• Найдите список ваших знаний, умений и навыков, который должны были составить, выполняя одно из предыдущих практических заданий, и посчитайте, сколько времени вы потратили на их приобретение. Если такого списка у вас нет – составьте его и обязательно выполните это задание.
Считайте только то время, которое вы потратили на осознанную практику. Конечно, вы можете посчитать время довольно приблизительно, но это упражнение будет для вас очень полезным – оно поможет вам выяснить, какие знания и навыки у вас есть, и оценить их качество по собственному усмотрению.
• Сделайте еще одно подобное упражнение: составьте список навыков, которые вам нужно приобрести, и подсчитайте, сколько времени вам для этого понадобится, учитывая уровень владения этими навыками (низкий, средний, нулевой).
Выполнение этого задания позволит вам более реалистично оценивать себя в качестве профессионала и эксперта своего дела и тщательнее планировать свой профессиональный рост и развитие.
К нам едет ревизор!
Звонок бухгалтеру с охраны:
– Вова, ты там занимаешься?
– Да как обычно, сверкой, сводкой…
– Значит так! водку выливай,
Верку выгоняй – ревизия пришла!
Связи – это очень ценный ресурс. Но для его приобретения нужно потратить другой, не менее ценный ресурс
– свое время (как минимум). Сколько бы времени у вас ни было, его ни за что не хватит, если вы будете заниматься делами или тратить его на встречи и поддержание отношений с людьми, от которых вам крайне мало пользы.
Свое время, силы и ресурсы любого рода нужно использовать эффективно. Чтобы делать это, необходимо время от времени проводить «ревизию» своих связей: упорядочивать базу контактов и анализировать ее структуру, определять слабые и сильные стороны своей сети связей и планировать ее развитие, использование и укрепление.
Наиболее совершенно то, что достигает своих целей с наименьшими издержками.
Как проанализировать качество ваших связей?
Задайте себе несколько вопросов:
• Если вам нужен профессиональный совет вне сферы вашей деятельности, есть ли вам кому позвонить?
• Если вы вдруг потеряете работу, сможете ли вы при помощи своих связей быстро найти новую?
• Если вам вдруг понадобится одолжить деньги, будет ли вам у кого?
Ответы на эти и подобные вопросы помогут вам оценить качество ваших личных связей. Составьте себе список вопросов исходя их своих потребностей, а ответив на них, сделайте вывод
– насколько полезны для вас имеющиеся связи. Хорошенько подумайте, прежде чем решить, в каком направлении вам нужно строить вашу личную сеть и каким должен быть ваш самый близкий круг общения.
Определите «кто лишний».
Вы уже знаете, как правильно и быстро завести много новых знакомств. Вы знаете, что нужно использовать все имеющиеся возможности для общения со своей целевой аудиторией. Безусловно, когда мы встречаемся с человеком в первый раз, мы почти ничего о нем не знаем. Точно также мы мало знаем его, встречаясь с ним только в официальной обстановке. Иногда этого достаточно, иногда нет.
Чтобы все изменить, нужен только повод…
Чтобы повысить качество своих контактов, вам необходимо:
1. Постоянно работать со своей целевой аудиторией.
2. Отсеивать людей, которые не входят в вашу целевую аудиторию, а также тех, кто так или иначе негативно влияет на вашу жизнь.
Проводите «ревизию» связей хотя бы раз в полгода, чтобы откорректировать план по строительству сети и продвижению вашего личного бренда.
Как не «потеряться» в количестве контактов?
Многие нетворкеры приходят в уныние от одной мысли о том, что нужно поддерживать контакты с сотнями и даже с тысячами людей одновременно. Эта цифра кажется огромной, а реализация на практике принципа «не исчезать надолго из виду» становится совсем нереальной.
Чтобы не потеряться в количестве контактов, вам необходимо:
• Упорядочить базу контактов;
• Распланировать время и дела.
Два эти простые процесса, регулярно корректируемые, позволят вам все успевать, всему уделять время и быть в курсе того, как идут ваши дела.
Лучше всего иметь одну общую базу ваших связей. Ведите ее так, как вам удобно: в блокноте или на компьютере. Лучше, конечно, хранить базу данных в электронном виде – такой базой гораздо удобнее пользоваться (вносить изменения, находить нужную информацию и т. д.).
Обязательно сохраняйте все визитки и в случае необходимости вносите в них правки и делайте пометки. Чтобы информацией из визиток было удобнее пользоваться – вносите данные с визиток в общую базу контактов.
Часть контактов можно упорядочить, часть всегда будет хаотичной. Это нормально – не пытайтесь объять необъятное.
