В случае же если человек придумал идею для бизнеса и больше ничего не собирается в него вкладывать, ему должна полагаться за это не доля, а разовое денежное вознаграждение, можно даже отложенное. Что показательно: никто из фаундеров не горит желанием заранее объявить, что он готов разделить затраты и убытки, если дело не выгорит.
Если можете делать бизнес в одиночку, то вам не следует брать партнера. А если партнерство неизбежно, то важно договориться обо всем на берегу.
Нарушение принципа № 4
Неправильный выбор бизнес-партнера может иметь катастрофические последствия, самое меньшее из которых – закрытие вашего бизнеса. Недавно я услышал одну грустную историю о парне из небольшого города, который решил взять в долю своего друга, потому что не был уверен, что справится один. Друзья открыли кафе – для обоих это был первый опыт собственного бизнеса.
Важно: они были не просто знакомыми или приятелями, они были лучшими друзьями с детства, на протяжении многих лет ежедневно общались, хорошо знали родителей друг друга, родственников, были в курсе, кто где живет, с кем проводит время.
И вот два друга открывают бизнес. Наш герой вкладывается заемными деньгами, а его товарищ, имевший больший опыт работы в сфере общепита, собирает команду и организовывает рабочий процесс. Никакого партнерского договора ребята не подписывают, потому что «ну лучшие же друзья». Сначала кафе работает в ноль, а потом начинает «минусить». Неприятно, но, если верить гайдам по бизнесу, ожидаемо. В один прекрасный день наш герой приходит на работу и не может войти в собственное кафе. Оказывается, арендаторы поменяли замки, потому что его партнер не платил аренду в течение трех месяцев.
После этого «друг» пропадает с радаров. Даже родственники не знают, где он, все его ищут, в том числе и арендодатели, которые подали на него в суд. А наш герой остается один на один с долгами. Как бы неуверенно ни чувствовал он себя поначалу, решись он делать все самостоятельно, без участия друга, хуже точно не было бы.
К сожалению, такие истории – не редкость. Одна из моих дальних родственниц была замужем за банкиром, который с другом детства решил учредить совместный бизнес и открыл банк. Доверие между партнерами было полным. Но однажды «друг» просто украл все деньги, не только общие, но и деньги клиентов, – огромную сумму – и исчез. Муж моей родственницы чуть не умер: прихватило сердце, случился инфаркт. Поскольку он был хорошим специалистом, его взяли на престижную работу, но банкиром он быть перестал и доходов такого уровня больше никогда не получал. И хотя со стороны кажется, что надо быть полным идиотом, чтобы с тобой так поступили, подобное случалось со многими предпринимателями серьезного уровня. Все же лучше учиться на чужих ошибках.
Что еще может пойти не так?
Предательство и последующее исчезновение партнера – далеко не единственный возможный негативный исход ваших с ним отношений. Я лично неоднократно запускал совместные с партнерами проекты, кроме того, наблюдал, как это делают люди из моего окружения. И я заметил, что конфликты, возникающие между совладельцами бизнеса, практически неизбежны и при этом довольно однотипны.
Во-первых, со временем многим свойственно менять свою точку зрения на то, какая доля бизнеса им полагается. И, как вы понимаете, желаемый процент меняется в бóльшую сторону, то есть: «мне полагается не тридцать процентов, а сорок». Даже если вы обо всем договорились на берегу и заключили договор, фактическое положение дел может отличаться от того, что человек себе представлял, когда вы планировали бизнес. Проблема заключается в том, что в такой ситуации, когда один из партнеров спустя время решил, что ему полагается бóльшая доля в бизнесе, справедливо распределить процент от дохода бывает очень сложно. Часто фоном идут усталость и угасший энтузиазм, и в результате мы получаем неразрешимый конфликт.
Во-вторых, у вас с партнером могут не совпасть представления о том, на что вы будете тратить деньги. Вы можете считать, что всю прибыль нужно вкладывать в развитие бизнеса, а у партнера будет другое мнение. И если эти вещи не прописаны заранее, то будет конфликт. А даже если и прописаны, всегда может возникнуть какой-то форс-мажор. Бывают и более сложные споры, например кто на что имеет право за счет фирмы. Представьте: изначально вы договорились, что свои транспортные расходы, включая ремонт авто, каждый оплачивает самостоятельно. Но само собой так сложилось, что ваш партнер никуда не ездит по рабочим вопросам, а вы – постоянно. Поначалу это может казаться несущественным, но если бизнес не приносит сверхприбылей, а вы четверть своих доходов от него расходуете на операционку для управления им же, а ваш партнер этого не делает, то рано или поздно это начинает сильно раздражать.
