Даже если вы находитесь в промышленном районе небольшого города, где все вокруг ездят на грязных машинах, собирают металлолом и честным, но тяжелым трудом добывают свои доходы, – неважно. Сделайте себе приличный офис, в который приятно зайти. Купите дорогую, но не чересчур, машину. Естественно, приличный деловой костюм (или приличный деловой свитшот, если вы – владелец барбершопа).
Это все будет работать на вас и на повышение эффективности вашего бизнеса, потому что незнакомые люди встречают прежде всего по одежке. Сейчас нет проблем с тем, чтобы проверить финансовое состояние фирмы по соответствующим базам. Но то, как вы выглядите, характеризует вас определенным образом. И если, уже заработав какие-то нормальные деньги, вы продолжаете сидеть в убитом офисе на поломанных стульях и ездить на ржавом рыдване, то у потенциальных партнеров или серьезных клиентов может возникнуть вопрос: почему?
Как говорится, первое впечатление нельзя произвести дважды. И если вы малый предприниматель, то не можете себе позволить приехать на первую деловую встречу в одежде в стиле Стива Джобса – в черной водолазке и джинсах. Если вы хотите прыгнуть выше головы, то и выглядеть должны хотя бы чуть лучше, чем можете себе позволить без особых усилий.
Возможно (и я был бы рад этому), вы уже активно применяете советы из начала книги. И тогда, скорее всего, вы последовали одной из первых моих рекомендаций – изменить мышление. Применительно к теме статусности изменение мышления может проиграться таким образом: вы пришли к убеждению, что покупка или строительство своего дома (а не приобретение шикарной квартиры в центре города) будет для вас настоящим активом, вложением в дело. Ведь именно сюда вы можете пригласить нужных людей, чтобы пожарить с ними шашлык, выпить… березового сока из личных запасов и подписать договор, который никак не могли бы подписать в офисе, потому что обстановка там неподходящая.
Или, например, у меня был один знакомый из маленького отдаленного города, который всегда летал исключительно бизнес-классом. Именно потому, что в маленьком городе ты у всех на виду, и знакомый хотел, чтобы никто не сомневался, что дела у него идут хорошо.
Не получится избежать инвестирования
Следующий шаг. Прежде чем вы начнете-таки реализовывать свои мечты, вам нужно научиться получать пассивный доход, то есть освоить инвестирование. Если cреди ваших знакомых есть более опытные в бизнесе люди, можете спросить у них совета, куда лучше обратиться, чтобы стать инвестором начального уровня. Я подчеркну: не трейдером, который пытается за пару месяцев заработать миллионы, катаясь на волнах Эллиотта[35], и чаще всего остается не только без денег, но и без бизнеса, а то и вовсе без штанов, а именно инвестором.
Что это значит? Вам нужно найти надежную инвестиционную компанию или советника и научиться вкладывать деньги. Я, например, пошел простым путем. Так получилось, что финансовое сопровождение нашего предприятия с момента его регистрации осуществлялось в том же банке, где хранились и личные доходы. Соответственно, для нас действовали особые условия обслуживания, предлагались программы по обучению инвестированию и услуги брокеров.
На начальном этапе, если вы не готовы погружаться в эту тему, все довольно стандартно: вкладываемые средства распределяются по трем портфелям – акции, облигации и драгметаллы. Супердоходов это не приносит, но – главное – работает само. А значит, сберегает ваше время, которое, как известно, в отличие от денег, – ресурс невозобновляемый. Я не ставлю себе цель обучить инвестированию в рамках данной книги: есть много специализированных источников, к которым при необходимости можно обратиться.
Заблаговременно думаем об отпуске
И последняя хитрость, которую нужно продумать: как бы вам ни нравилось заниматься бизнесом, рано или поздно вы устанете и вам захочется в отпуск. Поэтому нужно заранее подготовить механизм, который позволит вам оставить бизнес без личного присмотра хотя бы на две недели в год (по неделе в полугодии). На предприятии малого бизнеса это может оказаться сложнее, чем в бизнесе крупном, но выход можно найти всегда. Лучше закрыть на неделю свой барбершоп, предупредив об этом постоянных клиентов, или договориться с кем-то из родственников, чтобы присмотрели за кофейней. На худой конец, лучше потерять часть прибыли, чем десять лет просидеть без отпуска и в итоге сорваться, полностью исчерпав свой энергетический ресурс.
Послесловие
Дорогой читатель!
Я надеюсь, что за чтением этой книги вы провели время не только с пользой, но и с интересом и удовольствием. Как и я за ее написанием! Я верю, что мой опыт пригодится начинающим предпринимателям и им не придется, как многим их предшественникам, в случае неудачи восклицать: «Почему меня никто не предупредил?» Я – тот человек, который взял на себя обязательство рассказать вам о многих подводных камнях предпринимательского дела, предостеречь вас от легкомысленных и неосмотрительных поступков. И, как вы уже хорошо знаете, в первую очередь я призываю вас изменить свое мышление – это важнее денег. Так что, я надеюсь, эта книга будет вам полезна.
