так и с первым бизнесом – сначала он, как первый ребенок, будет требовать больше времени и сил. В первый раз всегда дискомфортно.
Первые продажи и первые клиенты, первые договоренности по рекламе, первый договор с поставщиком или подрядчиком – все первые разы будут трудными.
Но всегда держите в голове пример с подгузниками: потом будет проще.Что, если у вас есть основная работа или другое направление в предпринимательстве, и вы создаете свой бренд одежды параллельно? Давайте вернемся к фокусу внимания и примеру с детьми. Допустим, у вас есть пятилетний ребенок. Он умеет ходить на горшок, занимать себя игрушками, ест самостоятельно и посещает детский сад. Затем появляется еще один – новорожденный. Он пока ничего не умеет и абсолютно зависим от вас. Конечно, ему придется уделять больше внимания и времени. Это естественно. Чтобы через три года он стал более самостоятельным, придется в него вложиться.
Признаюсь, я ничем не отличаюсь от вас в желании получить что-то быстрее и легче. Например, мне хочется написать эту книгу за пару дней, сделать ее презентацию и представить читателям. Но разве это реально? У меня есть основные проекты, действующие бизнесы, личная жизнь. Могу я за неделю написать все главы? Нет. Но я хочу, чтобы книга в 2023 году выпустилась на свет и выделяю время на нее в 2022 году, записывая несколько глав в месяц. Она создается постепенно.
То же самое и с брендом одежды. Нельзя изменить жизнь в будущем, не меняя ее в настоящем моменте, продолжая делать то же, что всегда. Если хотите, чтобы через год ваш бизнес появился, а через три окреп, то делать нужно уже сейчас. Когда ставите цель сбросить 10 лишних килограмм, понимаете же, что они сами по себе не уйдут? Вы будете менять питание и увеличивать физическую активность каждый день.
Неужели нельзя быстрее? Попытки ускориться могут привести к истощению и выгоранию.
Я не сторонник того, чтобы брать цели нахрапом – делать за две недели то, что можно сделать за месяц. Это изматывает.
Единственный способ получать желаемый результат в гармонии и балансе – использовать так называемый принцип инвестора: если каждый день инвестировать по 500 рублей, то за месяц в сумме вложения составят 15 тысяч рублей, за полгода – 90 тысяч, а за год – 180 тысяч. Сколько выйдет за три года посчитайте сами.Нам кажется, что нет свободных денег и времени. Однако мы каждый день выделяем по 300–500 рублей на незначимые покупки – кофе или фастфуд, например. И мы каждый день выделяем часы на социальные сети и развлечения. Вот оттуда и нужно забрать эти, казалось бы, незаметные 2–3 часа в день для своего дела.
Появление собственного бренда станет результатом внимания, которое вы инвестировали.
Страшно, когда что-то большое и, на первый взгляд, неподъемное смотрит на вас из будущего. Не страшно, когда это большое разбито на маленькие составляющие.Да, пока вам не до конца понятно на какие именно составляющие разбить большое дело по созданию прибыльного бренда. Эта книга задаст направление и поможет увидеть основные шаги. Обучающие программы позволяют разбить процессы на более мелкие шаги. У нас в школе, например, уроки выходят 3–4 раза в неделю, есть прямые эфиры, мастермайнды, задания, которые последовательно ведут к цели. Есть поддержка. Вы можете делать что-то каждый день понемногу, в своем темпе. Сегодня смотрите урок – узнаете новую информацию, завтра начинаете домашнее задание, послезавтра продолжаете, через 2–3 дня заканчиваете. Так формируется привычка заниматься делом регулярно, держать его в фокусе внимания.
Постепенно дело жизни будет проявляться в мире, а вместе с ним начнется и та самая желанная самореализация. Когда привыкаете инвестировать по часу в день, то в месяц вкладываете уже 30 часов. Вы успеете, например, проанализировать конкурентов, позвонить в 10 конструкторских бюро, чтобы узнать расценки, изучить поставщиков материалов. Все, что нужно – держать фокус внимания и совершать результативные действия, кирпичик за кирпичиком складывая фундамент вашего будущего бренда.
Предлагаю выполнить простое упражнение, которое покажет, куда на самом деле уходит ваше время, и действительно ли его не хватает?
