Ответьте честно на вопрос: вы хотите делать бизнес или самовыразиться?
Предпринимательство бывает разным, в том числе и социальным, но бизнес всегда предполагает заработок. Социальный бизнес – искусственно придуманная конструкция. Лично я считаю, что это попросту другой вид деятельности.
Иногда люди путают желание самовыразиться с желанием заниматься бизнесом, отсюда все эти бесчисленные убыточные авторские кофейни и шоурумы. Мечтаете о своем ресторане, но что именно привлекает вас в идее открыть его? Если желание создать идеальный интерьер, то, может быть, вам лучше стать дизайнером? Или, например, вы любите наблюдать за людьми со стороны и додумывать историю их жизни? Тогда, возможно, вам лучше снять сериал, в котором посетители кафе будут рассказывать бармену случаи из их жизни.
Помните, что, помимо бизнеса, существует огромное разнообразие видов деятельности. Я убежден, что главное отличие предпринимателя от наемника заключается в том, что предприниматель стремится к действию. Но действие не всегда направлено на извлечение прибыли. Может быть, в вас дремлет ученый-исследователь, путешественник или режиссер – это все в чем-то схожие с предпринимателем типы.
В общем, спросите себя, зачем вам бизнес, и дайте на этот вопрос честный ответ.
Не стоит браться за бизнес с таким представлением: я хочу стать предпринимателем, потому что я не хочу работать на дядю, а хочу работать на себя. Ну молодец, и что дальше? И дальше человек пошел с широко открытыми глазами смотреть по сторонам: за что ему взяться? Это практически гарантированный провал, потому что в таких ситуациях решения принимаются на эмоциях, и часто с мотивацией ребенка.
К предпринимательству надо подходить сознательно: находишь тему, которая тебе нравится, в которой ты разбираешься, и у тебя щелкает: я смогу, мне интересно, стоит рискнуть взяться за это, чтобы стать самому себе хозяином.
Ключи для развития нужных в бизнесе качеств
Итак, я надеюсь, что вы передумали начинать бизнес, не найдя у себя хотя бы одного из важных для предпринимателя качеств. Если вам все равно охота в это ввязаться, держите ключи, которые помогут вам развить нужные качества (или узнать, что вы их развить не сможете).
Гарантирую, вы очень многое о себе узнаете. Если вы спросите драматурга, как узнать истинный характер человека, он вам скажет, что характер всегда проявляется под давлением. Создайте давление. Весьма вероятно, что вы скажете себе: никогда больше я не буду ничего предпринимать.
Какой проект можно запустить? Одна моя знакомая, например, организовала благотворительный сбор денег для бездомной женщины. Можно сделать что-то для животных, если это ваша тема, а можно провести мероприятие, например, образовательное. В общем, попробуйте, если у вас нет подобного опыта.
Меня иногда смешат книги и статьи о мотивации, потому что ее пытаются преподнести как нечто универсальное. Я же считаю, что источник мотивации у каждого свой, и ответственность человека перед самим собой – в стремлении разгадать этот ребус. Более того, человек чаще всего знает факторы, побуждающие его к действиям, но не хочет признавать их. Например, многих мотивирует зависть. Только видя успехи товарища, человек открывает в себе ту самую упертость и не бросает начатое. Иногда мотивирует даже не зависть, а открытая вражда: человек не сдается, чтобы не доставить радость победы врагу. Многих прокрастинирующих писателей, например, мотивируют дедлайны и деньги. То есть автор никак не может заставить себя написать что-то просто так, а за деньги – запросто. Но признавать это неприятно, ведь все писатели считают себя людьми духовно богатыми.
Что заставляет вас бороться, несмотря ни на что? Вспомните ситуации из жизни, когда вы не отступали перед препятствиями. Для многих такой мотивацией становится обида, а то и жажда мести. Пускай кто-то меня осудит, но я считаю, что нужно использовать любую возможность для того, чтобы двигаться вперед, в том числе и такие нелицеприятные мотиваторы.
Разгадать загадку и отделить «что я хочу» от «в чем я нуждаюсь» – очень серьезное достижение для любого человека. Многие люди за всю жизнь ни разу об этом не задумываются, а просто стремятся добиться желаемого. Не пытаясь понять себя, увидеть то, что находится у них внутри, их настоящие мотивирующие факторы.
Но на самом деле докопаться до этих основ нужно любому человеку, не только предпринимателю. Потому что тот, кто не понимает своих желаний, не отличает их от скрытых внутренних мотивов, обречен на самообман. Такие люди идут за своими желаниями, не задумываясь об их истинности. А на поверку выходит, что движут ими стереотипы поведения, навязанные извне: рекламой, родственниками и т. д.
