Памятка начинающему блогеру.
1. Осознайте свою мотивацию. Если на ведение блога вас толкает только возможность заработать много денег, стать популярным, обогнать кого-то – то такой настрой ни к чему не приведет. Правильная мотивация в любом деле – это желание что-то создавать, выговориться, помочь. Например, я стремилась рассказать другим о сдаче языковых экзаменов, помочь избежать ошибок. Уже потом, когда вы освоитесь, обрастете аудиторией, можно задуматься о монетизации канала. Но изначальная мотивация не должна крутиться вокруг денег, она должна быть связана с пользой, которую вы стремитесь принести.
2. Если вы стали на путь блогинга, то о приватности придется забыть. Либо вы блогер, либо вы закрытый человек, который не рассказывает о том, сколько зарабатывает, где живет и т. д. Блог = открытость. Я считаю, что блогер должен быть честным со своей аудиторией. Если я делаю рекламный контент, я всегда указываю, что это видео спонсировано. Я не хочу обманывать своих подписчиков и делать вид, что мне никто ни за что не платил. Если вам сейчас некомфортно быть полностью открытым, ничего страшного – вы придете к этому потом, когда поймете, что блогинг – это действительно «ваше», когда наладите общение с аудиторией.
3. Нужно создавать качественный контент: проверять информацию, о которой вы говорите, делиться знаниями из той сферы, где вы эксперт. Если вы не доктор, не нужно делать посты на медицинскую тему. Люди чувствуют фальшь, понимают, когда вы владеете предметом только поверхностно. Рассказывайте о том, что лучше всего знаете. Даже если вы еще студент, не профессионал ни в какой области, то у вас может найтись что-то, о чем вы можете рассказать. Даже если это жизнь обычной школьницы в деревне – всегда найдется очень много людей, которым это интересно. Наш блогерский «рынок» до сих пор не насыщен, и мне кажется, что он заполнится не раньше, чем через пять лет. У вас еще есть время, поэтому…
4. Начинайте прямо сейчас.
Заработок на просмотрах в Youtube
Первый и самый простой способ монетизации канала – это заработок на просмотрах.
Когда вы делаете контент на английском, вас автоматически может смотреть весь мир. Лучше всего платят за просмотры из стран с высоким доходом: США, Канады, Австралии, Германии, Норвегии.
YouTube платит блогерам деньги за показы рекламы во время их видео. Если вы смотрите видеоблогера, а перед ним идет рекламный ролик, то это происходит не потому, что YouTube так решил, а потому что блогер захотел монетизировать свои видео за счет рекламы. Особо жадные товарищи вставляют рекламу через каждые пять минут.
За 1000 просмотров из России блогер получает 1–2 доллара, зависит от географии. Если смотрит пользователь из Москвы, то платят больше. Если из небольших городов, то меньше. Что касается стран, где доходы выше, например США, – в среднем получается 6 долларов за 1000 просмотров. Самая высокая ставка, которую я видела в своей нише, за просмотры из Австралии – 8 долларов. Если ваше видео становится популярным в странах с высокими доходами населения, то денег вы получите гораздо больше. Когда у меня было 20 000 подписчиков на русском канале, я получала с него 100–200 долларов, на эти деньги я покупала себе штативы и микрофоны, все вкладывала в технику. Я считаю, что бизнес должен быть самоокупаемым: заработала – купила.
Я не сразу поняла, что английский канал будет приносить больше. Пока он рос, я получала 200–300 долларов в месяц, что было приятно. Но мое отношение к доходам с YouTube изменилось после видео о том, как покупаю свой первый макбук. Поскольку дело было перед Рождеством, многие американцы активизировались и смотрели видео про подарки. Я попала в этот «подарочный» тренд, и мое видео набрало много просмотров с территории США. Видео про макбук набрало больше 100 000 просмотров, причем пользователи оставались на моем канале и смотрели другие видео. За ноябрь на англоязычном канале я заработала 1000 долларов.
В тот момент я поняла, что на YouTube можно довольно прилично зарабатывать, а это дополнительная мотивация развивать канал. Тогда я стала внимательно изучать способы продвижения и развития.
Если вы заведете канал на английском, то, скорее всего, большой процент аудитории будут составлять жители Индии и Бангладеш, просто потому что там живет очень много людей, говорящих по-английски. Среди моих подписчиков – 11 % индусов. За просмотры из этих стран очень низкий CPM, то есть ставка за тысячу просмотров, но пусть вас это не беспокоит, ведь ваш блог будут смотреть и в других странах.
Хочу предостеречь начинающих блогеров от такого понятия, как «партнерская медиасеть», если вам предлагает ее не YouTube, а сторонняя компания. В начале своего пути на YouTube я имела неосторожность вписаться в одну из таких медиасетей после просмотра видео, где ребята рассказывали, что она позволит раскрутиться, помогает с коллаборациями, дизайном канала, помогает подобрать темы, которые станут хитовыми. На деле же это всего лишь схема, похожая на сетевой маркетинг.
