Это кажется немного странным, но на самом деле очень многие люди занимаются бизнесом так: пашут и пашут из года в год, а когда считают прибыль, обнаруживают, что едва покрыли вложенные затраты. Очень многие убиваются за гроши. Речь сейчас не о том, что бизнес еще не достиг точки безубыточности, а я уже махнул рукой и сдался. Нет, эту точку я уже прошел, вернее, я в ней застрял. Мой магазин работает и работает, я вожу и вожу туда товары. Первые полгода, отведенные на раскачку, прошли, но потом уже вряд ли мой бизнес изменится, он останется таким, как сложился: определенный поток посетителей, определенные затраты на продавцов, определенные цены на оптовках. И небольшая прибыль. Все, потолок – с этим я уже ничего сделать не смогу. Зачем тогда убиваться? Может быть, стоило положить деньги в банк и за время действия вклада найти более прибыльную бизнес-идею вместо того, чтобы гонять бестолковых подчиненных, тратить нервы, беспокоиться. Но эта мысль становится очевидной, только когда появляется опыт.
Конечно, бизнес – это риск. Вы делаете ставку, опираясь на предположения или неполную информацию. Предприниматель, который не рискует, очень редко становится успешным и богатым. Без риска много денег не заработать никогда. Не стоит и надеяться на выигрыш, аналогичный джекпоту в игровом автомате. Бизнес скорее похож на игру в безлимитный покер, где каждая неудачная ставка уменьшает бюджет участника. И, рискнув несколько раз, но не получив задуманного, чтобы не терять время и деньги, он должен прекратить эту игру и делать ставку уже на другом столе.
Может ли предприниматель быть транжирой?
Сейчас, когда мы осознали, что к деньгам стоит относиться как к инструменту, вернемся к теме расходов и трат заработанных денег. В бизнес-среде разнятся мнения по поводу того, насколько свободно можно пускать в оборот имеющиеся средства: кто-то говорит, что нужно воспитывать в себе бережливость, кто-то – что скупердяйство, наоборот, приводит к бедности и вообще «бояться нужно не больших расходов, а маленьких доходов». И даже если мы перестанем теоретизировать и просто посмотрим на людей, успешно занимающихся бизнесом, то также увидим большой разброс в их финансовых привычках.
И вроде бы напрашивается такой вывод: то, как человек зарабатывает, и то, как он распоряжается заработанными деньгами, не оказывает решающего воздействия на состояние его бизнеса, поскольку это два отдельных процесса. Так? Так, да не так. Оба эти процесса – генерация денег бизнесом и трата этих самых денег – задействуют самого предпринимателя, а значит, они взаимосвязаны. Более того, через управление своими тратами предприниматель может влиять и на свою способность генерировать заработок. Особенно хорошо этот эффект будет заметен, если вы собираетесь заняться бизнесом впервые.
Нужно ли становиться аскетом, чтобы преуспеть в бизнесе?
В каком-то смысле – да. Вы должны освободиться от жажды материальных благ. Опять-таки, когда вы начнете воспринимать деньги как инструмент, ваше желание тратить их сократится само собой.
Почувствуйте кайф от собственной независимости. Те, кто успешно перешел на здоровое питание, меня сейчас поймут: когда привычка правильно питаться уже сформирована, вам больше не хочется жареного и булок, вы получаете кайф от зеленого салата с лососем на пару. То же самое с привычкой правильно тратить. Неслучайно многие богатейшие люди славились или славятся своим аскетизмом: Стив Джобс с его черными водолазками, Татьяна Ким, одна из богатейших женщин России, не имеющая в собственности даже квартиры.
Как мечты о «мерседесах» мешают вам зарабатывать
Последние 20 лет, примерно с тех пор, как вышел фильм «Секрет», крайне популярен совет не бояться мечтать. Не все готовы пойти настолько далеко, чтобы, например, посещать «Марафоны желаний», но многие не видят никакого вреда от того, чтобы периодически представлять себе, визуализировать, как это называется, свои «хотелки» (меня каждый раз передергивает, когда я слышу это слово) или сделать «доску желаний».
Я думаю, вы уже поняли, что делать этого не следует. Во-первых, представляя себе обладание тем, чего на самом деле у вас нет, вы ломаете себе систему мотивации. Во-вторых, и это самое важное, вы переносите фокус внимания с заработка денег на предметы, а это значит, что ваш доход будет не расти, а падать. Вы же помните, что предприниматель – это изобретатель? Мечтая об условных «мерседесах», вы перестаете изобретать – мозг не может одновременно делать и то и другое.
Допустим, вы осознали необходимость изменить отношение к деньгам. Но как внедрить эти изменения?
