Разработка коллекции
Вы определились с первоначальной концепцией коллекции. Она может остаться неизменной или дорабатываться по ходу, это нормально. Допустим, для разработки вы выбрали семь изделий. Что дальше? Рассказываю на примере своего бренда.
Мы составляем техническое задание и отдаем выбранные изделия на разработку подрядчику: частному конструктору или в конструкторское бюро. В результате создаются лекала изделий. Лекало – это графическое изображение изделия и его деталей на одной плоскости.
На старте люди думают, что им нужно разбираться в швейном деле, уметь рисовать, но эти навыки не помогают продавать изделия и развивать бизнес. Когда я начинала, объясняла конструкторам техническое задание буквально на пальцах, просто по картинке. По секрету скажу, что я до сих пор не выучила всех названий деталей одежды, но в команде уже есть Таня, Лиза и Наташа, которые все знают.
В книге мы говорим о создании бренда одежды именно как бизнеса. К нам в школу, например, приходят ученики-новички в этом деле, которые многого не понимают в швейных технологиях. Но это не мешает им запускать в производство свои модели одежды, потому что на обучении мы рассказываем, как сделать правильно, чтобы не тормозить развитие дела, показываем документацию, примеры технических заданий и их заполнение.
Когда вы в первый раз приходите в конструкторское бюро, как когда-то я, и пытаетесь на пальцах объяснить, что вам нужно, высока вероятность, что вас поймут неправильно или не до конца.
Правки придется вносить в любом случае, но обидно, когда это приходится делать шесть-семь раз вместо двух. Это еще и затратно, так как каждая правка и каждый новый образец будут стоить денег.Например, вам отшили по разработанным лекалам образец рубашки. И на примерке вы поняли, что хотите сделать ее на 10 сантиметров длиннее. Внесли правки, отшили второй образец, примерили. И понимаете, что нужно сделать вставки или добавить карманы, к тому же очевидно, что рубашку надо было сделать длиннее не на 10 сантиметров, а на восемь… И так до бесконечности.
Лишних затрат можно избежать, если прийти к конструктору с хорошо выполненным и подробным техническим заданием. Правки все равно будут. И большие, и маленькие бренды долго согласовывают модели и вносят в них изменения, но с хорошо прописанным техническим заданием их меньше. И это существенно снижает расходы.
В момент, когда я пишу эту главу, мы согласовываем трикотажный топ, который идет в комплекте с юбкой. Нам уже отвязали образцы и топа, и юбки. И в нашем дизайнерском чате развернулась бурная дискуссия. И в топе, и в юбке есть основное молочное полотно и зеленые вставки, благодаря которым два изделия должны сочетаться между собой. Но получилось так, что зеленые вставки на юбке более узкие и редкие, чем на топе. Мы ищем решение, так как наша задача использовать цвет, чтобы коллекция получилась гармоничной.
Лиза, наш дизайнер, предлагает варианты. Мы можем использовать весь зеленый цвет, например, только на воротнике или полностью по периметру всего изделия кроме низа топа. Или мы сделаем все края изделия тонкой полосой зеленого, или изменим ширину резинки. К обсуждению подключились Таня, наш продакт-менеджер, я и Аня. В результате решили, что по нижней части топа не будем использовать зеленый цвет, потому что юбка начинается с белой резинки: низ топа входит в белый верх юбки. При этом в складках юбки есть зеленый цвет, и ширина этой зеленой складки как раз и будет использована в зеленых элементах по периметру топа. Так и происходит работа над всеми моделями коллекции.
В примере мы работали с трикотажными изделиями и у этого материала своя специфика. Изделие программируется: под каждую модель настраивается машина, которая будет отвязывать сначала образец, а потом уже всю партию. В швейном же производстве после того, как конструктор создал лекала, мы отдаем их для пошива образца в экспериментальный цех или швее на аутсорсинге. Подробнее про изготовление первого образца мы поговорим в следующей главе.
ЗАДАНИЕОпределите, какая розничная цена будет у ваших изделий, и какая должна быть себестоимость, чтобы вам было рентабельно выпускать эти изделия.
Проставьте минимальный тираж на каждый цвет и размер – это глубина изделия.
Важно! Когда вы будете заниматься производством на практике, скорее всего, столкнетесь с тем, что размер партии невозможно произвести по той себестоимости, которая вам интересна. И тогда нужно делать следующий анализ матрицы.
Резюме главы 9
Первоначальная концепция коллекции может остаться как неизменной, так и трансформироваться в процессе работы.
Для придуманных моделей составляется техническое задание, по которому конструкторы разрабатывают лекала изделий.