Происходит все так: эта медиасеть получает доступ к вашему каналу и сотрудничает с разными рекламодателями. То есть ваш канал становится площадкой для этих рекламодателей. Как утверждает менеджеры этой компании, они подбирают такие предложения, чтобы вам за рекламу платили больше, чем если бы вы просто сотрудничали с YouTube и реклама шла напрямую от него.
Когда я подписалась на это, у меня были совсем небольшие доходы. Я надеялась, что получу приглашения на какие-нибудь конференции, предложения о коллаборации с блогерами, новый дизайн канала, как рассказывали в рекламных видео медиасети. Но ничего подобного произошло, эта сеть не вспоминала обо мне. Только ежемесячно они забирали где-то 30 % от моего дохода с каналов.
Как говорили в видео, в которых рекламировались эти «крутые» медиасети, настоящая помощь от них начинается с 50 000 подписчиков. Когда моя аудитория достигла этого заветного числа, я поинтересовалась, будут ли они оказывать мне какую-нибудь поддержку. Они ответили, что нарисуют мне «шапку» канала – это такая длинная картинка наверху главной страницы вашего YouTube-блога, которую дизайнер средней руки нарисует за час.
В итоге оба моих канала были связаны с этой «партнеркой» два года. За это время они нарисовали «шапки» для русскоязычного и англоязычного каналов, один раз пригласили меня на конференцию блогеров в Киев, при этом прекрасно зная, что я живу в Сан-Франциско. Наконец, с горем пополам, я еле-еле от них отключилась, потому что контракт с ними подписываешь на год и предупреждать о расторжении нужно в особое время, за три месяца до окончания контракта и т. п. – они специально создают такие условия, чтобы вы продлевали сотрудничество. Поэтому первый раз у меня не получилось расторгнуть договор, они сказали, что он продлен автоматически. Хотя прошаренные блогеры рассказали мне, что можно просто надавить, устроить скандал – и тогда они от тебя отстанут.
После прекращения сотрудничества они перестали забирать проценты с моих доходов за просмотры и прибыль выросла значительно, больше, чем на 30 %, которые они забирали.
Поэтому я настоятельно советую начинающим блогерам не связываться со сторонними медиасетями, а подключаться к основной, проводимой самим YouTube. YouTube очень активно работает с блогерами, сейчас у меня есть свой менеджер, с которым мы созваниваемся раз в месяц, и он отвечает на все мои вопросы. Такого менеджера вам предложат, когда у вас будет более 100 000 подписчиков и при условии, что ваша тема приоритетна для развития YouTube (сейчас большой тренд на образование).
В начале этого года я начала получать больше 5 000 долларов в месяц только с просмотров, и я считаю, что это очень неплохая подработка. А если в вашем городе цены не такие высокие, как в Сан-Франциско, то вы можете спокойно жить только на доход от канала.
Интеграция в блоги (Product Placement)
Второй способ заработка на YouTube – это продакт плейсмент, то есть реклама в видео. Рекламные предложения обычно начинают поступать, когда у вас набирается 50 000 подписчиков и больше.
Предложения для YouTube приходят на специальную почту, которую вы указываете в разделе «О канале». Могут писать в сообщения в Instagram и в другие соцсети – спрашивать, сколько будет стоить реклама.
Если вы хотите зарабатывать на YouTube, пишите рекламодателям сами. Текст письма может быть примерно таким: «Здравствуйте, я блогер, пользуюсь вашим продуктом. Вот моя статистика (включите количество просмотров, подписчиков, их пол и возраст). Скажите, не хотели бы вы сделать коллаборацию». Недавно я так написала бренду Samsonite, сказала, что я очень люблю их чемоданы, и предложила сотрудничество. Я написала им в Instagram и предложила сделать рекламу там же. Они согласились, заплатили мне 1000 долларов и прислали бесплатную сумку. А я и бесплатно готова была их рекламировать, потому что действительно люблю этот бренд и периодически рассказывала о нем без вознаграждения. Не бойтесь писать первыми – это может обернуться неплохим заработком.
Еще один способ взаимодействия с рекламодателями – через специальные биржи. Я в свое время зарегистрировалась на десяти биржах в надежде на хорошие предложения. Единственная биржа, которая мне показалась адекватной, – Socialnative. Это американская платформа. Когда у меня в Instagram было около 10 000 подписчиков, они присылали мне бесплатные товары – еду, шампуни и другие мелочи – и платили где-то 80–90 долларов за интеграцию в мои посты. Потом опытный инстаблогер Ира Михайлова (@veryire) подсказала, что я беру очень мало денег для своего уровня подписчиков, надо брать больше. Но для начинающих блогеров – это крутая площадка с адекватной оплатой.