ЗАДАНИЕПару дней, а лучше в течение недели, ведите дневник и фиксируйте, на что реально уходит время. Лучше всего фиксировать свои занятия каждые 15 минут – так выявите больше «пожирателей» времени. Но если это трудно, записывайте действия хотя бы каждые 1–2 часа. Например, вы встали в 7 утра, а сейчас на часах 9. Что вы сделали за это время? Запишите.
Когда внимательно изучите сделанные записи, увидите ловушки времени, воронки, в которые оно сливается. Почему кажется, что некогда? Может, потому что стоите в пробке каждый день по 40 минут? Спросите себя: можно ли что-то сделать, чтобы не стоять в этой пробке. Например, выезжать раньше или позже. Можно ли время, бессмысленно потраченное в дорожных заторах, использовать для дела? Например, заранее подготовить контакты и вопросы, чтобы сделать нужные звонки по пути. Как эти 40 минут использовать для действий, которые приведут к результатам?
Среди ловушек времени вы, скорее всего, обнаружите социальные сети. Но раз уж все равно проводите в них время, то, читайте, например, мои посты, или анализируйте конкурентов, тренируйте насмотренность.
Пусть в этом занятии, кроме чистого развлечения, будет место пользе, поддержке и вдохновению.Развлекаться тоже нужно. Вы не машина. Да и машине нужно делать перерывы, чтобы не рассыпаться от работы 24 часа в сутки. Она требует топлива, замены деталей, мойки и чистки. Вы не можете быть продуктивными 100 % времени. Более того, переключаться полезно. На прогулке или при просмотре сериала мозг расслабляется, появляются свежие, креативные идеи по продукту, продажам, продвижению. Тем более, при заданном фокусе.
Эффект вылавливания из информационного поля нужных деталей, даже в фоновом режиме, у сфокусированного на цели человека работает намного лучше.
Отличные идеи будут приходить к вам постоянно, даже во время отдыха, иногда в самых неподходящих местах и в самое неудобное время. Дело не в жестком расписании, а в фокусе на правильных действиях.
Вот его и стоит натренировать. Тогда любое время и занятие начнет работать на вас и ваш бренд. Обязательно расслабляйтесь, но помните про фокус внимания. Задавайтесь вопросом: «А что сегодня могу сделать, чтобы стать на шаг ближе к цели?»Прочитанное, возможно, напоминает строки из мотивационных книг: «не отвлекайся», «думай о своей цели», «отсеивай все лишнее» и так далее. Чтобы вы не восприняли написанное как чистую мотивацию, от которой захочется отмахнуться: «Так надо? Но я так не могу. У меня так не получается», я добавлю – да, вы не робот, и я не робот, и мы не можем постоянно думать только о цели. Иначе у нас не осталось бы ничего, кроме работы. Мы бы засыпали и просыпались с единственной мыслью: как достичь своей цели по созданию бренда одежды и бизнеса. Конечно, у всех в жизни есть и другие важные задачи и необходимо находить баланс в распределении внимания и усилий.
У нас есть цели в разных сферах. Просто моя книга про создание своего бизнеса. Представьте, что вы зашли в кабинет под названием «Создание своего бренда» и сразу вспомните: для чего я здесь? Вот это «для чего» важно держать в голове.
Резюме главы 4
При выстраивании тайм-менеджмента важно следить не столько за жесткостью расписания, сколько за фокусом внимания.
Выясните, что чаще всего отвлекает вас от по-настоящему важных дел. Не давайте этому перехватывать ваше внимание.
Научитесь ограждать себя от лишней информации.
Держите фокус на целях и ближайших результатах.
Помните о принципе Парето: 20 % усилий приносят 80 % результатов.
Достижение нескольких больших целей в балансе – навык высокого уровня. Осваивайте его постепенно.
Новое дело требует больше внимания и времени. Все, за что вы беретесь впервые, сначала кажется трудным, но после многократного повторения становится проще.
Помните о маленьких шагах, которые нужно делать сегодня, чтобы изменить жизнь в будущем.
Используйте принцип инвестора: вкладывайтесь в цель (силами, временем, деньгами, вниманием) понемногу, но регулярно. Создавайте фундамент бизнеса кирпичик за кирпичиком. Выработайте привычку заниматься делом.
Найдите «ловушки времени» и устраните их.
Не забывайте отдыхать и развлекаться. Вы – не машина.
Глава написана в Дубае, ОАЭ
Глава 5