Главное – вносить в базу данных информацию о новых знакомых: когда и где вы с ними познакомились, чем эти люди занимаются, чем они могут быть полезны вам, а вы им.
Ведите эти записи постоянно: записывайте новые знакомства, что вы кому пообещали, что бы вы для кого хотели сделать, планируйте список дел и встреч. Эти записи избавят вас от необходимости держать всю информацию в голове и бояться ее потерять (а это рано или поздно случится неизбежно) и дадут вам возможность индивидуально подходить к сохранению и укреплению самых важных связей.
Резюме
Ваши связи и ваши время – это очень ценные ресурсы. Их необходимо использовать эффективно.
Чтобы не тратить свое время и силы на людей, отношения с которыми либо никак не помогают вам в вашем личном и профессиональном росте, либо отрицательно сказываются на вашей жизни, вам необходимо время от времени проводить ревизию связей.
Другими словами, вам нужно, упорядочивать свои записи и корректировать план по установлению, поддержанию и разрыву ненужных вам связей.
Практическое задание
Проведите «ревизию» связей:
• внесите данные со всех визиток, из всех блокнотов в одну общую базу;
• определите, кто лишний (с кем лучше прекратить отношения);
• спланируйте, с кем вам нужно установить контакты;
• с кем нужно сохранить контакты.
После этого пошагово распланируйте и запишите, как вы сделаете все перечисленное в последних трех пунктах.
Как зарабатывать на своих контактах?
Деньги – это отчеканенная свобода.
Углубляя и расширяя свои связи, вы автоматически повышаете свою ценность в глазах других людей. Вас рекомендуют, вы получаете новые интересные предложения, вам первому предлагают хорошие вакансии и бизнес-проекты. Вам легче продать, купить, инвестировать, учиться и обучать. Все это способствует увеличению количества денег в вашей жизни.
Плохо ли зарабатывать на связах? Нет – плохо не зарабатывать.
Использование связей – это полезное взаимодействие между людьми. Если вы не помогаете другим и не позволяете им помочь себе, вы тем самым обедняете и себя и других. Такое отношение к окружающим вас людям не приносит ничего хорошего.
Лучший способ помочь беднякам – это не стать одним из них.
Нет, вам не придется идти по головам других людей, чтобы достичь желаемого. Этот способ, может быть, и действенный, но очень уж затратный. Вы должны учиться сотрудничать с другими людьми так, чтобы и вы и они неизменно получали от этого процесса удовольствие и выгоду.
Если вы сами цените себя невысоко>, то мир не предложит вам ни на грош больше.
Общие принципы этого взаимодействия довольны просты и частично уже хорошо знакомы вам:
♦ всегда думайте о том, чем вы можете помочь своему собеседнику, как вы можете с ним совместно заработать деньги;
♦ если ваш знакомый не обладает нужными вам ресурсами, возможно, у него есть знакомый, который обладает ими (смело задавайте вопросы, только так вы узнаете, так ли это);
♦ напрямую общайтесь с людьми, которые принимают решения (так называемые «ЛПР»), то есть с руководителями, с предпринимателями, а не с их секретарями, помощниками и охранниками;
♦ сначала дайте человеку что-то полезное и бесплатное (чтобы заявить о себе как о специалисте): совет, свою статью или книгу, окажите мелкую услугу – это увеличивает шансы на то, что этот человек в дальнейшем придет к вам как покупатель или порекомендует кого-то из своего круга общения – еще один однозначно работающий способ зарабатывать деньги при помощи своих связей;
♦ делайте всегда больше, чем обещали (давайте всегда подарки и бонусы, оставляйте отзывы и т. д.), чтобы поддерживать свою репутацию на должном уровне;
♦ заручитесь чьей-то рекомендацией, прежде чем предлагать другим совместно создавать бизнес;
♦ будьте готовы делиться своими знаниями и связями и делайте это.
Например, у вас есть 20 хороших знакомых. Как можно это использовать? Вы можете рекламировать их на своих вебресурсах и размещать рекламу у них, использовать их в качестве партнеров или исполнителей той или иной работы, можете рекомендовать их другим знакомым в качестве партнеров или сотрудников.
Используя связи для продвижения по карьерной лестнице, вы можете найти новую работу или должность, найти клиентов или партнеров, запустить «сарафанное радио», получить отзывы и рекомендации. Чтобы стать предпринимателем, вы можете начать сотрудничество с кем-то из ваших знакомых, кто уже является предпринимателем.
Заработать деньги можно практически с каждым человеком.
Если вы проявите немного фантазии и приложите немного усилий, вы прямо сейчас, проведя «ревизию» своих связей, найдете несколько способов увеличить свои доходы и доходы ваших зна