Я пыталась сотрудничать и с русскоязычными биржами, но ни разу мне не поступало предложения, которое я сочла бы удачным. Например, совсем недавно мне написал агент и спросил о моих расценках. Я рассказала, и он ответил, что мой канал – просто отвратительный и они не будут со мной сотрудничать за такие деньги. А через неделю мне написал бренд, которого и представлял этот агент. Оказалось, что мы уже сотрудничали, цена для них приемлема и они хотят прорекламировать свой товар еще раз. В общем, у меня не получалось нормально сотрудничать ни с какими-то площадками, ни с агентами. Во-первых, они берут от 20 % и выше от того, что платит рекламодатель. Во-вторых, среди агентов встречаются очень некомпетентные люди.
Также важно понимать, что, если вы ведете блог на английском языке – не важно, Instagram это или YouTube – у вас будет возможность зарабатывать больше денег. Я недавно поделилась с подписчиками в Instagram новостью, что я подписала самый крупный контракт за всю мою карьеру блогера. Американская платформа по онлайн-обучению оплатила рекламу на моем английском канале – 9000 долларов.
Первая моя интеграция принесла мне 30 000 рублей, а потом я просто потихоньку повышала цены.
Чтобы понять, сколько берут другие блогеры, я прикинулась рекламодателем (владельцем турфирмы) и написала похожим на меня ютуберам.
Отправила письмо блогеру, у которой на тот момент было 150 000 подписчиков. Она вела блог на русском, и у нас с ней были очень похожие темы блога: обучение, мотивация, саморазвитие. Она сказала, что реклама у нее стоит 2500 евро.
Потом я написала девушке, у которой было 200 000 подписчиков. Она немка, и блог вела на немецком. Реклама у нее стоила 4000 евро.
После этого я значительно подняла цены на рекламу у себя в видео.
Кстати, многие блогеры специально ставят такую высокую цену, чтобы обеспечить себе возможность торга, а потом начинают процесс переговоров с рекламодателем.
Я слышала, что в России платят рубль за одного подписчика – то есть если у вас 200 000 подписчиков, вам заплатят за интеграцию в видео 200 000 рублей.
Так что вопрос в том, как блогер умеет себя подать. Трансформатор, например, очень хорошо себя продает, – начинает переговоры с трех миллионов рублей за интеграцию, хотя подписчиков у него меньше, чем 3 миллиона. Так что ориентируйтесь не на общие расценки, о которых вы где-то прочитали, а на то, как пойдут переговоры с рекламодателями.
Хорошо, когда в вашей нише есть много рекламодателей. Например, если это сфера автомобилей, сфера спорта. Мой знакомый Дима Уфаев завел спортивный канал на YouTube, у него было всего лишь около тысячи подписчиков, но с ним связалась компания Reebok и предложила проспонсировать его беговую форму, при условии, что он расскажет о них на своем канале. Одни заказчики могут расплачиваться с вами по бартеру, например магазины косметики, а другие – деньгами.
Продажа своего продукта через блог
Третий способ заработка – объединить блог и свой бизнес. Я, например, не сильно рассчитываю на рекламу чужих продуктов в своих видео, потому что основной доход мне приносит LinguaTrip, fluent.express и проекты, которые мы ведем: интенсивы, вебинары и т. д.
Я считаю, что это самый естественный вид монетизации канала. Во-первых, вы отвечаете за свой продукт, и люди доверяют вам, потому что видят вас и результат вашего труда. И, соответственно, у вас меньше надоедливой рекламы в блоге. Во-вторых, заработок гораздо больше, чем от рекламы сторонних сервисов и продуктов.
Если вы ведете блог в Instagram, то через него вы тоже можете продавать свои вебинары, курсы, методички. Я рада, что на постсоветском пространстве мы начинаем приходить к пониманию, что за качественный образовательный контент нужно платить. Хотя до сих пор некоторые пытаются что-то где-то скачать бесплатно, украсть, но все больше людей осознают, что создатель вкладывает в свой труд душу, время, силы, и это стоит денег.
Партнерские программы с сервисами
Этот способ монетизации не приносит относительно много денег, но все равно довольно приятный. Например, я сотрудничаю с Amazon, Airbnb, Turo и Uber. Под каждым видео у меня есть ссылки на эти фирмы. Если я рассказываю про какой-то продукт, я делюсь ссылкой на него на Amazon, и мне на счет капают небольшие проценты от продаж. Выходит 300–400 долларов в месяц, что для Америки не так много, но на косметику и витамины мне хватает.
Сотрудничая с Airbnb, вы будете копить бонусы на разные поездки. В LinguaTrip тоже есть аффилиативная программа: мы платим бонус с каждого бронирования по вашей ссылке, поэтому становитесь партнером LinguaTrip и зарабатывайте на своем блоге (зарегистрироваться можно у нас на сайте – в самом низу раздел «Партнерская программа»).