Этот ключ специально для тех, кто хочет, но не может развить в себе суперсилу Скарлетт О'Хары. Желание контролировать все и вся появляется, когда человек считает себя более могущественным, чем он есть. От этого и тревожность, и неспособность переключиться: человеку кажется, что, тревожась, он контролирует мир. Не пытайтесь контролировать все – лучше научитесь, как в известной молитве о безмятежности, принимать то, что не можете изменить, и менять то, на что в силах повлиять. Конечно, проще сказать, чем сделать. Но никто не мешает пытаться.
Подытоживая сказанное, хочу обратить ваше внимание вот на что. Один из маркеров, по которым можно точно определить, что занятие бизнесом нельзя считать делом жизни человека, – поиск любой другой мотивации, кроме создания прибыльного предприятия. Если предприниматель, не получая прибыли, рассуждает о том, что он просто хочет сделать свой город лучше и красивее, и поэтому занимается капитальными ремонтами, возможно, ему стоило бы освоить некоммерческую деятельность, связанную с привлечением грантов на восстановление исторического наследия.
Из той же оперы модный в последние годы тренд – так называемый социальный бизнес. Не бывает такого бизнеса – есть социальная деятельность, есть общественная, да та же кооперация, в конце концов. А бизнес есть бизнес, он создается не для заботы, а для работы. И самые неприятные последствия от таких заблуждений бывают даже не у самого предпринимателя, а у людей, которые нанимались к нему на работу с расчетом на то, что будут получать достойное вознаграждение за свой труд на прибыльном предприятии, а оказались в месте, где их кормят нематериальными ценностями. Так что задумайтесь еще и об этом. И сделайте сознательный, обдуманный выбор в пользу бизнеса или все-таки другого вида деятельности.
Принцип 12, или Жизнь после точки безубыточности: настоящая работа только начинается
Давайте мысленно отмотаем время вперед, на год-полтора (а может, и меньше, если вы талантливы и вам повезло). Вы нашли идею для бизнеса, протестировали ее, воплотили, постепенно увеличили штат и наладили производство. Продажи идут. Конечно же, вы ведете учет расходов и доходов. И вот, согласно подсчетам, только что произошел исторический момент: предприятие прошло точку безубыточности, то есть вы отбили свои вложения и у вас, наконец, появилась прибыль. Во-первых, поздравляю: в каком-то смысле как предприниматель вы уже состоялись. А во-вторых, у меня есть и плохие новости: основная работа только начинается.
Да, я знаю, вы ощущаете себя победителем гонки. На самом же деле единственное, что вы выиграли, – это право в ней участвовать. То есть элемент выигрыша есть, но почивать на лаврах не получится.
Реинвестируем прибыль
Увидев, что бизнес стал прибыльным, практически любой человек будет стремиться реализовать какие-то свои «хотелки» или даже большие мечты, которые всегда у него были, но воплотить которые не было возможности. Все мы разные, но на этом этапе все предприниматели обычно хотят одного и того же: машину подороже, поездки за границу, элитную школу для детей, квартиру побольше и т. д.
Наверное, я вас немного разочарую, но первое, что должен научиться делать предприниматель, когда у него появляется прибыль не эфемерная, а настоящая, – это реинвестировать такие средства обратно в бизнес.
Да-да. Вы все посчитали и видите, что вложения отбились, деньги на самом деле свободны и у вас уже настоящий реальный плюс… Реинвестируйте этот плюс!
То есть вы должны проанализировать ситуацию и увидеть, во что еще в своем бизнесе вы можете вложиться, чтобы он подрос и в перспективе стал приносить еще бóльшую прибыль. К этому моменту вы будете уже достаточно грамотным предпринимателем, чтобы увидеть перспективы бизнеса, но главный фокус здесь такой: сделать именно это, а не пойти немедленно тратить деньги.
Будет уместно привести еще раз в пример Татьяну Ким, которая, будучи богатейшей женщиной России, не приобрела в собственность ни одной квартиры, потому что все деньги вкладывает в бизнес. Именно поэтому она и стала богатейшей женщиной России.
Атрибуты статуса – это не «хотелка», а необходимость
Возможно, вам покажется, что этот пункт противоречит предыдущему. Вы должны оценить особенности своего бизнеса, и если он предполагает постоянный контакт с новыми людьми, и в первую очередь с другими предпринимателями (подчеркну, что речь идет именно о малом бизнесе), то на этом этапе я советую вложиться как следует в свой имидж.
Пока вы только начинали – читай: засучив рукава, лепили свой бизнес из говна и палок, – вы могли не думать о своем статусе. Теперь все должно быть по-другому.
Вы должны выглядеть презентабельно, чтобы люди, с которыми вы не знакомы, сами хотели установить с вами контакт. Речь не только об одежде, хотя и о ней тоже.