А теперь подытожим сказанное.
Во-первых, вы больше не тратите деньги, вы их исключительно инвестируете. Предприниматель не имеет права на «просто расходы», потому что в этом случае он кто угодно – благотворитель, общественный деятель, волонтер или кто-то еще, но не предприниматель. На первых порах применительно к инвестированию речь идет о деньгах и об имуществе. Но постепенно вы должны привыкнуть к тому, что вы постоянно инвестируете вообще все, что у вас есть: время, эмоции, силы и т. д. Вы не тратите. Вы вкладываете. Подобный механизм действий должен быть доведен до автоматизма.
Во-вторых, любое предприятие или мероприятие, в которое вы вкладываетесь, должно приносить прибыль в виде нужного вам ресурса. То есть вы должны получить больше, чем вложили. При этом, если мы говорим о деньгах, прибыль должна быть выше, чем по самому выгодному для вас банковскому вкладу. Можно даже поискать, где самые высокие проценты, и от этого отталкиваться. Потому что предпринимательство неизбежно связано с деятельностью и тратой времени. Если вы вкладываете свои ресурсы в предприятие, а в итоге получаете такую же прибыль, какую бы получили от вклада эквивалентной суммы в банке, то не стоит этим заниматься. Вы просто тратите в этом случае свое время бессмысленно и безрезультатно. Нужно приучить себя к тому, что, чем бы вы ни занимались, вы делаете это для того, чтобы извлечь прибыль.
В-третьих (и человеку с непредпринимательским типом мышления понять это сложнее всего), ваша цель при создании бизнеса – не деньги, которых у вас еще нет и которые вы можете добыть из покупателей или в результате победы над конкурентами, потому что в таком случае это будет внешняя цель. Ваша цель – это ваше предприятие, которое генерирует прибыль. В большинстве случаев вы не можете изменить конкурентов (разве что если переманите у них особо талантливых сотрудников) или потребителей (только если не создадите принципиально новый рынок, что для малого бизнеса, пардон за тавтологию, малореально). Но свое предприятие вы можете изменить всегда, потому что оно ваше. И на этом нужно держать постоянный фокус, что бывает очень сложно сделать в XXI в., когда вокруг множество отвлекающих факторов, которые, как цыганки на вокзале, машут перед вами цветными платками и юбками только для того, чтобы рассредоточить ваше внимание, загипнотизировать вас и залезть в ваш кошелек, в котором вы храните не только деньги, но и время. А время, в отличие от денег, вы не можете заработать – только сберечь и инвестировать в достижение своих целей.
В-четвертых (и этот аспект касается вашего отношения к людям и отношений с людьми), вам нужно будет принять как данность тот факт, что если вы становитесь предпринимателем, то у вас будет совершенно другое мышление, чем у наемного работника. Даже при абсолютно таком же уровне дохода, как у сотрудника крупной компании, ваше мышление будет сильно отличаться от его мышления. А это значит, что, как ни крути, вы и наемные работники оказываетесь в разных группах, социальных стратах и т. д. Терминологию можно использовать любую, но суть одна: вы будете мыслить по-разному, и у вас будут разные цели. Ключевое здесь – разные цели. Если вы этого не поймете, то вы не сможете эффективно управлять коллективом наемных сотрудников. И ни к чему хорошему для бизнеса это не приведет.
В-пятых (и это еще один очень важный аспект, о котором в принципе мало кто задумывается), успешными становятся те предприниматели, которые идут в бизнес не просто потому, что в нем нет начальников и ограничений возможного дохода. Эти мотивы, конечно, тоже присутствуют, но они второстепенны. Основополагающий же фактор такой: настоящему предпринимателю его деятельность доставляет такое же удовольствие, как сочинение музыки композитору, удачно проведенная сложная операция талантливому хирургу, написание картин художнику или элегантное решение сложнейшей задачи настоящему инженеру (вы же видели людей, которые фанатеют от железок и кайфуют от того, что им удается придумать и собрать какую-то машину). То же самое и с предпринимательством. Высокий денежный доход – это просто показатель вашей успешности как предпринимателя, но не суть предпринимательской деятельности. Смысл предпринимательства в том, что вы способны создавать экономические сущности, которые генерируют прибыль.
Вы сами должны найти бизнес-идею, средства на ее запуск, набрать людей, открыть дело, произвести товар или услугу, которые у вас купят, потому что людям они нужны. И в итоге получить прибыль, заплатив зарплату и налоги. Если вы это умеете, вы предприниматель. И удовольствие приносит именно это, а не мысль, что ты заработал кучу денег. Деньги – это цифровой показатель вашей эффективности.