Бизнес – это живой организм, и многие его аспекты, в том числе и степень вовлеченности партнеров, со временем могут меняться. Эти изменения сложно предугадать, особенно если у вас и у вашего партнера нет опыта в подобных делах. Когда вы один, вам некого обвинять в неудачах, кроме себя, а если у вас есть партнер, появляется соблазн назначить его ответственным за все промахи. Поэтому часто партнерства заканчиваются выходом одного из учредителей из бизнеса. И даже если бизнес удается сохранить (хотя так бывает далеко не всегда), процесс решения разногласий всегда болезненный.
Серьезные причины для того, чтобы взять кого-то в долю
Конечно же, с партнерством все не так однозначно. Многие успешные российские компании основаны группой людей – тот же 12 storeez создали две сестры и муж одной из них. Так же и многие международные компании-«единороги», Apple например. Но, что примечательно, выход одного партнера из бизнеса и там, и там состоялся. Значит ли это, что партнерство было неудачным? И могли ли эти компании быть созданы в одиночку?
Партнерство в бизнесе имеет много общего с браком. Можно ли построить счастливую семью? Теоретически – да. А пострадать в браке? Конечно, да. Означает ли это, что никому не нужно вступать в брак? Конечно, нет. Но крайне важно подойти к этому вопросу осознанно, понимая, что вы рассчитываете получить и – главное – чем готовы ради этого пожертвовать.
Наверное, это первое, что приходит на ум. Допустим, у вас есть крутая бизнес-идея, но нет денег или их мало. Вы находите того, у кого есть деньги или помещение, где может разместиться производство, и предлагаете ему вложить их в проект в обмен на долю в бизнесе.
Казалось бы, какой замечательный выход из ситуации – не нужно брать кредит. Но я призываю вас не торопиться! Взять кредит – практически то же самое, что сходить в ресторан. Вы пришли, поели, оплатили счет и ушли. А брать кого-то в долю в обмен на финансовые вложения – это уже сродни тому, чтобы вступить с поваром в брак. Вам, конечно, будут бесплатно готовить вкусные блюда, но исключительно ради этого вступать в брак по меньшей мере странно. Привлечение инвестиций за счет продажи долей остается стандартной технологией для IT-стартапов, но не для обычного бизнеса. То же самое касается и помещения, которое сначала можно взять в аренду, а про покупку думать тогда, когда дело выгорит.
Поэтому, если деньги для вас – решающий фактор в пользу положительного ответа на вопрос, брать кого-то в долю или нет, попробуйте для начала все-таки рассмотреть другие варианты. В первую очередь кредит. Да, вы должны будете выплатить все с процентами, а в случае неудачи в бизнесе будете отвечать перед банком своим имуществом. Однако при этом вы останетесь единоличным хозяином бизнеса и никто не будет в него лезть.
Если же вы планируете небольшой бизнес, например кофейню или пункт выдачи, то наилучшим вариантом для вас будет просто заработать свой стартовый капитал. Да, на это потребуется время, но оно даст вам не только материальные ресурсы. Зарабатывая капитал, вы сможете учиться управлению или еще каким-то полезным вещам, которые потом примените в бизнесе. Если же вы работаете в компании из того же бизнеса, который собираетесь открыть, вы приобретете опыт, который потом сразу же сможете применить на практике, но уже в своем бизнесе.
Другим полезным вложением бизнес-партнера могут быть уникальные навыки или знания либо обладание какой-то уникальной технологией производства продукта или услуги. Например, совладельцем видеопродакшена может быть режиссер. Талантливые представители этой профессии в индустрии на вес золота, а их навыки напрямую влияют на конкурентоспособность вашего продукта. Иногда взять такого специалиста в долю – это единственный способ гарантированно удержать его, тем самым обеспечив себе качественный продукт.
Если вы рассматриваете для себя такого партнера, то ваша основная задача – понять, насколько в действительности уникальны его навыки и знания и не проще ли будет нанять сотрудника, обладающего ими. Таким образом, вряд ли стоит организовывать совместный бизнес с менеджером по продажам, пускай и хорошим.
Многим начинающим предпринимателям свойственно брать кого-то в долю. Как они считают, это позволит им сэкономить усилия и финансы. Взял сотрудника в долю – и не надо думать, где раздобыть деньги ему на зарплату. Стоит ли говорить, что такой подход не приведет вас ни к чему хорошему.
Данный вид партнерства может показаться привлекательным, если ваш бизнес связан с другой страной: вы не знаете ни языка, ни местных традиций и законов. Например, человек с большим опытом работы в ресторанном бизнесе открывает в России фастфуд вьетнамской кухни и берет себе в партнеры гражданина Вьетнама, который не только контролирует аутентичность блюд, но и находит самых дешевых и качественных вьетнамских поставщиков.