Хотя бы потому, что вы не станете профессионалом высокого уровня в этом деле. Вы не сможете по-настоящему преуспеть в нелюбимом деле – ведь вы не будете вкладывать в него всю свою душу.
Работа только ради денег выгодна только здесь и сейчас, но это совершенно проигрышный вариант в долгосрочной перспективе.
Есть только один способ проделать большую работу – полюбить ее. Если вы к этому не пришли, подождите. Не беритесь за дело.
Стив Джобс
Если нужно и если вы готовы – смените место работы или профессию. Ищите свое дело. То, которое будет вас вдохновлять, то, для которого вам не нужна будет дополнительная мотивация. Если вы хотите преуспеть, вы должны профессионально заниматься тем делом, которое доставляет вам удовольствие и радость, которым вы можете заниматься долго и с энтузиазмом.
Чтобы заводить полезные связи, нужно выходить за пределы своей профессии и знакомиться с другими людьми. Идите в другие профессиональные сообщества. Если врач общается только с врачами, учитель только с учителями, торговец только с торговцами – он деградирует в социальном отношении. Нужно узнавать новые профессиональные области. Только там вас ждут большие возможности. К примеру, если вы врач и пойдете знакомиться с телевизионщиками – вы можете стать врачом, который «попал на ТВ». Это даст вам огромное преимущество среди конкурентов.
Как говорит Джеффри Гитомер, нужно быть не только на виду, но и быть готовым к встречам.
Готовьтесь к ним заранее. Насколько серьезно нужно готовиться? Настолько, насколько это возможно. К общению с другими людьми нельзя заранее подготовиться полностью. Заранее можно подготовить только монолог, а диалоги всегда спонтанны.
Как же готовиться? Собирайте о людях личную и профессиональную информацию (например, в Интернете), которая поможет вам относиться к каждому человеку как к личности, а не как к одному из толпы. В остальном – импровизируйте.
Притча
У одного известного мастера по борьбе было много учеников. Старший из них обучался долгие годы и тренировался с прилежанием. Однажды он обратился к мастеру:
– Скажите, есть ли ещё что-нибудь, чему вы меня не научили?
– Я научил тебя всему, что знал. Ты усвоил все приёмы борьбы, известные мне.
От этих слов молодой борец преисполнился гордости и объявил всем и всюду, что теперь он лучший борец в стране и мог бы победить даже своего знаменитого учителя. Сотни людей пришли посмотреть на этот поединок.
После ровной и спокойной борьбы мастер вдруг неожиданным приёмом положил ученика на обе лопатки.
– Странно, – сказал побеждённый, переводя дыхание, – Я научился всему, что вы знали, но вы одолели меня неизвестным приёмом.
– Друг мой, я действительно научил тебя всему, что знал, – ответил мастер, – Но этот приём родился только сейчас, в процессе борьбы. Это импровизация!
– Но этому вы меня не учили, – сказал ученик.
– Этому я не могу тебя научить, этому ты должен учиться сам.
Когда это возможно, старайтесь соединять приятное с полезным. Жизнь слишком коротка, чтобы успевать отдельно делать то, что нужно, и отдельно наслаждаться ею. Вы можете знакомиться и поддерживать контакты с людьми, одновременно работая, отдыхая, путешествуя с ними.
Если возможно соединить два-три занятия в одно – соединяйте.
И, конечно же, используйте все возможности познакомиться и поддерживать знакомства. Используйте возможности для общения с людьми, которые предлагают вам ваши знакомые, и создавайте эти возможности самостоятельно.
Например, вы можете создать какую-нибудь общественную организацию или клуб по интересам, в котором бы собирались интересные вам люди и все время приводили к вам своих друзей и знакомых. Вы можете создать этот клуб вместе со своими друзьями – так у вас с самого начала будет поддержка и ваши возможности умножатся на количество ваших партнеров.
На конференциях и выставках вы должны ставить себе целью знакомиться с людьми, заводить новые связи, а не «тусоваться» со своими коллегами, старыми знакомыми или партнерами по бизнесу.
Своих коллег и партнеров вы видите каждый день, а разнообразные профессиональные мероприятия бывают достаточно редко, и возможности, которые они приносят, вы просто обязаны использовать с выгодой для себя. Не тратьте время зря – знакомьтесь, общайтесь, раздавайте свои визитки, берите визитки, знакомьте людей друг с другом. Вкладывайтесь в свое будущее!
Знакомьтесь много, потому что вам придется познакомиться с тысячами людей для того, чтобы найти несколько десятков тех, которые сыграют самую большую, самую значительную роль в достижении вами жизненного успеха.