Ключи для денег
Если у вас это получится, ваше отношение к деньгам изменится само собой. Когда идея бизнеса найдена, направьте свое внимание на поиск способов сделать ее более прибыльной. Пусть на это, и только на это тратится ваша умственная и психическая энергия.
Здесь важно действительно загореться этой идеей – должен появиться азарт. Представьте, что вы играете с жизнью в игру и, для того чтобы выиграть, вам необходимо изобрести способ заработка.
Нельзя не сказать об одном любопытном явлении. Будет понятнее, о каком, если привести конкретные примеры. Жил-был мужик один-одинешенек без денег, появилась у него семья, он взял – и запустил успешный бизнес. Или не хватило у мужика денег на новое пальто для пожилой матери, собрал он всю свою волю в кулак – и создал ателье по пошиву верхней одежды. Главное условие – наглядное свидетельство нужды, подтолкнувшей к действиям.
Необходимость может быть отличным мотиватором, который можно и нужно использовать. Одно дело – умозрительно хотеть денег, и совсем другое – чувствовать ответственность за близких. Осознание необходимости подключает дополнительные ресурсы.
Речь идет о полном отказе от любых покупок, кроме еды. Долго следовать этому принципу не получится, поэтому я советую ввести его на два месяца (минимум – на месяц). В это время все денежные поступления нужно откладывать на отдельную карту, выделив на еду фиксированную сумму, за пределы которой вы не будете выходить. Если вам спонтанно вдруг захочется что-то купить, скажите себе, что купите это, обязательно купите, но не сейчас, а как только срок моратория истечет. По возможности стоит минимизировать даже текущие траты, например отказаться на это время от салонного маникюра или поездок на отдых, оставив только самые необходимые расходы вроде ремонта машины или оплаты репетиторов для ребенка.
Подобный эксперимент особенно показан тем, кто страдает шопоголизмом. Нужно это для возвращения чувствительности финансовым рецепторам, которая была утрачена из-за их гиперстимуляции избыточными импульсивными покупками. В результате такой аскезы вы почувствуете свободу от жажды материальных благ, а также кайф от того, что на вашем счету образовалась кругленькая сумма (которую вы, кстати, сможете вложить в бизнес). Более того, вы поймете, что большинство совершаемых вами покупок вовсе не являются необходимыми. И вы уже никогда не вернетесь к избыточным импульсивным покупкам.
Близким по эффекту к этому эксперименту будет следование такой известной рекомендации: откладывать 10 % с любой суммы, которая попадает вам в руки. Практикуйте этот метод в течение года, и вы получите удовольствие от одного вида той свободной суммы денег, которая окажется в вашем распоряжении к концу намеченного периода, причем качество вашей жизни за этот год никак не ухудшится.
Даже если вы еще не запустили бизнес, начните вести учет своих личных финансов. После эксперимента с запретом на покупки распишите основные статьи расходов и распределите, сколько вы готовы тратить на каждую из статей в процентном соотношении.
Обязательно заложите какой-то процент на сбережения. В идеале – еще и на инвестиции, но это отдельная большая работа, к которой нужно подходить комплексно. У начинающего предпринимателя есть более насущные задачи, поэтому, если вы никогда не инвестировали, пока не заморачивайтесь с этим, сосредоточьтесь на планировании бюджета. Мы еще вернемся к этой теме в главе № 9.
Нужно четко понимать, что деньги у вас в кармане и деньги в бизнесе – это разные деньги, даже если и те и другие – ваши. Следовательно, и относиться к ним, и использовать их нужно тоже по-разному.
Крайне важно начинать бизнес с холодной головой и без жажды быстрой наживы. Кроме того, как мы уже выяснили в первой части этой главы, личное обогащение не должно быть вашей единственной целью. Ни в коем случае не следует прибегать к каким-то сомнительным схемам быстрого заработка, рискованным инвестициям, трейдингу, пирамидам и т. д. Рассчитывайте только на себя, свои способности и легальные проверенные способы привлечения денег.
Это необходимо, чтобы твердо стоять на ногах и даже подсознательно не ожидать помощи извне. Не разрешайте себе думать о возможных способах обогащения и пресекайте мысли вроде таких: «Вот бы встретить состоятельного мужчину» или «Когда я получу наследство…». Только освободив свой ум от подобного мусора, вы сможете направить в дело все ресурсы.
Или хотя бы не будет требовать дополнительных вложений. За два месяца без трат вы научитесь отличать необходимые расходы от произвольных. Что же касается необходимых расходов, вы поймете, что многие из них тоже можно было бы сократить.