Вы можете не знать всех названий деталей одежды в начале пути, но, чем точнее техническое задание, тем меньше исправлений при разработке моделей и тем ниже затраты.
Изменения в процессе работы будут всегда. Создать образец, который сразу устроит всех, не удается ни большим, ни начинающим брендам.
Когда изделия в коллекции должны сочетаться между собой, изменения проводятся с учетом этого требования.
Разработка трикотажных коллекций имеет свою специфику. При работе с трикотажем мы не привлекаем конструкторов, так как под каждое изделие пишется программа для вязальной машины.
Глава написана в Дубае, ОАЭ
Глава 10Образцы изделий
На этом этапе придется смириться с расхождениями между ожиданиями и реальностью. То, что вы хотите увидеть, и то, что увидите в первый раз, будет отличаться. Мы некоторые модели разрабатываем 1–2 года. Это срок, за который отдельные изделия проходят путь от первоначальной идеи до уровня, который начинает нас устраивать.
Кроме того, разработка новых моделей – довольно дорогое удовольствие, особенно для стартапа. Образцы стоят в 2–2,5 раза дороже, чем продукция, отшитая партией.
Сэмплы для вас могут изготовить:
конструкторское бюро;
швейное производство;
отдельный мастер на аутсорсинге.
Самое важное на этом этапе – корректное техническое задание. Его нужно составить и для конструктора, и для швейного цеха. Чем точнее оно прописано, тем больше шансов увидеть образец, приближенный к ожиданиям.
Единичные экземпляры по времени изготавливают дольше, чем целую партию. Это объяснимо: массовое производство за одно и то же время может раскроить 15–20 изделий из партии или одно вручную. Образцы чаще всего раскраиваются именно вручную. Когда у фабрики высокая загрузка мощностей, пробные модели, естественно, не ставят в приоритет. Приходится ждать.
На трикотажные производства в сезон вообще трудно зайти для разработки образца, потому что для изготовления одной вещи им придется перенастраивать вязальную машину. Перенастройка станка под один свитер или платье производству невыгодна в соотношении «деньги – время».
В идеальной картине мира образцы, которые мы получаем, нужно протестировать: как поведет себя изделие после стирки, в процессе носки.
Важно испытать саму ткань перед отшивкой пробного экземпляра: насколько она пиллингуется[19], линяет, растягивается, садится. После отшива образца вы поймете, подходит ли ткань для конкретного изделия: держит форму, отвечает вашим требованиям.Также вы должны провести примерки по размерам. Изделия чаще всего конструируются по стандартным параметрам. Однако мы продаем их не стандартизированным людям. Чтобы изделие удовлетворяло потребности большего количества потребителей, важно примерять его на людей с разным ростом и предпочтениями по комфортности одежды.
Например, мы делаем примерки среди сотрудников. Как на менеджера по продажам Катю сядет размер XXS? А на нашего директора Аню, которой важнее наличие размера S? А еще есть Таня, которая предпочитает оверсайз. И тогда мы смотрим, как на мне будет сидеть размер М, хотя на самом деле у меня S.
Так на этапе образца вы сможете определить, к каким параметрам придете по каждому изделию на каждом уровне выбранной размерной линейки.
Как видите, уже в процессе производства первых экземпляров ваши идеи могут скорректироваться. Это тоже творчество, только переведенное в практическую плоскость. После прохождения этого этапа вы получаете продукт с известными отличиями. Впоследствии это пригодится для подготовки рекламных материалов и в общении с клиентами.
ЗАДАНИЕСпросите у своей потенциальной аудитории, например, в соцсетях: что именно разочаровало их в изделиях вашей предполагаемой ниши. Например, в купальниках, лонгсливах или домашних платьях. Так вы узнаете, что учесть при проектировании/тестировании модели.
Слева – эскизы платья, справа – готовое изделие. Между ними обязательно нужна примерка образца: так вы сможете подкорректировать изделие и быть уверенными в том, что оно сидит как надо.
Резюме главы 10
Будьте готовы к тому, что первые образцы могут быть далеки от задуманного и на получение финального результата уйдет время.
Учитывайте в расчетах, что сэмплы обойдутся в 2–2,5 дороже, чем изделие в серийном производстве, и их пошив займет больше времени у подрядчика.
Выберите, кто изготовит первые экземпляры моделей: конструкторское бюро, производственное предприятие или швея, работающая на аутсорсинге.
Подготовьте точное техническое задание.
Запланируйте проведение примерки на потребителях с разным типом фигур и тестирование образцов по важным параметрам: поведение ткани после стирки, в процессе носки и т. д.
Глава написана в Канкуне, Мексика
Глава 11