Резюме
Мы часто не видим в друге хорошего специалиста, а в коллеге – отличного коммуникатора. Очень важно в начале создания личной сети связей присмотреться к своему окружению, взглянуть на него свежим взглядом.
Чтобы быть эффективным «нетворкером», вы должны заниматься любимым делом, быть профессионалом своего дела, общаться не только много, но и разносторонне.
Не отказывайтесь от предложений развлечься с друзьями, прийти на день рождения к знакомому, посетить профильную конференцию или сходить в новый клуб по интересам. Общайтесь не только со знакомыми людьми, но и заводите новые связи.
Практическое задание
Задайте себе несколько вопросов и дайте не них ответ как можно скорее. Как правило, то, что быстрее всего приходит вам на ум, и соответствует действительности.
Итак, вопросы:
♦ Соответствуют ли ваши профессиональные обязанности вашим возможностям?
♦ Соответствуют ли ваши профессиональные обязанности вашим интересам и увлечениям?
♦ Способствует ли ваша работа личностному развитию и развитию деловых качеств?
♦ Способствует ли ваша работа профессиональному развитию, повышению квалификации?
♦ Устраивает ли вас уровень вашего ежемесячного дохода?
♦ Устраивает ли вас ваше рабочее место?
♦ Устраивает ли вас ваш рабочий график?
♦ Нравится ли коллектив, в котором вы работаете?
Теперь хорошенько поразмышляйте над вашими быстрыми ответами. Решите, что вы собираетесь делать дальше: менять работу, менять профессию, повышать квалификацию или что-то другое. Определяйтесь и действуйте.
Как преодолевать внутренние барьеры?
Если мы продолжаем делать то, что мы делаем, мы продолжаем получать то, что мы получаем.
Сердце готово выпрыгнуть из груди, руки дрожат, из головы вылетели все умные слова, а те, которые остались, вы произносите сбивчиво, краснея и потея? Если это те ощущения, которые вы испытываете при попытке завязать полезное знакомство или провести деловые переговоры, – это плохо. Но хорошо, что от этого можно избавиться.
Все советы и рекомендации, которые я привожу в этой книге, вы попросту не сможете использовать, если у вас есть страх общения, если общение кажется вам неинтересным и (или) утомительным занятием. Если вы так считаете – это всего лишь одна из ваших психологических установок, которую следует изменить.
Дар общения – самый высокооплачиваемый.
Не всем одинаково удается общение. Не все прирожденные коммуникаторы. Но это не причина отказываться от цели создать личную сеть связей и контактов, поскольку общение и налаживание контактов с людьми – это навыки. А любой навык можно приобрести – было бы желание.
Почти у всех людей есть те или иные проблемы с общением, но тот, кто сумел их преодолеть, сможет преодолеть все остальные проблемы в своей жизни. Согласитесь, есть ради чего постараться.
Чтобы преодолеть трудности в общении:
• учитесь мыслить позитивно;
• осознайте, что страхи есть у всех и это нормально – быть в чем-то несовершенным;
• четко определите свои страхи;
• учитесь расслабляться и физически и умственно;
• тренируйте уверенность в себе;
• изучайте прикладную психологию – так вы сможете лучше понимать себя и других.
От многих страхов одно лекарство – знание.
Возможно, вы боитесь общения, потому что не знаете, чего от него ожидать. Но если не начнете общаться – и не узнаете. Замкнутый круг? Да. Вы должны взять себя в руки и найти способ разорвать его.
Уверенность приходит вместе с опытом. Вспомните, как вы боялись впервые сдавать экзамен или как волновались перед первым свиданием, первым рабочим днем, первыми переговорами и т. п.
Чем больше опыта – тем меньше волнений и переживаний.
Вспомнили? Но ведь на второй (десятый, двадцатый) раз все было немного иначе. Или даже совсем иначе, не так ли?
Как преодолеть страх общения:
• учитесь смотреть людям в глаза;
• попробуйте завязать знакомства в сети Интернет (например, на сайте знакомств) и общаться в сети;
• потренируйтесь говорить по телефону;
• чаще обращайтесь к незнакомым людям с самыми простейшими просьбами и вопросами;
• выражайте себя посредством своего хобби или любимой работы;
• обратитесь к психологу или коучу;
• пройдите специальное обучение.
Визуальный контакт очень важен для установления доверительных отношений. Многим людям он очень тяжело дается.
Тренируйтесь смотреть людям в глаза.
Начните со знакомств в сети Интернет и общения по телефону – когда собеседник вас не видит – вам будет проще в первое время общаться именно так. Параллельно учитесь смотреть в глаза встречным прохожим на улице, родным дома и коллегам на работе. Если это упражнение дается тяжело, на первом этапе выполняйте его в солнцезащитных очках.